Business Developer IA - CDI
On site
Créteil, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.
Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
About the Company
Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more
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- Profil recherché Vous avez une expertise avancée en développement backend et frontend avec .NET ? Vous souhaitez évoluer vers un rôle de TechLead et encadrer une équipe sur des projets à forte valeur ajoutée ? Cette opportunité est pour vous ! Nous recherchons un TechLead Fullstack .NET pour travailler sur des applications critiques utilisées dans le secteur financier. Vous serez responsable du développement, de l’optimisation et de l’évolution des solutions, tout en assurant un rôle de référent technique au sein de l’équipe. Qualifications Diplômé(e) d’un Master Bac+5 en informatique. Expérience confirmée (minimum 8 ans) en développement fullstack .NET. Responsabilités Développement et optimisation des applications en C# .NET Core et React. Refonte technique des outils de gestion et migration vers une architecture scalable et performante. Encadrement technique d’une équipe de développeurs : code review, bonnes pratiques, architecture logicielle. Intégration de nouveaux modules et interconnexion avec d’autres applications du SI. Maintenance et suivi de production : résolution des incidents et évolution des fonctionnalités. Environnement technique Backend : C# .NET Core 8 et supérieur, ASP.NET, Entity Framework, API REST. Frontend : React, TypeScript, Redux, ViewJs (option) Base de données : SQL Server, PostgreSQL. Outils & plateformes : Git, GitLab CI/CD, Docker, Kubernetes. Cloud : Azure, Azure DevOps. Méthodologies : Agile Scrum, TDD, Clean Architecture. Langues Français obligatoire : natif ou bilingue. Anglais : lu, écrit, parlé. Avantages du poste Statut cadre. Formations et montée en compétences assurées.
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- [#Recrutement] @Proxiad Axe Seine est une Entreprise de Service Numérique composée d’une centaine de collaborateurs (F/H) et installée dans l’éco quartier Luciline, à Rouen. Au fil de vos missions à nos côtés, vous participez à la réussite des projets informatiques de nos clients, directement dans leurs équipes ou depuis notre Centre de Services. Depuis 18 ans, votre évolution fait la nôtre : chez Proxiad, nous nous faisons confiance et travaillons dans un cadre bienveillant. Votre progression et votre bien-être sont nos premiers objectifs. Si vous souhaitez embarquer pour une longue aventure dans une PME Normande en croissance, responsable et engagée, rejoignez-nous ! Pour une 1ère mission avec nous, nous recherchons un développeur Java/Angular (F/H), qui aura pour objectif de participer à la réalisation des projets de l'équipe. Vos principales missions seront : Analyser le besoin client et identifier des solutions techniques pour y répondre Être à l’écoute des besoins utilisateurs et clients, en sachant vous mettre à leur place et vous projeter dans l’usage Savoir contourner les obstacles éventuels lors du projet Savoir dimensionner votre travail, estimer le temps pour réaliser vos activités Respecter les standards de qualité de production établis pour le projet Être autonome et réactif dans la résolution d’incidents techniques Être force de proposition dans vos technologies de prédilection, sans écarter la possibilité d’innover sur d’autres technologies Personne recherchée : De formation BAC +5 en informatique, vous contribuez depuis plus de 3 ans à des projets de développement d'applications et avez une parfaite maîtrise de Java et Angular (indispensable de maîtriser les deux). Doté.e d'un bon esprit d'équipe, vous êtes une personne curieuse et avez le sens du service. Vous vous reconnaissez dans ce descriptif, n’attendez plus pour nous contacter ! Nous vous recevrons avec plaisir pour vous en dire davantage ! Envie de rejoindre la team Axe Seine? N’hésitez plus ! Vous nous rejoignez en CDI pour partager avec nous votre temps, vos idées et vos compétences ; voici ce que nous vous proposons : Rémunération à discuter ensemble, selon votre expérience (36-39k€) RTT, accord télétravail + indemnité forfaitaire Carte Swile -Titres restaurant Mutuelle avantageuse, prévoyance Participation aux bénéfices et épargne salariale Compte Epargne Temps Plateforme de formation en ligne +formations professionnelles Evènements conviviaux, sportifs et techniques Un vrai esprit d’équipe avec des collègues passionné.e.s et dynamiques Nous avons + de 20 postes à pourvoir et bien plus encore
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- Rejoignez LR TECHNOLOGIES GROUPE et participez activement à la transformation numérique ! Sous la supervision du chef de projet et de l’architecte, vous serez un acteur clé des projets liés aux Fichiers centraux. Votre mission sera variée et passionnante, comprenant une large gamme d'activités. Vos responsabilités incluront : Participation à la conception d'applicatifs : votre expertise sera sollicitée dès le début pour donner forme aux idées. Contribution à l’écriture des spécifications techniques : vous collaborerez étroitement avec les équipes pour clarifier les exigences techniques. Développement de modules applicatifs : qu'il s'agisse de fonctions isolées ou détaillées, votre savoir-faire en Java fera toute la différence. Élaboration et exécution de tests unitaires et d’intégration pour garantir la robustesse du code développé. Packaging et mise en œuvre via notre plateforme d’intégration continue afin d'assurer une livraison fluide. Les livrables que vous produirez incluront un document compréhensif des spécifications techniques, des sources développées accompagnées de leurs tests unitaires et intégration, un mode opératoire d’installation efficace ainsi que des notes techniques informatives Compétences requises : Diplômé(e) Bac +4 ou Bac +5 avec au moins 7 ans d’expérience dans les environnements comparables. Expériences démontrées dans : La conception logicielle (exigences logicielles, spécifications techniques, modélisation UML). L'intégration (packaging, débogage, tests unitaires/intégration). Support correctif axé sur la performance des fonctionnalités existantes. Compétences techniques : Maîtrise de Java pour applications web avec JDK (versions 11 à 21) et Tomcat en tant que container servlet. Profonde connaissance des frameworks Spring (Spring Boot, Spring IOC, Spring MVC, Spring Batch), ainsi que Hibernate. Expérience avérée avec les services web REST & SOAP. Connaissances appréciables en Angular, JavaScript, CSS. Compétence confirmée sur bases de données Oracle. Environnement technique : Expertise dans l'utilisation d’IDE comme Eclipse/IntelliJ IDEA ainsi que GIT pour gestion du code source. Solides notions en design logiciel (patterns de design, programmation par services/interfaces) parmi lesquelles "test first" est apprécié. La familiarité avec les méthodologies Agiles constitue un atout précieux Tickets restaurants Mutuelle / Prévoyance Télétravail occasionnel : 2 jours par semaine « Toutes les Sociétés de Conseil se ressemblent », Toutes ? LR TECHNOLOGIES GROUPE c’est 650 Libelliens qui nous ont élus Great Place To Work en 2016, 2018 et à présent 3e France et Europe 2021. Nous sommes également la 99e société française labellisée B CORP pour notre engagement RSE. Depuis 2014 nous avons créé 11 implantations et 5 pôles d'activités complémentaires : Aéronautique / Spatial / Défense Drone / Robotique / IoT / Automobile/ Ferroviaire / Industries / Multimédia Médical / Pharmaceutique Énergie / Environnement Systèmes d’Informations / Banque / Finance / Assurance 3 raisons de rejoindre : 650 Libelliens, sollicités par tous comme vous devez l’être, nous ont rencontrés et ont décidé de nous rejoindre. 94 % des Libelliens déclarent que nous sommes un Groupe où il fait vraiment bon travailler. Nous grandissons vite mais nous grandissons bien : B CORP | Great Place To Work | ISO 9001 | CIR.
- Company Name
- LR TECHNOLOGIES - GROUPE
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- Développeur JAVA/Springboot (H/F)
- Job Description
- Vous interviendrez dans des projets gérés en mode agile et aurez notamment comme principales missions : Concevoir/Améliorer/Corriger techniquement les nouveaux services, les éléments de services, les applications du SI ou les plateformes de services (Front et Back office) Réaliser des tests Rédiger de la documentation technique. Les pratiques agiles intègrent quelques points d'étapes comme les revues de code, revues de conception, validation, … dans lesquelles vous serez un acteur important. De formation BAC+3/Bac +5, vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 2 ans en Développement Backend (Java). Compétences techniques Bonne maîtrise de Java et de Spring boot Connaissance JavaScript / VueJS Bonne maîtrise KAFKA Bonne connaissance de l’utilisation d’API REST et des normes et procédures de sécurité (OAuth2) Connaissances des conteneurs ainsi que l’environnement Kubernetes Connaissances dans les technologies de CI/CD (Github, FluxCD) Utilisation courante Git Bonne maîtrise de l'anglais technique Outils principaux sur le projet : IntelliJ Idea, Grafana, Kubernetes, Github, DBeaver/Datagrid (ou autre outil SQL/PostgreSQL)... Viens rejoindre l'équipe lilloise de Laurie, composée de Christelle, Raumane et Jordane ! Elles seront là pour t'accompagner dans ton projet professionnel,, t'écouter, te soutenir dans tes moments de doute ou célébrer tes accomplissements ! Elles organisent régulièrement des événements où tu retrouveras toute la team de consultants pour des moments conviviaux (galette des rois, raclette, escape game, goûter de Noël avec la famille). En ce qui concerne nos petits avantages sympas : carte restaurant, télétravail, 10 jours de RTT... « Toutes les Sociétés de Conseil se ressemblent », Toutes ? LR TECHNOLOGIES GROUPE c’est 600 Libelliens qui nous ont élus Great Place To Work en 2016, 2018 et à présent 3e France et Europe 2021. Nous sommes également la 99e société française labellisée B CORP pour notre engagement RSE. Depuis 2014 nous avons créé 11 implantations et 5 pôles d'activités complémentaires : Aéronautique / Spatial / Défense Drone / Robotique / IoT / Automobile/ Ferroviaire / Industries / Multimédia Médical / Pharmaceutique Énergie / Environnement Systèmes d’Informations / Banque / Finance / Assurance 3 raisons de rejoindre : 600 Libelliens, sollicités par tous comme vous devez l’être, nous ont rencontrés et ont décidé de nous rejoindre. 94 % des Libelliens déclarent que nous sommes un Groupe où il fait vraiment bon travailler. Nous grandissons vite mais nous grandissons bien : ECOVADIS | Great Place To Work | ISO 9001 | CIR.