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Tricentis

Account Director - France

Hybrid

Paris, France

Full Time

16-03-2025

Job Specifications

Location: Paris

Who We Are

Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.

Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.

What You’ll Be Doing

Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.

Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.

We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.

You will be responsible for…

Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.

Basic Qualifications We’re Seeking

12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must

Preferred Additional Skills

Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products

Why Tricentis?

Tricentis Core Values

At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.

Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.

We Offer

Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!

Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.

About the Company

Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more

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Entreprise Vous souhaitez rejoindre un groupe engagé dans le développement de solutions de mobilité durables, connectées et adaptées aux générations futures… Prenons la route ensemble ! Volkswagen Group France est la filiale française d’un des principaux acteurs de l’Automobile, un secteur qui vit aujourd’hui sa plus profonde transformation. Qu’il s’agisse de rejoindre l’une de nos 6 marques de caractère (Volkswagen, Audi, Škoda, Seat, Cupra & Volkswagen Utilitaires) ou nos équipes transverses, nous proposons un environnement dynamique qui allie performance, convivialité et bien-être au travail. VGF c'est aussi une singularité reconnue : Top 32 au palmarès Universum des entreprises préférées des étudiants et jeunes diplômés, 780 collaborateurs, 7 Milliards € de chiffre d'affaires et une énergie sans limite ! #UneAutreIdeeDuMouvement Poste Vous serez rattaché(e) au département Ventes & Planification de la direction Audi, et plus précisément au service Véhicules d’Occasion & Ventes aux Entreprises qui a en charge l’ensemble de la stratégie VO/Fleet et de ses prestations de service sur les véhicules de la marque Audi en France. A Ce Titre, Vous Aurez Comme Principales Missions Développement et mise à jour des différents outils de reporting pour suivre et renforcer la part de marché VO d’Audi ; Suivi des KPI du marché véhicules d’occasion (rotation des stocks, garanties, contrats de maintenance, produits bancaires, concurrence) ; Analyse de la concurrence via différents KPI et conduite d’études marché ; Suivi des performances sell in/sell out ; Aide à la préparation des présentations internes VO/Fleet , externe (Réseau Audi) et maison mère. Profil recherché Vous Avez Le Profil Si Vous préparez une formation de niveau BAC+3 minimum dans une école du type université ou école de commerce. Vous maîtrisez le Pack Office et l'anglais professionnel ; La maîtrise de Tableau est un plus ; Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre rigueur et votre esprit synthétique. Vous disposez de bonnes capacités d’analyse ainsi que d’une bonne compréhension économique ; Une appétence pour le secteur automobile et/ou l’univers premium est un plus. Début : 1er Septembre 2025 Durée : 1 ou 2 an(s) Lieu : Roissy-en-France (95) 3 Raisons De Nous Rejoindre Une entreprise qui se réinvente : accès à une multitude de projets. Une ambiance de PME conviviale dans un groupe à dimension internationale. Un accès à des opportunités de carrières. Les Conditions De Rémunération Contrat d'Apprentissage | Rémunération selon CCN de la métallurgie. Prime de 13ème mois et participation aux bénéfices en fonction des résultats de l’entreprise. Remboursement à 50% des frais de transport en commun. Les Conditions De Travail & Avantages Possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours/semaine + 25 jours de flexibilité/an pour parer aux imprévus. Une mutuelle d’entreprise avantageuse. Accès au restaurant d’entreprise : convivialité, produits frais et de saison, déjeuner en terrasse. Un CSE qui propose des activités en tous genres : subvention sports/loisirs, voyages, chèques vacances, billetterie à prix réduits, jeux concours, etc. Possibilité d'acheter ou de louer nos véhicules des 6 marques à des tarifs préférentiels. Abonnement Gymlib + Possibilité de participer aux séances de sport hebdomadaires organisées sur site les mardis et jeudis midis (boxe, cardio fit, yoga, pilates, etc.) Notre Processus De Recrutement Pré-qualification téléphonique avec un membre de l’équipe RH. Entretien teams avec le/la futur/e tuteur/rice d’apprentissage. Au service de la diversité, Volkswagen Group France étudie à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
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Conformité et règlementation : S’assurer que l’organisation est en conformité avec les normes (ISO 27001, GDPR, etc.) et les lois en matière de cybersécurité. Préparer et participer aux audits de sécurité. Collaborer avec les équipes juridiques pour interpréter et appliquer les exigences légales et réglementaires. Sensibilisation et Formation : Concevoir et dispenser des formations en matière de sécurité de l’information pour les employés. Promouvoir une culture de la sécurité au sein de l’organisation. Développer des campagnes de sensibilisation pour renforcer la vigilance contre les cybermenaces. Surveillance et Reporting : Suivre les indicateurs de performance liés à la gouvernance de la sécurité. Produire des rapports réguliers sur l’état de la cybersécurité pour la direction. Assurer un suivi des incidents de sécurité et coordonner les réponses appropriées. 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Rigoureux.se et organisé.e, vous faites preuve d’excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles Vous avez un niveau d’anglais professionnel, vous savez animer des réunions et rédiger en anglais Solides connaissances des principes de la cybersécurité, des normes de conformité et des réglementations en matière de protection des données Compréhension approfondie des cadres de gestion des risques et de la gouvernance en cybersécurité Déroulement des entretiens Déroulement des entretiens : Un premier échange téléphonique d’une dizaine de minutes pour prendre connaissance de vos attentes | 5-10 min Un premier entretien avec un Talent Acquisition Specialist pour en savoir plus sur vous et vous présenter eXalt | 45 min Un second échange avec un Digital Sales Manager pour vous parler de nos clients et nos missions | 45 min / 1h Un troisième et dernier échange avec un(e) Directeur.rice Général.e pour mieux vous expliquer nos valeurs | 45 min / 1h Rejoignez notre équipe et devenez un acteur clé de la protection des organisations. Si vous êtes passionné par la cybersécurité et que vous souhaitez contribuer à un environnement où l’innovation et la sécurité vont de pair, nous vous invitons à postuler dès aujourd’hui. Ensemble, faisons la différence ! Pour en savoir plus sur #eXalt, c’est par là https://www.exalt-company.com/ Qui sont-ils ? eXalt est une formidable aventure humaine, une communauté de plus de 950 consultants, polyglottes du digital, dédiés à la transformation et spécialistes du Product & Project Management. Fondée en juillet 2018 autour des valeurs d’intrapreneuriat, de co-apprentissage et de co-construction, eXalt inscrit son développement dans un engagement fort auprès de ses clients et de ses équipes: rester pour longtemps encore, une start up du consulting, agile et réinventée. La force d’eXalt consiste à s’organiser en interne comme une organisation produit et à cultiver. Les méthodes du Product Management au sein des équipes pour faciliter la diffusion des bonnes pratiques auprès de ses clients. Do-ocrate dans sa croissance, eXalt est aussi un groupe qui décline son modèle dans le secteur de la finance de marché au sein d’eXalt Fi, dans l’IT (dev, cloud et infra) au sein d’eXalt Tech, dans la cybersécurité au sein d’eXalt Shield ou encore dans la data au sein d’eXalt Value. Découvrez en vidéo nos locaux parisiens en
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Aix-En-Provence, France
On site
Full Time
17-03-2025