Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
Related Jobs
- Company Name
- AXA en France
- Job Title
- Architect Data Platform
- Job Description
- En tant qu'Architect Data Platform (F/H), vous intégrerez l’équipe socle de la data Factory qui fait partie intégrante de la DATA OFFICE d’AXA France. Cette data Factory a pour but d’implémenter et à industrialiser toutes les données au cœur des activités d’AXA France. La DATA Factory et ses équipes portent et contribuent au Delivery de bout en bout des projets DATA, de l’idéation à la mise en production et au monitoring des cas d’usage. Vous serez au sein d’une équipe composée de Data ops et de Data Engineers pour garantir la livraison de produits data de haute qualité, innovants. Vous jouerez un rôle clé dans l'industrialisation des produits data, l’intégration des données au niveau du datalake AXA France, la mise en place d'un socle technologique pour l'innovation et le delivery de projets à forte valeur ajoutée pour AXA France. Au sein de l'équipe Socles Big Data et Machine Learning, l'Architect Data Platform sera amené à : • Contribuer à l'évolution de l'offre de service de la plateforme Big Data & ML • Définir et maintenir le cadre de référence des principes d'architecture • D'accompagner les développeurs dans l'appropriation de ce cadre de référence, • Définir les solutions permettant de répondre aux besoins d'exposition, de consommation ou d'export de données des métiers • D'accompagner les développeurs et les différentes parties prenantes dans la mise en œuvre des solutions proposées. Votre profil De Formation scientifique (école d’ingénieur, école d’informatique), vous justifiez de : Au moins 5 ans dans la définition d'architecture de traitement de données Big Data et une connaissance avancée sur les principes de traitements distribués. Vous avez eu une expérience professionnelle sur le cloud Microsoft Azure avec des outils comme Azure Databricks, Azure Data Lake Storage, Azure Data Factory et la topologie réseau sous-jacente. Terraform, Qlik seraient un plus. Vous avez une connaissance solide des différents patterns d'architecture Big Data. Vous êtes familiers aux principes cloud, devops et aux processus de continuous delivrery dans un environnement agile : - La définition d'architecture cloud - l'automatisation des ressources azure - Gestion de sources Git et modèles de collaboration - Intégration & livraison continue avec Azure Pipelines - Gestion des artefacts avec Azure Artifact - Automatisation des déploiements - Traitements Big Data en mode Streaming - Pratiques et optimisations FinOps Votre participation à la mise en œuvre d’architecture et solutions ML et LLM serait un plus. AXA France développe actuellement un socle LLMOPS autour d’une solution groupe dont le cœur est AXA Secure GPT (API LLM). Cette solution nous permettra de tester plusieurs LLMs (Version de Chat GPT, Mistral, Claude, LLaMA, …) De nature pragmatique, vous êtes capable d'accompagner de manière pédagogique les métiers dans la définition de solutions répondant à leur besoin. Vous avez de bonnes aptitudes relationnelles, et vous faites preuve d’une grande curiosité et de capacité d’innovation et d'adaptation. Qui sommes nous ? AXA est un des leaders de l’assurance et de la gestion d’actifs dans le monde. Nous aidons nos 108 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie. Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure manière de les protéger et voulons donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure. Un challenge qui donne le sourire et envie de se lever le matin ! Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières. Ainsi, en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable, offrant une véritable culture d’expertise, accélérant le développement des compétences de chacun et proposant une rémunération attractive. Pourquoi nous rejoindre ? Vous êtes porteur d’idées et d’initiatives innovantes ? Vous proposez des solutions et êtes au service du client ? Faites partie de notre grande famille en rejoignant Un leader mondial offrant des opportunités de carrières intéressantes Une entreprise qui donne une place de choix à l’innovation, à l’initiative et aux actions solidaires (notamment via l’association AXA Atout Cœur) Un environnement inclusif à tous les niveaux (mixité, handicap, initiatives pour favoriser l’insertion des jeunes, orientation sexuelle, etc.) Un accès à de multiples avantages (congés, temps partiel, télétravail, etc.) Un cadre stimulant, qui permet de rencontrer des collaborateurs performants et d’enrichir ses compétences Victime ou témoin, en cas de discrimination, vous pouvez adresser vos signalements et/ou alertes discrimination à alerte.discrimination.harcelement@axa.fr
- Company Name
- Capgemini
- Job Title
- Business Analyst IT - Brest
- Job Description
- Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. Vos missions : En tant que Business Analyst vous serez intégré à une équipe projet où vous aurez la charge de bien comprendre les besoins du client, les transcrire auprès des développeurs, puis tester leur production avant livraison au client. Vos tâches quotidiennes seront : Analyse des besoins : Recueillir les besoins des parties prenantes lors d’ateliers fonctionnels Rédaction des spécifications : Rédiger des spécifications fonctionnelles (sous forme de user stories ou d’exigences fonctionnelles) Conception des tests : Concevoir le plan de tests fonctionnels du projet et les cas de test associés qui permettront de contrôler la qualité du logiciel avant livraison au client. Exécution des tests : Exécuter les tests et tracer leur résultat dans les outils de suivi du projet (Squash TM, HP ALM, X-Ray…selon projet). Gestion des anomalies : Identifier, documenter et suivre les anomalies jusqu'à leur résolution. Votre profil : • Titulaire d'un diplôme en école de commerce, école d’ingénieur ou université. • Expérience en tant que Business Analyst, AMOA, technico-fonctionnel ou Proxy Product Owner. • Aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite. • Esprit de synthèse et capacité d’adaptation. • Bon niveau d’anglais. 3 raisons de nous rejoindre : Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois. Avantages groupes & CSE : plan actionnariat, tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Nos engagements et priorités : Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handiaccueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. À propos de Capgemini : Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes. Get The Future You Want* | www.capgemini.com/fr-fr *Capgemini, le futur que vous voulez
- Company Name
- Talan
- Job Title
- Consultant Confirmé / Senior – Digital Workplace & Migration Microsoft Office 365 - CDI - H/F
- Job Description
- Description de l'entreprise Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international. Présent dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte plus de 7000 collaborateurs, ambitionne de dépasser la barre du milliard d'euros à horizon 2025. Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises : Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France) La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies) L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services) Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme. Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap. Description du poste Saisissez l’opportunité de vivre une aventure entrepreneuriale en rejoignant Talan Consulting et intervenir chez nos clients dans le cadre de projet de transformations technologiques. Vos missions : Déployer des applications collaboratives en dématérialisant des processus au moyen de workflows automatisés Mettre en place un dispositif de mesure des usages métiers et en priorisant des plans d’action Accompagner des équipes métiers dans l’adoption d’outils collaboratifs Participer aux différents projets internes au cabinet Participer au développement de l’offre commercial en créant de nouvelles offres de prestations en réponse aux enjeux clients Exemples de Mission : Cadrage du programme de déploiement Office 365 #TalanFrance Qualifications Vous êtes diplômé d'une école d'ingénieurs ou d’une école de commerce ou d'une université (BAC+5) Vous êtes doté d’une expérience de 3 ans minimum en entreprise ou en cabinet de conseil Vous avez d’excellentes compétences en leadership et capacité à travailler efficacement en équipe Vous faites preuve de rigueur, de curiosité et être force de proposition Vous avezune capacité à interagir avec des parties prenantes variées Vous avez une forte connaissance des outils tels que Microsoft 365, Google Workspace Informations supplémentaires Locaux modernes en centre-ville Télétravail jusqu’à 5 jours selon les missions, prime d’équipement de 100 € Actionnariat salarié Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans) Retour de congé maternité possible à 4/5ème sans perte de salaire pendant 6 mois Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants). Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes Mobilité en France et à l’étranger Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle Primes de cooptation de 500 à 4000 € Top 1% des entreprises évaluées par Ecovadis dans le domaine social, environnemental et éthique #DigitalWorkplace #ChefDeProjet #MigrationOffice365 #Office365 #SharePoint #PowerApps #PowerAutomate #PowerBI #Microsoft365 #TransformationDigitale #Collaboration #CloudComputing #Automatisation #ModernWorkplace #GestionDeProjet #InnovationDigitale #ITProjectManagement #CloudMigration #MicrosoftPowerPlatform #BusinessIntelligence #DataAnalytics #ProcessAutomation #DigitalTransformation #CloudSolutions #CollaborationTools #Agile #Scrum #GestionDuChangement #AdoptionNumerique #ModernisationIT #Productivité
- Company Name
- Astek
- Job Title
- DEVOPS SRE Engineer - Antibes, France (H/F)
- Job Description
- Et si vous rejoigniez la communauté Astek ? Au sein de notre groupe, nous vous proposons un modèle basé sur la proximité, l’écoute, l’épanouissement, le développement de vos compétences et de votre carrière. Le tout agrémenté de beaucoup de fun et d’esprit collectif !..."] Nos Plus Astek est green et fait bénéficier ses salariés d’une indemnité kilométrique vélo Une politique CARE sur-mesure déployée par nos équipes RH pour nos collaborateurs (https://astekgroup.fr/engagements) Notre charte de la Diversité Votre mission (... si vous l’acceptez !) : Nous recherchons un profil DevOps / SRE avec minimum 3 ans d'expérience pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une connaissance tchnique avancée et spécialisée dans son domaine et sera capable de travailler de manière autonome tout en soutenant les membres juniors de l'équipe. Mots-clés DEVOPS - SRE - Ingénieur - Ingénieure - Agile - Docker - Kubernetes - Jenkins Environnement Technique GitOps - Docker - NodeJS - Kafka - Jenkins - OpenShift - Kubernetes - Azure - Git Vous Diplômé(e) d'une école d'ingénieur en informatique ou dans un domaine connexe (BAC +5). Votre Quotidien Sera Rythmé Par Gérer les opération des applications pour les services principaux de notre client de bout en bout ; Gérer l'ensemble de la pile d'application selon les niveaux de service convenus (internes et externes) ; Automatisation des services ; Gestion des changements et des versions : gérer et exécuter les processus de changement, de version et de test et automatiser ces processus ; Gestion des problèmes et incidents ; Capitaliser sur les connaissances fonctionnelles et techniques pour diriger l'activité et performer au plus haut niveau ; Contribuer à la création d'un environnement sain et collaboratif, en donnant l'exemple. Votre Future Équipe [Descriptif rapide de l'environnement humain de la mission - Exemple : "Vous intégrerez une équipe de .... impliquée et réactive, en interaction avec ..."] Les Petits Plus Du Projet Salaire compétitif ; Possibilité de télétravail ; Opportunités de développement professionnel et de formation continue ; Environnement de travail collaboratif et inclusif ; Evènements d'entreprise et activités de team building. Vous avez le goût du travail en équipe, et avez la capacité à être constructif et à vous adaptez aux contraintes. Votre rigueur, votre organisation, votre capacité à partager vos connaissances, votre adaptabilité et votre autonomie complètent votre portrait. Rencontrons-nous ! Vous vous êtes reconnu sur l’annonce et Astek vous plaît ? Postulez directement sur cette annonce, afin que Killian, notre Talent Acquisition Officer, puisse vous contacter pour un premier échange. Julien, votre futur Manager, vous proposera ensuite d’échanger autour de cette opportunité, de votre parcours et de vos attentes...." ] Vous avez une maitrise technique approfondie dans les domaine ssuivants : Docker, Kubernetes, Azure, git,... Vous utilisez couramment l'anglais à l'écrit et à l'oral."] ,