Renewal Manager EMEA
Remote
Paris, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
“A key success criterion for a successful SaaS Software company is customer satisfaction which results in SaaS renewals year over year. The new Renewal Team at Stibo Systems will play a vital part to Stibo Systems future success” says Aristophanes Vakianis, SVP Global Revenue Strategy & Operations.
This is the role and main tasks
The key objectives for a Renewal Manager revolve around ensuring customer satisfaction, maximizing revenue through contract renewals, and minimizing churn. A Renewal Manager contributes to the overall success of Stibo Systems by maintaining and growing the customer base while ensuring a positive customer experience throughout the renewal process.
More specifically, you will:
Contract Management: Review and understand existing software contracts.
Renewal Planning: Ensure we have a Renewal Opportunity and a renewal quote.
Monitoring: Keep track of renewal dates and terms.
Forecasting: Identify potential risks and opportunities in the renewal pipeline.
Pricing: Collaborate with AM, Sales Leaders, Finance, Legal to determine renewal pricing.
Negotiations: Negotiate renewal terms and conditions with customers.
Collaborate with Account Managers to present relevant new products and solution for up-sell and cross-sell.
Prepare & send renewal proposals and contracts to customers (in alignment with AM)
Continuously improve and optimize the renewal process with the team.
Generate reports for management to assess renewal success and areas for improvement.
Develop and implement strategies to improve customer retention.
This is your Team
“You are working with a highly productive global team. We move quickly but adhere to the standards required by the company. We also work to keep great relationships amongst ourselves and our stakeholders, this is a key requirement for the team. If you like productivity and quality, this is your team!!” explains Aristophanes Vakianis.
Technologies include
Salesforce CRM (Account, Contacts, License Opportunities etc.)
Salesforce CPQ (Quoting tool)
Clari (forecasting tool)
Power BI (for all kinds of Dashboards / Reports)
Who we are looking for
To ensure we have a high SaaS renewal rate globally, we are seeking for an experienced Renewal Manager with Account Management or Sales Skills. The ideal candidate can effectively work with our Account Managers, Customer Success Managers, Legal & Finance departments to ensure successful contract renewals. Candidate should have experience working with CRM and CPQ tools and is familiar with SaaS Software sales. This position reports to the SVP Global Revenue & Operations.
Moreover, you have:
Ability to build and maintain strong relationships with customers.
Excellent communication skills to understand customer needs and address concerns.
Strong negotiation skills to navigate renewal discussions and agreements.
Ability to identify upsell and cross-sell opportunities.
Strategic mindset to develop and implement effective renewal strategies.
Proactive problem-solving skills to address issues and obstacles that may impact renewals.
Understanding of contract terms and conditions (contract management)
Collaborative mindset to work effectively with AM’s, Customer Success, and other teams.
High level of organization & efficiency to handle multiple renewals simultaneously.
Basic Technology understanding and familiar with Software Solutions (in best case SaaS)
Eager to keep on learning, e.g. keep on staying about Stibo’s solution offering etc.
Spanish language skills (preferred, not required).
We offer
At Stibo Systems, we offer more than just a job. We put people first and inspire you to become the best version of yourself.
We care about our colleague’s work-life balance, and we offer flexibility through a hybrid work model. We offer “MindFUL” and MindFuel” days which are global days off and learning days, volunteer days and much more
International: A growing global company, worldwide career opportunities, multicultural teams and access to learning platforms like Udemy
Well-being: A caring and inspiring environment, promoting a happy and healthy lifestyle through a wide range of facilities and activities
We create our own Software products and have a proven record of adding significant business value for our customers.
Join Stibo Systems, where we embrace 'All Kinds of Data Minds.' Stibo Systems is a global company with Danish heritage. We empower businesses to become digital leaders through our AI-powered, SaaS-based multidomain master data management solutions. By connecting data across products, customers, suppliers and more, we drive growth, efficiency, and sustainability for our customers. At Stibo Systems, our people are key to our success and you will find an environment that values creativity, curiosity, and analytical thinking. We're committed to making you feel trusted, invested in, and connected, fostering a workplace where every data mind thrives.
Interested?
We invite candidates for interviews on a continuous basis, so please apply as soon as possible.
We value diverse perspectives and skills. Even if you don’t meet every qualification listed in the ad, we encourage you to apply - what matters is your potential and unique skills.
We look forward to hearing from you!
About the Company
Stibo Systems is a leading enabler of trustworthy data through AI-powered master data management. Built on a robust and flexible platform, our SaaS solutions empower enterprises around the globe to deliver superior customer and product experiences. Our trusted data foundation enhances operational efficiency, drives growth and transformation, supports sustainability initiatives and bolsters AI success. Headquartered in Aarhus, Denmark, Stibo Systems is a privately held subsidiary of Stibo Software Group, which guarantees ... Know more
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- Company Name
- GenBio AI
- Job Title
- Research Scientist (AI) - Sequence
- Job Description
- Headquartered in Silicon Valley, we are a newly established start-up where a collective of visionary scientists, engineers, and entrepreneurs are dedicated to transforming the landscape of biology and medicine through the power of generative AI. Our team comprises leading minds and innovators in AI and biological science, pushing the boundaries of what is possible. We are dreamers who reimagine a new paradigm for biology and medicine. We are committed to decoding biology holistically and enabling the next generation of life-transforming solutions. As the first mover in pan-modal Large Biological Models (LBM), we are pioneering a new era of biomedicine, with our LBM training leading to ground-breaking advancements and a transformative approach to healthcare. Our robust R&D team and leadership in LLMs and generative AI position us at the forefront of this revolutionary field. With headquarters in Silicon Valley, California, and a branch office in Paris and Abu Dhabi, we are poised to make a global impact. Join us as we embark on this journey to redefine the future of biology and medicine through the transformative power of Generative AI. Job Requirements PhD (or evidence of equivalent level of expertise) in Computer Science, Artificial Intelligence, Machine Learning, Computational Biology, or a related technical field Proven track record in research and innovation demonstrated through contributions in top-tier AI/ML (e.g., NeurIPS, ICML, CVPR, ECCV, ICCV, ICLR) and/or core biology (e.g., Nature, Science, or Cell) journals and conferences Skilled in developing, implementing, and debugging deep learning methods/models in popular frameworks, such as PyTorch, JAX, or Tensorflow with an interest in generative models, graph neural networks, or large-scale deep learning applications A strong theoretical foundation (probabilistic models, statistics, optimization, graph algorithms, linear algebra) with experience building models ground up A passion for interdisciplinary research (with an emphasis on the intersection of AI and Biology), and willingness to acquire necessary domain knowledge Motivated and self-driven with the ability to operate with partial and incomplete descriptions of high-level objectives (as is typical in a start-up environment) Evidence of familiarity and utilization of software engineering best practices (version controlling, documentation, etc), and open-source contributions, especially if used by others Qualifications 3+ years of post-PhD experience in an industry or postdoc role Prior experience working at either a start-up or top research industry labs (e.g., OpenAI, FAIR, Deepmind, Google Research) Hands-on prior experience working at the intersection of AI and Biology Experience in large-scale distributed training and inference, ML on accelerators Preferred Qualifications Experience with genomics, transcriptomics, or proteomics data, particularly functional assays (e.g. ATAC, CAGE, Hi-C, …) Experience with complex data types, including multi-omics and health data (EHRs) Familiarity with public data repositories (NCBI, ENSEMBL, ENCODE, TCGA, UK Biobank) and experience curating datasets to answer specific scientific questions Experience with methods development for afore-mentioned data types Experience with multimodal or multiscale models (even in other domains, e.g. remote sensing, medical imaging) Deep knowledge of one or more of the following: transformers, convolutional networks, discrete diffusion models, self-supervised learning, and co-embedding approaches Join us as we embark on this journey to redefine the future of biology and medicine. We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
- Company Name
- JPM Partner
- Job Title
- Développeur front-end WordPress (H/F)
- Job Description
- Dijon – Talant (présentiel) CDI Salaire : selon expérience Semaine de 4,5 jours, Tickets Restaurants, mutuelle Education : > Bac +2 Expérience : > 3 à 5 ans sur des fonctions similaires --- Dans le cadre de son développement, notre agence recrute un Développeur Front WordPress. Ce que vous incarnerez En rejoignant notre équipe digitale, vous serez au cœur de la transformation digitale de nos clients en concevant des sites web marchands et non-marchands innovants. En phase amont, vous collaborerez étroitement avec les Chefs de projet et les Directeurs.trices de clientèle afin de concevoir et de définir précisément les contours des projets. Cela impliquera une analyse approfondie des besoins clients, suivie de la rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques détaillées. Ces documents serviront de base pour l’élaboration des estimations de coût et de temps nécessaires à la réalisation des projets. En phase projet, vous développerez des sites basés sur les maquettes de nos designers graphiques. L’efficacité de votre méthodologie de travail, votre capacité à vous organiser, ainsi que le niveau de qualité de vos développements joueront un rôle déterminant dans la réussite et l’excellence de l’agence. Vous avez un esprit excellent d’équipe qui brise les silos et favorise une collaboration dynamique et ouverte avec l’ensemble de nos collaborateurs (techniques et non-techniques). Votre capacité à communiquer de manière proactive et à partager vos connaissances avec ses collègues contribuera activement à un environnement de travail inclusif et synergique. Vos futures missions Améliorer nos process techniques et notre offre digitale en continu. Accompagner l’élaboration du budget et du planning des projets. Intégrer des sites vitrines et e-commerces WordPress et Woocommerce. Créer des thèmes sur-mesure. Optimiser la performance et l’expérience utilisateur. Maintenir des sites existants pour garantir leur performance, sécurité et accessibilité. Rédiger des spécifications fonctionnelles, techniques, cahiers des charges… Former les clients à l’exploitation des fonctionnalités de leur outil web. Compétences techniques Vous maîtrisez les langages HTML, CSS, JavaScript, PHP Vous avez une bonne connaissance des frameworks modernes Vous maîtrisez Git et Trello Vous savez gérer la mise en ligne de sites web et connaissez le paramétrage et de noms de domaines Vous maîtrisez WordPress et Woocommerce Vous êtes expérimenté dans le développement de thèmes et dans l’intégration et la personnalisation de solutions spécifiques e-commerce (paiement, transport…) Vous savez rédiger des livrables techniques précis et détaillés Compétences interpersonnelles Vous avez une approche orientée solutions et savez résoudre les problèmes de manière créative Vous êtes attentif(ve) aux détails sans perdre de vue l’objectif global Vous avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse Vous savez gérer efficacement votre temps et respecter les délais Vous savez travailler en mode projet et en équipe Vous êtes proactif(ve) et savez prendre des initiatives Vous faites preuve d’une excellente capacité de communication Vous êtes ouvert(e) à la collaboration et au partage de connaissances Vous possédez un fort esprit d’équipe Les petits plus non-requis mais secrètement appréciés : Vous êtes sensibles à l’UX/UI et au responsive design Vous avez des bonnes notions en SEO Vous aimez le challenge technique, vous cherchez à en apprendre toujours plus sur d’autres domaines On aime La curiosité, la fiabilité, les explorateurs.trices Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre JPM Partner, c’est intégrer une agence indépendante qui conseille depuis 40 ans des marques engagées et ambitieuses. Située à Dijon, reconnue comme une des plus belles villes de France, vous découvrirez un cadre de vie exceptionnel et agréable. Notre équipe est composée de communicants compétents et soudés, favorisant un environnement de travail fluide et agréable. Travailler chez nous, c’est aussi évoluer dans des locaux de qualité de 700 m², équipés de matériel dernier cri, garantissant des conditions de travail optimales. Vous donnerez vie à des projets extrêmement variés et aurez l’opportunité de participer activement aux projets de développement de structures diversifiées, telles que des start-ups, des grands groupes et des acteurs publics. En rejoignant JPM Partner, vous contribuerez à des initiatives inspirantes et innovantes, tout en bénéficiant d’un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir au sein de notre équipe.
- Company Name
- emagine
- Job Title
- Architecte Technique (h/f)
- Job Description
- emagine recherche pour l’un de ces clients finaux 1 architecte Technique Lieu : 94 Démarrage : ASAP Durée : Mission longue minimum 12 mois Prestation à temps plein Mode hybrid 2j de TT par semaine Contexte : Superviser l'intégration des systèmes d'application et techniques utilisés par les collaborateurs en offshore. Le rôle implique de définir les flux techniques et l'architecture, d'assurer la sécurité du système et de documenter l'architecture. Responsabilités Définir les flux techniques pour l'intégration des applications. Établir des modules et des composants pour l'intégration des applications, y compris les traitements par lot et les synchronisations. Documenter l'architecture associée aux projets d'intégration. Gérer la conception des applications pour les processus batch en utilisant Java Spring Boot et la gestion des transactions via REST/JSON. Assurer la sécurité de l'information du système en supervisant le protocole réseau et les mesures de chiffrement. Le projet implique l'intégration pour la Sécurité Financière & l'IT Internationale Collaboration avec les équipes locales pour une mise en œuvre efficace Profil recherché et compétences requises : Expertise en Java Spring Boot pour la conception d'application. Connaissance approfondie de la gestion de base de données (DDL) avec maîtrise d'Oracle, PostgreSQL et DB2. Familiarité avec les pratiques de documentation architecturale. Compréhension de la logique d'intégration Citrix. Expérience avec les outils de script (par exemple, Liquibase). Expérience avec les protocoles de sécurité et les pratiques de chiffrement. Familiarité avec la gestion des transactions REST/JSON. Connaissance des modèles d'architecture système et de documentation.
- Company Name
- EDF
- Job Title
- Ingénieur Chercheur Electronique de puissance F/H
- Job Description
- Au sein de la R&D d’EDF, le Laboratoire des Matériels Electriques (LME) situé sur le site des Renardières près de Fontainebleau est au service de la performance des métiers du groupe EDF. Le LME conduit des études et essais dans les domaines de l'électrotechnique, l'électronique, l'électromagnétisme et de l'électrochimie. Il est constitué de 6 groupes de recherche dont le groupe M24. Ce groupe est constitué de 26 personnes réparties principalement sur quatre compétences : Câbles et accessoires pour tous les niveaux de tension, Compatibilité Electromagnétique, Composants électroniques et Electronique de puissance. Le Département LME recherche un ingénieur, titulaire d'un master M2 ou d'un doctorat en génie électrique, souhaitant s’investir dans le domaine de l’électronique de puissance. Le candidat qui rejoindra le pôle « Électronique de puissance » du groupe sera en charge : d’assister les unités opérationnelles du groupe EDF dans l’expertise, la spécification et les essais des matériels constitués d’électronique de puissance ; de modéliser et simuler les technologies et systèmes d’électronique de puissance (convertisseurs de puissance, disjoncteurs DC, FACTS, etc.) afin de valider leurs performances ; de connaître et d’évaluer les risques ou les opportunités liées aux nouvelles technologies de l’électronique de puissance ; de proposer des parades pertinentes ou de saisir des opportunités de services nouveaux. Compléments d'information : des déplacements réguliers en France métropolitaine sont à prévoir, ainsi que quelques déplacements dans des pays étrangers. Rémunération : à partir de 40k EUR Attractivité de l'emploi : Situé à Moret-Loing-et-Orvanne, à 45 min en train de Paris, dans un environnement agréable et au prix de l'immobilier sensiblement plus bas qu'en première couronne, le centre EDF Lab. les Renardières regroupe 600 agents de tous collèges travaillant sur des activités variées au service de l'ensemble du groupe EDF (réseaux, nucléaire, ENR, commerce, nouveaux usages de l'électricité). Issu(e) d’une formation supérieure de type Ecole d’Ingénieur, vous possédez : de solides connaissances théoriques et pratiques dans le domaine de l’électrotechnique en général et en électronique de puissance en particulier. des connaissances dans les réseaux de transport et distribution publique. une maîtrise de la modélisation et ses outils (Matlab /Simulink, Empt-rv, PLECS, PSCAD) une connaissance des composants électroniques de puissance (IGBT, MOSFET, diodes, condensateurs, composants inductifs, etc.) un niveau d’anglais courant vous permettant de collaborer efficacement avec des partenaires internationaux. Dans le groupe EDF accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.