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Alma
Account Executive - SMB

Account Executive - SMB

Hybrid

Paris, France

Freelance

15-04-2025

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Job Specifications

About the job

Since Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 19,000+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us.

As an Account Executive on the Small and Medium Business market, you will play a crucial role in expanding our customer base and contribute directly to Alma's sales success.

About The Mission

As a Account Executive SMB, your main responsibilities include :

Identifying and conquering new SMB accounts with turnovers ranging from €2M to €10M in the French e-commerce and retail sectors
Using cold calling, cold emailing, social media, and other channels to effectively engage prospects
Managing the entire sales cycle from prospecting, leads qualification to negotiation and contract signature, and primarily engaging with C-Level Executives
Driving deals forward in the pipeline and achieve meaningful results
Representing Alma at trade shows and conferences in France and Europe
Contributing to the optimization of internal processes to support Alma's scalability

About You

You will be an ideal candidate for the role if you possess :

You have 2 years of relevant professional experience in a similar role, selling B2B solutions
You are fluent in French and English, which is essential as you will be working with both local and international clients
You have excellent communication skills, allowing you to engage effectively with diverse stakeholders
You have sold in a competitive market where you needed to stand out
You are organized and structured, with a strong sense of accountability to understand retailers' needs and follow up with prospects through to closure
You're excited to play an active role in driving exponential growth

About The Recruitment Process

Interview with the Recruiter (30 min) Visio
Interview with the Hiring Manager (45 min) Margot Roussel - Visio
Case Studies (60 min) - Visio or Onsite
Team Fit (45 min) - Onsite
Interview with the Head of Sales SMB (30 min) Adrien Debbah - Onsite
Interview with the VP Sales (30 min) Antoine de la Riviere - Onsite

About the Company

alma is a full-service advertising agency that fights the generic, one-size-fits all marketing approach to build authentic connections with the modern consumer. All while keeping a nice Miami tan. Know more

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Job Description: Rejoignez DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work ! Vous rêvez d’intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance ? Chez DFM, nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous les créons ! Fondée en 2002, cette société française indépendante génère aujourd’hui un chiffre d’affaires de 67 millions d’euros. Notre mission ? Offrir aux entreprises une véritable opportunité de se démarquer grâce aux technologies de demain. Avec une approche 360° qui couvre l’informatique, la téléphonie, l’impression et la sécurité électronique et l'IA & Data, DFM est un partenaire incontournable dans la transformation numérique. Chez nous, la technologie évolue à la vitesse de l’innovation ! Et avec nos 300 experts, nous sommes au cœur de cette révolution pour rendre les expériences plus simples, plus sécurisées et toujours plus connectées. Nos valeurs ? Proximité, intégrité, exigence, et surtout une bonne dose de passion ! Vous souhaitez rejoindre l’aventure et écrire l’histoire de DFM ? Vos missions en tant qu’ingénieur commercial terrain : Trouver de nouveaux clients, bien sûr. Mais chez DFM, nous vous offrons bien plus que cela… Ici, nous vous donnons toutes les clés pour réussir. Grâce à la DFM Academy, vous serez formé(e) pour exceller en prospection téléphonique et dénicher des opportunités en or. Le petit plus ? Vous aurez un portefeuille client prêt à être conquis. Ces clients n’attendent que vous pour les accompagner et leur présenter nos nouvelles solutions. Votre objectif ? Cross Selling, Up Selling, et tout ce qui vous permettra de booster les affaires ! Ce que nous recherchons chez vous : Une première expérience commerciale est indispensable pour entamer votre ascension chez DFM. Une forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution. Proactivité et persévérance sont vos maîtres-mots. La seule obligation : Avoir votre permis B pour vous déplacer sur votre secteur. Ce qui fait la différence chez DFM : Un suivi personnalisé pour vous aider à évoluer sur l’ensemble de nos métiers. Une équipe soudée, un environnement de travail dynamique et des challenges passionnants. Les avantages DFM : Voiture de société, carte essence, téléphone professionnel, ordinateur portable dès votre arrivée. Parking privé pour plus de confort. Mutuelle d’entreprise, RTT. Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie. CE partagé. Salle de sport privée avec cours gratuits (Parce qu’un challenge commercial mérite aussi un challenge sportif !). Challenges commerciaux et voyages à gagner. Payplan déplafonné : plus vous donnez, plus vous gagnez ! Prêt(e) à rejoindre une équipe où la technologie prend tout son sens ? Notre politique d’embauche vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de nos effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé ! Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour ne rien manquer : Notre site internet : DFM.fr LinkedIn : DFM Instagram : @dfmfrance Facebook : DFM France

Company Name: Gérard Perrier Industrie
Job Title: Ingénieur Études Automatisme en Alternance H/F
Job Description: Missions Intégré(e) à notre Bureau d'études multidisciplinaire de 70 personnes sur notre site de BELLEY (01), vous participez à des projets de conceptions d'armoires de contrôle-commande à haute valeur ajoutée technologique pour nos clients acteurs de la transition énergétique industrielle (décarbonation, énergies renouvelables). Dans une approche industrielle 4.0, GERAL intègre au sein de ses process BE une culture de Lean Manufacturing ainsi que l'utilisations d'outils numériques : intégration de l'IA dans nos logiciels métiers, machines à commandes numériques, équipements Réalité Virtuelle (VR) pour télé intervenir chez nos clients à travers le monde. Au sein d'une équipe projet, sous la responsabilité d'un Ingénieur Automaticien ou d'un Chef de projet, vous prendrez part progressivement aux activités suivantes : Participation à la conception d'armoires électriques assurant le contrôle-commande de process industriels complexes, Programmation d'automates et de superviseurs, Programmation d'équipements tiers (Systèmes vibratoires, Drive, Isolateurs galvaniques), Déploiement des réseaux (Switch manageable, pare-feu, comm avec niveaux supérieurs), Installation des PC industriels et serveurs avec respect des règles de cybersécurité, Contrôle à distance des installations pour effectuer des diagnostics et maintenances, Interface technique avec les équipes de fabrication de l'atelier présent sur site, Rédaction des spécifications de tests en atelier et réalisation des tests hardware fonctionnels via des simulateurs dynamiques, Interventions sur site en France ou à l'international (Canada, Brésil, Norvège) pour réaliser la mise en service de nos équipements. Voici quelques exemples de projets spécifiques auxquels vous pourriez participer : Électrolyseur haute température : Automates REDONDANT & de sécurité ROCKWELL, Compresseur sur paliers magnétiques : Automates SIEMENS, ALLEN BRADLEY & SCHNEIDER, Banc de test de simulation numérique et de non-régression de programmes : IPC BECKHOFF & WEIDMULLER. Le tout dans un environnement technique répondant aux exigences ATEX, Cybersécurité et Hardening PC. En fonction de votre implication dans votre travail tout au long de cette alternance, GERAL pourra vous proposer une embauche en CDI. Profil En formation d'Ingénieur Automatisme & Informatique Industrielle, vous recherchez une alternance sur 1 à 3 ans. Vous bénéficiez idéalement d'une première expérience réussie (stage ou alternance) au sein d'un bureau d'études ou bien en milieu industriel. Vos qualités organisationnelles, relationnelles ainsi que votre motivation et votre capacité à prendre des initiatives seront les principaux atouts pour mener à bien vos missions. Des échanges en anglais interviendront ponctuellement dans le cadre de vos missions. Durée : entre 1 et 3 ans Lieu : Belley (01), à 30 minutes de Chambéry et 1h de Lyon Démarrage : Rentrée Septembre 2025 Description Entreprise La société GERAL, filiale du Groupe Gérard Perrier Industrie, est un équipementier spécialisé dans la conception, la fabrication et la mise en service d'équipements électriques sur mesure destinés à l'automatisation de machines et de process continus. Le pôle GERAL Project poursuit son développement sur des marchés stratégiques d'envergure tels que le Nucléaire, la Défense, l'Hydrogène, la décarbonation de l'industrie et l'Oil&Gas. Il est donc amené à concevoir et fabriquer des équipements innovants à forte valeur ajoutée, avec une proportion de pièces et de prestations sur mesures de plus en plus importante.

Company Name: Astek
Job Title: Ingénieur Junior Poste de travail Support N3 (H/F) - Paris, France (H/F)
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Company Name: fortil
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Job Description: Fortil vous accompagne dans l’accomplissement de vos objectifs professionnels et développe vos compétences au travers de projets complexes, innovants et enrichissants. Présente en France et à l’international, nous accompagnons nos partenaires dans la réussite de leurs projets techniques dans différents domaines tels que l’industrie, l’IT ou la santé. VOS RESPONSABILITÉS MÉTIER En phase d’avant-projet : Rechercher les solutions les plus adaptées techniquement et financièrement pour répondre aux attentes et aux contraintes des clients (exploitation, ROI, …) Conception de la solution technique à proposer. Chiffrage de la solution à l’aide des outils mis à disposition au sein de la société. Mesurer les risques associés à chaque évolution Rédaction de l’offre technique. En phase projet : Assurer l’interface organisationnelle avec le client durant toute la durée du projet S’assurer de la bonne réalisation technique de l’affaire de la commande à la réception définitive Planifier et suivre l’avancement en fonction des échéances contractuelles Piloter les différents intervenants métiers et vérifier qu’ils respectent les plannings et les budgets Coordonner le chantier et la mise en service dans le respect des règles de sécurité S’assurer de la levée des réserves Effectuer régulièrement le suivi financier, identifier au plus tôt les potentielles dérives et définir les actions à mettre en place pour les éviter Gérer les évolutions du contrat par la mise en place d’avenants Déclencher la facturation et veiller au règlement par le client Garantir la satisfaction du client Dans certains cas, vous pouvez être amené à réaliser vous-même les études dans votre domaine technique (dossiers de conception, de lancement, demandes d’achats, d’approvisionnements, levée des réserves…). Vous avez une volonté de vous professionnaliser sur les éventuelles compétences manquantes. VOTRE PROFIL & PERSONNALITÉ Titulaire d’un diplôme de niveau bac + 5, vous disposez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction similaire. Vous maitrisez la gestion de projets et êtes en mesure de suivre la relation contractuelle. Vous avez une expertise métier informatique, notamment une expérience en développement informatique, (C# et C++) et des connaissances en gestion de base de données (Microsoft SQL serveur, Oracle SQL). Vous êtes familier avec des outils type ERP et les reporting. Outre vos compétences métiers, vos capacités relationnelles et rédactionnelles, vos qualités d’écoutes et votre esprit d’analyse vous permettront de réussir pleinement dans vos fonctions. La maitrise de l’anglais est un plus. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, des adaptations de poste peuvent facilement être mises en place. MODÈLE D’ENTREPRISE Fortil est un modèle pensé par des ingénieurs entrepreneurs. Collaborer avec nos équipes, c’est travailler avec une communauté ambitieuse et experte, animée par l'exactitude, le challenge et l'émulation. Nous sommes aujourd'hui plus de 2000 collaborateurs et nous sommes concentrés à maintenir une performance industrielle et économique au travers un haut niveau d’expertise. Notre ambition : Devenir le plus grand leader indépendant de l’ingénierie en Europe au service des générations futures.