New Business Sales Manager
On site
Paris, France
Full Time
25-03-2025
Job Specifications
About Temenos
Temenos powers a world of banking that creates opportunities for billions of people and businesses everywhere. We do this through the pioneering spirit of 7500+ Temenosians who are passionate about making banking better, together.
We serve 3000 banks from the largest to challengers and community banks in 150+ countries. We collaborate with clients to build new banking services and state-of-the-art customer experiences on our open banking platform, helping them operate more sustainably.
At Temenos, we have an open-minded and inclusive culture, where everyone has the power to create their own destiny and make a positive contribution to the world of banking and society.
THE ROLE
As the New Business Sales Manager across FST, you will be primarily responsible for the achievement of sales targets in the territory assigned, and the implementation of the sales strategies as set out by the management. You also will drive the sales cycle from initial contact to signing of the deal, and then maintaining a good client relationship, as well as take part in market analysis and relationship building with senior management and key opinion leaders in the banking and financial services sectors
OPPORTUNITES
You will achieve New Logo sales targets established by the Sales Director of the region, preparing and executing a territory sales plan in accordance with Temenos strategy.
You will have responsibility for the BNS Wealth territory with a heavy focus on selling Temenos end-to-end Wealth Management solutions.
You will start and manage the full new logo sales cycle, coordinating pre-sales and other specialist resources as needed. Work with the lead pre-sales resource to ensure professional engagement with the prospect to fully understand their requirements, deliver quality proposals that emphasize Temenos strengths.
You will negotiate or assist in the negotiations (depending on the deal size), on terms and conditions of the sales and service agreements.
You will assist in market research and build perspective client profiles with respect to their current systems, potential future software investments, strategies, and key decision makers.
Skills
You should have 10 years or more of a proven track record of new sales and achievement of sales targets in the banking and financial sectors, and substantial relevant experience within the same domain.
You should be able to deal with people at all levels within an organization and show and demonstrate negotiating skills with key decision makers.
You should have a good understanding of banking operations and relevant processes (front, middle, back office), thorough understanding of IT and software solutions.
You should have effective communication, presentation and interpersonal skills, international exposure, and ability to be deployed across the territory.
You should have excellent communication skills in English. Any other European language is a plus
Previous experience with wealth, private banking and investment/asset management is a plus
VALUES
Care about stablishing interest, trust and credibility towards our clients, but also your internal stakeholders
Commit to the sales plan in accordance with Temenos strategy. Maintain a rolling pipeline of at least 3x annual target.
Collaborate to maintain the highest standards of Temenos through self-motivation, ambition and focus. Be a truly Temenosity ambassador!
Challenge yourself to achieve sales targets and strive to keep Temenos at its highest level in the market
About the Company
Our mission at Temenos is to power a world of banking that creates opportunities for everyone. Our passion for making banking better drives us to be the banking platform for all kinds of players in the industry – for large and small banks, for non-banks and fintechs, for partners and developers, for everyone. Our ambition is to be Everyone’s Banking Platform. Know more
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Background and experience Proven Track Record in Cybersecurity. 5 plus years of hands-on experience in designing and implementing security solutions, frameworks, and policies. Experience with security architecture, risk assessments, and vulnerability management in complex, fast-paced environments. Demonstrated ability to deploy and administer IAM systems such as Okta. Competence in configuring and overseeing EDR and MDM solutions. Hands-on experience with relevant regulatory and compliance requirements for financial institutions or crypto companies such as SOC 2, ISO 27001:2022, DORA, NIST, and others. Background working at Web3/Crypto companies - DeFi, crypto trading platforms, or digital asset security is highly advantageous. Competences and personality Team player. Passionate about cyber security. Experience working cross-functionally with IT, HR, Infrastructure, R&D, Product, and Trading teams to integrate security best practices. 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- Environnement : En tant que Tech Lead Data Engineer (F/H), vous intégrerez la data Factory qui fait partie intégrante de la DATA OFFICE d’AXA France. Cette data Factory a pour but d’implémenter et à industrialiser toutes les données au cœur des activités d’AXA France. La DATA Factory et ses équipes portent et contribuent au Delivery de bout en bout des projets DATA, de l’idéation à la mise en production et au monitoring des cas d’usage. Vous serez au sein d’une équipe composée de Data Engineers pour garantir la livraison de produits data de haute qualité, innovants. Votre rôle de Tech Lead Data engineer est stratégique car il doit permettre à AXA d’accélérer sa transformation en utilisant la data comme un levier stratégique. En tant que Tech Lead Data Engineer F/H, vous allez contribuer directement aux projets des directions métier (ex : fraude santé, multiéquipements, pricing IARD, optimisation du lead management, fragilité auto, …) d’AXA France et à la construction du socle technique Big Data. Votre rôle et vos missions Vous aurez pour missions principales de développer les projets Big Data demandés par le métier, et notamment : D’accompagner techniquement les Data Engineer de l’équipe (coaching, code review, pair programming…) Passer de la donnée brute à de la donnée exploitable, exposée sous forme de tables requêtables dans le datalake Consolider ces données au fur et à mesure de leur alimentation récurrente dans le data lake Les exploiter pour atteindre la finalité business (exposition de business view, réintégration des résultats dans le SI, service de scoring, …) De travailler à la création du socle technique Big Data et industrialiser le cycle de développement de l'équipe De mettre en place et de garantir le respect dans la durée d'un processus qualité sur l'ensemble du cycle de DEV (documents, tests unitaires / intégration / fonctionnels, commentaires, versionning, etc.) Votre profil D'une formation supérieure en informatique ou scientifique (Master ou Diplôme d'ingénieur), vous justifiez de plusieurs expériences significatives (+ de 7 ans) sur du développement big data, en particulier sur du PySpark. Compétences techniques : Connaissances avancées en développement en PySpark (Spark avec le langage Python) Maitrise de l'environnement Microsoft Azure Connaissances avancées d'outils de BI comme PowerBI Compétences transverses : Capacité à interagir avec des parties prenantes diverses : Business analyst, Architectes, Métier Expérience en mode de delivery Agile (Scrum, Kanban, etc...) Driver et accompagner des Data Engineer sur le plan opérationnel Et Idéalement : Avoir une expérience en tant que lead Des Connaissances sur Azure DevOps, Azure Pipeline, GIT, JIRA Maitrise des Traitements Big Data en mode Streaming avec Kafka Maitrise des Bases de données relationnelles et NoSQL Une expérience professionnelle avec des outils comme Azure Databricks, Azure Data Lake Storage ou encore Azure Data Factory Mais pourquoi AXA France ? Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux. Nous choisir, c’est bénéficier par exemple : D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ; Equilibre vie Pro / Perso. : D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine, des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ; D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ; De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ; Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue Qui sommes nous ? AXA est un des leaders de l’assurance et de la gestion d’actifs dans le monde. Nous aidons nos 108 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie. Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure manière de les protéger et voulons donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure. Un challenge qui donne le sourire et envie de se lever le matin ! Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières. Ainsi, en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable, offrant une véritable culture d’expertise, accélérant le développement des compétences de chacun et proposant une rémunération attractive. Pourquoi nous rejoindre ? Vous êtes porteur d’idées et d’initiatives innovantes ? Vous proposez des solutions et êtes au service du client ? Faites partie de notre grande famille en rejoignant Un leader mondial offrant des opportunités de carrières intéressantes Une entreprise qui donne une place de choix à l’innovation, à l’initiative et aux actions solidaires (notamment via l’association AXA Atout Cœur) Un environnement inclusif à tous les niveaux (mixité, handicap, initiatives pour favoriser l’insertion des jeunes, orientation sexuelle, etc.) Un accès à de multiples avantages (congés, temps partiel, télétravail, etc.) Un cadre stimulant, qui permet de rencontrer des collaborateurs performants et d’enrichir ses compétences Victime ou témoin, en cas de discrimination, vous pouvez adresser vos signalements et/ou alertes discrimination à alerte.discrimination.harcelement@axa.fr