Sales Partnerships Development, French Market - Apprenticeship - Paris
On site
Paris, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
Aircall is a place where voices are valued.
Backed by over $220 million of investment since 2015, we create technology that fuels accessible, transparent and collaborative communication to empower our base of 20,000+ customers (and growing) to make authentic, human connections.
Conversation is a cornerstone of our culture. Wherever our people find themselves in the Aircall world – Paris, New York, San Francisco, Sydney, Madrid, London, Berlin, Seattle, Mexico City or at home – everyone has a voice that is valued.
Whatever your background, wherever you’re from – we want you to join the conversation. Let’s talk.
Aircall’s Partnerships team works on creating, nurturing and fostering relationships with other businesses in the pursuit of mutually beneficial growth opportunities.
To do just that, a Partner Account Manager at Aircall must be a great networker and a skilled communicator with the analytical skills of a consultant and an entrepreneurial mindset of a startup founder. They are at the same time business experts and people experts. Their conversations with partners are mostly driven by operational and strategic business topics circling around pipelines, leads, sales tactics, our integrations, customer value, customer satisfaction, workflows, sales KPIs and business plans.
As a Partner Account Manager Apprentice , our team will guide you towards becoming that profile.
Key reponsibilities
Reaching out and initiating meaningful conversations with potential partners, including SaaS, SI’s and other consultants/resellers.
Participate in the organization of marketing events and handling follow-ups.
Oversee the backend process of our sales operations, where you will track and recover deals that bring additional revenue to the company.
Understand, analyze and upscale existing processes towards operational efficiency based on relevant KPIs.
Use Salesforce extensively for reporting, data analytics, and intelligence gathering in order to transform ideas into actionable processes.
Provide and improve processes for cross-functional cooperation between the Partnership Team and other internal teams at Aircall (ex. Sales Marketing and Customer Success).
Qualifications
You have acquired -or are in the process of completing- a Bachelor’s/Master’ s Degree in Business & Management
You are hungry to learn and are the hands-on learning type, feeling motivated by challenges and complexities
Engaging, enthusiastic, analytical, and insightful are some of the words that describe you individually
Teamwork, constructive collaboration and conversations matter to you
You are a tech enthusiast, and have a clear interest in the SaaS ecosystem
You have perfect English & French speaking and writing skills, an operational level of Spanish is a plus
The Google workspace is familiar to you
Not musts but would be a big plus :
Salesforce knowledge
Prior internships or experience working in Business Operations / Business Development / Sales / Management or in a SaaS environment or Startup.
Aircall is constantly moving forward. We’re building new roads to complete our journey, and we’re taking people with us who have the same builder mentality.
Let’s grow together: Aircall is a place for those who dare to be bold and seek responsibility, excellence, and the opportunity to push themselves to new heights.
We’re creating a place where great people trust one another and thrive together.
People flourish at Aircall and now is the time to be part of the team and the journey we’re on.
Why join us?
Key moment to join Aircall in terms of growth and opportunities
Our people matter, work-life balance is important at Aircall
Fast-learning environment, entrepreneurial and strong team spirit
45+ Nationalities: cosmopolite & multi-cultural mindset
Competitive salary package & benefits
DE&I Statement:
At Aircall, we believe diversity, equity and inclusion – irrespective of origins, identity, background and orientations – are core to our journey.
We pride ourselves on promoting active inclusion within our business to foster a strong sense of belonging for all. We’re working to create a place filled with diverse people who can enrich and learn from one another. We’re committed to ensuring that everyone not only has a seat at the table but is valued and respected at it by providing equal opportunities to develop and thrive.
We will constantly challenge ourselves to make sure that we live up to our ambitions around diversity, equity and inclusion, and keep this conversation open. Above all else, we understand and acknowledge that we have work to do and much to learn.
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About the Company
Connect, Empower, and Grow with Aircall. We're not just a business phone system; we're a unified and reliable communications powerhouse. Aircall seamlessly integrates voice, SMS, WhatsApp, and social media channels into a single platform, with bi-directional syncing across 100+ essential business apps. Imagine your CRM and Helpdesk data flowing effortlessly into every customer interaction, empowering your team to deliver smarter, more personalized experiences. Trusted by over 20,000 businesses globally, Aircall's AI-powered... Know more
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- Voici ce que tu feras au quotidien : Nous sommes à la recherche d'un(e) ingénieur(e) développeur(se) full stack expérimenté(e), passionné(e) et talentueux(se), prêt(e) à relever des défis techniques et à apporter une contribution significative à l'évolution de notre stack technologique. Doté(e) d'une solide expérience en développement Back-End en NodeJS et d'une expertise approfondie en React, Redux et TypeScript, le candidat idéal sera un moteur d'innovation au sein de notre équipe. En tant qu'Ingénieur(e) Développeur(se) Full Stack Senior, tu auras pour mission de : - Développer et déployer des applications web et mobiles innovantes en collaboration étroite avec notre équipe de product managers et UX designers, en utilisant React, NestJS, TypeORM et Capacitor. - Challenger activement les choix techniques des leads en apportant des perspectives nouvelles et en proposant des solutions innovantes pour améliorer notre stack technologique. - Contribuer à une culture de partage de connaissances en mentorant les membres moins expérimentés de l'équipe et en favorisant un environnement d'apprentissage continu. - Collaborer avec l'équipe IA afin d'intégrer les solutions IA au sein de nos produits. - Collaborer avec l'équipe DevOps pour automatiser les déploiements et optimiser nos pipelines CI/CD en utilisant GitLabCI. Ton profil : - Tu es diplomé(e) d'une école d'ingénieur réputée - Tu as au moins 5 ans d'expérience dans le développement full stack, avec une maîtrise avérée de NodeJS, React, Redux et TypeScript. - Tu as une expérience significative dans la conception et le déploiement d'applications serverless en utilisant AWS. - Tu as une expérience dans l'utilisation de NestJS pour créer des solutions back-end évolutives. Pourquoi nous rejoindre ? - Une mission qui a du sens : Chaque jour, tu auras un impact direct sur la croissance de l’entreprise et sur la satisfaction de nos clients. - Une équipe dynamique : On est là pour casser les codes, innover et surtout s’amuser en travaillant ! - Des opportunités de croissance : Ta carrière est aussi importante que celle de nos clients, et on veut t’aider à grandir avec nous. Notre proposition : - CDI démarrage dès que possible - Forfait jour du lundi au vendredi - Rémunération : entre 65 000€ brut et 85 000€/an - Avantages : BSPCE Carte Swile Abonnement Gymlib Mutuelle Alan Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine
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- En tant qu'Architecte Cloud, vous serez responsable de la conception, de la mise en oeuvre et de l'optimisation des solutions cloud pour l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de développement, d'infrastructure et de sécurité pour assurer la performance, la sécurité et la rentabilité de nos systèmes cloud. Vos missions principales seront : - Concevoir des architectures cloud adaptées aux besoins de l'entreprise (AWS, Azure, GCP). - Gérer et superviser la migration des systèmes existants vers le cloud. - Assurer la sécurité des infrastructures cloud en suivant les meilleures pratiques de sécurité. - Optimiser les coûts et la performance des solutions cloud. - Collaborer avec les équipes de développement pour garantir la scalabilité et la performance des applications cloud. - Suivre les tendances et évolutions du marché pour proposer de nouvelles solutions innovantes. - Vous avez une expérience significative (minimum 5 ans) en tant qu'Architecte Cloud ou dans un rôle similaire. - Vous maîtrisez les principales plateformes cloud (AWS, Azure, Google Cloud Platform). - Vous avez des compétences en gestion d'infrastructure, virtualisation et bases de données cloud. - Vous êtes familier avec les concepts de sécurité des systèmes cloud (gestion des accès, chiffrement des données, etc.). - Vous avez une capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexes. - Une certification Cloud (par exemple, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified : Azure Solutions Architect Expert) est un plus. - Vous êtes curieux, proactif et avez à coeur d'apprendre les nouvelles technologies cloud.