Responsable Régional Grands Comptes RHF - Paris Est (F/H)
Remote
Rueil-Malmaison, France
Full Time
14-04-2025
Job Specifications
CONTEXTE DU POSTE
Notre objectif : Faire du développement durable un standard !
Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.
Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip…
Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles, ...) et commercial (restaurants, hôtels, ...).
Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.
Date de début : A pourvoir dès que possible
Type de contrat : CDI
Localisation : Secteurs 51 / 08 / 10 / 77 / 94 / 75
Missions
Le responsable régional assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants :
Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers :
Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client.
Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayer les opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.
Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution.
Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach.
Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers :
Grands comptes chaînés commerciaux: identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead) et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone. Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées).
Grands comptes chaînés sociaux :négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.
Marchés publics et CPU : développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupements d’achats.
Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS.
Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing Food Solutions.
Profil Recherche
Issu(e) d'une formation à une école de commerce, ou équivalent par expérience
Connaissance du marche RHF
Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation chez un industriel ou un distributeur
Compétences en négociation
Esprit d’équipe
Rigueur et Autonomie
Orienté résultats
Maitrise du pack office
Connaissance des outils digitaux
Anglais
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
About the Company
Be part of the world’s most successful, purpose-led business. Work with brands that are well-loved around the world, that improve the lives of our consumers and the communities around us. We promote innovation, big and small, to make our business win and grow; and we believe in business as a force for good. Unleash your curiosity, challenge ideas and disrupt processes; use your energy to make this happen. Our brilliant business leaders and colleagues provide mentorship and inspiration, so you can be at your best. Our portf... Know more
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- An Amazing Career Opportunity for a Senior Hardware Design Engineer!! Location: La Ciotat, France Job ID: 38244 As a Senior Hardware Design Engineer within a global organization, you will architect innovative hardware component systems and platforms, making strategic decisions on component selection and design. You will ensure seamless integration with software, diagnose and resolve component issues, and collaborate closely with software engineers to foster strong working relationships and facilitate smooth system operations. Your role will be pivotal in bridging hardware and software needs, ensuring compatibility, and driving the success of multiple business units. Who are we? HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely. We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,500 worldwide employees. Check us out here: www.hidglobal.com and https://youtu.be/23km5H4K9Eo Identification Technologies (IDT): IDT is creating trusted identities for IoT applications through Smart Components and Enabling Services. HID’s Identification Technologies powers the trusted identities of the world’s people, places and things through smart components and cloud services. We make it possible for people and organizations to transact safely, work productively, and travel freely. Our contactless identification and sensing (RFID, NFC, and BLE) components and solution enabling technologies address the dynamic requirements across multiple industries to wirelessly connect, identify, collect and manage data quickly and accurately across virtually any IoT application. As our Senior Hardware Design Engineer, you’ll support HID’s success by: Determining hardware Requirements: Working in conjunction with product management, supply chain, as well as software and mechanical engineers, ascertaining the requirements and ensuring seamless compatibility and integration of the designed solution. Developing Hardware Architecture : Formulating the architecture for new or existing hardware component systems. This includes creating or modifying detailed schematic designs for hardware systems and platforms, as well as PCB layout and BOM creation Hardware POCs : Creating a functional model or prototype to demonstrate the feasibility of a concept, ensuring it meets the intended goals Debugging: Diagnosing and resolving component bugs and malfunctions. This also requires in-depth technical knowledge and the ability to foresee potential issues at the intersection of hardware and software. Testing and Validation: Overseeing the testing and validation of hardware designs, ensuring they meet all necessary functional, performance, as well as safety, and environment standards (EMI/EMC). Technical Documentation: Documenting the design and testing process and preparing detailed reports on test results, analytics, and performances, along with potential improvements. Your Experience and Background include: Advanced hardware knowledge with a comprehensive understanding of digital and analog circuits, processors, memory, and other hardware components. Proficiency in system-level design, including aspects like signal integrity, power integrity, thermal management and radio emissions Experience with design tools such as schematic/PCB and mechanical design. Knowledge of manufacturing processes (PCB and assembly and design for manufacturability (DFM) Knowledge of Industry Standards and Regulations such as FCC, CE and ISO Deep knowledge of RF designs and technologies from LF to UHF Familiarity with programming languages such as C, C++, Python can be beneficial Experience with rapid prototyping techniques and tools, such as breadboards or 3D printers, can be beneficial Experience with hardware simulation tools can be beneficial Autonomy and proactivity Ability to collaborate and work with multi-competency, cross-functional teams globally. Clear and efficient oral and written communication. “Can do” attitude. Excellent written and verbal communication skills in English Ability to work in Agile environment Bachelors or Master’s degree in Electrical Engineering or equivalent 7+ years of hardware development engineering in a team environment Experience in prototyping, bring-up, debugging and validation Ability to understand and identify product tradeoffs (power, performance, etc.) and optimize designs to meet requirements Working knowledge of embedded systems with a focus on meeting tight constraints (i.e. power, size) Strong wireless system design experience (RFID, BLE, Wifi, and other IoT and real-time localization technologies ) Additional knowledge in following areas: CPU/SOC, power(DC-DC converters, battery, power management, low power design), analog circuits, Sensor design and integration, as well as security, is a plus. Experience of working with Jira/Confluence is a plus Experience with a test case management tool, preferably TestRail What we can offer you: Competitive salary and rewards package Competitive benefits and annual leave offering, allowing for work-life balance A vibrant, welcoming & inclusive culture Extensive career development opportunities and resources to maximize your potential To be a part of a global organization that is pioneering the hardware, software and services that allow people to confidently navigate the physical and digital worlds Why apply? Empowerment: You’ll work as part of a global team in a flexible work environment, learning and enhancing your expertise. We welcome an opportunity to meet you and learn about your unique talents, skills, and experiences. You don’t need to check all the boxes. If you have most of the skills and experience, we want you to apply. Innovation: You embrace challenges and want to drive change. We are open to ideas, including flexible work arrangements, job sharing or part-time job seekers. Integrity: You are results-orientated, reliable, and straightforward and value being treated accordingly. We want all our employees to be themselves, to feel appreciated and accepted.