Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Company Name
- Groupe LGM
- Job Title
- Architecte Logiciel - H/F - IDF
- Job Description
- La mission du Groupe LGM est de concevoir, pour les grands groupes industriels, des solutions innovantes et uniques (produits, organisationnelles ou technologiques) permettant d’améliorer les performances des grands systèmes et infrastructures complexes, durant les phases d’exploitation et de maintenance. LGM est l’entité historique du Groupe, par laquelle tout a démarré il y a plus de 30 ans. Aujourd’hui, LGM, ce sont près de 1500 collaborateur·rice·s présent·e·s en France et à l’international, qui analysent, optimisent et pilotent la conception, l’exploitation et la maintenance de systèmes complexes. La Direction « Digital & Software » Depuis plus de 30 ans, LGM a développé un savoir-faire dans les systèmes d’information et les technologies numériques. En 2022, une Direction Digital & Software a été créée afin de renforcer cette expertise, accélérer la digitalisation de ses activités métiers et accompagner ses client·e·s dans leurs projets de transformation digitale. La Digital & Software Factory LGM, c’est aujourd’hui 70 collaborateur·rice·s regroupé·e·s dans une organisation globale. Ces expert·e·s conçoivent et mettent en œuvre des solutions digitales adaptées aux besoins et enjeux métiers à travers une offre de services « 360 » : Benchmark et design de solutions Développement d’applications métiers Déploiement et intégration de solutions « off the shelf » Data management Testing & Automation Support & TMA Conduite du changement Pilotage et gouvernance de projets SI Pour accompagner le développement des activités de l’un de ses clients grand compte industriel, la Direction Digital & Software recrute un(e) Architecte Logiciel H/F. Dans un contexte de transformation vers une architecture basée sur le cloud et les microservices, vous interviendrez en tant qu’Architecte Logiciel pour concevoir et structurer cette nouvelle solution. 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Animer des groupes de travail et participer aux réunions d’architecture hebdomadaires. Votre profil et les qualités attendues pour ce poste: Vous êtes diplômé(e) d’un Master en conception et modélisation logicielle et justifiez d'une expérience dans la conception d’architectures microservices, ayant contribué à des projets complexes et à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les principes et les meilleures pratiques liés aux architectures distribuées et aux microservices, et vous êtes capable de les appliquer efficacement dans des environnements variés. Vous disposez d’une expertise en gestion des plateformes cloud-native, avec une capacité à garantir des solutions robustes et évolutives. Vous possédez une bonne maîtrise des technologies de communication, notamment gRPC, et avez une connaissance des protocoles REST et AMQP, ce qui constitue un atout appréciable. Vous possédez un bon niveau d’anglais technique, notamment pour la lecture et la rédaction de documentation spécialisée, vous permettant de travailler efficacement dans un environnement international. Vous avez la capacité à travailler en équipe, à adopter un esprit collaboratif et à être force de proposition pour améliorer continuellement les processus et les projets. Ce que nous vous proposons : Un projet directement sur le site de notre client, basé en Ile de France Un poste ouvert en CDI ou en Freelance (mission de 6 mois minimum), avec une possibilité de télétravail à raison de deux jours par semaine Un process de recrutement simple et fluide Une intégration avant et après votre arrivée avec des points réguliers Un parcours d’évolution, grâce à notre référentiel riche de 12 filières et plus de 100 emplois différents Une montée en compétences individualisée et efficace, grâce à notre système de formation ayant fait ses preuves depuis 30 ans (plateforme e-learning en libre-service, meetup internes, parrainage, etc.) Une entreprise qui vous permettra de vous épanouir et d'apporter votre contribution à faire de LGM un endroit où tout le monde se sent bien : nos process posent un cadre, pas des barrières. Divers avantages (prise en charge à 100% du titre de transport en commun, accord de participation/intéressement …)
- Company Name
- HEMERIA
- Job Title
- Ingénieur système en traitement de données (F/H)
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- Nous recrutons en CDI un.e ingénieur système en traitement de données (F/H) afin de renforcer l’équipe d'HEMERIA SENSING au sein de la division Intelligence & Data. Le poste est basé à Paris. Rejoignez-nous pour façonner l’avenir du traitement de données ! En tant qu’ingénieur.e système en traitement de données, donnez vie à des algorithmes innovants, concevez des architectures distribuées et assurez la fiabilité de systèmes de pointe. Prêt.e à relever le défi ? MISSIONS : Rattaché.e au Directeur de la Division, vos responsabilités seront les suivantes : Prototypage d'algorithmes de traitement de données Développer des prototypes rapides pour tester des concepts de traitement de données Valider les résultats en évaluant les performances des algorithmes Conception des systèmes de traitement de données Définir les besoins en identifiant les exigences fonctionnelles et techniques du système Concevoir l'architecture distribuée en développant une structure modulaire et scalable Développement et intégration de solutions de traitement de données Créer des composants pour le traitement et la gestion des données Orchestrer et intégrer les services pour assurer la cohérence des données et l'interopérabilité des différents services Mettre en place des tests et veille à la qualité pour garantir la fiabilité et la robustesse des solutions avant leur mise en production Mise en production et maintien des systèmes Déployer en production les services Participer au maintien en conditions opérationnelles des systèmes PROFIL : Maîtrise des pratiques de développement collaboratif et de l’approche CI/CD Maîtrise des systèmes d’exploitation Linux Maîtrise du langage de programmation Python Maîtrise des technologies full-stack Vous faites preuve de rigueur, et aimez travailler en équipe Habilitation Défense : indispensable pour accéder à des projets sensibles. Tous les candidats ne respectant pas ce pré-requis ne pourront pas être considérés.
- Company Name
- Walter Learning
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- L'entreprise Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous plusieurs marques : Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...) Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes... Le pari de Walter Learning, c’est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle, offrant la flexibilité et la créativité du e-learning, couplées à la rigueur et la justesse attendues par les professionnels. Leur Savoir-faire Se Situe Dans L’alliance Des Sciences De L’éducation, Du Digital Et De L’audiovisuel. Walter Learning C’est Des formations denses, où chaque mot est pesé, Des formateurs reconnus ; Une plateforme d’apprentissage codée-maison, facile d’utilisation ; Un apprentissage souple, sans contraintes ; Un support apprenants aux petits soins. Walter Learning a commencé à commercialiser son produit en mai 2019. Depuis, l’entreprise a démontré une croissance très forte, sur un marché gigantesque, puisqu'elle a vendu plus de 110 000 formations à fin 2024. Walter Learning est autofinancée et rentable. Description Du Poste Rattaché(e) à un co-founder de Walter Learning, le/la Head of Learning Experience aura pour mission d’assurer le bon déroulement des formations en ligne de Walter Learning, en structurant et optimisant les équipes de Learning Experience, réparties en trois sous-équipe: support, proactive support et conseil pédagogique. Il/elle Devra Garantir Une Expérience Apprenant Fluide Et Engageante, Tout En Contribuant à La Performance Économique De L'activité. Les Missions S’articulent Autour De 3 Axes Principaux Structuration et management des équipes Encadrer et faire monter en compétence une équipe de 15 personnes (management direct et indirect) Recruter et structurer une équipe à l’échelle, avec une ambition de croissance rapide Optimisation du support et de l’engagement apprenant Améliorer le fonctionnement du support pour assurer une réponse efficace via mails, appels et outils d'automatisation Développer une approche proactive pour maximiser l’engagement des apprenants et optimiser la génération de CA Déployer des solutions technologiques (IA, automatisation) pour améliorer l’efficacité du support et l’expérience apprenant Industrialisation et montée en puissance du Learning Experience Déployer une organisation capable de gérer un fort volume de formations Structurer les process pédagogiques : suivi des apprenants, gestion des formateurs, amélioration continue des contenus Accompagner le lancement de nouveaux chantiers stratégiques, notamment sur l’alternance Travailler en synergie avec les équipes commerciales et opérationnelles pour assurer une exécution optimale Pourquoi rejoindre Walter Learning ? Walter Learning révolutionne la formation en ligne avec un modèle combinant flexibilité, rigueur et innovation digitale. L’entreprise a connu une forte croissance depuis son lancement en 2019 et continue d’investir pour offrir une expérience apprenant optimale. Ce poste offre l’opportunité unique de piloter un projet stratégique au sein d’une entreprise en pleine expansion. Profil recherché Expérience confirmée en gestion d’équipes Customer Success et support (must-have) Expérience en B2C ou gestion de projets volumiques Forte capacité d’exécution, structuration et gestion d’équipes en transformation Compétences analytiques et data-driven pour piloter la performance des équipes et améliorer l’efficacité des process Capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés (formateurs, commerciaux, support, produit).
- Company Name
- Leyton
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- Assistant(e) Contrôle de Gestion & Data LYON H/F
- Job Description
- Avant d’aller plus loin, vous devez savoir ceci Notre entreprise a été récompensée par le label Great Place to Work pour la 3ème année consécutive ! Et si vous nous rejoigniez ? Nous sommes Leyton, un cabinet de conseil international né en France. Nous accompagnons les organisations dans le financement de leurs projets pour construire un présent vertueux et un futur durable. Pour nos clients, nous recherchons des leviers de financement pour soutenir l’innovation, les économies d’énergie ou améliorons leur performance financière. Dans un contexte de restructuration lié à un remplacement, notre pôle Efficience, et plus particulièrement l'équipe d'externalisation des fonctions RH (BPO) recrute pour son bureau lyonnais, un.e Assistant.e Contrôle de Gestion et Data H/F. Le pôle Efficience accompagne des décideurs (DG, DAF, DRH) à identifier et à actionner des dispositifs d’aides et d’optimisation et perçoit une rémunération au succès. #junior Vos missions chez Leyton A ce poste, vous êtes gardien.ne de l'intégrité des données de nos clients ! A ce titre Vous traitez/retraitez la donnée des clients (actuels comme nouveaux, entrante comme sortante) de manière à la rendre exploitable dans nos outils internes (ces données viseront à suivre notamment la gestion des absences des salariés du client) Vous assurez le suivi des intégrations des clients Vous alimentez les dashboards et les tenez à jour Vous suivez les KPI de l'activité et analysez les données Vous construisez et entretenez le reporting Vous sécurisez les données et en contrôlez la qualité Vous serez amené.e à présenter les résultats de votre activité auprès des équipes A vous de jouer ! Si vous êtes issu.e d'une formation supérieure avec une spécialisation en contrôle de gestion et analyse de la donnée, (voire data quality management), avec une 1ère expérience significative post-études et que Vous maitrisez le pack Office, Excel dans ses fonctionnalités avancées et Outlook Vous êtes à l'aise avec POWER BI et idéalement avec le langage Python, qui sera un plus sur votre profil Votre communication orale et écrite est excellente Vous êtes force de proposition et orienté.e sur l'amélioration continue des processus Vous êtes à l’aise avec les chiffres, l'analyse de données, et votre rigueur n'a d'égale que votre agilité, pour mener plusieurs projets simultanément Vous êtes autonome et investi.e dans votre activité Vous disposez d'un bon relationnel et d'un solide esprit d'équipe Vous respectez et visez par-dessus tout, la satisfaction du client et la sécurisation de ses données Les expériences sur de l'analyse de données financières/extra-financières, RH, ou contrôle de gestion seront particulièrement valorisées. Attention cette offre génère un fort volume de candidatures, avec beaucoup de profils inadaptés ou trop qualifiés nous précisons donc que nous recherchons un profil spécialisé sur le contrôle et l'analyse de data et non des profils de type Data scientist ou ingénieur Big data qui seraient surdimensionnés pour ce poste. Rejoindre Leyton c’est … Se construire une carrière sur-mesure, adaptée à vos compétences, vos projets et votre personnalité Avoir des perspectives d’évolution rapide grâce à un parcours de formation Rencontrer des personnes inspirantes, expertes dans leurs domaines Se créer des opportunités de mobilité en France et à l’international Trouver du sens dans vos missions Les + de votre vie de Leytonien Rémunération fixe (grille d'embauche à 33k€ bruts annuels) + variable quali/quanti pouvant atteindre 7k€ annuels Participation annuelle Gymlib pris en charge à 100% sport et bien-être Service d’avocats illimité et gratuit Primes de cooptation et d’innovation Primes vacances Prime de Noël SWILE Chèques Vacances Team building semaine d’intégration, séminaire annuel 1 journée offerte / an pour des engagements RSE, fresque du climat L’équipe Efficience n’attend plus que vous ! Alors, prêt à devenir Leytonien ? Candidatez ! Résolument engagée pour construire un monde plus responsable et plus juste, partenaire de Team For The Planet et d’Entourage, Leyton est signataire de la charte de la diversité. Nous sommes ouverts à toutes les compétences. Le déroulement des entretiens ? Un appel téléphonique avec Jessie Un entretien RH avec Jessie Un entretien avec votre futur manager François-Xavier Un entretien final avec le Directeur de la performance sociale, Mickael