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Talents Commerciaux

Technico-Commercial - Logiciels H/F

On site

Marseille, France

Full Time

15-03-2025

Job Specifications

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers.

Nous recherchons pour un de nos clients, groupe international de renom leader sur son marché, un technico-commercial H/F.

Vous êtes responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l’information (logiciels et services professionnels, gestion, dématérialisation, cloud…) à travers une approche de vente de conseil auprès de clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.

Vos Principales Missions Seront

Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez les clients et prospects
Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients.
Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en œuvre du projet à proposer et vendre au client
Être garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects.
Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients
Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects.

De formation de type bac + 2 minimum vous avez une expérience d’au moins 5 années en tant qu’Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques ou logiciels.

La zone d’itinérance est le quart Sud Est (Lyon - Marseille).

Statut cadre, salarie 45-50 k fixe + variable 50k (si objectif atteints à 100%) + intéressement. Véhicule de fonction avec carte essence utilisable les weekends et durant les congés du salarié.

En déposant votre CV, vous acceptez que les informations recueillies à partir de votre CV fassent l’objet d’un traitement informatique destiné au Groupe LINKING TALENTS. Nous collectons vos données afin d’étudier votre candidature, vous intégrer à notre vivier de candidats et/ou vous adresser du contenu en lien avec votre recherche d’emploi.

Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, de limitation, d’opposition et de portabilité des données personnelles vous concernant, et de définition des directives relatives au sort de vos données après votre décès. Vous pouvez exercer ces droits en cliquant ici. En cas de contestation, une réclamation peut être introduite auprès de la CNIL. Pour en savoir plus sur notre politique de protection de vos données personnelles, cliquez ici.

About the Company

En l’espace de 10 ans, le métier de commercial a beaucoup changé. Les profils de vendeurs intrusifs ont tendance à disparaitre au profit de profils commerciaux plus réfléchis et plus stratèges. Ce changement implique de nouvelles exigences en termes d’aptitudes de la part des employeurs. Le commercial d’aujourd’hui doit être capable de créer du lien avec la clientèle sur du long terme. Un bon contact ne suffit plus, il faut penser sur la durée et savoir conseiller les clients de façon qualitative. Il faut se montrer à l’aise... Know more

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Quandela is a spin-off company from the French national laboratory CNRS founded in 2017, composed by a team of motivated quantum technology enthusiasts with broad experience in optics, quantum photonic and semiconductor nanotechnologies. Located in the south suburbs of Paris, with main offices in Massy and fabrication facilities in the deep-tech campus of Paris-Saclay, in the south suburbs of Paris, Quandela pursues the development of unique components that boost the emergence of quantum technologies. The core product consists in ultra-bright sources of pure quantum light based on a disruptive technology developed during the past 15 years within the laboratory C2N-CNRS. These unique quantum light sources serve as building blocks for the development of optical quantum computers and for the deployment of quantum networks. Join Our Team as a Kubernetes & Cloud-Native Specialist! Are you passionate about cloud-native technologies and eager to dive into the world of Kubernetes? We're looking for a motivated intern to work closely with our DevOps and Engineering teams to manage, optimize, and orchestrate our application deployments. You'll also play a key role in setting up and maintaining monitoring tools for our web applications, ensuring performance, reliability, and scalability. As part of our team, you will: Collaborate with DevOps: Design, implement, and maintain containerized applications using Kubernetes Environment Management: Assist in setting up and managing web environments, including development, staging, and production Streamline Deployment: Develop and optimize CI/CD pipelines for automated deployment and testing Monitor & Troubleshoot: Monitor Kubernetes workloads, identifying and resolving performance and reliability issues Leverage IaC Tools: Work with Infrastructure-as-Code (IaC) tools like Terraform and Ansible to automate infrastructure management Document & Share: Create and maintain detailed documentation of processes, best practices, and system configurations to ensure team-wide alignment Requirements We're looking for someone who demonstrates the following: DevOps Knowledge: A basic understanding of DevOps concepts, workflows, and best practices Containerization Familiarity: Experience with Docker or similar containerization technologies Kubernetes Skills: Knowledge of Kubernetes components such as Pods, Services, Deployments, and ConfigMaps Scripting/Programming Skills: Familiarity with scripting or programming languages like Bash, Python, or Go is a plus Communication Strengths: Strong written and verbal communication skills to effectively collaborate in a team environment Creative & Proactive Mindset: Energetic, autonomous, and able to think creatively to solve complex challenges Team Collaboration: Willingness to work in an international and diverse team setting Benefits As an intern, you'll gain more than just experience—you'll embark on a transformative journey that helps you launch your career. Here's what makes this opportunity unique: Hands-On Learning: Dive into real-world projects and take ownership of impactful tasks that go beyond the classroom Cutting-Edge Technologies: Work with advanced tools and methodologies, including Kubernetes, Docker, Terraform, and more, to develop industry-relevant skills Mentorship & Support: Collaborate closely with our experienced DevOps and Engineering teams, receiving guidance to sharpen your technical and problem-solving abilities Skill Development: Build expertise in containerization, infrastructure automation, CI/CD pipelines, and web application monitoring—all skills highly sought after in the tech industry A Creative & Autonomous Environment: Bring your ideas to the table! We value creativity and encourage you to find innovative solutions while working independently Diverse Team Experience: Join an international team and gain exposure to global perspectives and collaborative ways of working Career Growth: This isn't just an internship—it's a stepping stone to your future in cloud-native technologies and DevOps We also offer... Swile Card (meal vouchers) 50% participation in transportation costs Possibility of working remotely once a week, to be agreed with the manager Internship allowance between €1000 and €1400 per month 1,5 days off per month, cumulative Recruitment Process - Technical Presentation - Initial screening interview (HR team) - Interview with manager - Final discussion and offer
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Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international. Présent dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte plus de 7000 collaborateurs, ambitionne de dépasser la barre du milliard d'euros à horizon 2025. Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises : Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France) La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies) L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services) Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme. Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap. Description du poste Saisissez l’opportunité de vivre une aventure entrepreneuriale en rejoignant Talan Consulting et intervenir chez nos clients dans le cadre de projet de transformations technologiques. Vos missions : Déployer des applications collaboratives en dématérialisant des processus au moyen de workflows automatisés Mettre en place un dispositif de mesure des usages métiers et en priorisant des plans d’action Accompagner des équipes métiers dans l’adoption d’outils collaboratifs Participer aux différents projets internes au cabinet Participer au développement de l’offre commercial en créant de nouvelles offres de prestations en réponse aux enjeux clients Exemples de Mission : Cadrage du programme de déploiement Office 365 #TalanFrance Qualifications Vous êtes diplômé d'une école d'ingénieurs ou d’une école de commerce ou d'une université (BAC+5) Vous êtes doté d’une expérience de 3 ans minimum en entreprise ou en cabinet de conseil Vous avez d’excellentes compétences en leadership et capacité à travailler efficacement en équipe Vous faites preuve de rigueur, de curiosité et être force de proposition Vous avez une capacité à interagir avec des parties prenantes variées Vous avez une forte connaissance des outils tels que Microsoft 365, Google Workspace
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Découvrez la Vie Apsidienne et vous aussi, devenez Apsidien On aurait pu demander à Chat GPT de vous démontrer en quoi Apside est l’ESN qu’il vous faut, mais on préfère que vous le découvriez vous-mêmes Découvrez votre future mission // Contexte Client : Secteur assurance, mutuelle, télécoms,... Méthode de travail : Méthode agile (ou presque) Rôle : En assistance technique ou sur nos plateaux d’activités, vous rejoignez nos équipes pour contribuer à la réussite de nos projets auxquels vous apportez vos compétences et votre esprit d’équipe. Environnement technique : JavaScript, Node.JS, Angular, React et Vue.JS. Mission Vous avez la possibilité de progresser grâce à des missions variées en développant vos connaissances fonctionnelles dans les secteurs locaux des assurances, mutuelles, banques, télécoms. Être accompagné(e) par nos consultants experts sur les sujets : Intégration continue/DevOps (Kubernetes/Cloud), Langages : JAVA, .NET, PHP, Javascript, SQL, Python, Frameworks : Spring boot, .NET Core, Symfony, Angular, React, NodeJS, Flutter, Et bien d’autres ! Intégré(e) au sein d'une équipe, vous serez en charge de la conception, du développement et de l'optimisation d'applications web et/ou mobile à destination du grand public : Conception des applications innovantes dans un contexte stimulant et responsabilisant (méthode Agile/Scrum), Intégration de nouvelles fonctionnalités, Mise en place et réalisation des tests unitaires et d’intégration, Amélioration de l’expérience utilisateur, Vous utilisez JavaScript au quotidien, mais aussi Node.JS ou encore Angular, React et Vue.JS. Est-il vraiment nécessaire de préciser l’utilisation de GIT ? Localisation A Tours ou en périphérie selon les projets ! Accessible en bus/tram, ou à proximité de la gare. Futur Apsidien, qui êtes-vous ? // BAC+5 en informatique 2 ans d’expérience en JAVA / Spring, Angular / React Travaille en contexte agile Le package salarial que nous vous proposons // Contrat : CDI Rémunération : 32 à 37K€ (D’abord on échange, on comprend vos compétences/aspirations professionnelles et ensuite on s’entend sur le salaire.) Avantages groupe : carte ticket restaurant Swile, prime de mobilité, mutuelle prise en charge à 65%, accord télétravail, prime de cooptation Avantages agence : champ supplémentaire pour évènements propres (avantages CE, afterwork event techniques, communauté techlead etc.) Formation : cours particuliers d’anglais en interne, accès à un catalogue de formations grâce à notre plateforme en e-learning (Academy by Apside) ou via nos organismes partenaires. Apside a suscité votre curiosité ? // Apside est un partenaire de confiance qui accompagne ses clients à créer de la valeur et à adresser leurs enjeux stratégiques en leur mettant à disposition des expertises technologiques (Data / IA, Cloud, Cyber) et une expérience sectorielle (Industrie, Banque, Assurance, Service, Secteur Public). Pour un accompagnement global, le groupe propose des offres transverses autour du Handicap (Apsid’EA), du Digital Learning, et du Conseil. Et votre place dans tout ça ? // Notre volonté est de vous accompagner dans la construction et l’épanouissement de votre carrière. Rejoindre Apside, c'est concevoir et réaliser votre projet personnel et professionnel. Apside vous offre l'opportunité de mener votre carrière au sein de nos 28 agences, en France comme à l'international. Que vous souhaitiez travailler à Paris ou à Montréal, nous vous accompagnons dans vos souhaits de mobilité, de la phase de réflexion jusqu’à l’intégration en agence. Engagée pour un monde plus inclusif et plus responsable, Apside place l'humain au cœur de son activité. Nous garantissons un environnement épanouissant, respectueux de toutes les diversités : handicap, genre, orientation, origine, religion, âge ou profil neurologique. Rejoindre Apside, c'est valoriser vos forces et singularités au service de projets ambitieux. Découvrez notre démarche RSE ainsi que notre vision de l’Entreprise Engagée. Rejoignez l’aventure Apsidienne et découvrez notre vision d’une ESN singulière et résiliente Notre process de recrutement : Echange téléphonique | Préqualification et définition de vos attentes Entretien RH | Echange sur votre parcours et votre projet professionnel, présentation du groupe et de ses valeurs Entretien Tech | Partage d’expériences, questions opérationnelles et techniques Notre proposition | Echange avec votre futur manager, présentation de la proposition de collaboration : des missions, du salaire et des avantages
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Avec plus de 200 000 collaborateurs, Capgemini est présent dans plus de 40 pays et célèbre son cinquantième anniversaire en 2017. Le Groupe est l’un des leaders mondiaux du conseil, des services informatiques et de l’infogérance et a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de 12,5 milliards d’euros. Avec ses clients, Capgemini conçoit et met en œuvre les solutions business, technologiques et digitales qui correspondent à leurs besoins et leur apportent innovation et compétitivité. En pleine transformation digitale, les grands comptes du secteur Rhone-Alpes font appel à notre pôle d'expertise régional afin de concevoir des solutions adaptées aux enjeux de demain. Missions En tant que Lead Devops Ingenieur, vous participez à nos projets de transformation de SI et contribuez à : – L’analyse de la solution globale, sur les plans métiers, fonctionnel et architecture. Vous êtes doté(e) de capacités à modéliser les processus métier, à développer une vision d’ensemble et à appréhender des problématiques complexes afin d’accompagner nos clients dans la définition de leur stratégie SI et de leur architecture d’entreprise. – La mise en place de schéma directeur SI (Plan de transformation SI, Réalisation de dossier d’architecture, cartographie du SI, Formation en architecture). Vous êtes le garant du respect de la roadmap stratégique assurant l’alignement de la solution technique avec la cible fonctionnelle. – L’architecture de projets (intégration de système, multicanal, mobilité, multi-devices, MDM, BPM, ESB, Virtualisation, Cloud Computing). Votre connaissance des technologies et votre appétence pour les NTIC vous permettent d’appréhender de façon très large les problématiques projets et d’être force de proposition. – L’encadrement et l’animation d’une équipe constituée de consultants techniques et architectes juniors. Votre goût du travail en équipe et votre excellente communication vous permettent d’être un vrai leader d’équipe notamment lors des phases de cadrage et tout au long du développement du projet. – L’avant-vente de nos futurs projets. Vous jouez un rôle important dans le développement commercial de notre offre. Autonome et visionnaire, vous faites preuve d’une aisance relationnelle, de capacités à présenter, argumenter et convaincre. – La mise à jour des normes et standard groupe, et les faire connaitre et appliquer aux équipes projets. Vous assurez une veille technologique et identifiez les meilleures pratiques dans votre domaine d’expertise afin de les promouvoir en interne. Profil Diplômé(e) d'un Bac + 5 en informatique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expériences dans les technologies JAVA/ JEE, idéalement dans le domaine du conseil. Vous avez des connaissances dans les architectures JEE. Des connaissances de Frameworks de portails tel que Liferay seront appréciées. Au regard du contexte international, un niveau d'anglais courant est requis. Pro-actif(ve), passionné(e) de nouvelles technologies et des métiers du développement logiciel, vous souhaitez contribuer à la réalisation de projets ambitieux, dans une équipe dynamique et en forte croissance. Rejoignez-nous et révélez-vous chez Capgemini!
Rennes, France
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17-03-2025