Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Votre Rôle, vos Responsabilités : Pour l’un de nos clients grands comptes, nous recherchons plusieurs profils de Business Analyst (F/H). Intégrées à l'équipe vous devez: Recueillir et analyser les besoins métiers en collaboration avec un Product Owner/ Product Manager ou Chef de projet Assister le PO/CDP dans l’animation des ateliers de définition des besoins métiers Formaliser l’expression de besoins avec le Product Owner Challenger le besoin, proposer des solutions alternatives possibles lorsque la complexité de la solution parait incompatible avec les bénéfices attendus Définir, suivre les User Stories et contribuer au backlog (Jira) Suivre/coordonner les développements et participer/animer les cérémonies Agiles S’assurer de la conformité des besoins exprimés via des phases de test/recette Analyser et résoudre les problèmes remontés en coordination avec les équipes support et technique Accompagner les utilisateurs dans leur montée en compétence sur les évolutions apportées Mettre à jour et suivre les KPI Parlons de votre profil ! De formation supérieure Bac + 5, vous bénéficiez d’au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Des connaissances des outils JIRA / SERVICE NOW est un plus. Qui sommes-nous ? Présente sur toute la France, Synchrone (1400 collaborateurs) accompagne la transformation digitale des grandes organisations. Nous intervenons auprès des leaders de la Banque/Finance, des Services, Transports, Télécoms (…) sur des missions à forte valeur ajoutée dans cinq domaines phares : Cloud & Infrastructure, Finance Consulting, Digital Expérience, Data et Cybersécurité. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons 450 talents sur toute la France en 2022. Pourquoi nous rejoindre ? Accompagnement RH & Carrière Développez vos compétences grâce à la Talent School Synchrone : e-learning, organismes partenaires de renom, MOOCs et workshops. Enrichissez votre expérience grâce à un suivi optimal : on-boarding, vie sur site client, moments de convivialité, suivi RH et mission, etc. UNITEDHEROES X SYNCHRONE Intégrez notre programme Sport & Bien-être ! Bénéficiez des fonctionnalités de l’application United Heroes (cours de sport live & replay, conseils bien-être et training, etc.) et relevez toute l’année des défis sportifs et engagés au sein de votre équipe. Dispose d’un menu contextuel
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- Capgemini : Choisir Capgemini, c’est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l’inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre future. Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. Vos missions : Au sein d'une équipe pluridisciplinaire, vos missions seront de : Gérer des projets de transformation Cloud de bout en bout : participer aux projets de la construction de la réponse aux appels d'offre jusqu'au déploiement du produit final. Développer des solutions Cloud et DevOps opérationnelles : se positionner en expert technique dans les domaines du Cloud et du DevOps ; concevoir des solutions innovantes tout en garantissant le respect des normes de développement. Concevoir et développer l'architecture logicielle : participer activement à la conception de l'architecture du logiciel en collaboration avec l'équipe architecture, en garantissant la scalabilité et la maintenabilité. Collaborer au sein d'une équipe : travailler avec les autres membres de l'équipe, partager les connaissances et bonnes pratiques, contribuer à un environnement de travail collaboratif et innovant. Votre profil : Diplôme en informatique, génie logiciel ou équivalent. Minimum 3 années d'expérience sur un poste similaire en ESN, client final ou cabinet. Anglais courant. Maitrise des technologies Cloud (AWS, Azure et GCP) et outils DevOps (Ansible, Kubernetes…). Aptitude démontrée à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe multidisciplinaire. 3 raisons de nous rejoindre : Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois. Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Nos engagements et priorités : Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. A propos de Capgemini : Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profil de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes. Get The Future You Want* | www.capgemini.com/fr-fr *Capgemini, le futur que vous voulez
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