
Account Director - France
Hybrid
Paris, France
Full Time
16-03-2025
Job Specifications
Location: Paris
Who We Are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for DevOps, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC. We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
What You’ll Be Doing
Your role will be pivotal in engaging, educating, and transforming how our customers deliver superior software quality to market faster than ever before.
Your primary focus will be identifying opportunities to expand existing enterprise accounts, as well as establishing and building new logos.
We work on a hybrid model (3 days in-office) at our office in Paris.
You will be responsible for…
Identifying, building, and actioning a strategy for expanding FTSE100 accounts in the region
Tracking, reporting, and iterating on your go-forward plan with leadership.
Leveraging your network and partnerships.
Building effective and mutually beneficial relationships cross-functionally: partnering with Presales Consultants and other team members to close 7 figure opportunities.
Help with mentoring team members who are seeking deeper strategic account management experience.
Basic Qualifications We’re Seeking
12+ years of related experience in sales or the field of enterprise software.
3+ years managing and expanding SaaS enterprise accounts.
A technical background and / or deep working knowledge of SDLC.
Experience building and maintaining successful partnerships to drive mutual business growth.
Expertise is building and actioning strategic plans for customer expansion with enterprise accounts.
Demonstrable presentation and communication skills, highlighting your ability to articulate and communicate the unique value proposition of our software to prospective clients.
Fluency in French and English is a must
Preferred Additional Skills
Proficiency in managing and maintaining clean and accurate data within Salesforce to support your sales efforts.
Knowledge and / or experience of Tricentis products
Why Tricentis?
Tricentis Core Values
At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.
Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.
Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
Move Fast: Create momentum and efficiency.
Run Towards Change: Challenge the status quo.
Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
Solve Problems Together: We win or lose as one team.
Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
We Offer
Supportive and engaged leadership team.
Career path and professional & personal development.
Meal Vouchers
4 days paid Volunteering Leave per year
And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
About the Company
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering. The Tricentis AI-powered, continuous testing platform provides a new and fundamentally different way to perform software testing. An approach that’s totally automated, fully codeless, and intelligently driven by AI. It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality. Widely cre... Know more
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- Company Name
- DECOCLIM
- Job Title
- Chef de projet IT / Data
- Job Description
- L’ENTREPRISE : Chez DECOCLIM, nous avons une mission ambitieuse : réconcilier fonctionnalité et esthétique pour préserver la beauté de nos espaces de vie. Face à la prolifération des unités extérieures de climatisation qui dénaturent nos façades et paysages, nous proposons une solution innovante pour embellir et harmoniser nos espaces de vie, tout en garantissant une protection durable. Notre produit ? Des caches climatiseurs haut de gamme, qui marient design intemporel et performance optimale. Notre ambition ? DECOCLIM est le pionnier et leader des caches climatiseurs en France. Nous souhaitons conforter notre position en France et nous développer à l’international en faisant du nom DECOCLIM une référence incontournable, au point qu’il devienne synonyme de cache climatiseur. La satisfaction de nos clients est au cœur de notre démarche et notre objectif premier. Nous voulons incarner l’excellence et l’innovation dans notre domaine. Rejoindre DECOCLIM, c’est intégrer une équipe engagée, passionnée par l’innovation et portée par des valeurs fortes : l’ambition, l’humain, l’innovation et l’audace de sortir des sentiers battus. LE CONTEXTE : Dans un contexte de croissance et de digitalisation accrue, nous recherchons un Chef de Projet IT / Data pour piloter nos projets informatiques et assurer l’optimisation de notre écosystème digital (CRM, ERP, CMS, architecture des systèmes d’information…). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, commercial, ADV, logistique et direction pour structurer, organiser et faire évoluer nos outils IT afin d’améliorer notre performance et soutenir notre développement en France et à l’international. Quelques projets inscrits dans la roadmap de l’entreprise à court terme : cartographie actuelle des systèmes d’information et du modèle de données de l’entreprise et définition de sa vision cible, connexion de notre ERP (ODOO) et de notre CRM (Hubspot), refonte de nos sites e-commerce avec changement de CMS (actuellement Prestashop pour un Shopify ou autre CMS à définir encore), création d’une app iOS et Android comme outil de fidélisation intégrant de la réalité augmentée, un simulateur pour trouver la bonne taille de produit… VOS PRINCIPALES MISSIONS : Gestion de projets IT et Data Piloter la mise en place et l’évolution des solutions IT (CRM, ERP, CMS…) en fonction des besoins de l’entreprise. Collecter les besoins métiers, les traduire en spécifications fonctionnelles, identifier les solutions technologiques les plus adaptées, rédiger les appels d’offre et participer au choix final. Garantir le succès des projets, assurer la coordination entre les équipes internes et les prestataires IT. Garantir la sécurité, la fiabilité et l’exploitation efficace des données de l’entreprise. Optimisation des systèmes d’information Veiller à la cohérence, à l’interopérabilité et à la performance des outils digitaux. Optimiser l’architecture des systèmes d’information et des flux de données. Assurer une veille technologique afin d’identifier des opportunités d’amélioration continue. Définir et suivre les KPI liés à l’usage des outils IT et à la qualité des données. Automatiser des processus et optimiser la gestion des bases de données. Accompagnement et support aux équipes Former et accompagner les équipes dans l’adoption des nouveaux outils et processus digitaux. Apporter un support technique et fonctionnel aux utilisateurs internes. Documenter les projets, rédiger des procédures et bonnes pratiques. Autres responsabilités Élaborer le Plan de Reprise et de Continuité d’Activité en cas de sinistre et veiller à ce qu’il soit opérationnel. PROFIL RECHERCHÉ : Formation en informatique, systèmes d’information, data management ou équivalent (min. bac +2) 5 ans d’expérience minimum en gestion de projets IT, idéalement dans des environnements incluant CRM, ERP, CMS et synchronisation de données. Expérience en gestion de projets digitaux et en optimisation des systèmes d’information. Connaissance des architectures SI et des bases de données. Compétences fondamentales : Excellentes compétences en gestion de projet Capacité à gérer plusieurs projets en simultané avec rigueur et autonomie. Expérience sur des projets intégrant des solutions interconnectées : CRM (HubSpot, Brevo…), ERP (Odoo…), CMS (Prestashop, Shopify…). Capacité à structurer et analyser des flux de données (ETL, API, SQL, automatisation de processus…). Bonnes connaissances en sécurité informatique et RGPD. Qualités clés : Rigueur et sens de l’organisation. Excellente capacité d’analyse et esprit de synthèse. Curiosité, autonomie et force de proposition. Sens du service et bon relationnel pour accompagner les équipes internes. Atouts supplémentaires : Expérience dans un environnement e-commerce et marketplaces. Connaissance des architectures cloud et des systèmes interconnectés. REJOIGNEZ-NOUS ! Chez DECOCLIM, vous aurez un rôle clé dans l’optimisation et la digitalisation de nos processus. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, où l’innovation et l’ambition sont au cœur de notre ADN. Venez exprimer votre talent et avoir un impact direct sur notre croissance ! INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Lieu : Le Muy (83), sortie autoroute Type de contrat : Ouvert à différents types de collaboration Salaire : Selon expérience Prise de poste : ASAP COMMENT CANDIDATER ? Envoyez-nous rapidement votre CV accompagné d’une lettre de motivation à : Natasha Oleksiak, directrice marketing : marketing@decoclim.fr Bruno Deschandelliers, conseil : bds.decoclim@gmail.com Nous sommes impatients de vous découvrir !


- Company Name
- Ibis & Novotel Paris La Défense Esplanade
- Job Title
- Attaché commercial
- Job Description
- Vous êtes passionné(e) par la gestion des réservations, l’organisation d’événements et la relation client ? Nous recherchons un(e) Attaché(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe et jouer un rôle clé dans l’expérience client au sein de notre établissement. En tant qu'Attaché Commercial, vous serez responsable des séminaires et groupes affaires, ainsi que du suivi de la satisfaction de nos clients, en veillant à leur offrir une expérience positive du début à la fin de leur séjour. Missions et responsabilités : - Gestion et management direct d’une personne avec le soutien de la Responsable Commerciale - Organisation et suivi des objectifs du service commercial pour garantir la performance de l’équipe - Coordination commerciale et support auprès des équipes restauration & hébergement pour assurer une prestation fluide et de qualité - Suivi du plan d’action commercial, en collaboration avec la Responsable Commerciale et la Responsable des Ventes - Traiter les demandes entrantes avec soin, en identifiant précisément les besoins du client et en respectant nos processus - Faire la promotion des services de l’hôtel et proposer des offres attractives aux clients - Établir les devis et suivre leur progression jusqu’à la signature des contrats, en assurant un respect strict des processus internes - Sécuriser le chiffre d’affaires : contrôler la solvabilité du client, gérer les acomptes, et suivre la facturation et les paiements - Gérer et sécuriser votre portefeuille clients dans nos outils internes (Opéra Cloud, Back You, Fols) pour un suivi optimal des options et des dossiers en cours - Organiser la logistique des événements : de l’accueil des clients jusqu’à leur départ, en garantissant une expérience impeccable - Garantir la satisfaction client tout au long de son séjour, en répondant à leurs besoins de manière proactive - Assurer la satisfaction post-événement, en obtenant des retours constructifs pour améliorer nos services - Être au fait du marché local pour proposer la meilleure offre dès le premier contact avec le client - Collaborer à la mise en place des actions commerciales : promotion, relance des fichiers clients, et mise en avant de nos offres (notamment la carte Meeting Planner) - Coordonner avec les autres départements pour garantir la disponibilité des chambres et des services à tout moment Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à faire vivre une expérience exceptionnelle à nos clients ! Postulez maintenant pour faire partie de notre aventure commerciale ! Qualifications Profil recherché : - Vous êtes organisé(e), dynamique, et orienté(e) service client - Vous avez le sens du contact et de l’accueil et vous faites preuve de curiosité ! - Vous avez une expérience réussie dans l’hôtellerie ou l’événementiel - Vous avez un excellent sens de la communication et du travail en équipe - Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Opéra Cloud, Back You, Fols) et savez gérer un portefeuille client avec rigueur - Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs - Vous avez une bonne connaissance du marché local et êtes capable de proposer des solutions adaptées à chaque client


- Company Name
- Leonar
- Job Title
- Lead FullStack JS (React, Node, TypeScript)
- Job Description
- Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Lead FullStack JS (React, Node, TypeScript). CONTEXTE Nous recherchons un Lead Développeur JS pour rejoindre notre équipe ambitieuse sur un projet technique complexe : une plateforme No-code B2B qui réinvente la gestion des opérations au sein des entreprises, grâce à l'IA. Les entreprises s’appuient sur notre plateforme de gestion intégrée pour orchestrer leurs processus, automatiser les tâches récurrentes et, à terme, accroître leur performance opérationnelle. Nous Disposons D'un Premier Produit Stable Et Nous Renforçons Notre Équipe Tech Pour Accélérer Le Développement Du Produit, Elle Est Pour L'instant Composée De Matthieu (CTO) Johan (Dev FullStack) Hugo (Dev Fullstack) Matthieu notre CTO a l'habitude des expériences intrapreneuriats et a notamment co-fondé Tessan. Description Du Poste En tant que Lead, tu seras amené·e à : Travailler sur les développements front-end et back-end et être force de proposition concernant l'UI et UX du produit, Développer de nouvelles fonctionnalités sur le projet, Mentorer et leader l'équipe tech (2 personnes) amenée à s’agrandir, Participer à la conception et l'amélioration des bonnes pratiques de développement, Stack globale du projet : TypeScript, Angular, React, Nest, Node.js, MongoDB, AWS... Possibilité de travailler 1 jour par semaine en remote PROFIL RECHERCHÉ Aujourd'hui, nous recherchons un profil répondant aux critères suivants : Tu possèdes de fortes connaissances en JavaScript ou TypeScript (idéalement Angular), Tu as déjà connu plusieurs années (au moins 4-5 ans) d'expérience professionnelle en développement, Tu es une personne curieuse, proactive et autonome, Tu apprécies l'UI et l'UX. LES PLUS DU POSTE Devenir l'une des premières recrues d'une startup early et ambitieuse Startup avec de bonnes valeurs Possibilité de vivre une aventure depuis quasi le début Remote possible Des locaux neufs dans Paris centre (11ème)


- Company Name
- Degetel
- Job Title
- Product Owner (H/F)
- Job Description
- Avec plus de 20 ans d’histoire, Degetel accompagne ses clients dans leur transformation digitale. Nous leur faisons bénéficier de notre expertise, fruit de notre R&D et de notre expérience multisectorielle, en anticipant les évolutions des technologies, des usages et des tendances. Nous recrutons un(e) Product Owner pour rejoindre une équipe innovante dédiée au développement de solutions digitales de pointe. Si vous êtes passionné(e) par la gestion de produits numériques et souhaitez contribuer à la transformation digitale d’entreprises en pleine croissance, cette opportunité est faite pour vous. Description du poste : En tant que Product Owner, vous serez responsable de la gestion et de l’évolution des produits numériques, en travaillant étroitement avec les équipes techniques, UX/UI et les parties prenantes pour garantir la réussite des projets. Vous définirez la vision produit, la roadmap et assurerez la gestion des priorités pour répondre aux besoins des utilisateurs tout en maximisant la valeur business. Vos missions principales : Gestion de la roadmap produit : Élaborer et maintenir la feuille de route produit en fonction des priorités stratégiques et des retours utilisateurs, en collaboration avec les équipes techniques et métiers. Définition des user stories : Rédiger des user stories claires et détaillées, en garantissant la bonne compréhension des besoins des utilisateurs par les équipes de développement. Suivi des projets en mode Agile : Piloter les projets en mode Agile, en coordonnant les sprints et en assurant que les délais, la qualité et les objectifs business sont respectés. Collaboration avec les équipes transverses : Travailler étroitement avec les équipes de développement (Node.js, React), UX/UI, ainsi que les équipes marketing et produit pour garantir que les solutions développées répondent aux besoins utilisateurs. Optimisation et amélioration continue : Identifier des leviers d’amélioration pour la performance des produits, et proposer des ajustements pour répondre aux évolutions technologiques et aux retours utilisateurs. Veille technologique et innovation : Suivre les tendances technologiques dans les écosystèmes Node.js/React et marketing digital, pour apporter des solutions modernes et innovantes aux projets. Profil recherché : Expérience : Vous avez au moins 3 à 5 ans d’expérience en gestion de produits numériques, idéalement dans des environnements Agile et avec une forte composante technologique. Compétences techniques : Bonne compréhension des technologies utilisées, notamment Node.js et React. Expérience dans la gestion de produits avec une forte composante technique (applications web, plateformes CRM, marketing automation…). Connaissance des méthodologies Agile/Scrum et de la gestion de backlogs. Qualités personnelles : Esprit d’équipe et communication fluide : Vous aimez travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires et vous savez vous adapter aux différents interlocuteurs. Proactivité et résolution de problèmes : Vous êtes autonome, capable de prendre des décisions et de résoudre des problèmes techniques ou fonctionnels pour garantir l'avancement du projet. Passion pour l’innovation : Vous êtes constamment à l'affût des nouvelles tendances et technologies, et vous aimez proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des utilisateurs. Degetel s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.