Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Company Name
- pasteque.io
- Job Title
- DevOps Engineer
- Job Description
- L’entreprise Cette entreprise, spécialisée dans la sécurité informatique, accompagne chaque année plus de 300 clients dans la sécurisation de leurs systèmes d’information. Avec une équipe soudée et experte, elle se distingue par la qualité de son accompagnement et son engagement à fournir des services personnalisés à chacun de ses clients. Ce qui rend cette société unique, ce sont les hommes et les femmes qui la composent : des professionnels passionnés par leur métier, toujours prêts à relever des défis dans un secteur en constante évolution. Leur portefeuille client est riche et varié, allant des PME aux grands comptes dans des secteurs aussi prestigieux que le luxe, l’énergie, la banque, l’assurance ou encore le retail. Si vous cherchez à évoluer dans un environnement stimulant, entouré d’experts qui partagent une véritable passion pour la cybersécurité, cette entreprise est faite pour vous ! La mission Ils vous proposent de travailler dans un environnement agile, accompagné.e par le responsable de leur Factory, vous intégrerez l’équipe Infrastructures, composée de 4 personnes, au siège à Paris. Vous serez chargé.e de l’exploitation (RUN) des infrastructures hybrides en place et de participer au développement du catalogue de services (ENGINEERING, BUILD) interne au cabinet, basé sur des technologies open source telles que Rancher, RookCeph, Prometheus, Grafana, etc. Votre mission sera : Administrer les environnements Linux et Kubernetes « on-premise » hébergés dans un cloud privé ; Participer à la conception et à la mise en place du catalogue de service interne du cabinet ; Automatiser les tâches d’administration (Ansible / AWX / Terraform) ; Accompagner les utilisateurs dans leur consommation des services du SI ; Traiter les demandes de service et d’assistance liées aux infrastructures système. Le profil recherché Vous avez déjà minimum 3 ans d’expérience en tant que DevOps ; Vous avez déjà travaillé sur des projets d’Engineering, de Run et de Build Maîtrise des environnements GNU/Linux (RHEL-like) obligatoire ; Maîtrise des environnements Kubernetes ; Connaissance des outils d’automatisation (Ansible / Terraform) ; Connaissances en sécurité système et réseau ; Autonome et curieu.se ; Capacité à travailler en équipe. Des connaissances en architecture / urbanisme du SI (services, micro-services, EDA) sont un plus. Les modalités Contrat : CDI Localisation : Bureaux au cœur de Paris (8ème) Télétravail : 1 jour / semaine (après période d’essai) Rémunération selon profil et expérience : 50-63K€ Avantages : Tickets restaurant (50% de prise en charge par l’entreprise), 50% de prise en charge des titres de transport, PEE abondé annuellement jusqu’à 1500 €, Prévoyance & mutuelle Processus de recrutement interne : visio 45min prise de contact + 1h sur site (avec présentation technique 20min sur l’une de ses expériences antérieures)
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- MBDA
- Job Title
- Contrat Pro : Création d'une application de configurations en Angular F/H
- Job Description
- En tant qu’étudiant, venez vivre une expérience valorisante… Vous recherchez des missions concrètes et professionnalisantes auprès d’équipes dynamiques et bienveillantes ? Que vous soyez stagiaire ou alternant, vous prendrez part à des projets à haute valeur ajoutée et serez accompagné par des managers et collègues passionnés. Plus de 95% de nos étudiants nous recommandent d’ailleurs pour réaliser un stage ou un apprentissage (label Happy Trainees). Notre objectif : vous aider à construire votre projet professionnel tout en vous apprenant votre futur métier. En moyenne, nous recrutons un étudiant sur deux à l’issue de son expérience chez MBDA… Pourquoi pas vous ? Votre environnement de travail Rejoignez la Direction Software Engineering qui développe l'ensemble des produits logiciels nécessaires au fonctionnement de nos systèmes d'armes. Au sein de la direction, vous intégrez le département des Logiciels Systèmes C2 & IT. Les logiciels C2 (centre de Contrôle et de Commande) aident à la prise de décision tactiques et la supervision des systèmes de missiles ou des contre-mesures. Les logiciels IT (Installation de Tirs) sont en interfaces avec le missile, ils contribuent à la chaine de sécurité globale du système et permettent de dérouler la séquence de tir. Le département favorise l’utilisation de process récents et novateurs, comme l’agilité par exemple, au sein de ses projets. Vous travaillerez donc au sein d’équipes jeunes, dynamiques, avides de nouvelles technologies et curieuses de s’essayer à de nouvelles méthodologies de développement. Objectif de votre alternance : Participer à la création d’une application permettant la configuration de logiciels, de la mise en place d’une architecture technique appropriée et au développement d’une interface utilisateur moderne et ergonomique. Votre quotidien Grâce à vos compétences, vous : Participez à la rédaction d’un dossier de conception logiciel ; Contribuez au choix d’une architecture technique efficace et appropriée ; Proposez une interface utilisateur moderne et ergonomique ; Développez un module de lancement et d’édition des configurations ; Développez une solution graphique simple et complète ; Intégrez le logiciel dans un environnement complexe ; Testez et validez vos développements ; Rédigez un manuel utilisateur et une documentation technique. Au cours de cette alternance, vous serez amené à travailler avec d’autres collaborateurs ainsi qu’à intégrer vos travaux avec le reste de l’environnement déjà existant. En transverse, vous aurez la possibilité de soumettre vos idées et de faire émerger des sujets qui s’inscriront dans le cadre innovant de l’entreprise. Votre profil Prochainement en dernière année d'un cycle Ingénieur ou équivalent avec une spécialisation en Logiciel et/ou en Informatique Industrielle. Vous possédez des premières connaissances en Javascript et soit (C++, Go et C#) et avez déjà utilisé un Framework tel que Angular, React.js, Vue.js, Electron. Des compétences dans les langages et outils suivants seraient un plus : Python, Bash, DLL, API Rest. Compte tenu de l'environnement international de la société, un bon niveau d'anglais est requis. Durée du contrat de professionnalisation : 1 an (frais de formation à la charge de l'entreprise/école) Date de début : à partir du 01/09/2025 (modulable) Les défis technologiques de l’industrie de défense vous motivent ? Envoyez-nous votre candidature! Curiosité Dynamisme Esprit d'équipe Force de proposition Rétributions et avantages Notre rémunération comporte un salaire fixe supérieur au minimum légal et des éléments additionnels individuels (une prime annuelle équivalent à environ un mois de salaire ainsi qu’une prime d’ancienneté au-delà d’un an de contrat) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages vous seront également proposés : remboursement de la CVEC (Contribution Vie Étudiante et de Campus), congés révision, congés d’ancienneté dès un an de contrat, remboursement partiel de la carte de transport pour les trajets domicile-travail, restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCO), protection sociale (mutuelle et prévoyance), activités sociales et culturelles du comité d’entreprise, aide au logement (double résidence)… Parce que se lancer sur le marché de l'emploi est un défi pour les futurs diplômés, nous avons conçu le dispositif START dédié à nos stagiaires et alternants en fin d'études. L'objectif ? Vous accompagner dans votre approche du marché du travail et vous donner toutes les clés pour réussir. Le site Bourges (18) Bourges Subdray RN 151 18020 Bourges Cedex France Bourges Aéroport Rond point Marcel Hanriot, Route d'Issodun 18020 Bourges Cedex France Voir sur la carte A Bourges, nos équipes ont un savoir-faire technologique et une expertise de pointe dans la production d'équipements mécaniques, électromécaniques et composites. Notre outil industriel 4.0 et nos infrastructures uniques en Europe nous permettent d'assurer la production et le soutien de nos produits. Accès au site Bus : 8 ou 4 Parking Navette Parc à vélos
- Company Name
- Meilleurtaux
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- Data Analyst H/F
- Job Description
- Acteur emblématique du paysage Tech français et marque connue auprès d’un large public, Meilleurtaux est la marketplace incontournable pour le crédit, l’assurance et le placement. Chaque année, plus de 4 millions de Français utilisent nos services. Notre mission : offrir à nos clients les meilleurs produits, au meilleur prix avec le meilleur conseil. Notre but : accompagner nos clients afin de mener à bien leur projet de vie. Notre ADN d’innovation et de remise en question permanente pour servir nos clients nous conduit à lancer chaque semaine de nouveaux projets, pilotés par l’une de nos équipes produit. Quelques chiffres : près de 2000 collaborateurs au sein du groupe dont 1000 collaborateurs au sein de notre réseau de franchises. + de 250 agences réparties sur l’ensemble du territoire. x2 CA en l’espace de 4 ans. une satisfaction client à 4,8/5 en 2023. 125 M de visites sur les sites et applis du groupe. Description du poste Au sein de l'équipe Data, le Data Analyst joue un rôle clé dans la mise en œuvre d’applicatif à destination des métiers. L’objectif est de pouvoir répondre à toutes les demandes quelque soit la verticale (assurance, crédit, placement) ou le périmètre métier (marketing, finance, comptabilité, etc…). Vos missions Animer les ateliers sur l’étude du besoin Création avec le métier d’une EDB grâce à un template Développement de la solution Recette unitaire Délivrer la solution pour la faire recetter par le métier Mise en production Formation des utilisateurs et documentation Utilisations des outils Qlik Sense / Qlik Cloud GCP (Big Query) Airbyte DBT JIRA (pour le suivi projet) Qualifications Pourquoi êtes-vous notre TOP candidat ? Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 (école d’ingénieur, Master en Statistiques, Data Science ou équivalent). Une première expérience dans la data est indispensable Vous avez une bonne maîtrise de SQL. Vous êtes doté d'une expérience des outils Qlik, Big Query, DBT recommandé. Les soft-skills attendus pour réussir chez Meilleurtaux ? Vous êtes rigoureux(se) et avez une autonomie dans la gestion des données. Vous faites preuve de curiosité pour s’approprier rapidement de nouveaux outils. Vous avez une capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents interlocuteurs (techniques et marketing). Vous êtes doté(e) d'un sens de l’organisation pour gérer plusieurs projets en parallèle. Informations supplémentaires Comment se déroule le processus de recrutement chez nous ? 1 - Premier échange avec la Team RH pour apprendre à mieux vous connaître. 2 - Rencontre sur place avec votre futur manager, l'équipe éventuellement et un membre de l'équipe RH. 3 - Réalisation d'une étude de cas et restitution avec le manager (selon le poste). 4 - Votre candidature a été retenue ? Félicitations et bienvenue à bord En nous rejoignant , Meilleurtaux vous offre : Un package attractif comprenant primes individuelles et collectives (participation et intéressement). La mutuelle ALAN avec des tarifs avantageux, une prise en charge rapide des remboursements et la prévoyance prise en charge à 100% par Meilleurtaux. Une carte SWILE avec 10€ de tickets restaurant par jour travaillé. Une prise en charge de votre transport de "mobilité douce" (trottinette, scooter, vélo...) dans le cadre du Forfait Mobilités Durables. L'accès au CSE, sans condition d'ancienneté. 2 jours de télétravail/semaine après votre période d'intégration et une prise en main de votre poste. Pour vous proposer un environnement de travail stimulant et propice à l'épanouissement et l'atteinte de ses objectifs, Meilleurtaux a mis en place : Des moments de convivialité (afterwork, Lunch & Learn, soirées d'entreprise, secret coffee...) Un dispositif d'accès à la formation à travers l'attribution d'une licence Openclassrooms (formation au choix selon vos envies et besoins). Nous n'attendons plus que vous !
- Company Name
- STATION F
- Job Title
- TECH LEAD CONFIRMÉ (H/F/X)
- Job Description
- À propos The construction sector is largely made up of small and medium-sized businesses (SMBs) that do essential work in building and renovating our cities. Despite this, these SMBs have to operate with sometimes very low margins and often face financial difficulties. As a result, over 10,000 construction companies go bankrupt every year. Graneet is a SaaS that aims to help SMBs in the building and civil engineering sector protect their profitability by enabling them to drive their business by margin, in real time. Today, Graneet supports over 500 companies, and they're delighted. With more than €10million fundraised, Graneet is giving itself the means to meet their ambitions for 2024: triple their revenue in order to strenghten their presence on the French market and soon become the global platform for SMBs in the construction industry. Descriptif du poste Graneet propose un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à protéger leur rentabilité en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel, du bureau au chantier. Pour venir en aide aux dirigeants confrontés à des logiciels existants trop complexes, nous avons développé une solution intuitive et robuste avec un service client ultra-réactif. Aujourd’hui, nous accompagnons près de de 500 entreprises et elles en sont ravies. Avec plus de 10 millions d’euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions pour 2024 : tripler notre revenu afin de solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme de référence des PMEs du BTP en France et en Europe . L'équipe Tech L’équipe technique de Graneet se compose de 9 personnes qui co-construisent la solution en très étroite collaboration avec l’équipe produit. Après 5 Ans De Développement, Graneet a Atteint Le Product Market Fit En Édifiant Les Fondations De La Plateforme (chiffrage D’opportunités De Vente / Facturation De Chantiers / Suivi Des Dépenses). Pour Accompagner Au Mieux Nos Clients, Graneet a L’ambition D’être L’interface Incontournable Des Acteurs Du BTP, Les Grands Oubliés De La Tech, à Travers Les Chantiers Suivants Lancer de nouvelles verticales en allant plus profondément dans les fonctionnalités métier du BTP afin de gagner plus de clients sur le marché français. Faire de Graneet la plateforme de référence tout-en-un des PME du BTP en permettant la connectivité à des outils partenaires (comptabilité, outils de gestion opérationnelle, CRM, …). Construire une offre de services financiers à valeur ajoutée qui sera distribuée via notre plateforme. Lancer notre internationalisation avec comme ambition de devenir un acteur de référence en Europe. C’est dans ce contexte que nous recrutons un ou une Tech Lead pour accompagner l’une de nos équipes dans ces nouveaux challenges. Tes missions En tant que Tech Lead de cette future squad, vous formerez un binôme avec un Product Manager pour organiser le delivery et accompagner au quotidien les ingénieurs. En collaboration et co-construction avec le CTO, votre rôles s’articulera autour : Du management d’une équipe de 3 à 6 ingénieurs De la gestion du delivery, de l’infrastructure et de la plateforme au quotidien De la conception des features et briques techniques Vos Missions Seront Les Suivantes En tant que Manager, vous encadrerez des plusieurs personnes : mentoring technique, gestion de carrière, recrutement, gestion des situations difficiles,… Vous serez également en étroite collaboration avec le CTO et les autres ingénieurs pour co-construire le futur de la plateforme, partager la connaissance et proposer des solutions ingénieuses. Vous êtes garant.e de l'identification des risques et de la mise en place des stratégies pour les gérer efficacement en lien avec le reste de l’équipe Technique. Avec le PM, vous superviserez le planning de développement et la priorisation du backlog nécessaire pour répondre à la problématique de votre équipe. Vous participerez à construire les bonnes interfaces entre les équipes, et les points d’équipe pour maximiser le succès du delivery, en y intégrant la qualité (code, bonnes pratiques, gestion de la dette). Votre expertise permettra d’accompagner les ingénieurs lors du delivery, des conceptions et des arbitrages tech majeurs et concernant les évolutions techniques nécessaires (haute disponibilité, micro-services et frontends, performance, sécurité, …). Vous interagirez également avec les autres équipes, et serez capable d’expliquer et vulgariser à des personnes qui n’ont pas de jargon technique. Présentation de notre stack Notre code base est typée et testée et repose sur un mono-repo avec : React pour le front (accompagné d’un Storybook pour les composants) Node (NestJS / TypeORM - Prisma) pour les API micro-services et les lambdas AWS PostgreSQL / Redis pour les bases de données Docker pour tout notre processus de conteneurisation Sur la partie DevOps, l’intégration continue est automatisée et gérée au travers de Gitlab CI et d’une infrastructure AWS. La solution Cloud, dont une partie est serverless, est déployée plusieurs fois par semaine en zero downtime pour l’ensemble de nos environnements. Pour atteindre ses ambitions, les enjeux du Tech Lead sera d’accompagner la scalabilité : robustesse, qualité, performance afin de préparer l’intégration des futures briques et des innovations et intégrations externes (data / machine learning / IA à moindre mesure / …). Notre méthodologie de travail agile nous permet de consacrer environ un tiers de notre temps à la conception, à la revue de code ou encore à l’amélioration continu. Profil recherché Vous avez au moins 8 ans d’expérience sur les problématiques web avec une expertise toute particulière sur l’écosystème JS/TS, React, PostgreSQL et AWS Vous avez déjà une expérience de Lead et possédez des capacités managériales grâce auxquelles vous avez déjà encadré, formé et suivi plusieurs ingénieurs Vous avez déjà amélioré certains processus CI-CD et vous êtes familier avec les services Cloud et notamment AWS avec lesquels vous avez déjà mis en place des infrastructures Vous êtes d’un naturel autonome et curieux.se, et vous êtes à l’aise à prendre des initiatives et des responsabilités. Vous avez plaisir à partager votre savoir et savez accueillir et transmettre du feedback de manière bienveillante Processus de recrutement Une interview RH avec Mickael, Senior Recruiter (45min) Un entretien avec ton manager Raphaël (1h) Echange technique avec 2 développeurs de l'équipe (1H30) 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles Une rencontre sur site avec 2 des 3 fondateurs Enzo, Raphaël et Jean-Gabriel (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 développeur & 1 Product Manager) Afin de t'accompagner lors du parcours candidat.e chez Graneet, tu peux retrouver notre Guide Candidat juste ici. Évolutions et Politique Salariale Chaque métier a une grille de salaire par n...