Technico-Commercial - Logiciels H/F
On site
Marseille, France
Full Time
15-03-2025
Job Specifications
Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers.
Nous recherchons pour un de nos clients, groupe international de renom leader sur son marché, un technico-commercial H/F.
Vous êtes responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l’information (logiciels et services professionnels, gestion, dématérialisation, cloud…) à travers une approche de vente de conseil auprès de clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.
Vos Principales Missions Seront
Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez les clients et prospects
Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients.
Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en œuvre du projet à proposer et vendre au client
Être garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects.
Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients
Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects.
De formation de type bac + 2 minimum vous avez une expérience d’au moins 5 années en tant qu’Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques ou logiciels.
La zone d’itinérance est le quart Sud Est (Lyon - Marseille).
Statut cadre, salarie 45-50 k fixe + variable 50k (si objectif atteints à 100%) + intéressement. Véhicule de fonction avec carte essence utilisable les weekends et durant les congés du salarié.
En déposant votre CV, vous acceptez que les informations recueillies à partir de votre CV fassent l’objet d’un traitement informatique destiné au Groupe LINKING TALENTS. Nous collectons vos données afin d’étudier votre candidature, vous intégrer à notre vivier de candidats et/ou vous adresser du contenu en lien avec votre recherche d’emploi.
Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, de limitation, d’opposition et de portabilité des données personnelles vous concernant, et de définition des directives relatives au sort de vos données après votre décès. Vous pouvez exercer ces droits en cliquant ici. En cas de contestation, une réclamation peut être introduite auprès de la CNIL. Pour en savoir plus sur notre politique de protection de vos données personnelles, cliquez ici.
About the Company
En l’espace de 10 ans, le métier de commercial a beaucoup changé. Les profils de vendeurs intrusifs ont tendance à disparaitre au profit de profils commerciaux plus réfléchis et plus stratèges. Ce changement implique de nouvelles exigences en termes d’aptitudes de la part des employeurs. Le commercial d’aujourd’hui doit être capable de créer du lien avec la clientèle sur du long terme. Un bon contact ne suffit plus, il faut penser sur la durée et savoir conseiller les clients de façon qualitative. Il faut se montrer à l’aise... Know more
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Conformité et règlementation : S’assurer que l’organisation est en conformité avec les normes (ISO 27001, GDPR, etc.) et les lois en matière de cybersécurité. Préparer et participer aux audits de sécurité. Collaborer avec les équipes juridiques pour interpréter et appliquer les exigences légales et réglementaires. Sensibilisation et Formation : Concevoir et dispenser des formations en matière de sécurité de l’information pour les employés. Promouvoir une culture de la sécurité au sein de l’organisation. Développer des campagnes de sensibilisation pour renforcer la vigilance contre les cybermenaces. Surveillance et Reporting : Suivre les indicateurs de performance liés à la gouvernance de la sécurité. Produire des rapports réguliers sur l’état de la cybersécurité pour la direction. Assurer un suivi des incidents de sécurité et coordonner les réponses appropriées. Coordination Interne et Externe Travailler en étroite collaboration avec les équipes IT pour s’assurer de l’implémentation des contrôles de sécurité. Collaborer avec les partenaires externes (auditeurs, régulateurs, fournisseurs) pour garantir la sécurité des informations échangées. Amélioration Continue Mener des revues périodiques des politiques et procédures de sécurité pour identifier les domaines d’amélioration. Suivre les tendances et innovations en cybersécurité pour recommander des améliorations des pratiques de gouvernance. Gestion de la Continuité des Activités Contribuer à la mise en place et à la maintenance des plans de continuité des activités (PCA) et de reprise après sinistre (PRS). Participer aux tests et aux exercices de simulation pour s’assurer de la résilience des opérations. Profil recherché Dans cette activité à forte croissance, eXalt Shield recrute des consultant.e.s désireux.ses d’intégrer une équipe jeune, motivée et dynamique intervenant dans différents environnements challengeants. Diplômé(e) d’une formation BAC + 5 en ingénierie informatique, ou en cybersécurité, ou domaine connexe. Vous avez au moins 2 ans d’expérience (cela peut-être 2 ans d’alternance) Idéalement vous êtes certifié.e ISO 27001, ISO 27005 ou EBIOS Risk Manager. Rigoureux.se et organisé.e, vous faites preuve d’excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles Vous avez un niveau d’anglais professionnel, vous savez animer des réunions et rédiger en anglais Solides connaissances des principes de la cybersécurité, des normes de conformité et des réglementations en matière de protection des données Compréhension approfondie des cadres de gestion des risques et de la gouvernance en cybersécurité Déroulement des entretiens Déroulement des entretiens : Un premier échange téléphonique d’une dizaine de minutes pour prendre connaissance de vos attentes | 5-10 min Un premier entretien avec un Talent Acquisition Specialist pour en savoir plus sur vous et vous présenter eXalt | 45 min Un second échange avec un Digital Sales Manager pour vous parler de nos clients et nos missions | 45 min / 1h Un troisième et dernier échange avec un(e) Directeur.rice Général.e pour mieux vous expliquer nos valeurs | 45 min / 1h Rejoignez notre équipe et devenez un acteur clé de la protection des organisations. Si vous êtes passionné par la cybersécurité et que vous souhaitez contribuer à un environnement où l’innovation et la sécurité vont de pair, nous vous invitons à postuler dès aujourd’hui. Ensemble, faisons la différence ! Pour en savoir plus sur #eXalt, c’est par là https://www.exalt-company.com/ Qui sont-ils ? eXalt est une formidable aventure humaine, une communauté de plus de 950 consultants, polyglottes du digital, dédiés à la transformation et spécialistes du Product & Project Management. Fondée en juillet 2018 autour des valeurs d’intrapreneuriat, de co-apprentissage et de co-construction, eXalt inscrit son développement dans un engagement fort auprès de ses clients et de ses équipes: rester pour longtemps encore, une start up du consulting, agile et réinventée. La force d’eXalt consiste à s’organiser en interne comme une organisation produit et à cultiver. Les méthodes du Product Management au sein des équipes pour faciliter la diffusion des bonnes pratiques auprès de ses clients. Do-ocrate dans sa croissance, eXalt est aussi un groupe qui décline son modèle dans le secteur de la finance de marché au sein d’eXalt Fi, dans l’IT (dev, cloud et infra) au sein d’eXalt Tech, dans la cybersécurité au sein d’eXalt Shield ou encore dans la data au sein d’eXalt Value. Découvrez en vidéo nos locaux parisiens en
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- En tant que DevSecOps, vous rejoindrez le pôle Production composé de 25 collaborateurs, plus précisément le pôle Sécurité créé récemment, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes DevOps et Développement. En binôme dans un premier temps avec l’Ingénieur Sécurité déjà en place, vous serez en charge de l’amélioration continue des pratiques de sécurité des infrastructures. Vos missions principales seront : -Sécuriser les infrastructures et les pipelines CI/CD : Intégrer des outils de sécurité (SAST, SIEM, ELK, Grafana, Prometheus), et assurer la conformité des environnements cloud et on-premise -Automatiser et participer à l’amélioration continue : Implémenter des processus de sécurité automatisés, renforcer la protection des conteneurs (Docker, Kubernetes) -Audit et conformité : Évaluer régulièrement les vulnérabilités, assurer la conformité aux normes de sécurité -Sensibilisation et collaboration : Former les équipes aux bonnes pratiques de sécurité et documenter les architectures sécurisées Le poste comprend une astreinte toutes les 7 semaines environ Environnement technique : Linux, GCP, AWS, Azure, Terraform, Ansible, Kubernetes, Docker, SIEM, GitLab CI/CD, Jenkins, Python, Bash, PowerShell, Grafana Pourquoi rejoindre cette entreprise ? La société : -Travailler au sein d’un groupe engagé socio culturellement, devenu entreprise à mission : création d’une école pour les enfants en difficultés, investissement dans un club sportif, ouverture d’un restaurant avec personnels handicapés -La société ne cesse d’investir dans les projets informatiques : ouverture d’un 4ème data center pour un PRA Le poste : -Moteur des décisions et Leader du service, vous participerez à la mise en place de toute l’architecture sécurité, avec une large marge de manœuvre et un impact direct sur les infrastructures et les pipelines CI/CD. -Intégré en amont des projets, vous interviendrez en mode consulting pour alerter sur les enjeux de sécurité et garantir des architectures résilientes dès leur conception. -Grâce au statut d’agent de voyage, vous pouvez voyager dans le monde entier à prix réduit. Vous participerez à des séminaires plusieurs fois par an, en prenant l’avion en ne connaissant la destination qu’au dernier moment. Avantages sociaux : 10% de variable intégré au salaire fixe, Participation d’environ 2,5 mois de salaire, TT 2j/semaine, Restaurant d’entreprise (repas à 4€), Statut d’agent de voyage Profil recherché -Vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans environnement Linux dont 2 ans avec des outils de sécurité -Vous avez travaillé au moins 2 ans dans un environnement cloud (AWS, GCP, Azure..) -Vous justifiez d’au moins 1 an d’expérience en conteneurisation avec Docker -Vous maîtrisez le scripting (Bash, Python, PowerShell)