Account Executive
Hybrid
Paris, France
Full Time
19-03-2025
Job Specifications
We are looking for an Account Executive (AE) to join our team. As our lead sales, you will play a crucial role in:
closing leads
developing new opportunities
optimizing our sales process through careful reporting and tight feedback loops
If you’re interested in cybersecurity and want to help better prepare companies to face cyber attacks, this is a rare opportunity to join a startup with a core product, brand value and GTM motion already in place.
# Key Missions
As an Account Executive, your primary focus will be closing deals.
To do so, you will need to develop a deep understanding of our product and the customers it serves, ranging from cybersecurity experts to compliance officers and risk managers.
You’ll need to engage with customers in both French and English, and work closely with the whole team to refine the sales process.
Day-to-day operations
Lead the sales process from qualification to close, managing the pipeline effectively.
Engage with international technical buyers (CISOs, CIOs, CTOs, Security Engineers)
Refine and optimize the sales strategy, suggesting improvements to increase conversion rates
Work closely with marketing, product, and customer success to ensure a smooth transition from lead to customer.
Deploy outbound efforts to supplement inbound leads and increase deal flow.
Be adaptable and proactive—our product and market evolve quickly, and we need someone who can keep up.
Bottom line, you’re going to spend a lot of time talking to prospective customers, doing live demos and updating the CRM as well as talking with the team to figure out ways to close more and better deals.
KPIs
To measure and track progress, we have two key KPIs for this role:
Closing Rate: Convert a high percentage of leads into paying customers.
Pipeline Value Signed: Revenue quota per quarter. Objective reevaluated each quarter according to product updates and market conditions
And two secondaries:
Sales Cycle Efficiency: Reduce time-to-close and improve deal velocity.
Process Optimization: CRM tidiness to help identify and implement ways to improve the sales workflow
# Profile
Important note: if you strongly feel you’re a match for us, but you don’t check all the boxes below, please candidate, we’ll be happy to talk.
2+ years of SaaS sales experience, preferably in a technical or cybersecurity-adjacent field.
A closer—you have a strong track record of meeting or exceeding sales quotas. More importantly, you’re addicted to it.
Technically curious — we’re a very technical company and you’re going to talk to mostly technical people. You don’t need deep knowledge of cybersecurity, but you must be curious about it because learning about it will help you close more deals
Fluent in French & English—our client base is international, and communication is key. Except for the last meeting, all interviews will be conducted in English.
Empathetic & consultative—you listen first, understand customer needs, and tailor your approach accordingly.
Early stage startup experience —you’re adaptable, resourceful, and eager to take ownership. We don’t have the resources of a big brand, although we have a reputation, existing clients and incoming leads, you’ll need to be resilient and resourceful to meet your objectives.
Why Join Us?
Established Go To Market & Playbooks: there are tons of things to improve and missed opportunities, but we have leads to close, highly satisfied clients, playbooks to follow and a configured, filled up CRM.
Small team, high impact: as we're transitioning from founder-led sales, you’ll be our lead AE, working directly with a cofounder and responsible for closing sales and generating revenue for our company. You’ll have a high impact on the future of the sales team. We’re looking for hunters, but if you want to manage a team down the road, that’s a possibility.
Technical depth: we have a badass product with very advanced features like voice cloning, AI-based attacks, etc. our clients and partners are cybersecurity experts, if you like tech, you’ll be at home
Autonomy & growth: You’ll have the freedom to experiment, optimize, and grow with the company. There are tons of opportunities to be seized, from deploying cutting edge attack technology to developing international partnerships across the globe.
Competitive salary + commission + potential equity (OTE: €80-120k based on performance).
Hybrid work: Work from our Paris office with flexibility for remote days.
Hiring Process
Initial Fit & Motivation Call (30 min) – A conversation to understand your background, interests, and alignment with the role.
Sales Skills & Closing Evaluation (45-60 min) – A mock sales pitch + objection handling exercise.
Final Interview with CEO & Team (60 min) – (can be conducted if French should you prefer) A deeper discussion on your ambitions, culture fit, and how you see yourself growing with us.
Offer & Onboarding!
How to Apply
Interested? Send me a message or send us your resume and a short note on why you’re interested at hr@arsen.co.
A bit of context on Arsen
Cyberattacks are more prevalent than ever, and most of them exploit at some point or the other, the human element using Social Engineering.
This is what we do: we are a French cybersecurity startup specialized in Social Engineering attacks protection.
Our main product is a phishing attack simulation platform that is used both by clients and cybersecurity companies across the world to evaluate and train people against these attacks.
We reproduce attacks as realistically as possible and train people to resist them through our SaaS platform.
We have been doing founder-led sales for as long as we could but we now have too many leads and opportunities and need to build up our sales team.
About the Company
Arsen is a phishing training and awareness solution, leveraging realistic simulation, microlearning and reporting. Know more
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- GenBio AI
- Job Title
- Research Scientist (AI) - Sequence
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- Headquartered in Silicon Valley, we are a newly established start-up where a collective of visionary scientists, engineers, and entrepreneurs are dedicated to transforming the landscape of biology and medicine through the power of generative AI. Our team comprises leading minds and innovators in AI and biological science, pushing the boundaries of what is possible. We are dreamers who reimagine a new paradigm for biology and medicine. We are committed to decoding biology holistically and enabling the next generation of life-transforming solutions. As the first mover in pan-modal Large Biological Models (LBM), we are pioneering a new era of biomedicine, with our LBM training leading to ground-breaking advancements and a transformative approach to healthcare. Our robust R&D team and leadership in LLMs and generative AI position us at the forefront of this revolutionary field. With headquarters in Silicon Valley, California, and a branch office in Paris and Abu Dhabi, we are poised to make a global impact. Join us as we embark on this journey to redefine the future of biology and medicine through the transformative power of Generative AI. Job Requirements PhD (or evidence of equivalent level of expertise) in Computer Science, Artificial Intelligence, Machine Learning, Computational Biology, or a related technical field Proven track record in research and innovation demonstrated through contributions in top-tier AI/ML (e.g., NeurIPS, ICML, CVPR, ECCV, ICCV, ICLR) and/or core biology (e.g., Nature, Science, or Cell) journals and conferences Skilled in developing, implementing, and debugging deep learning methods/models in popular frameworks, such as PyTorch, JAX, or Tensorflow with an interest in generative models, graph neural networks, or large-scale deep learning applications A strong theoretical foundation (probabilistic models, statistics, optimization, graph algorithms, linear algebra) with experience building models ground up A passion for interdisciplinary research (with an emphasis on the intersection of AI and Biology), and willingness to acquire necessary domain knowledge Motivated and self-driven with the ability to operate with partial and incomplete descriptions of high-level objectives (as is typical in a start-up environment) Evidence of familiarity and utilization of software engineering best practices (version controlling, documentation, etc), and open-source contributions, especially if used by others Qualifications 3+ years of post-PhD experience in an industry or postdoc role Prior experience working at either a start-up or top research industry labs (e.g., OpenAI, FAIR, Deepmind, Google Research) Hands-on prior experience working at the intersection of AI and Biology Experience in large-scale distributed training and inference, ML on accelerators Preferred Qualifications Experience with genomics, transcriptomics, or proteomics data, particularly functional assays (e.g. ATAC, CAGE, Hi-C, …) Experience with complex data types, including multi-omics and health data (EHRs) Familiarity with public data repositories (NCBI, ENSEMBL, ENCODE, TCGA, UK Biobank) and experience curating datasets to answer specific scientific questions Experience with methods development for afore-mentioned data types Experience with multimodal or multiscale models (even in other domains, e.g. remote sensing, medical imaging) Deep knowledge of one or more of the following: transformers, convolutional networks, discrete diffusion models, self-supervised learning, and co-embedding approaches Join us as we embark on this journey to redefine the future of biology and medicine. We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
- Company Name
- JPM Partner
- Job Title
- Développeur front-end WordPress (H/F)
- Job Description
- Dijon – Talant (présentiel) CDI Salaire : selon expérience Semaine de 4,5 jours, Tickets Restaurants, mutuelle Education : > Bac +2 Expérience : > 3 à 5 ans sur des fonctions similaires --- Dans le cadre de son développement, notre agence recrute un Développeur Front WordPress. Ce que vous incarnerez En rejoignant notre équipe digitale, vous serez au cœur de la transformation digitale de nos clients en concevant des sites web marchands et non-marchands innovants. En phase amont, vous collaborerez étroitement avec les Chefs de projet et les Directeurs.trices de clientèle afin de concevoir et de définir précisément les contours des projets. Cela impliquera une analyse approfondie des besoins clients, suivie de la rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques détaillées. Ces documents serviront de base pour l’élaboration des estimations de coût et de temps nécessaires à la réalisation des projets. En phase projet, vous développerez des sites basés sur les maquettes de nos designers graphiques. L’efficacité de votre méthodologie de travail, votre capacité à vous organiser, ainsi que le niveau de qualité de vos développements joueront un rôle déterminant dans la réussite et l’excellence de l’agence. Vous avez un esprit excellent d’équipe qui brise les silos et favorise une collaboration dynamique et ouverte avec l’ensemble de nos collaborateurs (techniques et non-techniques). Votre capacité à communiquer de manière proactive et à partager vos connaissances avec ses collègues contribuera activement à un environnement de travail inclusif et synergique. Vos futures missions Améliorer nos process techniques et notre offre digitale en continu. Accompagner l’élaboration du budget et du planning des projets. Intégrer des sites vitrines et e-commerces WordPress et Woocommerce. Créer des thèmes sur-mesure. Optimiser la performance et l’expérience utilisateur. Maintenir des sites existants pour garantir leur performance, sécurité et accessibilité. Rédiger des spécifications fonctionnelles, techniques, cahiers des charges… Former les clients à l’exploitation des fonctionnalités de leur outil web. Compétences techniques Vous maîtrisez les langages HTML, CSS, JavaScript, PHP Vous avez une bonne connaissance des frameworks modernes Vous maîtrisez Git et Trello Vous savez gérer la mise en ligne de sites web et connaissez le paramétrage et de noms de domaines Vous maîtrisez WordPress et Woocommerce Vous êtes expérimenté dans le développement de thèmes et dans l’intégration et la personnalisation de solutions spécifiques e-commerce (paiement, transport…) Vous savez rédiger des livrables techniques précis et détaillés Compétences interpersonnelles Vous avez une approche orientée solutions et savez résoudre les problèmes de manière créative Vous êtes attentif(ve) aux détails sans perdre de vue l’objectif global Vous avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse Vous savez gérer efficacement votre temps et respecter les délais Vous savez travailler en mode projet et en équipe Vous êtes proactif(ve) et savez prendre des initiatives Vous faites preuve d’une excellente capacité de communication Vous êtes ouvert(e) à la collaboration et au partage de connaissances Vous possédez un fort esprit d’équipe Les petits plus non-requis mais secrètement appréciés : Vous êtes sensibles à l’UX/UI et au responsive design Vous avez des bonnes notions en SEO Vous aimez le challenge technique, vous cherchez à en apprendre toujours plus sur d’autres domaines On aime La curiosité, la fiabilité, les explorateurs.trices Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre JPM Partner, c’est intégrer une agence indépendante qui conseille depuis 40 ans des marques engagées et ambitieuses. Située à Dijon, reconnue comme une des plus belles villes de France, vous découvrirez un cadre de vie exceptionnel et agréable. Notre équipe est composée de communicants compétents et soudés, favorisant un environnement de travail fluide et agréable. Travailler chez nous, c’est aussi évoluer dans des locaux de qualité de 700 m², équipés de matériel dernier cri, garantissant des conditions de travail optimales. Vous donnerez vie à des projets extrêmement variés et aurez l’opportunité de participer activement aux projets de développement de structures diversifiées, telles que des start-ups, des grands groupes et des acteurs publics. En rejoignant JPM Partner, vous contribuerez à des initiatives inspirantes et innovantes, tout en bénéficiant d’un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir au sein de notre équipe.
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- Architecte Technique (h/f)
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- emagine recherche pour l’un de ces clients finaux 1 architecte Technique Lieu : 94 Démarrage : ASAP Durée : Mission longue minimum 12 mois Prestation à temps plein Mode hybrid 2j de TT par semaine Contexte : Superviser l'intégration des systèmes d'application et techniques utilisés par les collaborateurs en offshore. Le rôle implique de définir les flux techniques et l'architecture, d'assurer la sécurité du système et de documenter l'architecture. Responsabilités Définir les flux techniques pour l'intégration des applications. Établir des modules et des composants pour l'intégration des applications, y compris les traitements par lot et les synchronisations. Documenter l'architecture associée aux projets d'intégration. Gérer la conception des applications pour les processus batch en utilisant Java Spring Boot et la gestion des transactions via REST/JSON. Assurer la sécurité de l'information du système en supervisant le protocole réseau et les mesures de chiffrement. Le projet implique l'intégration pour la Sécurité Financière & l'IT Internationale Collaboration avec les équipes locales pour une mise en œuvre efficace Profil recherché et compétences requises : Expertise en Java Spring Boot pour la conception d'application. Connaissance approfondie de la gestion de base de données (DDL) avec maîtrise d'Oracle, PostgreSQL et DB2. Familiarité avec les pratiques de documentation architecturale. Compréhension de la logique d'intégration Citrix. Expérience avec les outils de script (par exemple, Liquibase). Expérience avec les protocoles de sécurité et les pratiques de chiffrement. Familiarité avec la gestion des transactions REST/JSON. Connaissance des modèles d'architecture système et de documentation.
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- Au sein de la R&D d’EDF, le Laboratoire des Matériels Electriques (LME) situé sur le site des Renardières près de Fontainebleau est au service de la performance des métiers du groupe EDF. Le LME conduit des études et essais dans les domaines de l'électrotechnique, l'électronique, l'électromagnétisme et de l'électrochimie. Il est constitué de 6 groupes de recherche dont le groupe M24. Ce groupe est constitué de 26 personnes réparties principalement sur quatre compétences : Câbles et accessoires pour tous les niveaux de tension, Compatibilité Electromagnétique, Composants électroniques et Electronique de puissance. Le Département LME recherche un ingénieur, titulaire d'un master M2 ou d'un doctorat en génie électrique, souhaitant s’investir dans le domaine de l’électronique de puissance. Le candidat qui rejoindra le pôle « Électronique de puissance » du groupe sera en charge : d’assister les unités opérationnelles du groupe EDF dans l’expertise, la spécification et les essais des matériels constitués d’électronique de puissance ; de modéliser et simuler les technologies et systèmes d’électronique de puissance (convertisseurs de puissance, disjoncteurs DC, FACTS, etc.) afin de valider leurs performances ; de connaître et d’évaluer les risques ou les opportunités liées aux nouvelles technologies de l’électronique de puissance ; de proposer des parades pertinentes ou de saisir des opportunités de services nouveaux. Compléments d'information : des déplacements réguliers en France métropolitaine sont à prévoir, ainsi que quelques déplacements dans des pays étrangers. Rémunération : à partir de 40k EUR Attractivité de l'emploi : Situé à Moret-Loing-et-Orvanne, à 45 min en train de Paris, dans un environnement agréable et au prix de l'immobilier sensiblement plus bas qu'en première couronne, le centre EDF Lab. les Renardières regroupe 600 agents de tous collèges travaillant sur des activités variées au service de l'ensemble du groupe EDF (réseaux, nucléaire, ENR, commerce, nouveaux usages de l'électricité). Issu(e) d’une formation supérieure de type Ecole d’Ingénieur, vous possédez : de solides connaissances théoriques et pratiques dans le domaine de l’électrotechnique en général et en électronique de puissance en particulier. des connaissances dans les réseaux de transport et distribution publique. une maîtrise de la modélisation et ses outils (Matlab /Simulink, Empt-rv, PLECS, PSCAD) une connaissance des composants électroniques de puissance (IGBT, MOSFET, diodes, condensateurs, composants inductifs, etc.) un niveau d’anglais courant vous permettant de collaborer efficacement avec des partenaires internationaux. Dans le groupe EDF accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.