Business Developer IA - CDI
On site
Créteil, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.
Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
About the Company
Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more
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- Amaris Consulting
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- Développeur Java F/H/X
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- Who are we? Amaris Consulting est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises. Avec plus de 1000 clients dans le monde, nous déployons des solutions pour les plus grands projets depuis plus d'une décennie - tout ceci est rendu possible par une équipe internationale de 7 600 talents répartis sur les 5 continents et dans plus de 60 pays. Nos solutions sont axées sur quatre domaines d'activité différents : Les systèmes d'information et le digital, la télécommunication, les sciences de la vie et l'ingénierie. Nous cherchons à créer et à développer une communauté de talents où tous les membres de notre équipe peuvent réaliser leur plein potentiel. Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, pour relever les défis et pour réaliser tous vos projets avec succès. Chez Amaris, nous avons à cœur d'offrir à nos candidats la meilleure expérience de recrutement possible. Nous cherchons à mieux connaître et comprendre nos candidats, à les challenger et à leur faire part de nos impressions le plus rapidement possible. Voici à quoi ressemble notre processus de recrutement : Premier contact : Notre processus commence généralement par une brève conversation virtuelle/téléphonique pour en savoir plus sur vous ! L'objectif ? Apprendre à vous connaître, comprendre vos motivations et veiller à ce que nous vous proposions le poste qui vous correspond le mieux ! Entretiens (en moyenne, le nombre d'entretiens est de 3 – il peut toutefois varier en fonction du niveau d'ancienneté requis pour le poste). Au cours des entretiens, vous rencontrerez les membres de notre équipe : votre futur manager bien sûr, mais aussi d'autres personnes avec lesquelles vous serez amené à travailler. Ces entretiens nous permettront d'en apprendre davantage sur vous, votre expérience et vos compétences, mais aussi sur le poste et ce que l'on attendra de vous. Bien entendu, vous apprendrez également à connaître Amaris : notre culture, notre histoire, nos équipes et vos opportunités de carrière ! Étude de cas: En fonction du poste, vous serez peut-être appelé à passer un test. Il pourra s'agir d'un jeu de rôle, d'une évaluation technique, d'un scénario de résolution de problème, etc. Comme vous le savez, chaque personne est différente et il en va de même pour chaque rôle dans une entreprise. C'est pourquoi nous devons nous adapter en conséquence, si bien que le processus peut parfois être quelque peu différent pour chacun. Cela dit, nous nous mettons toujours à la place du candidat pour lui offrir la meilleure expérience possible. Nous avons hâte de vous rencontrer ! Job Description Rejoignez notre équipe et commencez une nouvelle aventure dans un environnement international et dynamique où vous pourrez donner vie à vos aspirations professionnelles au sein d’une organisation en pleine croissance. Être Développeur Java chez Amaris Consulting, c'est être un expert en développement tout en étant un ambassadeur de notre entreprise auprès de nos clients grâce à : Votre capacité à établir une relation de confiance avec nos clients. Votre curiosité et votre désir d'apprendre, car nous accompagnons plus de 1000 clients dans tous les secteurs à travers le monde. Vos missions Concevoir et développer des applications robustes avec Java, Spring et Spring Boot. Optimiser les performances et améliorer continuellement les systèmes. Implémenter des solutions backend sécurisées et évolutives. Assurer la qualité du code via des tests unitaires et d’intégration. Contribuer à la maintenance corrective et évolutive des applications existantes. Collaborer avec les parties prenantes pour analyser les besoins et proposer des solutions adaptées. Votre profil Formation : Bac+5 en informatique, développement logiciel ou domaine connexe. Expérience : Minimum 3 ans en développement Java. Compétences techniques : Expertise en Java, Spring et Spring Boot. Connaissances souhaitables en Maven, JavaScript et Angular. Expérience en développement front-end avec Vue.js. Maîtrise des bonnes pratiques de développement et des méthodologies Agile. Soft skills : Vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse. Vous êtes autonome, adaptable et aimez le travail en équipe. Vous savez anticiper les besoins et proposer des solutions pertinentes. Nos avantages : Mutuelle prise en charge à 60% (gratuite pour vos enfants). Transports pris en charge à 50%. Possibilité de télétravail avec une rétribution de 2,70 € par jour. Carte restaurant d'une valeur de 10 € par jour, utilisable jusqu'à 25 €, pris en charge à 60%. Accès à HelloCSE avec de nombreuses offres et réductions chez Ikea, Pathé, Fnac, Cdiscount, et bien d'autres. Possibilité de bénéficier d'un bonus de cooptation de 2 000 € ! De nombreuses formations gratuites, incluant des certifications Microsoft. Compte épargne temps jusqu'à 90 jours. Participation et intéressement. Jours de congé supplémentaires pour valoriser votre ancienneté. 3 jours d’absences rémunérées par an pour le parent d’un enfant malade 4 absences autorisés rémunérées pour les conjoint(e)s d’une personne enceinte pour assister aux examens obligatoires prénataux. Journée de solidarité chômée et payée. Pourquoi nous choisir ? Une communauté internationale regroupant plus de 110 nationalités. Un environnement où la confiance est clé : 70 % de nos leaders ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilités. Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles. Un cadre de travail stimulant, favorisant les rencontres et les échanges (afterworks, team buildings...). Un engagement fort en matière de RSE, notamment avec notre programme WeCare Together. Inclusion et diversité Amaris Consulting promeut l'égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des talents d’horizons différents et à créer un environnement de travail inclusif. Dans cette optique, nous recueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quel que soit leur sexe, orientation sexuelle, race, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques.
- Company Name
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- Softeam filiale du groupe Docaposte recherche son(sa) prochain(e) consultant(e) pour intervenir chez nos clients Grands Comptes en CDI. Labellisé Happy @t work depuis 2018 Softeam offre à ses futurs collaborateurs : · Un accompagnement de proximité · Des opportunités variées de développement de carrière · Un épanouissement professionnel au travers de formations/certifications, de partage de connaissances Vous pensez être la pièce manquante à notre puzzle? Postulez dès maintenant CONTEXTE Au sein de l'équipe de notre client acteur majeur du secteur public , vous prenez en charge le développement ainsi que la maintenance d'une application de gestion de documents. Vous développez une nouvelle application de paramètrage sous Java/Angular et maintenez les évolutions sur l’application en back et front. Le contexte technique client est le suivant : Java (11 à 21) / Angular (13 à 17). Psql, ElasticSearch / Kibana, Kafka, S3, Spring Boot( 2 et 3), Sonar, Jenkins, Git (Bitbucket), Maven, API Rest, Swagger, Postman / Bruno, BootStrap, Jest, TI (Spring MVC), TU (Junit), tests d’APIs Postman / Bruno, Spring Batch. Votre mission : Analyser les besoins et les contraintes techniques , maintenance et exploitation de l'application Développer, optimiser et chiffrer les fonctionnalités selon les demandes exprimées par le client Garantir les tests unitaires et les tests d'intégrations relatifs à ses développements. Etre force de proposition pour améliorer la qualité de la performance et du code Présenter les livrables en Sprint Review , animer des retrospectives tournantes et des ateliers techniques 1 fois par semaine Nos mots clés autour de ce poste sont : le challenge technique, l'autonomie, être force de proposition et l'engagement auprès du client VOTRE PROFIL Vous avez 5 ans d’expérience minimum dans le développement Maitrise de Angular , PSQL, Java 17, Spring boot 2 et 3, Spring batch, Spring MVC, BootStrap, API Rest Méthode Agile Vous aimez travailler en équipe, faites preuve d'autonomie et êtes doté(e) d’une excellente communication. Nous vous offrons Des communautés techniques au sein desquelles vous pourrez contribuer au travers de présentations ou de formations des missions innovantes et engageantes auprès des grands acteurs du marché et un accompagnement de proximité par un manager dédié, Une évolution de carrière personnalisée (Expertise technique, management, MOA, gestion de projet…), la possibilité d’évoluer sur différentes technologies et dans chacune des facettes de l’IT ! Un épanouissement professionnel au travers de formations/certifications, Une agence à taille humaine et la proximité avec les équipes RH et commerciales Quelques mots sur nos conditions de travail Modèle hybride – Présence sur site dans nos locaux (proche Chartrons) / 2 à 3 jours de télétravail Salaire fixe + variable sur objectifs Carte SWILE ou Tickets restaurants RTTs , CE actif , primes de participation … Et une ambiance de travail épanouissante et challengeante ! Notre processus de recrutement ? Court et tourné vers vous, nous souhaitons savoir ce qui vous anime au quotidien ! Vous aurez un premier échange RH suivi de 2 entretiens avec notre équipe opérationnelle et technique. Au terme du processus nous nous engageons à vous répondre rapidement. 80% de nos collaborateurs recommandent SOFTEAM ! Vous êtes à un clic de postuler à une entreprise où il fait bon vivre.
- Company Name
- NTICO
- Job Title
- Développeur·euse Java Full Stack
- Job Description
- Partage, progrès, plaisir... ces valeurs te parlent ? Tu es passionné.e de développement cloud ? Le clean code, les tests automatisés, l'intégration continue n'ont plus de secrets pour toi ? Rejoins-nous en tant que Developpeur Full Stack (Java - Typescript) et contribue à une culture où l'humain et la collaboration sont au cœur de nos préoccupations ! Notre objectif ? T’accompagner grâce à un management de proximité, des formations dédiées, et des communautés d’experts passionnés. Envie d’apprendre et de partager tes connaissances ? Viens relever des défis stimulants et collaborer avec des experts du développement ! Que tu sois atypique ou plus classique, c'est ton savoir-être qui fera la différence ! Si tu es prêt.e à faire partie de cette aventure, rejoins-nous et fais partie de l'équipe ! TA MISSION : * Tu intègres une communauté nouvelles tech, en tant que Développeur·euse Java Full Stack. * Entouré d’expert·es (Product Owner, Tech Lead, UI Designer), tu interviens dans des projets agiles : Le développement d’API back-end Le développement d’applications UI Le déploiement Cloud La mise en œuvre de différentes méthodologies (Peer programming, TDD/BDD, Scrum) TES COMPÉTENCES : JAVA, Spring Boot, Angular, VueJS, React, Hibernate, SQL, Docker/Kubernetes, CI/CD, Git TON PROFIL : * Tu as suivi·e une formation supérieure en informatique ou tu es en reconversion professionnelle dans les métiers informatiques. *Tu justifies d'une première expérience significative d'au moins 3 ans dans l'IT et dans le développement. * Tu as une réelle appétence pour des sujets techniques et innovants. * Tu es doté·e d'un bon relationnel, d'une curiosité d'esprit et apprécie le travail d'équipe. NOS AVANTAGES : Pourquoi nous rejoindre ? Développement Continu : Chez Ntico, tu montes en compétences grâce à nos (six) communautés d’experts et nos formations ! Management de proximité : On t'écoute, on te valorise et on t'accompagne dans ton projet pro, en toute transparence ! Moments conviviaux : Sport, culture, DIY, insolite… Tu peux participer à nos événements tous les mois, et en proposer ! On n’est jamais à court d’idées pour des animations uniques ! Ntico, c'est un cadre de travail bienveillant, un environnement dynamique où l'épanouissement personnel est aussi important que le succès collectif ! Postule dès maintenant et prépare-toi à vivre une expérience humaine unique ! De notre côté, on te contacte dans les 72h suivant ta candidature et on te propose un processus de recrutement rapide. Ntico s'engage activement en faveur de l'inclusion professionnelle des personnes en situation de handicap, tout en promouvant la mixité, la diversité et l'égalité au sein de son effectif.
- Company Name
- Malakoff Humanis
- Job Title
- Alternance - Développeur d'outils d'industrialisation des tests F/H
- Job Description
- Métier ANALYSE METIER - CHARGE D'ETUDES FONCT. Intitulé du poste Alternance - Développeur d'outils d'industrialisation des tests F/H Contrat Alternance Durée du contrat 12 mois Finalité du poste Pourquoi nous avons besoin de Toi ? D’ici 2030, le groupe MH ambitionne de multiplier par dix son chiffre d’affaires, avec la volonté de proposer une alternative simple, éthique et responsable sur le marché de l’épargne. Ce plan de développement s’articule autour d’un axe de croissance organique et d’un autre axe soutenu par une croissance externe (acquisitions de nouvelles entités opérant sur le marché de l’épargne). Pour soutenir cette ambition, MH Technology a mis en place un vaste programme de transformation visant à : Déployer les nouveaux outils de l’épargne front to back : nouveaux parcours de vente digitaux, nouvelle plateforme de gestion, nouveaux espaces clients simples et intuitifs, application mobile, etc. Rationaliser les back offices existants grâce à des projets de migration permettant d’obtenir un back office unifié. Missions Quelles seront Tes missions ? Participer à la définition des solutions techniques adaptées aux exigences fonctionnelles : Proposer les développements répondant aux exigences techniques définies par les Chargés de Développement Référents en lien avec les équipes MOA et Analyse Métier, selon le socle applicatif et technique Participer à la rédaction des spécifications générales et détaillées Assurer Le Développement Et L'intégration Des Applicatifs, Interfaces Et Aux Composants En Lien Avec Les Équipes Projets Sur Le Périmètre Applicatif Développer et assurer la mise en œuvre de la solution dans le respect des budgets et plannings Assembler et intégrer les différents composants Réaliser, en lien avec les équipes de test, le premier niveau de test technique des développements réalisés Assurer l'interfaçage des progiciels externes et la mise en place des tableaux de bord et des outils de Datavisualisation nécessaires Participer à L'optimisation De L'administration De L'application Veiller au bon fonctionnement et à la cohérence de l’application Prendre en charge les maintenances évolutives et correctives définies dans le cadre du schéma directeur SI par les équipes MOA/ Analyse Métier Identifier et corriger les sources d'anomalie et d'incident Alerter les équipes techniques ainsi que son management en cas de détection d'anomalie ou de problème sur les projets ou dans les développements d’interfaçages, d’intégrations Où vas-tu travailler ? Sur le site de Chevaleret situé 2 rue Clisson Paris 75013 temporairement puis sur le site de Cadran situé 139-141 rue Paul Vaillant Couturier à Malakoff (92240) Profil recherché Ce Poste Est Fait Pour Toi Si Tu es en train de préparer une formation de type Bac+5 en Informatique Tu possèdes des connaissances sur le développement orienté objet, la chaîne de déploiement continue et les outils de développement. Tu as une première expérience, dans l’idéal dans le développement d'applications. Tu fais preuve de rigueur, d'esprit de logique, de curiosité et de goût pour le travail en équipe. Tu as le goût du challenge et tu aimes travailler dans des projets à fort enjeux stratégiques avec une équipe soudée. Cette mission est pour toi ! Ton Accompagnement En Intégrant MALAKOFF HUMANIS Tu suivras un plan d’accompagnement adapté lors de ta prise de poste. Tout au long de ton parcours professionnel, tu pourras bénéficier de différents dispositifs de formation et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne. Envie d'en savoir plus sur qui nous sommes chez MALAKOFF HUMANIS ? « Quand on pousse la porte de MALAKOFF HUMANIS » Alors prêt(e) à nous rejoindre ? Localisation du poste Localisation du poste Ile-de-France, Paris (75) Adresse PARIS 13