Home
Jobs
DFM
Business Developer IA - CDI

Business Developer IA - CDI

On site

Créteil, France

Full Time

17-03-2025

Share this job:

Score my CV Apply

Job Specifications

DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.

Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.

Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour ne rien manquer :
Notre site internet : DFM.fr
LinkedIn : DFM
Instagram : @dfmfrance
Facebook : DFM France
La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

About the Company

Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more

Related Jobs

Company Name: Winside Technology
Job Title: Développeur Java/Kotlin AWS H/F
Job Description: Qui sommes-nous ? Winside Technology est une ESN créée en 2020. Fruit de la collaboration entre trois associés partageant des valeurs humaines communes, Winside place au cœur de son identité la bonne ambiance au travail, alliée aux résultats ! Chacun de nos collaborateurs s'investit pleinement dans la progression de notre entreprise, contribuant ainsi à la mise en place d'une communauté participative et inclusive. Notre objectif est de favoriser une synergie où chacun trouve sa place, contribuant ainsi à l'épanouissement collectif et à la réussite commune. Au l des années, nous avons enregistré une croissance signicative, marquée par l'acquisition de nouveaux clients, totalisant plus d’une quarantaine dans divers secteurs. La communauté Winside s’est également agrandie réunissant actuellement près de 200 collaborateurs passionnés. Le succès de Winside ne se limite pas qu'à ses activités professionnelles ; nous organisons aussi régulièrement de nombreux événements techniques et festifs. Actuellement implantée à Paris, Lille, Bordeaux et au Maroc, Winside Technology gagne du terrain pour être au plus proche de ses clients. Cette belle ascension n’est que le commencement d'une trajectoire prometteuse pour Winside, laissant présager un avenir encore plus brillant ! Ce que l'on attend de toi … Participer à la conception et à l’évaluation des features à implémenter, Coder les features et les tests associés dans le respect des normes, de l’ergonomie et des bonnes pratiques de développement, Participer au maintien de la plateforme d’intégration continue, Être force de proposition dans le cadre du processus d’amélioration continue (notamment sur le clean code), Participer au côté du Techlead et Scrum Master à l’animation de l’équipe et évoluer sur le rôle de Tech Lead par la suite. Concevoir, réaliser des applications ergonomiques Tester des applications ergonomiques Livrer des applications à forte valeur ajoutée pour le métier en approche agile Relever les challenges techniques suivants : optimisation de la performance, grosse volumétrie de données Profil recherché … Tu as 8 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire (hors alternance et stage) Tu maitrises le développement Java/Kotlin Tu as l’habitude de travailler en mode Agile Tu as de bonnes connaissances sur AWS Tu maîtrises plusieurs patterns de conception et/ou patterns architecturaux Tu es bon communicant et tu as un très bon relationnel Tu aimes partager tes connaissances, souhaite évoluer en accompagnant une équipe de développeurs Les petits + : Evoluer sur un poste de Tech Lead dans un contexte Agile Intégrer notre communauté d'experts techniques, dans laquelle tu pourras apprendre et être force de proposition pour l'amélioration continue de l'application. Bénéficier d’une formation sur mesure adaptée à ton profil Un système de prime de cooptation qui n’existe nulle part ailleurs Une entreprise jeune et ambitieuse où il fait réellement bon vivre 9 à 12 RTT par an Primes vacances Mutuelle prise en charge à 100% Frais mobilité de 4 euros par jour travaillé Tu te reconnais ? Alors, tu es fait.e pour nous rejoindre ! Viens échanger avec nous. Tu es toujours là ? Top ! Voici ce qui t’attend : Un premier échange pour faire connaissance Un entretien RH avec Clémence ou Malika Houlala, les choses sérieuses commencent ! Un échange technique suivi d'un entretien de direction Une proposition d'embauche

Company Name: BAO
Job Title: Senior Software Engineer
Job Description: Je recrute pour une start-up spécialisée dans le secteur de la cybersécurité ! Face à des enjeux de croissance, l’entreprise cherche à recruter un senior software engineer. En les rejoignant vous travaillerez Pour les plus grands comptes français et internationaux Dans un environnement challengeant et exigent Sur un produit fait par des devs pour des devs Stack technique : React / Python / Django / PostgreSQL / Kubernetes / AWS Vos missions Implémentation de nouvelles features Optimisation du code afin d’améliorer leur produit Gestion de projet from scratch Collaboration avec le PM pour mettre en place des implémentations efficaces et innovantes Le profil recherché Min. 5 ans d’xp sur Python Vous avez évolué dans une start-up/scale-up sur des enjeux de croissance et de performance Vous avez travaillé sur des projets from scratch Le petit plus : expérience sur React et ou Rust Locaux à Paris Full remote friendly 60-90k€ selon profil et expérience

Company Name: 5 Degrés
Job Title: Software Engineer Angular (H/F)
Job Description: Qui sommes nous ? 5 Degrés Toulouse est une agence de conseil à taille humaine spécialisée dans le produit digital. Basés à Toulouse depuis 2021, nous accompagnons nos clients de divers secteurs d'activités (grande distribution, banque, jeux et paris sportifs,...) à la fois en BtoB et BtoC. Organisés en cinq practices, nous couvrons intégralement la chaîne de création d'un produit digital : Product Management, Product Design, Product Development, Product Quality, Product Data Notre ambition : devenir un acteur incontournable du Produit à Toulouse et au-delà, en aidant nos clients à transformer leurs organisations et à gagner en maturité produit . Pour ce faire, nous recherchons un.e Développeur.se frontend avec au minimum 4 ans d'expérience pour rejoindre notre practice Product Development et intervenir chez nos clients. En tant que développeur.se frontend, vos missions seront de : Concevoir, développer et déployer des solutions en garantissant la qualité, la performance et la sécurité des applications. Collaborer étroitement avec les équipes métier et les autres membres de l'équipe de développement pour comprendre les besoins fonctionnels et techniques, ainsi que pour proposer des solutions innovantes. Participer activement à la revue de code, aux tests unitaires et à l'intégration continue afin de maintenir un haut niveau de qualité du code et d'assurer une livraison régulière et fiable des fonctionnalités. Contribuer à l'amélioration continue des processus de développement, des outils et des bonnes pratiques au sein de l'équipe. Profil recherché : Au moins 4 ans d’expérience dans le développement frontend. Une bonne connaissance des outils et des langages tels que Angular (V15+), NgRx, Angular Matérial Une bonne connaissance des principes de conception logicielle et des bonnes pratiques de développement. Une expérience au sein d'un environnement de dev mature est un atout. De bonnes aptitudes en communication et capacité à travailler en équipe. Les petits + : Si vous êtes doté.e d’un sens de l’humour contagieux et que vous apportez une énergie positive à toute l’équipe, c'est un plus Ce que nous vous offrons : Des locaux en plein cœur de Toulouse (avec briques roses, café, thé et bonne humeur illimités) Une organisation en Practices favorisant la montée en compétence, le partage d’expérience et l’innovation. Un système qui récompense votre implication avec la possibilité d’évoluer sur différents rôles en interne (Practice Leader, Squad Leader, rédaction d’articles…) Un management de proximité et un suivi de carrière personnalisé grâce à notre accompagnement tri partite (RH, Business Manager, Practice Leader) aux formats variés : déjeuners, points formels, cafés… Des formations individualisées et adaptées à chaque parcours ainsi que l’accès en illimité à la plateforme Udemy (e-learning). Un environnement de travail dynamique et accueillant (soirées annuelles, afterworks, meet-ups, des activités sportives comme du futsal, de l’escalade ou de la course à pied) mais aussi responsable et engagé (actions en faveur de la RSE). Des avantages salariaux : tickets restaurants, mutuelle d’entreprise/prévoyance, accès au Comité d’Entreprise (CE). Le choix entre le remboursement de votre abonnement de transport ou la possibilité de souscrire à un forfait mobilité verte. Ainsi que l’accès à la plateforme solidaire, Solikend, pour la réservation d’hôtels à tarifs avantageux. Déroulé des entretiens : Un entretien avec un(e) RH (pour en apprendre plus sur 5 Degrés) Un entretien avec un(e) Business Manager (pour en apprendre plus sur les projets clients) Un entretien avec le Practice Leader et/ou un membre de la practice (pour parler métier et se projeter dans la practice) Un entretien avec le Directeur Associé (pour un échange global autour de 5 Degrés et des valeurs). Si vous pensez être la bonne personne pour rejoindre notre équipe et co-construire la Practice Software avec nous, ne tardez plus, rejoignez-nous à Toulouse !

Company Name: padoa
Job Title: Développeur fullstack junior H/F
Job Description: Tu cherches à donner du sens à ton talent et à avoir un impact positif sur le monde ? Née En 2016, Padoa C’est 270 Collaborateurs Passionnés Autour D’un Logiciel Et Une Offre De Services Conçus Pour Moderniser Les Services De Santé Au Travail. Sur Notre Logiciel SaaS, Nous Gérons Les Dossiers Médicaux De 6,7 Millions De Salariés En France. Avec Une Nouvelle Levée De Fonds De 80M€ En 2022, Nous Sommes Prêts à Réaliser Notre Mission Faire du monde du travail un univers de prévention afin d’améliorer la santé de millions de personnes ! Grâce à nos équipes et à notre positionnement premium, nous sommes devenus leader sur le marché français. Nous recrutons régulièrement les meilleurs talents pour concevoir, améliorer, développer, promouvoir et déployer padoa. Le projet te plait ? Rejoins l’aventure ! Tes missions Tu Rejoindras Une Des Squads Produits (planning & Gestion Des Rdvs, Visio & Visite Connectée, Gestion, Prévention, Maintien Dans L’emploi, Tooling, Etc.). Ces Équipes Sont D’environ 10 Personnes (Lead, Seniors Front Et Back, Devs Fullstack) Et Dans Ce Cadre Tu amélioreras le produit dans une équipe agile en participant au design de fonctionnalités que tu développeras par la suite (front/back) Tu participeras à l’amélioration continue du produit en évaluant en permanence la qualité des fonctionnalités de l’application avec les différents outils de tracking et les équipes design Tu maîtriseras la stack technologique Padoa : Angular 17, Node, Postgres, Express et Typescript Tu développeras un code clair, maintenable et robustement testé (unitaire, intégration, e2e) Tu participeras aux challenges techniques d’amélioration de la codebase (changement du design system, perf, micro-servicing etc.) On compte sur toi pour participer à notre belle dynamique d’équipe, pour toujours vouloir apprendre plus, pour être toujours là pour aider tes collègues, pour accueillir et former les nouveaux arrivants Qualifications Clés Tu es diplômé d’une grande école d’ingénieur ou d’informatique (ex. Polytechnique, Centrale, Mines, Ponts, ENSTA, Telecom, ENSIMAG, INSA Lyon etc.) / d’un master informatique d’excellent niveau Tu es passionné par le développement informatique et la construction de produit Tu es passionné par l’entrepreneuriat et le monde des start-ups Tu maîtrises certaines de nos technologies : NodeJs, Angular 17, Postgres, Docker, Kubernetes, Azure, etc. Notre souhait chez padoa est de se projeter sur le long terme avec nos collaborateurs et de les faire évoluer (Gestion de chantiers techniques ou produit, Lead, accompagnement de profils plus juniors, etc.). Ce que tu trouveras chez nous Un environnement technique solide avec une stack technique de qualité et plus 50% de profils tech à padoa qui t'offriront de beaux challenges ! Un positionnement premium avec une accompagnement reconnu et apprécié par nos clients ! Une organisation flexible : 2 jours de télétravail flexibles par semaine. 5 semaines de CP + 9 RTT / an + 3 jours enfants malade. Un cadre de travail agréable : des locaux bien desservis et spacieux dans le 17ème avec du matériel de qualité. Une prise en charge de ton transport (à 50%) mais aussi vélo ! Un super onboarding : sur padoa et ses équipes puis sur les spécificités de ton métier ! Une évolution professionnelle : une structure dynamique qui valorise l’initiative et l’engagement à tous niveaux de séniorité, expert comme manager. Une vie d'entreprise bien remplie dans un cadre convivial : réunions all staff suivies d’une soirée, séminaire d’entreprise, budget team building, activités thématiques et un arbre de Noël. De quoi bien manger : une carte Swile (10€/jour pris en charge à 59%). Café, thé, céréales, fruits en libre accès ! Une super mutuelle qui rembourse bien (car la santé est une priorité pour nous !). Une politique handicap avec une charte d’entreprise et des actions concrètes. Un CSE dynamique qui propose notamment des abonnements GymLib et HappyPal, des tarifs de groupe sur des évènements extérieurs. padoa s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun. Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.