Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Talan - France
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- Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international. Présent dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte plus de 7000 collaborateurs, ambitionne de dépasser la barre du milliard d'euros à horizon 2025. Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises : Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France) La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies) L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services) Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme. Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap. Description du poste En tant que Consultant DevSecOps, vous interviendrez auprès de nos clients pour les accompagner dans la transformation de leur infrastructure Cloud et la mise en place des pratiques DevSecOps, afin de garantir la sécurité et l'efficacité de leurs pipelines de développement et de déploiement. Conception et intégration des outils et technologies DevSecOps : Vous participerez à l’architecture et à l’intégration des outils et technologies qui composent l’environnement DevOps, en y intégrant une approche de sécurité renforcée. Amélioration des pratiques DevSecOps : Vous serez responsable de l’amélioration continue des pipelines CI/CD, en veillant à l’optimisation des processus et en intégrant les bonnes pratiques de sécurité à chaque étape. Sécurisation des processus DevOps : Vous mettrez en place des politiques de sécurité, en assurant la gestion des risques liés aux outils et aux processus utilisés dans le pipeline (gestion des dépendances, contrôle de sécurité des images, mise à jour des composants, etc.). Support et veille technologique : Vous maintiendrez la sécurité du pipeline, en assurant la mise à jour des composants et la prise en compte des retours utilisateurs. Accompagnement et formation : Vous formerez les équipes techniques de nos clients et partagerez vos expertises en matière de sécurité et de meilleures pratiques DevSecOps. Réalisation de démonstrations et de POC : Vous présenterez les solutions proposées à nos clients, en effectuant des démonstrations pratiques et en créant des Proof of Concepts (POC) pour valider les choix technologiques. #TalanFrance Qualifications Formation : Ecole d’ingénieur ou Bac+5 en informatique. Expérience : Minimum 4 ans d’expérience dans le domaine DevOps, avec une forte orientation sur la sécurité. Compétences techniques : Cloud computing (AWS, Azure, GCP). Intégration et déploiement continu (CI/CD). Outils d’automatisation et d’orchestration (Terraform, Ansible, Jenkins, Puppet). Conteneurisation (Docker, Kubernetes). Sécurisation des processus DevOps et des pipelines (gestion des vulnérabilités, gestion des risques). Gouvernance et bonnes pratiques de sécurité dans les environnements Cloud. Méthodes agiles, Scrum, SAFE Qualités : Esprit d’équipe, sens de la communication, rigueur et capacité à convaincre. Vous êtes dynamique, curieux et passionné par l'innovation et la sécurité. Valeurs partagées : Environnement innovant et technophile. Esprit d’initiative, d’équipe et bienveillance. Veille technologique continue.
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- ApsideTOP
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- [CHEF DE PROJET INFORMATIQUE] ! Découvrez la Vie Apsidienne et vous aussi, devenez Apsidien On aurait pu demander à Chat GPT de vous démontrer en quoi Apside est l’ESN qu’il vous faut, mais on préfère que vous le découvriez vous-mêmes Découvrez votre future mission // Contexte · Client : Secteur assurance, mutuelle, télécoms,... · Méthode de travail : Méthode agile (ou presque) · Rôle : Intégré aux équipes de nos clients ou sur nos centres de service, vous contribuez à la réussite de nos projets auxquels vous apporterez vos compétences et votre esprit d’équipe. Mission Vous serez amené à participer à la bonne conduite du projet au travers de différentes tâches : Identifier et contribuer à la définition des besoins du métier Organiser des ateliers internes Suivre les livrables, les budgets, les risques, les plannings, le respect des procédures internes Suivre et vérifier l’avancement du projet (qualité/coût/délai) et le respect du cahier des charges Communiquer sur l’avancée du projet Localisation · A Niort ou en périphérie selon les projets ! · Accessible en bus/tram, ou à proximité de la gare. Futur Apsidien, qui êtes-vous ? // BAC+5 en informatique 5 ans d’expérience sur un poste de Chef de projet Anglais professionnel apprécié Travaille en contexte agile (obligatoire) Inscrit dans une démarche qualité, vous maîtrisez les méthodes de gestion de projet et vous disposez d’une première expérience significative. Un background technique serait un plus. Vous êtes un très bon communiquant, tant à l’oral qu’à l’écrit. Vous êtes reconnus pour vos qualités d'écoute, de management, de leadership et de persévérance. Le package salarial que nous vous proposons // Contrat : CDI Rémunération : 40K – 50K (D’abord on échange, on comprend vos compétences/aspirations professionnelles et ensuite on s’entend sur le salaire.) Avantages groupe : carte ticket restaurant Swile, prime de mobilité, mutuelle prise en charge à 65%, accord télétravail, prime de cooptation Avantages agence : champ supplémentaire pour évènements propres (avantages CE, afterwork event techniques, communauté techlead etc.) Formation : cours particuliers d’anglais en interne, accès à un catalogue de formations grâce à notre plateforme en e-learning (Academy by Apside) ou via nos organismes partenaires. Apside a suscité votre curiosité ? // Apside est un partenaire de confiance qui accompagne ses clients à créer de la valeur et à adresser leurs enjeux stratégiques en leur mettant à disposition des expertises technologiques (Data / IA, Cloud, Cyber) et une expérience sectorielle (Industrie, Banque, Assurance, Service, Secteur Public). Pour un accompagnement global, le groupe propose des offres transverses autour du Handicap (Apsid’EA), du Digital Learning, et du Conseil. Et votre place dans tout ça ? // Notre volonté est de vous accompagner dans la construction et l’épanouissement de votre carrière. Rejoindre Apside, c'est concevoir et réaliser votre projet personnel et professionnel. Apside vous offre l'opportunité de mener votre carrière au sein de nos 28 agences, en France comme à l'international. Que vous souhaitiez travailler à Paris ou à Montréal, nous vous accompagnons dans vos souhaits de mobilité, de la phase de réflexion jusqu’à l’intégration en agence. Engagée pour un monde plus inclusif et plus responsable, Apside place l'humain au cœur de son activité. Nous garantissons un environnement épanouissant, respectueux de toutes les diversités : handicap, genre, orientation, origine, religion, âge ou profil neurologique. Rejoindre Apside, c'est valoriser vos forces et singularités au service de projets ambitieux. Découvrez notre démarche RSE ainsi que notre vision de l’Entreprise Engagée. Rejoignez l’aventure Apsidienne et découvrez notre vision d’une ESN singulière et résiliente Notre process de recrutement : Echange téléphonique | Préqualification et définition de vos attentes Entretien RH | Echange sur votre parcours et votre projet professionnel, présentation du groupe et de ses valeurs Entretien Tech | Partage d’expériences, questions opérationnelles et techniques Notre proposition | Echange avec votre futur manager, présentation de la proposition de collaboration : des missions, du salaire et des avantages
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