Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- L’ENTREPRISE : Chez DECOCLIM, nous avons une mission ambitieuse : réconcilier fonctionnalité et esthétique pour préserver la beauté de nos espaces de vie. Face à la prolifération des unités extérieures de climatisation qui dénaturent nos façades et paysages, nous proposons une solution innovante pour embellir et harmoniser nos espaces de vie, tout en garantissant une protection durable. Notre produit ? Des caches climatiseurs haut de gamme, qui marient design intemporel et performance optimale. Notre ambition ? DECOCLIM est le pionnier et leader des caches climatiseurs en France. Nous souhaitons conforter notre position en France et nous développer à l’international en faisant du nom DECOCLIM une référence incontournable, au point qu’il devienne synonyme de cache climatiseur. La satisfaction de nos clients est au cœur de notre démarche et notre objectif premier. Nous voulons incarner l’excellence et l’innovation dans notre domaine. Rejoindre DECOCLIM, c’est intégrer une équipe engagée, passionnée par l’innovation et portée par des valeurs fortes : l’ambition, l’humain, l’innovation et l’audace de sortir des sentiers battus. LE CONTEXTE : Dans un contexte de croissance et de digitalisation accrue, nous recherchons un Chef de Projet IT / Data pour piloter nos projets informatiques et assurer l’optimisation de notre écosystème digital (CRM, ERP, CMS, architecture des systèmes d’information…). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, commercial, ADV, logistique et direction pour structurer, organiser et faire évoluer nos outils IT afin d’améliorer notre performance et soutenir notre développement en France et à l’international. Quelques projets inscrits dans la roadmap de l’entreprise à court terme : cartographie actuelle des systèmes d’information et du modèle de données de l’entreprise et définition de sa vision cible, connexion de notre ERP (ODOO) et de notre CRM (Hubspot), refonte de nos sites e-commerce avec changement de CMS (actuellement Prestashop pour un Shopify ou autre CMS à définir encore), création d’une app iOS et Android comme outil de fidélisation intégrant de la réalité augmentée, un simulateur pour trouver la bonne taille de produit… VOS PRINCIPALES MISSIONS : Gestion de projets IT et Data Piloter la mise en place et l’évolution des solutions IT (CRM, ERP, CMS…) en fonction des besoins de l’entreprise. Collecter les besoins métiers, les traduire en spécifications fonctionnelles, identifier les solutions technologiques les plus adaptées, rédiger les appels d’offre et participer au choix final. Garantir le succès des projets, assurer la coordination entre les équipes internes et les prestataires IT. Garantir la sécurité, la fiabilité et l’exploitation efficace des données de l’entreprise. Optimisation des systèmes d’information Veiller à la cohérence, à l’interopérabilité et à la performance des outils digitaux. Optimiser l’architecture des systèmes d’information et des flux de données. Assurer une veille technologique afin d’identifier des opportunités d’amélioration continue. Définir et suivre les KPI liés à l’usage des outils IT et à la qualité des données. Automatiser des processus et optimiser la gestion des bases de données. Accompagnement et support aux équipes Former et accompagner les équipes dans l’adoption des nouveaux outils et processus digitaux. Apporter un support technique et fonctionnel aux utilisateurs internes. Documenter les projets, rédiger des procédures et bonnes pratiques. Autres responsabilités Élaborer le Plan de Reprise et de Continuité d’Activité en cas de sinistre et veiller à ce qu’il soit opérationnel. PROFIL RECHERCHÉ : Formation en informatique, systèmes d’information, data management ou équivalent (min. bac +2) 5 ans d’expérience minimum en gestion de projets IT, idéalement dans des environnements incluant CRM, ERP, CMS et synchronisation de données. Expérience en gestion de projets digitaux et en optimisation des systèmes d’information. Connaissance des architectures SI et des bases de données. Compétences fondamentales : Excellentes compétences en gestion de projet Capacité à gérer plusieurs projets en simultané avec rigueur et autonomie. Expérience sur des projets intégrant des solutions interconnectées : CRM (HubSpot, Brevo…), ERP (Odoo…), CMS (Prestashop, Shopify…). Capacité à structurer et analyser des flux de données (ETL, API, SQL, automatisation de processus…). Bonnes connaissances en sécurité informatique et RGPD. Qualités clés : Rigueur et sens de l’organisation. Excellente capacité d’analyse et esprit de synthèse. Curiosité, autonomie et force de proposition. Sens du service et bon relationnel pour accompagner les équipes internes. Atouts supplémentaires : Expérience dans un environnement e-commerce et marketplaces. Connaissance des architectures cloud et des systèmes interconnectés. REJOIGNEZ-NOUS ! Chez DECOCLIM, vous aurez un rôle clé dans l’optimisation et la digitalisation de nos processus. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, où l’innovation et l’ambition sont au cœur de notre ADN. Venez exprimer votre talent et avoir un impact direct sur notre croissance ! INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Lieu : Le Muy (83), sortie autoroute Type de contrat : Ouvert à différents types de collaboration Salaire : Selon expérience Prise de poste : ASAP COMMENT CANDIDATER ? 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