Account Executive large cap
Hybrid
Paris, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
L’ENTREPRISE
Nous accompagnons la 1re plateforme SaaS d’intelligence juridique qui rend l’analyse juridique plus fiable grâce à la technologie ! Ils recherchent actuellement leur Account Executive Grands comptes à Paris. Seras-tu de la partie ?
Il s’agit plus particulièrement d’une très belle entreprise mise en lumière aujourd’hui. C’est tout simplement la première plateforme d’intelligence juridique du siècle. Ils centralisent et organisent toute l’information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d’un million de personnes viennent tous les mois sur leur outil, se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit leur font confiance.
Leur objectif ? S’engager pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Ce qui t’attend chez eux :
Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l’écosystème juridique pour t’aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.
LA MISSION
Les missions
Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’est confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offres financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals.
Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment.
PROFIL RECHERCHÉ
Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes ou mid avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
Expérience grands comptes
Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequis
La connaissance de Salesforce est un atout.
Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.
Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.
Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : asap ou en fonction du préavis
Rémunération : fixe 40-45K (selon profil) + 35K variable (déplafonné)
Localisation : IDF
Autres modalités :
Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous
Des vacances flexibles et illimitées
Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l’entreprise régulièrement
Des évènements collectifs réguliers
Une bonne assurance santé avec Alan
Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bienêtre
Une carte Swile pour tes tickets restaurants
Un accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale Moka.care
Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
Un équipement de travail neuf chez Apple
Process de recrutement :
Un premier échange de 30 min avec un Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’ils ont construit
Une rencontre d’1h avec ton/ta futur manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
Une venue dans les bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec le CEO
About the Company
pasteque.io est un cabinet de recrutement premium, spécialisé dans l’accompagnement des startups, scaleups, PME, et grandes entreprises du secteur digital et technologique. Fondé en 2020 à Bordeaux, nous nous engageons à offrir des services de recrutement personnalisés, en nous concentrant sur les talents dans des domaines clés tels que la Tech, Product, Data et Sales en France métropolitaine. Chez pasteque.io, nous croyons fermement en l’importance d’établir des relations humaines de qualité. Nous travaillons en étroite ... Know more
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- We are opening a Paris-based position for a 6-month internship in our Growth equity investment team, starting in September 2025. You will be joining a team of 12 people focusing on Partech's Growth equity strategy, based at the Partech office - our building in the 9th arrondissement of Paris. We invest €30 -70m tickets in European tech scale-ups with a proven business model. This means we usually come in at Series B to D. Your role will mainly consist in helping us achieve our mission: identifying & supporting amazing founders as they scale. The companies we invest in are often in a phase involving the beginning of their internationalization, the need to structure a growing organization while maintaining their company culture, the development of additional product lines... As an intern in the Growth team, you'll be part of one of the leading tech investment firms in Europe, benefiting from the team's expertise and strong network. You will be involved at every stage of the investment process, tasks you will be working on will be threefold: Sourcing: Performing market deep dives, creating relationships with founders and fellow investors, attending events... Deal analysis: You will also be material in writing investment memos to clearly sum up and share analyses Portfolio reporting and support: You will help support our existing portfolio companies and produce reporting destined to our Limited Partners (LPs) We value your opinion highly, so you will be encouraged to speak, especially if you disagree with the rest of us! We believe internships are great occasions to ramp up your knowledge about our space, and while we don't expect you to be 100% operational from day 1, we value highly motivated and eager to learn individuals. You will have the freedom to tackle your own projects too! Although the position is Paris-based, you don't have to speak French as our daily communications are held in English. Our team is very international: we have Polish/Swedish, Anglo/Canadian, British, Luxembourgish and Lebanese nationals in our ranks (besides... the French of course). Requirements We value all academic and work experiences, provided you can demonstrate their relevance in relation to Growth equity investing. Past experiences in entrepreneurship, venture capital, investment banking and software development/architecture or Data Science are a plus. We will review applications on a rolling basis. Benefits You will be entitled to a gross salary of 1.700€ per month + 50% reimbursement of your Pass Navigo expenses + daily "tickets restaurants". We require a "Convention de Stage" from your university for this internship.
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