Account Executive (m/f/d)

Remote

France

Full Time

17-03-2025

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Job Specifications

Environment
JustRelate is a 190 employees software company with locations in Germany, France and Poland. For more than 30 years, medium-sized as well as large companies and organizations from the public sector are digitalizing their customer relationships with our help. During this time, we have gathered a wealth of experience in the successful implementation of digitalization projects, from which you can benefit through our services. As the maker of Scrivito CMS, PisaSales CRM, Neoletter, Planware CPQ and Dartagnan, we are able to offer tailor-made solutions.

The mission
The role of an Account Executive is essential for the growth and sustainability of the company. The Account Executive's mission is to explore markets and generate new business opportunities. They are responsible for achieving their quantitative and qualitative objectives in line with the goals set by their management.

In your role you are especially responsible for the sales success of our SaaS solution Dartagnan (E-Mail Builder).

Job Responsibilities
Prospecting and acquisition of new clients
Research and identify new market segments, industries, or geographical regions for expansion
Utilize various tools to generate leads and contact prospects through calls, emails, social media, and meetings
Master the sales cycle from initial contact to closing, aligning pitches with the company's solutions
Represent the company at trade shows and conferences, managing administrative elements required for contracting
Development and implementation of sales strategies
Contribute to the development of the company's growth strategy
Implement sales and marketing plans to achieve growth objectives
Understanding the market and competitors
Conduct market analysis to understand trends, customer needs, and competitor activities
Monitor competitors and propose strategies to maintain competitiveness
Coordination with internal teams
Collaborate with marketing, product, and customer service teams to ensure seamless service delivery
Provide regular reports on business development activities and results
Ensure administrative follow-up with clients and implement a client development strategy in coordination with account management teams

Requirements
Advanced French and English language skills (minimum C1 proficiency level)
Minimum of 3 years of experience selling MarTech products, ideally in SaaS model.
Ability to effectively communicate with various stakeholders, both internally and externally
Proficiency in negotiating agreements and contracts
Ability to analyze data and trends to make informed decisions
Capability to work independently and take initiative
Motivation to achieve and exceed set objectives
In-depth understanding of the industry in which the company operates
Ability to take initiative and anticipate market needs
Ability to stay calm and effective under pressure and persist in achieving goals
Ability to understand client needs and build trust-based relationships
Clear and persuasive communication, both orally and in writing
Flexibility to adapt to market changes and juggle different tasks
Effective collaboration with team members and knowledge sharing
Acting with integrity and taking responsibility for actions
Staying informed about market developments and seeking personal development

We offer
Friendly home office policy
Flexible working hours
Meal vouchers and transportation subsidies
Professional training
Company library with the possibility to buy new books
Language courses during working hours
Gift cards for Christmas
Celebrations of special events e.g. marriage, childbirth, work anniversary
Local team dinners and global team events: Summer Party and Christmas Party
Annual bonus linked to work objectives

Please send your CV in English in order to apply for the position.

About the Company

Your Partner for Customer Engagement For over 30 years, we have helped medium-sized and large companies and the public sector digitalize customer relationships. During this time, we have gathered a wealth of experience in successfully implementing digitalization projects, which you can benefit from through our services. The JustRelate Advantage - Deep understanding of marketing, sales, and service - Pioneers of the Internet, the web and email - State-of-the-art technology - Innovative full-service stack - Agile project rea... Know more

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Job Description: Techniquement, Winamax c’est : Un moteur de jeu puissant et innovant : adaptation dynamique de l'offre de jeu, parties de poker hautement configurables, détection de fraude, Une architecture distribuée et scalable conçue pour traiter en temps réel les flux de la plateforme, Une plateforme modulaire soumise à des contraintes de haute disponibilité et de sécurisation des données, capable de gérer de fortes audiences. Quelques chiffres : 20G+ mains de poker jouées 150K-250K joueurs actifs par jour 250K+ tournois de poker par jour 120K paris sportifs proposés en permanence 900K coupons de paris sportifs placés chaque jour 75K messages échangés par seconde 50To de données en base Notre stack : Backend : Node.js, Python, C++, PHP, Golang Frontend : Javascript, React, Redux, Electron, TypeScript Compute : AWS ECS, AWS EC2, AWS Lambda Ops : AWS Cloud Services, GitHub Actions, Terraform, Docker, Git, Debian Databases : AWS Aurora (MySQL), AWS DynamoDB, Amazon Redshift Cache : AWS Elasticache (Redis) Event & Data processing : Apache Kafka, Redis streams, Apache Airflow, AWS Batch BI: AWS Quicksight CI/CD : Github Actions Monitoring : AWS Cloudwatch, AWS OpenSearch, Grafana A PROPOS DU POSTE Au sein de la Team Tooling, tu rejoindras une petite équipe avec un terrain de jeu fertile. Tu participeras activement à la conception, à l’implémentation et au maintien d’outils permettant d’accroître la productivité et la mise à l’échelle de l’ensemble des équipes Tech de Winamax, tant les développeurs que les équipes d’infrastructure et de sécurité. DESCRIPTIF DU POSTE Améliorer la qualité du produit lors des phases de développement, test et recette Déployer plus rapidement et efficacement des briques logicielles Faciliter la mise en place des politiques de sécurité Aider au développement du produit Faciliter la mise en place des bonnes pratiques définies par la direction technique Collaborer avec les équipes de développement pour identifier les besoins en tooling et proposer des solutions adaptées. Une bonne capacité d’adaptation est essentielle. De nouveaux besoins peuvent survenir et nécessiter une montée en compétence rapide sur les autres technologies de la stack Winamax. Quelques exemples de projets : Conception, implémentation et maintien des stratégies de déploiement / rollback de services sur Kubernetes Conception, implémentation et maintien d’un CLI en Node.js Automatisation et optimisation des pipelines CI/CD Environnement technique : Docker Github / Github Actions / Github API AWS - ECS / EC2 / EKS / Fargate / Lambda Kong Cloudwatch / OpenSearch / Grafana / OpenTelemetry LE PROFIL RECHERCHÉ Tu grimaces lorsque les gens perdent du temps sur des tâches automatisables Tu as au moins une expérience significative sur un environnement de CI/CD et un environnement cloud Tu maitrises un outil d’Infra as code / configuration management (Cloudformation, Terraform, Pulumi, CDK …) Tu comprends les principes d'observabilité et a de l'expérience avec les outils de surveillance et de journalisation. Tu as une expérience significative avec les technologies de conteneurisation comme Docker et Kubernetes. Tu es ouvert à travailler sur Node.js Les plus : Tu as de l'expérience avec Github Actions Tu as un intérêt pour le domaine du jeu MODALITÉS ASSOCIÉES AU POSTE Poste à pourvoir en CDI temps plein (35h/semaine) exclusivement Lieu de travail : Paris intra-muros Télétravail partiel possible Date de démarrage : ASAP Rémunération selon le profil Modalités de travail exclues : mi-temps, freelance, job étudiant, contrat en alternance PROCESS DE RECRUTEMENT Screening RH Test live sur site et entretien avec Antoine, Lead technique de la Team Tooling Entretien avec Florent, le Directeur de l’ingénierie Afin de garantir une expérience candidat optimale, les processus de recrutement chez Winamax durent, en moyenne, entre 2 et 4 semaines. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Si le poker ou les paris sportifs ne sont pas des arguments suffisants, nous en avons d’autres ! Un cadre de travail unique et convivial, en plein cœur de Paris (salle de sport, salle de jeux vidéo, terrains de pétanque, boissons offertes…) Un esprit startup avec des équipes jeunes et dynamiques Une vie d’entreprise riche : évènements team buildings, et soirées organisées régulièrement par notre CSE (poker, gaming, jeux de plateau, barbecues tout l'été…) Participation à des conférences techniques (Devoxx, KubeCon) Des primes d’intéressement et de participation vraiment attractives (n'hésite pas a demander plus d'infos au recruteur) Un accès au programme de cooptation (avec un bonus pouvant aller jusqu’à 5000 €) Le choix de son ordinateur portable (Macbook pro ou Windows) pour travailler efficacement Et aussi : Une excellente mutuelle 6 semaines de congés payés Un restaurant d’entreprise

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Job Description: Techniquement, Winamax c’est : Un moteur de jeu puissant et innovant : adaptation dynamique de l'offre de jeu, parties de poker hautement configurables, détection de fraude, Une architecture distribuée et scalable conçue pour traiter en temps réel les flux de la plateforme, Une plateforme modulaire soumise à des contraintes de haute disponibilité et de sécurisation des données, capable de gérer de fortes audiences. Quelques chiffres : 20G+ mains de poker jouées 150K-250K joueurs actifs par jour 250K+ tournois de poker par jour 120K paris sportifs proposés en permanence 900K coupons de paris sportifs placés chaque jour 75K messages échangés par seconde 50To de données en base Notre stack : Backend : Node.js, Python, C++, PHP, Golang Frontend : Javascript, React, Redux, Electron, TypeScript Compute : AWS ECS, AWS EC2, AWS Lambda Ops : AWS Cloud Services, GitHub Actions, Terraform, Docker, Git, Debian Databases : AWS Aurora (MySQL), AWS DynamoDB, Amazon Redshift Cache : AWS Elasticache (Redis) Event & Data processing : Apache Kafka, Redis streams, Apache Airflow, AWS Batch BI: AWS Quicksight CI/CD : Github Actions Monitoring : AWS Cloudwatch, AWS OpenSearch, Grafana A PROPOS DU POSTE Au sein de la team Poker Entertainment, tu participeras activement à la conception, à l’implémentation et au maintien des applications responsables du fonctionnement des opérations spéciales poker de Winamax. Tu rejoindras Maxime et Cyril pour développer l’attractivité et la gamification de l’offre poker Winamax, et améliorer l’expérience de jeu. LES MISSIONS DU POSTE Concevoir et implémenter les fonctionnalités nécessaires au bon déroulement de nos opérations spéciales, dans un contexte de forte charge Tester, maintenir et améliorer les applications Collaborer avec les chefs de projets sur les spécifications fonctionnelles et les suivis des recettes des projets stratégiques QUELQUES EXEMPLES DE PROJETS Opérations spéciales de compétitions et de réalisation de missions (King 5, Super Freeroll, WIPT, …) Opérations spéciales sur le format Expresso (Expresso Monopoly, Expresso Koh Lanta, …) Compétitions et challenges online pour les clubs de poker ENVIRONNEMENT TECHNIQUE DockerAWS - ECS / Batch / Lambda / CloudWatch / Aurora (MySQL) / Elasticache (Redis) NodeJS / Javascript Apache Kafka Github / Github Actions LE PROFIL RECHERCHÉ Tu es stimulé par la résolution de problèmes algorithmiques et l’optimisation des performances Tu as un attrait pour le jeu et les termes fish / shark / bad beat te disent quelque chose Tu parles couramment à l’oreille des bases de données Tu as une expérience dans le développement et l’utilisation d’APIs (REST / RPC) Tu as une bonne connaissance de l’écosystème NodeJS MODALITÉS ASSOCIÉES AU POSTE Poste à pourvoir en CDI (contrat à durée indéterminée) temps plein uniquement et dès que possible à Paris, France Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) Rémunération : Entre 45-55k + participation et intéressement PROCESSUS DE RECRUTEMENT Screening RH - 30min Test technique sur CodinGame - 1h Entretien avec le Lead Tech et un membre de l'équipe - 1h30 Entretien final avec le Head of Engineering - 1h POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Si le poker ou les paris sportifs ne sont pas des arguments suffisants, nous en avons d’autres ! Un cadre de travail unique et convivial, en plein cœur de Paris (salle de sport, salle de jeux vidéo, terrains de pétanque, boissons offertes…) Un esprit startup avec des équipes jeunes et dynamiques Une vie d’entreprise riche : évènements team buildings, et soirées organisées régulièrement par notre CSE (poker, gaming, jeux de plateau, barbecues tout l'été…) Participation à des conférences techniques (Devoxx, KubeCon) Des primes d’intéressement et de participation vraiment attractives (n'hésite pas a demander plus d'infos au recruteur) Un accès au programme de cooptation (avec un bonus pouvant aller jusqu’à 5000 €) Le choix de son ordinateur portable (Macbook pro ou Windows) pour travailler efficacement Et aussi : Une excellente mutuelle 6 semaines de congés payés Un restaurant d’entreprise