Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- DGSE - Direction Générale de la Sécurité Extérieure
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- La Direction Générale de la Sécurité Extérieure, DGSE, recrute un développeur Fullstack SENIOR au profit du GEO-INT (H/F). Le poste est situé à Paris. La nationalité française est obligatoire. Domaine métier Sciences et Technologies Votre environnement de travail Intégré au sein de notre équipe pluridisciplinaire à taille humaine composée de devops, de développeurs et d’experts métier, vous participerez au développement d’un de nos plus importants projets stratégiques : le « Google Maps » de la DGSE et de l’ensemble de la Communauté Nationale du Renseignement. Notre spécificité est notre liberté d’innovation et notre capacité à faire des outils adaptés à nos clients selon une approche « usercentric ». Vos missions Immergé dans un univers technologique de haut niveau, vous serez chargé du développement et du maintien d’une stack logicielle à la pointe des technologies axée sur l’exploitation de données géolocalisées au profit d’acteurs du renseignement. Vous serez en charge de plusieurs activités parmi les suivantes : concevoir, développer et maintenir des architectures applicatives critiques imaginées pour l’exploitation de données massives géo-référencées, développer des backends de traitement JAVA et/ou des IHM web React en fonction de vos appétences, contribuer à la mise en œuvre des processus de sécurité du développement, participer aux spécifications avec le chef de projet, travailler en étroite collaboration avec le product owner et les experts métiers afin de mieux appréhender les besoins des utilisateurs, participer au déploiement avec les devops, maintenir une veille technologique constante afin d’assurer la pérennité des composants logiciels et être proactif dans les propositions d’évolutions techniques. Votre profil De BAC+3 minimum, vous êtes diplômé en informatique et vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum en développement full stack (Java et Java script). Vous devez posséder les compétences et qualités suivantes : Solides compétences en Java (Spring, architectures micro-services) et Java script (React), bonnes connaissances en base de données (SQL, NoSQL) et dans l’élaboration d’API REST, connaissances spécifiques sur Docker, Kubernetes, Deck.GL appréciées, créatif, rigoureux et autonome, vous aimez travailler en équipe et partager votre savoir-faire, bon niveau en anglais. Les plus de l’offre Contexte d’activités unique Développement des compétences Technologies à la pointe L’épanouissement de nos collaborateurs et la fidélisation étant d’une importance majeure, vous bénéficierez : d’un parcours d’intégration, d’un suivi continu par votre manager de proximité afin de vous épanouir au quotidien, de développer vos compétences et de construire votre projet de carrière, d’une rémunération attractive et nombreux avantages (2 jours de télétravail possibles, CET, RTT, restauration collective, infrastructures sportives, aide à l’hébergement, etc.). Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Déplacements ponctuels à l’étranger possibles sur la base du volontariat. En plus de travailler dans une ambiance conviviale et chaleureuse, vous serez immergé dans un environnement unique où vous aurez la liberté d’imaginer et de concevoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ayant pour vocation de répondre aux enjeux stratégiques et de construire le renseignement de demain Contact Envoyez-nous votre candidature à l’adresse : dgse-macandidature.cer.fct@intradef.gouv.fr Plus d’information sur www.dgse.gouv.fr > Nous rejoindre. RESTEZ DISCRET SUR VOTRE CANDIDATURE A LA DGSE
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- Rattaché à la Direction Veille Réglementaire, vous serez responsable de l’ensemble des projets liés à la cybersécurité au sein de l’organisation. Vous veillerez à la cohérence des initiatives de cybersécurité, en collaboration avec la direction informatique et d’autres services, pour répondre aux besoins des différentes directions métiers. ·Surveiller les menaces et vulnérabilités. ·Analyser les malwares et violations de données. ·Proposer des outils et méthodes pour détecter et prévenir les cyberattaques. ·Conseiller sur les actions de remédiation en cas de crise. ·Sensibiliser la profession et animer des groupes de travail. ·Suivre les normes de cybersécurité et anticiper les tendances. ·Organiser des événements et rédiger des synthèses sur les enjeux cyber. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? ·Dès votre arrivée, vous allez pouvoir être accompagner par un parrain afin de vous intégrer du mieux possible ·Vous aurez la possibilité d’évoluer sur des environnements Cloud Hybride, Microsoft 365 et Azure ·L’entreprise met à disposition de ses salariés des avantages certains : 2 restaurants d’entreprises, 14 jours de RTT, tickets restaurants à hauteur de 11€, 2 jours de télétravail, participation et prime sur objectif à hauteur de 3 mois de salaire Profil recherché ·Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste d’Ingénieur Cybersécurité ·Une Maîtrise de la sécurité des applications, des vulnérabilités courantes comme les injections SQL, des scripts intersites (XSS) ou des attaques par dépassement de tampon. ·Des connaissances des normes de sécurité (ISO 27001…) et des méthodologies d’analyse de risques (EBIOS…)
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