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Industrial Scientific

Business Development Manager – France

Remote

France

Full Time

17-03-2025

Job Specifications

For the right skilled and motivated salesperson, this position offers the opportunity to make a real impact in a fast-growing business with a market leader. Industrial Scientific is currently seeking a top-performing solution-oriented sales professional to grow sales in France.

The position is focused on expanding Industrial Scientific’s portfolio of connected gas detection solutions with end users, existing and new customers and distributors across all verticals.

The Business Development Manager will be responsible for all aspects of the sales cycle at the end user and distributor. The position reports directly to the Business Development Director - Europe.

Key Duties And Responsibilities

Achieve Company sales targets for the Territory
Report all activity, contacts, visits, opportunities, etc. using the Company CRM system
Analyse the client’s business needs/ goals and propose compelling solutions
Build and maintain a robust pipeline of managed opportunities in the Company CRM system
Provide monthly forecasts in alignment with sales goals
Develop and execute a sales action plan for France
Contribute to and assist with proposals/ responses to RFPs and RFIs
Work with multiple account executives to close large enterprise sales
Ensure that product evaluations are followed up and converted to sales
Assist the Customer Success team, to ensure that user needs and requirements are clearly understood and communicated for on-boarding and training activities
Assist the Evaluations and Sales Development teams with follow-up, to convert opportunities/ enquiries into orders
Represent the Company at events/ exhibitions/ conferences as required
Upsell and expand footprint with existing customers
Driving demand at the end user, then pulling through distribution
Establish Industrial Scientific as the go-to connected gas detection solution provider in the France

Experience Required

5+ years of proven track record of success in outside sales/ business development in industrial sales, with an emphasis on solution selling
Previous experience of gas detection and the safety industry
Working knowledge of the Company’s target markets
Proven track record in managing sales cycles in the industrial safety market
Use of CRM software and forecasting (Salesforce preferred)
Ability to solve customer issues, and deliver better outcomes for customers, through innovative technology solutions (i.e. SaaS)
Experience selling safety and/ or industrial software and hardware solutions in industries such as energy, utilities, mining & metals, petrochemical, etc.
Proven success selling at C-Suite level
Proven track record of setting up and managing a distribution network while also focusing on sales generation at the end user

Qualifications

Bachelor’s Degree (preferred)
Ability to use and drive the Company’s IT tools (Microsoft Office, CRM etc.)
Knowledge of industrial connectivity options (cellular, WiFi, Bluetooth, RFID etc.) and how these are applied in connected safety solutions
Understanding of fundamentals of gas detection
High standard of literacy/ numeracy
Excellent communication and inter-personal skills
Ability to communicate effectively at all levels of a customer – from device users to C-Suite
Multi-lingual capability preferred
Goal-orientated and driven
Strong prioritization and organizational skills
Demonstrates commitment to world-class customer service
High ethical standards required in all activities and interactions

Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 17,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.

At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating.

Fortive: For you, for us, for growth.

About Industrial Scientific

Industrial Scientific designs and manufactures gas detection products and solutions that protect workers from hazardous conditions around the world. Since our beginnings in 1985, we have pioneered numerous technologies, including the first 3-gas detector, 6-gas detector, wireless gas detector, and even the first gas detector to be included on a NASA space shuttle.Today, we continue to innovate and expand our hardware and software offerings to equip the connected workers of the future. Our latest solutions make it possible to see and respond to hazards in real time, bringing us one step closer to our vision of ending death on the job by 2050.

We Are an Equal Opportunity Employer. Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at applyassistance@fortive.com.

Bonus or Equity

This position is also eligible for bonus as part of the total compensation package.

Industrial Scientific designs and manufactures gas detection products and solutions that protect workers from hazardous conditions around the world. Since our beginnings in 1985, we have pioneered numerous technologies, including the first 3-gas detector, 6-gas detector, wireless gas detector, and even the first gas detector to be included on a NASA space shuttle.Today, we continue to innovate and expand our hardware and software offerings to equip the connected workers of the future. Our latest solutions make it possible to see and respond to hazards in real time, bringing us one step closer to our vision of ending death on th...

About the Company

Industrial Scientific designs and manufactures gas detection products and solutions that protect workers from hazardous conditions around the world. Since our beginnings in 1985, we have pioneered numerous technologies, including the first 3-gas detector, 6-gas detector, wireless gas detector, and even the first gas detector to be included on a NASA space shuttle. Today, we continue to innovate and expand our hardware and software offerings to equip the connected workers of the future. Our latest solutions make it possible... Know more

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Techniquement, Winamax c’est : Un moteur de jeu puissant et innovant : adaptation dynamique de l'offre de jeu, parties de poker hautement configurables, détection de fraude, Une architecture distribuée et scalable conçue pour traiter en temps réel les flux de la plateforme, Une plateforme modulaire soumise à des contraintes de haute disponibilité et de sécurisation des données, capable de gérer de fortes audiences. Quelques chiffres : 20G+ mains de poker jouées 150K-250K joueurs actifs par jour 250K+ tournois de poker par jour 120K paris sportifs proposés en permanence 900K coupons de paris sportifs placés chaque jour 75K messages échangés par seconde 50To de données en base Notre stack : Backend : Node.js, Python, C++, PHP, Golang Frontend : Javascript, React, Redux, Electron, TypeScript Compute : AWS ECS, AWS EC2, AWS Lambda Ops : AWS Cloud Services, GitHub Actions, Terraform, Docker, Git, Debian Databases : AWS Aurora (MySQL), AWS DynamoDB, Amazon Redshift Cache : AWS Elasticache (Redis) Event & Data processing : Apache Kafka, Redis streams, Apache Airflow, AWS Batch BI: AWS Quicksight CI/CD : Github Actions Monitoring : AWS Cloudwatch, AWS OpenSearch, Grafana A PROPOS DU POSTE Au sein de la Team Tooling, tu rejoindras une petite équipe avec un terrain de jeu fertile. Tu participeras activement à la conception, à l’implémentation et au maintien d’outils permettant d’accroître la productivité et la mise à l’échelle de l’ensemble des équipes Tech de Winamax, tant les développeurs que les équipes d’infrastructure et de sécurité. DESCRIPTIF DU POSTE Améliorer la qualité du produit lors des phases de développement, test et recette Déployer plus rapidement et efficacement des briques logicielles Faciliter la mise en place des politiques de sécurité Aider au développement du produit Faciliter la mise en place des bonnes pratiques définies par la direction technique Collaborer avec les équipes de développement pour identifier les besoins en tooling et proposer des solutions adaptées. Une bonne capacité d’adaptation est essentielle. De nouveaux besoins peuvent survenir et nécessiter une montée en compétence rapide sur les autres technologies de la stack Winamax. Quelques exemples de projets : Conception, implémentation et maintien des stratégies de déploiement / rollback de services sur Kubernetes Conception, implémentation et maintien d’un CLI en Node.js Automatisation et optimisation des pipelines CI/CD Environnement technique : Docker Github / Github Actions / Github API AWS - ECS / EC2 / EKS / Fargate / Lambda Kong Cloudwatch / OpenSearch / Grafana / OpenTelemetry LE PROFIL RECHERCHÉ Tu grimaces lorsque les gens perdent du temps sur des tâches automatisables Tu as au moins une expérience significative sur un environnement de CI/CD et un environnement cloud Tu maitrises un outil d’Infra as code / configuration management (Cloudformation, Terraform, Pulumi, CDK …) Tu comprends les principes d'observabilité et a de l'expérience avec les outils de surveillance et de journalisation. Tu as une expérience significative avec les technologies de conteneurisation comme Docker et Kubernetes. Tu es ouvert à travailler sur Node.js Les plus : Tu as de l'expérience avec Github Actions Tu as un intérêt pour le domaine du jeu MODALITÉS ASSOCIÉES AU POSTE Poste à pourvoir en CDI temps plein (35h/semaine) exclusivement Lieu de travail : Paris intra-muros Télétravail partiel possible Date de démarrage : ASAP Rémunération selon le profil Modalités de travail exclues : mi-temps, freelance, job étudiant, contrat en alternance PROCESS DE RECRUTEMENT Screening RH Test live sur site et entretien avec Antoine, Lead technique de la Team Tooling Entretien avec Florent, le Directeur de l’ingénierie Afin de garantir une expérience candidat optimale, les processus de recrutement chez Winamax durent, en moyenne, entre 2 et 4 semaines. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Si le poker ou les paris sportifs ne sont pas des arguments suffisants, nous en avons d’autres ! Un cadre de travail unique et convivial, en plein cœur de Paris (salle de sport, salle de jeux vidéo, terrains de pétanque, boissons offertes…) Un esprit startup avec des équipes jeunes et dynamiques Une vie d’entreprise riche : évènements team buildings, et soirées organisées régulièrement par notre CSE (poker, gaming, jeux de plateau, barbecues tout l'été…) Participation à des conférences techniques (Devoxx, KubeCon) Des primes d’intéressement et de participation vraiment attractives (n'hésite pas a demander plus d'infos au recruteur) Un accès au programme de cooptation (avec un bonus pouvant aller jusqu’à 5000 €) Le choix de son ordinateur portable (Macbook pro ou Windows) pour travailler efficacement Et aussi : Une excellente mutuelle 6 semaines de congés payés Un restaurant d’entreprise
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