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Tricentis

Account Director - France

Hybrid

Paris, France

Full Time

16-03-2025

Job Specifications

Location: Paris

Who We Are

Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.

Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.

What You’ll Be Doing

Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.

Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.

We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.

You will be responsible for…

Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.

Basic Qualifications We’re Seeking

12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must

Preferred Additional Skills

Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products

Why Tricentis?

Tricentis Core Values

At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.

Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.

We Offer

Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!

Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.

About the Company

Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more

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Licorne Society a été missionné par une startup LegalTech en pleine croissance pour les aider à trouver leur Team Lead SDR. Ta Mission Rejoins l’équipe Sales, composée de 9 SDRs et 6 Account Executives, avec pour objectif de se développer massivement dans les deux prochaines années. Ton rôle principal sera d'aider Tomorro à devenir le leader du marché en contribuant à la prospection de nouvelles opportunités commerciales. Grâce à l'appui d’une équipe Marketing & Growth performante, tu recevras les meilleures entreprises et leads à prospecter, tout en étant accompagné par notre Head of Sales, Gary. Tes Responsabilités Team Lead : Tu seras responsable de l’atteinte des objectifs de la Team SDR. Coaching personnalisé : Identifier les axes d’amélioration de chaque SDR et définir des plans d’action pour leur progression. Management : Coacher une équipe de 8 à 10 SDRs (Outbound & Inbound) avec différents niveaux de séniorité. Recrutement : Participer activement à l’intégration de nouveaux talents dans l’équipe. Onboarding & Ramp-up : Assurer l’accompagnement des nouveaux SDR et leur montée en compétence. Performance & Plans d’actions : Analyser les situations d’underperformance et mettre en place des solutions adaptées. Collaboration transversale : Travailler étroitement avec le Head of Sales, le Head of Marketing et le Head of Ops pour optimiser les stratégies de génération de pipeline et améliorer les outils et la productivité de l’équipe. Profil recherché Expérience SaaS : Tu as été un top SDR dans un environnement SaaS. Passion du Cold Call : Tu maîtrises l’art du Cold Call et tu prônes le management par l’exemple. Leadership naturel : Avec plus de 4 ans d’expérience en tant que BDR/AE avec des performances exceptionnelles, tu as déjà endossé un rôle de coach, buddy ou team lead. Goût du challenge : Tu veux participer activement à l’aventure entrepreneuriale de Tomorro et laisser ta marque dans notre histoire. Capacités d’analyse : Tu sais analyser les performances individuelles et collectives pour garantir la réussite de ton équipe. Problem Solver : Tu es capable de détecter les points d’amélioration et de proposer des solutions concrètes. Communication : Une excellente communication écrite et orale est essentielle pour échanger avec ton équipe comme avec des parties prenantes externes. Esprit d’équipe : La réussite de ton équipe prime sur la tienne, et tu sais fédérer autour de toi pour atteindre des objectifs communs. Leadership : Tu es capable de fédérer une équipe de SDR, de proposer des solutions innovantes et de stimuler l’engagement. Localisation : Paris (10)
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