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Joy

Field Sales (France)

Remote

France

Full Time

18-03-2025

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Job Specifications

Qu'est-ce que Joy - Privateaser ?
Notre ambition : Rendre le monde plus convivial, en facilitant la réservation de groupes dans les bars et les restaurants, pour des événements festifs.

Notre histoire
Créé en 2014, Privateaser est une marketplace qui permet aux particuliers et aux entreprises de réserver ou de privatiser de nombreux bars, restaurants et salles de location pour leurs anniversaires, afterworks, soirées étudiantes, journée d’études, séminaires, soirées d’entreprise, soirées privées…
En 2018, après plusieurs levées de fonds pour un total de 14 millions d'euros et des partenariats avec plus de 2000 lieux partenaires, nous ouvrions une entité espagnole, Privateaser Spain, pour aider les barcelonais et madrilènes à trouver des lieux pour leurs événements conviviaux.
En 2019, Privateaser a racheté BizMeeting, une entreprise concurrente, pour étoffer l'accompagnement des clients professionnels cherchant des lieux pour leurs événements corporate.
En 2020, Privateaser rachète Youshould, son concurrent historique sur le marché de la réservation de bars.
En 2021, post-Covid, Privateaser souhaite aider les lieux à retrouver du chiffre d’affaires et accueillir plus de groupes : elle lance le SaaS Joy, outil digital, pour gérer et sécuriser leurs réservations au quotidien.
En 2022, devenu entreprise rentable, le groupe Joy - Privateaser s’attaque de nouveau au marché espagnol
En 2023, notre agence événementielle Bizmeeting dépasse ses objectifs de chiffres d’affaires, et nous vendons les abonnements Joy et Privateaser aussi bien en France, qu’en Espagne et en Belgique, ce qui nous permet de dépasser nos objectifs de MRR.
En 2024, nous faisons trois choix stratégiques :
Nous décidons de vendre Bizmeeting, pour nous concentrer sur notre focus : accompagner les gérants de lieux à développer leur notoriété numérique.
Joy devient plus qu’un SaaS : c’est un ensemble de services et de fonctionnalités boostant la notoriété des lieux et leur attractivité auprès des organisateurs d’événements.
Nous proposons aux établissements un abonnement annuel à nos services, pour pouvoir construire ensemble leur image numérique et leur machine à réservation de groupes.
En 2025, nous nous développons dans plusieurs grandes villes via des commerciaux terrain à Paris, Lille, Lyon, Toulouse, Barcelone et Madrid - et nous nous organisons pour scaler !

Notre mission
Permettre à nos partenaires de générer plus de chiffres d’affaires en boostant leur notoriété numérique, leur visibilité, la compréhension de leur ambiance, et les aidant à gérer les demandes de réservations de groupe, grâce aux fonctionnalités de joy.io, et en les aidant à acquérir des demandes de réservation en ligne, que ce soit pour fêter leur anniversaire, organiser une soirée d'entreprise ou un séminaire, grâce à privateaser.com

Nos challenges pour les années à venir
Construire des partenariats avec 5000 lieux en France, en Espagne… et en Europe, et les aider à devenir des lieux de convivialité pour accueillir les groupes
Regrouper 10 millions de personnes par an dans nos événements
Tout en respectant la rule of 40

Ton métier en 1 phrase
Développer le portefeuille des clients bars et restaurants de l’entreprise, dans une zone géographique donnée (Paris, Marseille, Bordeaux ou Nantes)

Le moyen d'y arriver
Prospecter de nouveaux bars et restaurants, à partir de leads déjà qualifiés ou que tu seras allé chercher, en leur présentant nos offres et en signant des contrats annuels
Ton KPI : nombre de lieux que tu as signé qui utilisent nos services
Tes moyens : appels entrants/sortants, visio, rdv terrain, mails…

Tes 5 missions pour y parvenir
1⃣ Prospecter sur le terrain
Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels
Vérifier qu’ils correspondent à nos critères pour que nos partenariats soient de qualité, et qu’ils soient satisfaits de notre collaboration future
Etre très à l’écoute et comprendre leurs problématiques, leurs besoins, leur quotidien, leurs enjeux
Planifier tes tournées de prospection de manière optimisée
2⃣ Signer tes prospects avec le meilleur contrat
Présenter notre solution, nos fonctionnalités et nos offres en fonction de la typologie d’établissements que tu vas voir, de façon pertinente et efficace
Pitcher le plus possible de façon enthousiaste, rigoureuse et simple
Négocier et conclure les contrats annuels
Suivre les propositions envoyées, relancer les clients potentiels
Atteindre chaque mois les objectifs de signature que l’on te donne
Maximiser le potentiel de chaque signature
3⃣ Bien communiquer auprès de ton équipe, tes collègues et ta hiérarchie sur l’état de ton pipe
Tenir à jour ton CRM quotidiennement pour que l’on connaisse tes next steps
Analyser tes performances et tes résultats, et donner régulièrement des éléments sur leur atteignabilité
Suivre les indicateurs clés de ta performance
Connaitre nos fonctionnalités, nos offres, te tenir à jour des nouveautés, participer aux formations
Nos CSM Onboarders formeront les clients sur la base des infos que tu leur donnes : nous souhaitons un•e commercial•e avec qui cette équipe aime collaborer. Plus généralement, nous attendons que tu communiques bien avec toutes les autres équipes qui interagissent avec nos clients : nos Sales, nos CSM, nos admin et nos financiers…
4⃣ Etre hyper proactif•ve pour aller chercher de nouveaux prospects
Suivre les nouveautés des bars et restaurants, t’abonner aux newsletters, aller aux événements professionnels du secteur…
T’assurer de la bonne réputation de Privateaser sur ta zone géographique auprès du CHR
Garder une relation de confiance avec les clients existants
Proposer des solutions pour aller chercher de nouveaux leads, et les essayer de façon pragmatique et transparente
Suivre les tendances du marché
5⃣ Faire remonter les satisfactions et besoins de tes clients
A notre équipe Produit, via un outil de remontées des besoins utilisateurs
A notre Codir, sur la stratégie à tester et les modulations à essayer
A tes collègues du Business, du Marketing et du Business Ops, qui ont souvent des idées pour améliorer le quotidien de nos clients :)

Ce que l’on cherche
Nous cherchons quelqu’un qui a déjà été Field Sales ou Outbound. Nos objectifs de signatures étant ambitieux et ton manager n’étant pas sur place avec toi, nous ne pouvons accepter de débutant•e à ce poste.
Tu as de l’appétence pour le secteur du CHR ou pour les petits commerçants. Il faut t’imaginer aller les voir sur le terrain, t’adapter à leurs horaires, comprendre leur quotidien, et visualiser comment nos services peuvent les aider à mieux recevoir leurs clients
Tu aimes les relations commerciales, la négociation, signer. Tu sais garder ton sang froid, gérer tes émotions et… celles de ton client. Tu sais rester être force de proposition dans les situations commerciales complexes, en restant dans le dialogue
Tu aimes te challenger, faire du volume, avoir un rythme de travail soutenu et efficace, tu aimes l’adrénaline. Tu es m...

About the Company

Joy a été créé en 2020 par Privateaser (www.privateaser.com) pour répondre à un besoin fort : fournir aux gérant·e·s de bars et restaurants un outil digital efficace pour gérer au quotidien leurs réservations de groupes. Notre mission ? Épauler chaque jour nos partenaires dans la gestion de leurs réservations de groupes. Nous nous mettons au service des gérant·e·s de bars, restaurants et lieux événementiels, avec une marque SaaS dédiée et l’ambition d’aider les personnes à se retrouver et recréer un lien social. Notre outil... Know more

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Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap. Description du poste Talan cherche à renforcer sa communauté Product Owner Data au sein du pôle Data pour intervenir sur les différents projets de nos clients grands comptes. VOTRE ROLE SUR NOS PROJETS : Participation à la conception et à la réalisation d’applications Data dans un contexte Agile, Construction et partage de la vision produit dans l’organisation, Garantie de la gestion, de la priorisation du backlog produit et s’assurer de la bonne compréhension de ses éléments par l’équipe de développement, Analyse et validation des incréments à chaque fin d’itération afin de garantir la valeur du produit, Echanges fréquents avec les métiers et les utilisateurs pour analyser les besoins, recueillir les feedbacks et évaluer la valeur business des fonctionnalités, Accompagnement de la conduite du changement et formations des utilisateurs. Rejoignez notre communauté Product Owner Data chez Talan ! Qualifications VOTRE PROFIL : De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience confirmée dans la Data (Dataviz, Alimentation, Data Science, Big Data, Data Gouvernance). Vous êtes reconnu(e) pour les compétences suivantes : Vous avez des expériences significatives sur des projets ou des missions Data en tant que Product Owner Vous connaissez un framework agile : Scrum, Kanban, LeSS, SAfe, Nexus Vous êtes proactif dans l’analyse des besoins Vous avez des compétences rédactionnelles vous permettant d’exprimer les exigences Data sous forme de spécifications fonctionnelles ou de User Stories Vous avez de la curiosité pour l’innovation, en particulier dans le domaine de la Data Vous êtes pédagogue, bon communiquant, autonome, vous aimez travailler en équipe et vous partagez les valeurs de l’agilité Vous avez un minimum de 3 ans d’expérience sur des projets Data en entreprise ou en cabinet de conseil Quelques références dans le domaine de Data Advisory : Mise en œuvre d’un SI statistique : animation et cadrage des ateliers métier pour recueillir et analyser les besoins métier et définir les indicateurs, modélisation et rédaction des règles de gestion, accompagnement de l’équipe de réalisation Mise en place de l'organisation Data gouvernance : cadrage, urbanisation des données de référentiel, cartographie, identification des usages, modélisation, création du dictionnaire de données Mise en place d’une plateforme Cloud DATA nouvelle génération : élaborer une roadmap Data à 5 ans, identifier les usages métier, modéliser les données pour les analyses croisées, produire les tableaux de bord en mode agile, coacher les collaborateurs internes dans l’utilisation des solutions technologiques. 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Ihssane, Consultante Les Avantages : Locaux modernes en centre-ville Télétravail jusqu’à 5 jours selon les missions, prime d’équipement de 100 € Actionnariat salarié Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans) Retour de congé maternité possible à 4/5ème sans perte de salaire pendant 6 mois Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants). Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes Mobilité en France et à l’étranger Tickets restaurant, prime vacances, 50% transport (abonnement transport public), mutuelle Primes de cooptation de 500 à 4000 € Top 1% des entreprises évaluées par Ecovadis dans le domaine social, environnemental et éthique
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18-03-2025
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Développeur-euse senior Fullstack Java/JS
Job Description
Notre solution Skolengo (www.skolengo.com) rassemble l’ensemble des services utiles à un établissement scolaire. Orientée « grand public » (enseignants, élèves, parents…), elle réunit 1,5 M d’utilisateurs et 1 M de visiteurs par jour. Votre mission sera de réaliser la conception et la réalisation des développements dans une démarche d’optimisation et de qualité, en cohérence avec les services développés par différentes équipes. En tant que développeur-euse, vos activités seront les suivantes : Participer au choix et à la conception technique des applications Développer et tester les modules applicatifs Java Contribuer à la maintenance évolutive et corrective Mettre en place des tests automatisés Participer à la documentation technique sur les solutions développées Votre activité vous permet d’appréhender des sujets fonctionnels et techniques très variés et d’intervenir sur toutes les composantes de la solution Skolengo (back, front, base de données…). Les relations avec les équipes support et exploitation vous donneront de la visibilité sur l'utilisation faite de vos réalisations, les retours utilisateurs seront analysés dans une démarche d’amélioration continue. Stack technique : Java/JEE et environnement technique : Java 11+, Spring (IoC, JDBC, LDAP, Batch, Intégration, Security, Boot, ...), Tomcat, API REST, Messaging (JMS, Pulsar...), ... Technologies Web : HTML, CSS, Javascript, Server Side Rendering (JSP + Taglibs, ...), NodeJs/NPM, Webpack, Babel... Base de données : MySQL / MariaDB, langage SQL, LDAP, OpenSearch Tests : JUnit, Cucumber, Cypress, ... Poste de développement et CI : Linux, IntelliJ, Docker/Rancher/Kubernetes, Maven, Git (Bitbucket), Jenkins, ... Méthodologie: Agile Kanban, Behaviour-Driven Development
Nantes, France
Hybrid
Full Time
18-03-2025
Company background Company brand
Company Name
Doctrine
Job Title
Experienced Fullstack Engineer
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Notre mission Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 14 000 professionnels du droit nous font confiance. Nos valeurs Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. Le contexte Nous cherchons un.e ingénieur.e fullstack confirmé.e pour nous aider à construire la première plateforme d’IA juridique. Tu rejoindrais la squad “Productivity” dont la mission est de révolutionner la manière dont travaillent les professionnels du droit en proposant des outils de productivité qui simplifient l’analyse et la rédaction de documents juridiques privés. Productivity est une nouvelle ligne de produit qui se développe chez Doctrine, où tout reste à construire ! Notre stack technique Web est basé sur NodeJS, NestJS, React & NextJS Tu peux trouver des détails sur l’ensemble de la stack sur Github A savoir : il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience professionnelle dans le domaine du droit, cependant l’envie de s’investir et de monter en compétence dans la compréhension des documents juridiques est importante :) Les missions Travailler avec les products designers sur des fonctionnalités permettant aux juristes et aux avocats d’accroitre leur productivité Implémenter et maintenir des requêtes SQL et Elasticsearch Participer à la diffusion interne et à la consolidation de nos bonnes pratiques ; contribuer à l’élaboration de notre stratégie Engineering Le profil idéal Une maitrise en construction de Front-Ends et d’APIs (c’est ok si tu as plus d’expérience en Back qu’en Front, ou l’inverse !) Une bonne connaissance de NodeJS, TypeScript, React/Redux/SWR, ou d’un autre framework Front-End ; et de NestJS ou d’un autre framework server-side Une bonne connaissance de SQL De l’intérêt pour la qualité du code et pour les bonnes pratiques de développement en général (p.ex. tests, CI/CD) ; l’ambition de livrer des applications avec une haute fiabilité et une haute disponibilité Une familiarité avec les processus agile, l’habitude de placer ton focus sur le produit et sur l’expérience utilisateur Le goût du partage et du feedback pour contribuer à faire progresser tes collègues Les à côtés du poste Comme tous les ingénieurs de Doctrine, tu participeras à nos chapters transverses, en l’espèce les chapters Web et Data Engineering. Au sein de ces chapters, tu contribueras à des projets internes pour améliorer nos process et notre vision long-terme. Le chapter se réunit toutes les deux semaines pour : Partager des connaissances : amélioration continue, bonnes pratiques,… Proposer des évolutions : nouveaux outils à expérimenter, nouveaux process à mettre en œuvre Tu participeras également au recrutement : tous les contributeurs individuels rencontrent des candidats à l’occasion de tests techniques ou d’entretiens Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.) Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe Nos avantages pour faire la différence Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine Des vacances flexibles et illimitées Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement Des évènements collectifs réguliers Une bonne assurance santé avec Alan Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Une carte Swile pour tes tickets restaurants Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE Un équipement de travail neuf chez Apple Notre processus de recrutement Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles) Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !
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