Business Developer IA - CDI
On site
Créteil, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.
Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
About the Company
Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more
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- Company Name
- Betclic Group
- Job Title
- Développeur iOS H/F
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- WE ARE BETCLIC Betclic est une société tech de jeu en ligne et leader du pari sportif dans plusieurs pays Européens. Tous les jours Betclic s’engage à satisfaire la passion du sport en fournissant la meilleure expérience de divertissement à ses joueurs grâce à des technologies de pointe innovantes qui leur assurent un environnement de jeu sûr et sain. Betclic, dont le siège français est à Bordeaux, est une entreprise multiculturelle et internationale comptant près de 1300 collaborateurs répartis dans 5 pays d’Europe : France, Italie, Malte, Pologne, et Portugal. L’univers du sport et du jeu te fait vibrer ? Tu aimes les défis, tu es passionné par la tech et participer à l’effort collectif ? Rejoins l’aventure ! NO TECH NO GAME Betclic place la performance technologique au cœur de ses activités : Des applications entièrement développées en interne pour une maîtrise optimale de la chaîne de valeur : segmentation en temps réel, sensibilisation et intégration de règles pour protéger les joueurs, détection des risques … Des interfaces conçues pour une expérience joueur immersive : hautement sécurisées, capables de gérer de forts pics de connexion et d’intégrer les événements sportifs en streaming. Des équipes Tech organisées en squads et tribus autonomes, chacune responsable d'un domaine fonctionnel et technique qui permettent de gérer des projets de A à Z : développement, test de charge, livraison, suivi de production (monitoring, alerting). En rejoignant nos équipes, tu intégreras une équipe Fullstack te permettant de t’enrichir au contact de développeurs Backend et Frontend, de testeurs et autres compétences complémentaires. ENTER THE GAME La Game Team Betclic assure le développement des applications front iOS, Android et Angular en collaboration avec des équipes en charge de l'implémentation d'API. Tu travailleras dans des équipes orientées produit, composées de deux développeurs de chaque techno, d'un testeur et d'un Product Owner (organisation Scrum). Ces équipes autonomes réalisent, mettent en production, monitorent et font évoluer leurs fonctionnalités. La communauté iOS Betclic, répartie dans les différentes équipes de la Game Team, échange au quotidien, se réunit chaque semaine et fait évoluer l'architecture de l'application de façon collaborative. YOUR ROLE WITHIN BETCLIC Au sein de Betclic Group, tes missions seront les suivantes : Développer les nouvelles features des applications mobiles natives iOS (paris sportifs, poker, casino, turf) en collaboration avec les PO et le Studio Design Implémenter les tests unitaires et tests UI relatifs à ces features Amélioration continue des outils de CI/CD Participer et préparer les Dojos iOS Onboarder aux changements de la plateforme et du tooling relatif à iOS Participer à des conférences, internes et externes Pour aborder des challenges techniques sous un autre angle, nous organisons des événements ponctuels comme le Lab Day ou l'Innovation Day. Tu auras également accès à des mini-trainings et des codes dojos. TECHNICAL ENVIRONMENT Swift 5 RxSwift/RxCocoa SPM MVVM-C Unit Testing / UI Testing automation CI : Ansible / Github Actions / FastLane Other frameworks : SwiftLint, SwiftGen, Factory, Sourcery… WHO WE ARE LOOKING FOR? Des collaborateurs avec une bonne dose d’humour, du respect et de la bienveillance, un amour pour la technique, un peu de zèle et une réelle passion pour leur métier ! Ce job est fait pour toi si : Tu disposes d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans un environnement iOS/Mobile Tu maitrises Swift, RxSwift Tu connais et/ou maîtrises les Design Patterns iOS (MVVM, Clean Architecture…) Tu connais et/ou maîtrises les techniques de debug iOS (multi-threading notamment) Tu sais comment écrire du code testable et maîtrise les tests unitaires Tu parles couramment anglais En bonus: tu as de l’expérience sur Kotlin/Java, Flutter, Kotlin Multi-Platform, ou React Native. WHAT ARE THE RECRUITMENT STEPS? Si ta candidature est sélectionnée, tu seras contacté par Sébastien sous une semaine pour une préqualification RH (30 minutes) Nous te demanderons ensuite de réaliser le Test AssessFirst (personnalité, motivations et réflexion) Sous 2 semaines, tu seras amené à réaliser un test technique avec Hadrien, Expert iOS Tu rencontreras ensuite notre Engineering Manager de la Squad sélectionnée Enfin, Sébastien te recevra en entretien final RH et en profitera pour débriefer ensemble ton Test AssessFirst Afin d’offrir une expérience candidat idéale, le processus de recrutement Betclic dure, en moyenne, 4 à 6 semaines. WHAT CAN YOU EXPECT? 25 jours de congés payés et 10 jours de « RTT » Une carte Ticket Restaurant® créditée de 10€ par jour (financée à hauteur de 50%) Une mutuelle prise en charge à 100% pour toi et tes enfants Un abonnement de transport pris en charge à hauteur de 50% ou une prime annuelle de mobilité durable (230€ pour les trajets domicile – travail en transport durable) Un accord de télétravail avantageux Un programme de formation annuel personnalisé Des locaux hors du commun avec un rooftop pour profiter de pauses et de déjeuners au soleil face à la Cité du Vin Des animations internes pour pimenter ton quotidien Des cours de sports gratuits dans nos locaux Et surtout, l’opportunité de travailler dans une atmosphère jeune, conviviale et fun ! Poste en CDI à pourvoir dès que possible à Bordeaux (ou possibilité de travail en remote) Betclic Group - 117 quai de Bacalan 33300 BORDEAUX Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
- Company Name
- SQLI
- Job Title
- DÉVELOPPEUR FULL-STACK JAVA / ANGULAR H/F.
- Job Description
- Notre mission depuis 30 ans ? Être présent au bon moment ! Notre expertise ? Accompagner nos clients à capter l’attention de l’utilisateur et transformer cette interaction furtive en une interaction mémorable. C’est dans cette optique que nous accompagnons les entreprises dans la mise en œuvre, et le pilotage de dispositifs digitaux pour une expérience utilisateur réinventée. La juste interaction, c’est quoi ? C’est capter notre attention au bon moment, au bon endroit et la convertir en envie et en confiance. Un équilibre subtil entre le trop et le trop peu. Entre le trop tôt et le trop tard. Devenez SQLien et faites partie de cette grande aventure au sein d’une société à taille humaine, mais avec de grandes ambitions. Nous sommes plus de 2200 talents sur plus de 13 pays et 3 continents. Notre culture ? Oser et créer. Description du poste if (profil.isPresent() && 'aimezcoder’.equals(profil.getValue()){ profil = venezChezSQLI(); } public Profil venezChezSQLI(){ return profil.getValue().concat("Accompagnement").concat("Formations").concat("Innovation").concat("Epanouissement"); } Nous recherchons un Développeur Full-stack Java / Angular (H/F) afin d'intégrer dans notre agence parisienne la practice full-stack au sein de l’équipe « Intégration » spécialisée dans la réalisation de projets innovants et sur-mesure. Pour les découvrir c'est par ici : https://www.sqli.com/fr-fr/cas-clients Vos missions seront : Participer à la mise en place d’une architecture microservices basée sur une démarche DDD et un écosystème innovant : Java 8, Kafka, Spring Boot, Kubernetes, CDC... Développer en respectant les bonnes pratiques de production logicielle et de CraftsManship. Participer et animer les sessions d’analyse des besoins des utilisateurs. Recueillir et analyser les besoins métiers, apprécier le modèle standard et spécifiques pour le déploiement de solutions Front performantes. Participer à la rédaction de cahiers des charges et spécifications produits. Être acteur de la mise en œuvre du projet. Au-delà de votre projet, vous contribuerez au développement de notre communauté technique, en participant par exemple aux meetups et publication d’articles, dans le but de partager vos expériences et d’apprendre de vos collègues. Qualifications Ingénieur de formation supérieure en informatique (BAC+5), vous êtes : Développeur Full-stack avec minimum 3 ans d'expérience technique et souhaitez évoluer dans un environnement Java 8 / JEE / Spring / Hibernate / Angular, au sein d’une architecture micro-service. Toujours en veille, vous êtes à l’affût des nouveautés technologiques et vous aimez échanger et participer à l’animation interne (Events, conférences, communauté Backend SQLI, meetups, etc…). L’agilité, votre envie et votre capacité à grandir techniquement, votre goût pour le partage et le travail en équipe vous poussent à aller plus loin et voir autrement. Force de proposition, vous vous sentez libre d’oser et de vous surpassez en partageant vos idées. Compétences techniques requises : Maîtrise des technologies Java (>=8) et les différents frameworks : JavaScript (Angular ou Vue), les DevTools pour debug, NodeJS et son écosystème, REST Angular Les frameworks Spring (Boot, MVC, Data, Batch, etc.) et Hibernate Bonnes connaissances sur les principes DevOps (en Docker, Ansible, Kubernetes et les outils Github, Gitlab et Jenkins). Expérience dans le choix des bases de données (SQL ou NoSQL) les mieux adaptées. Serait un plus : une expérience dans le secteur de l'énergie, ainsi que Cucumber. Vous pensez que ce poste est fait pour vous ? Transmettez-nous votre profil ! Informations supplémentaires Votre futur écosystème Une communauté d’experts pour vous aider à progresser Des meet-up pour partager nos connaissances Nous vous accompagnons dans l’expression de vos talents (certifications, formations, développement de partenariats avec les éditeurs, publications dans la presse, participation aux évènements technologiques Bdx.io, Devoxxx ...). Managers de carrière = suivi de carrière par un de ses pairs FLEX@SQLI : Politique de télétravail de 1 à 3 jours/ semaine, hors période Covid-19 Bon à savoir : Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Des questions sur vos données personnelles ? Retrouvez notre politique de confidentialité concernant les candidats : https://www.sqli.com/sites/default/files/2024-01/SQLI-PRIV-Politique-Confidentialite-Candidats-C0-29012024.pdf
- Company Name
- Groupe LGM
- Job Title
- Développeur.se Frontend React Confirmé.e - H/F - IDF
- Job Description
- La mission du Groupe LGM est de concevoir, pour les grands groupes industriels, des solutions innovantes et uniques (produits, organisationnelles ou technologiques) permettant d’améliorer les performances des grands systèmes et infrastructures complexes, durant les phases d’exploitation et de maintenance. LGM est l’entité historique du Groupe, par laquelle tout a démarré il y a plus de 30 ans. Aujourd’hui, LGM, ce sont près de 1500 collaborateur·rice·s présent·e·s en France et à l’international, qui analysent, optimisent et pilotent la conception, l’exploitation et la maintenance de systèmes complexes. La Direction « Digital & Software » Depuis plus de 30 ans, LGM a développé un savoir-faire dans les systèmes d’information et les technologies numériques. En 2022, une Direction Digital & Software a été créée afin de renforcer cette expertise, accélérer la digitalisation de ses activités métiers et accompagner ses client·e·s dans leurs projets de transformation digitale. La Digital & Software Factory LGM, c’est aujourd’hui 70 collaborateur·rice·s regroupé·e·s dans une organisation globale. Ces expert·e·s conçoivent et mettent en œuvre des solutions digitales adaptées aux besoins et enjeux métiers à travers une offre de services « 360 » : Benchmark et design de solutions Développement d’applications métiers Déploiement et intégration de solutions « off the shelf » Data management Testing & Automation Support & TMA Conduite du changement Pilotage et gouvernance de projets SI Pour accompagner le développement des activités de l’un de ses clients grand compte industriel, la Direction Digital & Software recrute un(e) Développeur.se Frontend React Confirmé.e H/F. Dans un environnement technologique innovant, vous interviendrez sur la conception et le développement d’une interface web avancée destinée à la gestion et au pilotage d’infrastructures complexes. Vous évoluerez au sein d’une architecture microservices en environnement Cloud, avec des interventions ponctuelles sur la partie backend (Java SE). Vos missions principales sont les suivantes : Analyse et conception Étudier les besoins à partir des pré-études et évaluer les charges de développement. Relire et analyser les spécifications système. Développement et intégration Concevoir et développer le client web frontend avec React et TypeScript. Mettre le code source en gestion de configuration. Participer au développement backend en Java SE (11+), selon les besoins du projet. Tests et validation Réaliser les tests unitaires et de pré-intégration, et fournir les rapports associés. Corriger, livrer et mettre à jour les tickets demandés lors des phases de validation fonctionnelle. Corriger, livrer et mettre à jour les tickets demandés lors des phases de validation en conditions réelles. Collaboration et amélioration continue Travailler en équipe dans un environnement Agile et collaboratif. Participer à l’amélioration des outils et des processus de développement. Votre profil et les qualités attendues pour ce poste: Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement logiciel. Vous maîtrisez les technologies frontend React, TypeScript, HTML et CSS. Vous possédez de solides compétences en conception orientée objet et architectures microservices. Vous avez une bonne maîtrise de Java SE (11+), avec une capacité à intervenir sur du backend. Vous êtes à l’aise avec les outils et pratiques DevOps : Eclipse, IntelliJ, Git, TeamCity, Artifactory, SonarQube, et l’intégration continue. Vous communiquez efficacement en anglais, à l’écrit comme à l’oral. Vous êtes reconnu·e pour votre esprit d’équipe, votre rigueur et votre souci de la qualité. Vous faites preuve de curiosité, d’adaptabilité et d’autonomie, avec un goût prononcé pour l’initiative et la ténacité. Vous avez idéalement des connaissances en télécoms et en gestion de réseau. Ce que vous nous proposons : Un projet directement sur le site de notre client, basé en Ile de France Un poste ouvert en CDI ou en Freelance (mission de 6 mois minimum), avec une possibilité de télétravail à raison de deux jours par semaine Un process de recrutement simple et fluide Une intégration avant et après votre arrivée avec des points réguliers Un parcours d’évolution, grâce à notre référentiel riche de 12 filières et plus de 100 emplois différents Une montée en compétences individualisée et efficace, grâce à notre système de formation ayant fait ses preuves depuis 30 ans (plateforme e-learning en libre-service, meetup internes, parrainage, etc.) Une entreprise qui vous permettra de vous épanouir et d'apporter votre contribution à faire de LGM un endroit où tout le monde se sent bien : nos process posent un cadre, pas des barrières. Divers avantages (prise en charge à 100% du titre de transport en commun, accord de participation/intéressement …)
- Company Name
- APSIDE
- Job Title
- Développeur Full-Stack Java/Angular (H/F)
- Job Description
- OPPORTUNITE A POURVOIR : [Développeur FULLSTACK H/F] ! Découvrez la Vie Apsidienne et vous aussi, devenez Apsidien // On aurait pu demander à Chat GPT de vous démontrer en quoi Apside est l’ESN qu’il vous faut, mais on préfère que vous le découvriez vous-mêmes Découvrez votre future mission // Contexte Client : Bancaire Equipe : 3 à 10 personnes, échanges collaboratifs, Méthode de travail : Agilité Rôle : tu contribues aux projets de nos clients dans le domaine des télécommunications, la banque ou l'assurance Environnement technique : Java, Spring Boot, Angular… Mission La conception dans le respect des spécifications fonctionnelles L’analyse et développement des besoins techniques Les préconisations de solutions techniques Le développement en mode Agile Le testing en étroite relation avec l’expert en la matière de l’équipe Le respect des temps de développement annoncés Localisation Lyon Part-Dieu Accessible via métro B ou D ou tram T1 ou Bus C25 Le package salarial que nous vous proposons // Contrat : CDI Rémunération : selon profil (D’abord on échange, on comprend vos compétences/aspirations professionnelles et ensuite on s’entend sur le salaire. ) Avantages groupe : carte ticket restaurant Swile, prime de mobilité, RTT, accord télétravail, Mutuelle, prime de cooptation… Avantages agence : avantages CE, afterworks, events techniques, communauté techlead, prise en charge de la mutuelle à 100% Formation : certifications techniques, cours particuliers d’anglais en interne, accès à un catalogue de formations grâce à notre plateforme en e-learning (Academy by Apside) ou via nos organismes partenaires. Pré-requis du poste Ô vous futur Apsidien, qui êtes-vous ? // BAC+3 en Informatique Au moins 3 ans d’expériences en Développement Java Anglais professionnel apprécié Travaille en contexte agile Apside a suscité votre curiosité ? // Dans un environnement marqué par une accélération des évolutions technologiques, de transformations des usages et de disruptions majeures, Apside est un partenaire de confiance qui accompagne ses clients à créer de la valeur et à adresser leurs enjeux stratégiques en leur mettant à disposition des expertises technologiques (Data / IA, Cloud, Cyber) et une expérience sectorielle (Industrie, Banque, Assurance, Service, Secteur Public). Pour un accompagnement global, le groupe propose des offres transverses autour du Handicap (Apsid’EA), du Digital Learning, et du Conseil. Et votre place dans tout ça ? // Notre volonté est de vous accompagner dans la construction et l’épanouissement de votre carrière en nous appuyant notamment sur 3 piliers : Une rémunération à hauteur de vos investissements et de vos compétences Une trajectoire professionnelle stimulante sur mesure Un engagement autour des valeurs Apsidiennes : la qualité de vie et des conditions de travail au cœur de nos enjeux Engagée pour un monde plus inclusif et plus responsable, Apside réinvente l’ESN et propose l’Engagement Sociétal et Numérique. Découvrez notre démarche RSE ainsi que notre vision del’Entreprise Engagée. Convaincu ? A vous de jouer, envoyez-nous votre CV ! Rejoignez l’aventure Apsidienne et découvrez notre vision d’une ESN singulière et résiliente