
Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Company Name
- DGSE - Direction Générale de la Sécurité Extérieure
- Job Title
- Développeur Fullstack SENIOR au profit du GEO-INT (H/F)
- Job Description
- La Direction Générale de la Sécurité Extérieure, DGSE, recrute un développeur Fullstack SENIOR au profit du GEO-INT (H/F). Le poste est situé à Paris. La nationalité française est obligatoire. Domaine métier Sciences et Technologies Votre environnement de travail Intégré au sein de notre équipe pluridisciplinaire à taille humaine composée de devops, de développeurs et d’experts métier, vous participerez au développement d’un de nos plus importants projets stratégiques : le « Google Maps » de la DGSE et de l’ensemble de la Communauté Nationale du Renseignement. Notre spécificité est notre liberté d’innovation et notre capacité à faire des outils adaptés à nos clients selon une approche « usercentric ». Vos missions Immergé dans un univers technologique de haut niveau, vous serez chargé du développement et du maintien d’une stack logicielle à la pointe des technologies axée sur l’exploitation de données géolocalisées au profit d’acteurs du renseignement. Vous serez en charge de plusieurs activités parmi les suivantes : concevoir, développer et maintenir des architectures applicatives critiques imaginées pour l’exploitation de données massives géo-référencées, développer des backends de traitement JAVA et/ou des IHM web React en fonction de vos appétences, contribuer à la mise en œuvre des processus de sécurité du développement, participer aux spécifications avec le chef de projet, travailler en étroite collaboration avec le product owner et les experts métiers afin de mieux appréhender les besoins des utilisateurs, participer au déploiement avec les devops, maintenir une veille technologique constante afin d’assurer la pérennité des composants logiciels et être proactif dans les propositions d’évolutions techniques. Votre profil De BAC+3 minimum, vous êtes diplômé en informatique et vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum en développement full stack (Java et Java script). Vous devez posséder les compétences et qualités suivantes : Solides compétences en Java (Spring, architectures micro-services) et Java script (React), bonnes connaissances en base de données (SQL, NoSQL) et dans l’élaboration d’API REST, connaissances spécifiques sur Docker, Kubernetes, Deck.GL appréciées, créatif, rigoureux et autonome, vous aimez travailler en équipe et partager votre savoir-faire, bon niveau en anglais. Les plus de l’offre Contexte d’activités unique Développement des compétences Technologies à la pointe L’épanouissement de nos collaborateurs et la fidélisation étant d’une importance majeure, vous bénéficierez : d’un parcours d’intégration, d’un suivi continu par votre manager de proximité afin de vous épanouir au quotidien, de développer vos compétences et de construire votre projet de carrière, d’une rémunération attractive et nombreux avantages (2 jours de télétravail possibles, CET, RTT, restauration collective, infrastructures sportives, aide à l’hébergement, etc.). Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Déplacements ponctuels à l’étranger possibles sur la base du volontariat. En plus de travailler dans une ambiance conviviale et chaleureuse, vous serez immergé dans un environnement unique où vous aurez la liberté d’imaginer et de concevoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ayant pour vocation de répondre aux enjeux stratégiques et de construire le renseignement de demain Contact Envoyez-nous votre candidature à l’adresse : dgse-macandidature.cer.fct@intradef.gouv.fr Plus d’information sur www.dgse.gouv.fr > Nous rejoindre. RESTEZ DISCRET SUR VOTRE CANDIDATURE A LA DGSE


- Company Name
- Silkhom
- Job Title
- Ingénieur Cybersécurité – Institut national F/H
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- Rattaché à la Direction Veille Réglementaire, vous serez responsable de l’ensemble des projets liés à la cybersécurité au sein de l’organisation. Vous veillerez à la cohérence des initiatives de cybersécurité, en collaboration avec la direction informatique et d’autres services, pour répondre aux besoins des différentes directions métiers. ·Surveiller les menaces et vulnérabilités. ·Analyser les malwares et violations de données. ·Proposer des outils et méthodes pour détecter et prévenir les cyberattaques. ·Conseiller sur les actions de remédiation en cas de crise. ·Sensibiliser la profession et animer des groupes de travail. ·Suivre les normes de cybersécurité et anticiper les tendances. ·Organiser des événements et rédiger des synthèses sur les enjeux cyber. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? ·Dès votre arrivée, vous allez pouvoir être accompagner par un parrain afin de vous intégrer du mieux possible ·Vous aurez la possibilité d’évoluer sur des environnements Cloud Hybride, Microsoft 365 et Azure ·L’entreprise met à disposition de ses salariés des avantages certains : 2 restaurants d’entreprises, 14 jours de RTT, tickets restaurants à hauteur de 11€, 2 jours de télétravail, participation et prime sur objectif à hauteur de 3 mois de salaire Profil recherché ·Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste d’Ingénieur Cybersécurité ·Une Maîtrise de la sécurité des applications, des vulnérabilités courantes comme les injections SQL, des scripts intersites (XSS) ou des attaques par dépassement de tampon. ·Des connaissances des normes de sécurité (ISO 27001…) et des méthodologies d’analyse de risques (EBIOS…)


- Company Name
- Ippon Technologies
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- Développeur Full Stack - F/H
- Job Description
- IPPON, l’énergie du collectif au service de la technologie positive ! Qui sommes-nous ? IPPON TECHNOLOGIES est une société de conseil et d’expertise spécialisée dans la création de solutions numériques innovantes. Nous intervenons à l’échelle nationale et internationale pour concevoir des produits sur mesure, en mettant l’accent sur la collaboration au sein de nos équipes pluridisciplinaires. L’agence de Bordeaux, composée d’une quarantaine de passionné(e)s, intervient sur des projets techniquement ambitieux dans des domaines variés tels que le développement Fullstack, le Craftsmanship, le Big Data, le DevOps et le Cloud. Nous sommes convaincus que l’intelligence collective est la clé pour relever les défis toujours plus innovants de nos clients. L’écoute, la pluridisciplinarité, l’expertise, l’adaptabilité et le partage de connaissances sont au cœur de notre engagement. Nos valeurs : COMMUNAUTÉ : Rejoignez une communauté d'expertes et experts avec des Meetups internes & externes, ainsi qu’un blog technique pour échanger. Nous mettons l’accent sur la convivialité, la bonne ambiance et l’esprit d’équipe. EXCELLENCE : Un esprit de test & learn pour bousculer l’existant et innover. Nous vous offrons l’opportunité de développer vos compétences à travers notre programme de mentoring personnalisé : BlackBelt. BIENVEILLANCE : Transparence, écoute et confiance sont au cœur de notre organisation, à l’image de notre management de proximité. SOLIDARITÉ : La fondation IPPON soutient les plus démunis, réduit la fracture numérique et accompagne les sportifs dans leur reconversion. Ce que nous pouvons accomplir ensemble : En tant que Développeur ou Développeuse fullstack senior, vous participerez à des projets innovants à forte visibilité, en travaillant sur des environnements variés et en utilisant des technologies de pointe. Vous concevrez et développerez des applications back-end (Java / Kotlin / Spring) ainsi que des solutions front-end (Angular, React ou autres frameworks JS). Vous serez également responsable de la construction et du déploiement en continu de vos applications sur le Cloud, en utilisant des outils comme GitLab CI et Docker. Qui êtes-vous ? Vous avez une expérience démontrée au travers de plusieurs projets en développement Fullstack, avec une solide maîtrise de Java et de son écosystème. Des connaissances sur des frameworks Frontend tels qu’Angular, ReactJS, ou VueJS seraient un atout. Vous avez une expérience en déploiement sur AWS et avec des outils de gestion de CI/CD tels que GitLab CI. Vous avez un goût prononcé pour le partage de connaissances et la collaboration au sein d’une équipe. Vous assurez le test et débogage du code afin de garantir la qualité et la fiabilité du produit. Votre approche axée sur les tests vous permet d'assurer la qualité et la fiabilité du produit. Point bonus si vous avez fait de TDD votre philosophie de travail Nous recherchons avant tout des personnes passionnées, curieuses, prêtes à apprendre et à partager, avec une réelle envie de se challenger et d’évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Les avantages chez IPPON : Capitalisation des compétences : Nous organisons régulièrement des conférences et des formations internes, avec des primes à la clé, pour enrichir votre parcours professionnel. Ces événements couvrent une large gamme de thématiques techniques. Formation continue : Vous disposez de 5 jours de destaffing par an pour vous former à de nouvelles technologies ou approfondir vos compétences. Recrutement sur profil : Nous privilégions un recrutement sur profil, afin de garantir que chacun puisse s’épanouir pleinement dans son rôle. Programme BlackBelt : Un parcours personnalisé de montée en compétences pour vous perfectionner, tant sur le plan technique que sur vos soft skills. Ce programme inclut des missions, des formations et des certifications. Nos activités vous intéressent ? Nous alimentons également un blog IT riche et régulièrement mis à jour. Connectez-vous pour suivre nos actualités et découvrir nos projets : Page LinkedIn Instagram Blog Ippon Les informations recueillies sont enregistrées dans un fichier informatisé pour traiter la demande exprimée ainsi qu'à des fins de communication. Les données collectées ne sont pas communiquées à des personnes extérieures à la société "IPPON Technologies". Les données sont conservées pendant trois années. Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données. Consultez le site cnil.fr pour plus d’informations sur vos droits. Pour exercer ces droits ou pour toute question sur le traitement de vos données dans ce dispositif, vous pouvez contacter notre délégué à la protection des données : dpo@ippon.fr. Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits « Informatique et Libertés » ne sont pas respectés, vous pouvez adresser une réclamation à la CNIL."


- Company Name
- CELAD
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- Nous poursuivons notre développement dans le Sud-Est et recrutons un Ingénieur développeur front-end Angular pour l’un de nos clients situé sur Aix-en-Provence. Mission : Dans le cadre d’un projet de refonte à fort enjeu et dans un contexte d'agilité à l'échelle, vos missions seront les suivantes : - Développer et apporter des solutions applicatives respectant les bonnes pratiques (sécurité, pattern, évolutivité, performance et robustesse), - BUILD : Développer et apporter des solutions applicatives front-end respectant les bonnes pratiques (sécurité, pattern, évolutivité, performance et robustesse), - garantir le déploiement et la stabilité de l'application sur les environnements. - participer au RUN de l'application Profil recherché Ingénieur de formation, vous disposez d’au moins 5 ans d’expériences en développement frontend Angular Vous êtes capable de mettre en place des architectures applicatives complexes orientées Client Direct, avec un aspect sécurité Compétences exigées : - Développement d'applications front Angular (idéalement 12+) - Connaissances des outils de CI / CD classiques : Jenkins, Bitbucket, Sonar, XLD, etc. - Systèmes micro-services, API REST, flows d’authentification oAuth, OpenID - Méthode AGILE - Réelle appétence pour les technologies web (dont HTML5, CSS3, etc.)