BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
On site
Paris, France
Freelance
04-04-2025
Job Specifications
About
Data&Data is an intelligence technology company that provides services to Luxury brands to help them gain market insights about their online distribution and growth of their products in the grey market, leveraging all through the power of Artificial Intelligence. After launching our anti-counterfeiting solution in 2015, we launched an unprecedented solution against grey market sales in 2016.
Job Description
About us:
Data&Data helps Fashion, Luxury and Cosmetics professionals detect, measure and enforce against online counterfeiting and grey market.
Our artificial intelligence technology collects and analyses data to better understand the grey market from every possible angle. Specifically, marketers, sales, legal specialists and digital strategists use our technology to determine where products are sold, in which market at which price and by whom. This enables them to analyze and predict local product demand and identify opportunities to disrupt parallel distribution.
Our solutions have successfully assisted some of the most recognized global brands to transform their strategies by disrupting the grey market, and also significantly reduce counterfeit across the digital hemisphere.
About the role:
In this role you will be responsible for prospecting, qualifying and generating new business for customers primarily in the luxury and cosmetics industries. This will include developing an understanding of their needs. You will demonstrate the higher value of our offer and grow our share of business.
This role is ideal for candidates who are familiar with e-commerce, SaaS businesses and luxury industry, are achievement-oriented and will think outside-the-box to exceed annual sales goals through strong collaboration with partners and internal stakeholders. The ideal candidate is success-driven, fast-paced, and works well in a diverse team and enjoys a dynamic and changing environment.
Primary duties will include but are not limited to:
Building relationships, projecting company values of trust, service, and honesty, identifying strategic long-term clients, developing attractive, profitable and value-added service proposals
Ensure that sales pipeline remains full of qualified leads & prospects.
Monitor employee productivity and motivate team to reach daily goals.
Ensure accurate and complete information is captured in CRM-Pipedrive.
Report to senior management on sales metrics, opportunities, and threats
Provide guidance to our engineering team to develop quotes based on specific customer needs. Ensure new customer requirements are collected and made available for internal departments to initiate project management.
Deliver technical presentations at customer seminars and industry events.
Collect and report industry trends, competitor information, customer events.
Preferred Experience
Bachelor’s degree in business or related field is required.
3+ years managing a sales team.
Experience in planning and implementing sales strategies.
Knowledge of and experience in e-commerce / luxury /SaaS is a plus.
Excellent written and verbal communication skills.
Dedication to providing great customer service.
Driven to exceed goals.
Recruitment Process
2 interviews + One case study
Additional Information
Contract Type: Full-Time
Start Date: 01 March 2023
Location: Paris
Education Level: Master's Degree
Experience: > 3 years
Occasional remote authorized
Salary: between 50000€ and 100000€ / year
About the Company
STATION F is the world's biggest startup campus based in Paris, gathering a whole entrepreneurial ecosystem under one roof. Know more
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Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, accord Handicap et mission handicap avec temps dédié Description du poste CDI à Rennes / Statut cadre / Télétravail 2 jours par semaine Expérience minimum : être titulaire d'une thèse en simulation numérique et IA Rémunération : 35 à 40K€ bruts annuels (hors avantages Scalian) Poste à pourvoir à compter d'octobre 2025 Quel sera votre rôle ? Vous mènerez des travaux de recherche et développement sur l’utilisation de techniques de simulation, de machine learning, de traitement d’images et du signal, appliquées notamment au domaine de l’environnement, du spatial et de la défense. Vous analyserez et implémenterez les dernières méthodes de l’état de l’art en collaboration avec les experts du CEN Simulation & IA, ses clients et un réseau de partenaires académiques et industrielsà à travers les projets RedLUM et SIGMA. Vos missions seront les suivantes : Proposer des méthodes et outils, ainsi que des cas d’applications industriels Réaliser un état de l’art sur les méthodes d’asservissement par l’IA Concevoir les outils de configuration et de supervision de l’entrainement (Vous vous intéresserez aux pratiques « MLOps ») Déployer l’IA sur du hardware en assurant sa compatibilité avec les contraintes du système Participer au développement de code open source utilisé par la communauté scientifique Européenne Implémenter et comparer les derniers algorithmes de machine learning pour la génération et la prédiction de systèmes dynamiques Mettre à l’échelle le code ITHACA-FV pour le big data et le rendre modulaire afin d’intégrer divers phénomènes physiques Améliorer la visualisation graphique des résultats avec Paraview ou Unreal Engine Publier et présenter vos résultats Le Projet SIGMA Ce projet interne s’attèle à l’utilisation de techniques de Machine Learning afin de développer des algorithmes de guidage de véhicule par IA, le cas des lanceurs réutilisables sera particulièrement étudié. 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Ce que cette expérience va vous apporter : Vous intégrerez une équipe de 70 personnes, située dans nos locaux Rennais (Atalante Beaulieu) et intervenez au sein d’une équipe double compétence : informatique et scientifique https://youtu.be/yN7bKxE1O7g Vous serez en contact direct avec plusieurs laboratoires du milieu de la recherche académique (INRAE, INRIA SSS par exemple) Vous serez impliqué au sein de projets de R&D permettant la montée en maturité de ces technologies et méthodologies, avec la possibilité de discuter directement avec les industriels appuyant leurs intérêts. Conciliez vie personnelle et vie professionnelle grâce à l’accord télétravail (11 jours télétravaillés/mois) Vous avez des idées ? Intégrez l’équipe d’experts techniques et scientifiques « préparons l’avenir » Vous découvrirez notre parcours d’intégration en 4 étapes et de suivi personnalisé Qualifications Titulaire d’un doctorant en simulation numérique et IA Des connaissances : En IA et statistiques (Réseaux de neurones, TensorFlow, PyTorch, méthodes d’apprentissage) En traitement de l’image et du signal En développement (Python, C++, Matlab) et algorithmie En analyse numérique (résolution de systèmes linéaires, équations différentielles ordinaires, équations aux dérivées partielles, schémas de discrétisation) Des notions (ou une capacité à monter en compétence), sur : La mécanique (des points / du solide) et /ou des fluides L’automatique (Equation différentielle, asservissement d’un système, mathématiques appliquées) Le développement embarqué (pour l’inférence de l’IA sur une cible hardware) Autonomie et force de proposition Qualités relationnelles & pédagogiques Aptitudes à transmettre et partager ses travaux Rigueur et persévérance Curiosité technique, envie d’apprendre et de progresser De la bonne humeur ! 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- Une carrière à la Maison Valentino vous offre la possibilité de vous développer dans une réalité où les affaires et la créativité se rencontrent et s'épanouissent au sein d'une communauté inclusive et ouverte d'esprit. La Maison Valentino croit en une approche centrée sur les collaborateurs, où notre contribution et nos comportements en tant qu'individus sont le secret de notre succès en tant que communauté. Chaque collègue Valentino est crucial pour garantir que chaque besoin de la Maison Valentino est satisfait avec maîtrise, créativité, unicité et attention. Poste : Conseiller(ère) de Vente Mission : Contribuer au développement du chiffre d’affaires de la boutique en offrant une expérience client exceptionnelle et en atteignant les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le taux de conversion, la vente croisée, le panier moyen (AVT), l’upselling et la répartition stratégique en magasin. Rôles & Responsabilités Gestion de la Clientèle Maîtriser l’ensemble du parcours client. Créer une connexion émotionnelle et susciter le désir des clients. Engager les clients existants et potentiels selon le plan hebdomadaire défini par la direction de la boutique. Offrir un service Valentino Couture impeccable à chaque étape : préparation à la vente, accueil, compréhension des besoins du client, présentation du produit, conclusion de la vente et prise de congé. Se concentrer sur le développement et la fidélisation des clients existants, tout en recrutant de nouveaux clients potentiels. Saisir toutes les opportunités de vente, que ce soit en boutique, lors de rendez-vous privés ou par le biais de consignations à distance. Participer activement aux ventes en binôme et aux rendez-vous OTO. Opérations et Merchandising Visuel Gérer toutes les activités de vente et après-vente (retours en boutique, fin de saison, retours clients, réparations, gestion des réclamations). Assurer l’entretien des produits et le réapprovisionnement en boutique. Connaître les stocks en réserve pour garantir un réassort efficace et maximiser les ventes. Respecter les procédures administratives et opérationnelles. Collaborer avec l’équipe Visual Merchandising pour suivre les directives d’agencement et transmettre toute information pertinente à la direction de la boutique. En l'absence d’un(e) Responsable des Opérations, prendre en charge certaines tâches opérationnelles, y compris l’expédition et la réception des marchandises. Compétences Clés Empathie & Relationnel : Créer des liens authentiques avec les clients en démontrant une écoute active et une sensibilité aux émotions. Engagement envers la Marque : Croire en l’histoire et la mission de la marque et les incarner dans chaque interaction. Représentation de la Marque : Adopter les valeurs, l’attitude et le ton de voix de Valentino dans toutes les interactions avec les clients. Connaissance du Marché : Se tenir informé(e) des évolutions et des actualités de la marque aux niveaux local et international. Capacité Opérationnelle : Exécuter avec efficacité les tâches nécessaires pour répondre aux demandes clients et faciliter les ventes. Sens Commercial : Maîtriser la vente consultative afin de conclure des ventes, de proposer des ventes additionnelles (upselling) et des ventes croisées (cross-selling). Expertise en Storytelling : Enrichir l’expérience client en valorisant la marque à travers un récit captivant et inspirant. Relation Client : Créer des relations de confiance en s’adaptant aux besoins spécifiques de chaque client. Influence Émotionnelle : Susciter des émotions positives qui influencent les attitudes et décisions d’achat des clients. L'écosystème Valentino abrite un vaste et extraordinaire réservoir de talents, chaque collègue contribuant avec ses attributs uniques et nourrissant une culture d'inclusion et d'égalité. Le sentiment d'appartenance, la passion et l'engagement des collègues sont les bases de notre monde inclusif et à multiples facettes.