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Aircall

Sales Partnerships Development, French Market - Apprenticeship - Paris

On site

Paris, France

Full Time

17-03-2025

Job Specifications

Aircall is a place where voices are valued.

Backed by over $220 million of investment since 2015, we create technology that fuels accessible, transparent and collaborative communication to empower our base of 20,000+ customers (and growing) to make authentic, human connections.

Conversation is a cornerstone of our culture. Wherever our people find themselves in the Aircall world – Paris, New York, San Francisco, Sydney, Madrid, London, Berlin, Seattle, Mexico City or at home – everyone has a voice that is valued.

Whatever your background, wherever you’re from – we want you to join the conversation. Let’s talk.

Aircall’s Partnerships team works on creating, nurturing and fostering relationships with other businesses in the pursuit of mutually beneficial growth opportunities.

To do just that, a Partner Account Manager at Aircall must be a great networker and a skilled communicator with the analytical skills of a consultant and an entrepreneurial mindset of a startup founder. They are at the same time business experts and people experts. Their conversations with partners are mostly driven by operational and strategic business topics circling around pipelines, leads, sales tactics, our integrations, customer value, customer satisfaction, workflows, sales KPIs and business plans.

As a Partner Account Manager Apprentice , our team will guide you towards becoming that profile.

Key reponsibilities

Reaching out and initiating meaningful conversations with potential partners, including SaaS, SI’s and other consultants/resellers.
Participate in the organization of marketing events and handling follow-ups.
Oversee the backend process of our sales operations, where you will track and recover deals that bring additional revenue to the company.
Understand, analyze and upscale existing processes towards operational efficiency based on relevant KPIs.
Use Salesforce extensively for reporting, data analytics, and intelligence gathering in order to transform ideas into actionable processes.
Provide and improve processes for cross-functional cooperation between the Partnership Team and other internal teams at Aircall (ex. Sales Marketing and Customer Success).

Qualifications

You have acquired -or are in the process of completing- a Bachelor’s/Master’ s Degree in Business & Management
You are hungry to learn and are the hands-on learning type, feeling motivated by challenges and complexities
Engaging, enthusiastic, analytical, and insightful are some of the words that describe you individually
Teamwork, constructive collaboration and conversations matter to you
You are a tech enthusiast, and have a clear interest in the SaaS ecosystem
You have perfect English & French speaking and writing skills, an operational level of Spanish is a plus
The Google workspace is familiar to you

Not musts but would be a big plus :

Salesforce knowledge
Prior internships or experience working in Business Operations / Business Development / Sales / Management or in a SaaS environment or Startup.

Aircall is constantly moving forward. We’re building new roads to complete our journey, and we’re taking people with us who have the same builder mentality.

Let’s grow together: Aircall is a place for those who dare to be bold and seek responsibility, excellence, and the opportunity to push themselves to new heights.

We’re creating a place where great people trust one another and thrive together.

People flourish at Aircall and now is the time to be part of the team and the journey we’re on.

Why join us?

Key moment to join Aircall in terms of growth and opportunities

Our people matter, work-life balance is important at Aircall

Fast-learning environment, entrepreneurial and strong team spirit

45+ Nationalities: cosmopolite & multi-cultural mindset

Competitive salary package & benefits

DE&I Statement:

At Aircall, we believe diversity, equity and inclusion – irrespective of origins, identity, background and orientations – are core to our journey.

We pride ourselves on promoting active inclusion within our business to foster a strong sense of belonging for all. We’re working to create a place filled with diverse people who can enrich and learn from one another. We’re committed to ensuring that everyone not only has a seat at the table but is valued and respected at it by providing equal opportunities to develop and thrive.

We will constantly challenge ourselves to make sure that we live up to our ambitions around diversity, equity and inclusion, and keep this conversation open. Above all else, we understand and acknowledge that we have work to do and much to learn.

Want to know more about candidate privacy? Find our Candidate Privacy Notice here.

About the Company

Connect, Empower, and Grow with Aircall. We're not just a business phone system; we're a unified and reliable communications powerhouse. Aircall seamlessly integrates voice, SMS, WhatsApp, and social media channels into a single platform, with bi-directional syncing across 100+ essential business apps. Imagine your CRM and Helpdesk data flowing effortlessly into every customer interaction, empowering your team to deliver smarter, more personalized experiences. Trusted by over 20,000 businesses globally, Aircall's AI-powered... Know more

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Company background Company brand
Company Name
EXPERTIME
Job Title
Consultant Workplace - Microsoft 365 - Copilot H/F
Job Description
Vous intégrez l’activité Modern Workplace d’Expertime composée de plus de 20 collaborateurs et pilotée par Antoine. Vous rejoignez l’équipe de Kevin - manager et MVP de proximité basé à Viroflay. En ce sens, vos missions sont les suivantes : Recueillir et comprendre les besoins métiers afin de définir des solutions adaptées pour les équipes métiers de nos clients S’assurer que les clients gagnent en productivité et efficacité : leur prouver que vos actions seront utiles et présenter le ROI Identifier les leads potentiels pour votre activité, Modern Workplace, et toutes les BU d’Expertime Définir un plan de gouvernance et stratégie d’adoption autour de Microsoft 365 avec la direction des Systèmes d’Information afin de tirer le meilleur parti de l’outil notamment dans leurs enjeux de collaboration et de hub digital Elaborer une stratégie de transformation et d’accompagnement autour des sujets Open AI et Copilot : identifier les changements pour les collaborateurs impactés, l’adoption et les étapes pour mener à bien les transformations métiers Animer des ateliers de conception/idéation avec plusieurs directions métiers Créer des solutions digitales autour de SharePoint, Teams et des solutions complémentaires proposées par Powell Software Produire des livrables de qualité : compte-rendu d’interventions, compte-rendu de réunions, présentations Power Point etc. Construire un réel partenariat avec les clients, sur la durée, et gagner leur confiance Communiquer de manière fluide avec les autres membres de votre activité, les chefs de projets, commerciaux et autres acteurs principaux Cette liste est non exhaustive et évoluera selon les enjeux de nos clients et votre évolution. Profil Véritable passionné par l’écosystème Microsoft, vous avez plus de 7 ans d’expérience en tant que consultant digital, chef de projet MS365 ou consultant Modern Workplace. Vous faites preuve d’organisation et d’écoute active. Vous êtes capable de faire émerger et comprendre un besoin métier et le synthétiser Vous avez une aisance relationnelle et avez une fibre commerciale/orientation business Vous êtes pédagogue et axé sur l’innovation Votre curiosité vous amène à faire de la veille technique de manière régulière, notamment vis-à-vis de l’offre Microsoft et de ses concurrents Vous aimez ou êtes capable d’intervenir simultanément sur plusieurs projets avec des équipes différentes (techniques et/ou fonctionnelles) Vous faites preuve d’adaptabilité en fonction des contextes et interlocuteurs, afin d’apporter une réponse adaptée Vous maîtrisez le français (écrit et oral) et avez au minima un niveau B2 en anglais (idéalement C1 pour les conférences/animations d’ateliers). Environnement de travail : Poste à pourvoir en CDI à temps plein, à Viroflay (accessible en transport en commun et/ou vélo), Rémunération fixe à partir de 54k€ , variable, prime de vacances, prime de participation, Mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise, Jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine, en fonction des besoins opérationnels (rythme hybride), Notre démarche Qualité QVCT (qualité de vie et des conditions de travail) a été reconnue et récompensée par 2 labels : HappyAtWork (note de 4.2/5 en 2023), et un label TechAtWork en 2022 qui positionne Expertime au rang d'entreprise Tech Friendly ! L‘adaptabilité est un élément clé de succès chez Expertime. Vous pourrez développer vos compétences de manière constante. Nous prônons l’ambition, l’innovation, et l’entrepreneuriat. Votre évolution professionnelle chez Expertime : Co-construction des objectifs à atteindre avec votre manager puis échanges tous les trimestres avec lui/elle afin de les suivre Formations et certifications Microsoft possibles et prises en charge par Expertime ; Accompagnement technique et RH Déroulement des entretiens : 1 préqualification RH/ 1 entretien RH / 1 échange technique / 1 entretien physique avec notre Responsable d’Activité et/ou un manager de proximité À propos de nous Expertime est depuis 20 ans au service des enjeux de transformation des métiers, des processus, et des hommes, en capitalisant sur la valeur ajoutée du digital. Notre mission est d’accompagner, de manière durable, les grands groupes et les PME avec agilité, en apportant notre expertise et notre expérience pour concevoir et développer des solutions et un accompagnement sur mesure. Nous sommes depuis décembre 2023 une filiale du groupe Orange Digital Services. Nos 5 agences basées à Viroflay (78), Nantes, Lyon, Aix-en-Provence et Hong-Kong, nous garantissent, une proximité et réactivité avec nos clients et des opportunités de mobilité professionnelle pour nos collaborateurs. Rejoindre Expertime, c’est faire partie d’un collectif de 200 collaborateurs qui partagent des valeurs communes telles que l’excellence, la passion, l’audace, la confiance, la satisfaction et le sens des responsabilités. Notre pérennité réside dans notre capacité à nous adapter et à répondre aux évolutions du marché, à innover, à favoriser l’intrapreneuriat. Nous accompagnons les projets de transformation digitale nos clients et garantissons leur satisfaction à travers nos 5 activités : Modern Workplace – Accompagner la gouvernance, le déploiement et l’usage autour des besoins de l’expérience collaborateur, en intégrant des outils collaboratifs, afin qu’ils gagnent en efficacité et en intelligence collective. Apps & Azure – Concevoir et déployer des usages métiers grâce à des solutions sur mesure, performantes et exploitant l’écosystème cloud Azure de Microsoft. Data & Analytics – Maîtriser les données de nos clients en mettant en place une architecture sécurisée en environnement cloud Microsoft afin de pouvoir exploiter et valoriser au mieux la donnée. Low Code – Transformer rapidement les métiers en rendant plus accessible le développement d’applications, de formulaires ou de processus métiers via des technologies basées sur du drag & drop et l’utilisation de formules préétablies. E-commerce - Développer la performance business de nos clients grâce à notre expérience de plus de 15 ans dans le développement de solutions e-commerce avec des marketplaces construites dans l’écosystème Azure ou bien via des solutions comme Magento ou Shopify. En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nos expertises ont été reconnues à travers : L’Award Technical Skills (2022), décerné par Microsoft qui récompense l’engagement, l’expertise et la qualité de prestation des équipes d’Expertime sur les technologies Microsoft. 6 spécialisations avancées : Low Code, Analyse de données dans Azure, Modernisation applicative dans Azure, Machine Learning dans Azure et Automatisation intelligente, Adoption and change management. 4 Expertises Solution Partner: Business Applications, DATA & AI, Digital & App Innovation, Modern Work
Viroflay, France
Hybrid
Full Time
20-03-2025
Company background Company brand
Company Name
Hays
Job Title
Ingénieur développement logiciels embarqués H/F
Job Description
Notre client est une société alsacienne spécialisée dans le développement de dispositifs médicaux. L'entreprise est composée d'une trentaine de personnes. Dans le cadre d'un renforcement d'équipe et d'un développement de produit, nous recherchons un Ingénieur logiciels embarqués avec une appétence pour les environnements médicaux. Le poste est à pourvoir en CDI à Saverne. Au sein du bureau d'études, composé de dix personnes, vous intervenez avec l'équipe software de trois personnes sur les développements de logiciels embarqués de la société. Les missions sont : D'être en étroite relation avec les équipes hardware pour la conception des produits, D'établir les spécifications logicielles en collaboration avec les experts métiers, De réaliser le développement de logiciels embarqués ainsi que les tests unitaires, d'intégration et de validation. De rédiger les protocoles et plans de test du logiciel, De documenter l'intégralité des développements en respectant la norme réglementaire en vigueur. Pour ce poste, nous recherchons un profil issu d'une formation en Ingénierie informatique ou Electronique, avec des expériences positives sur des postes similaires. Vous avez idéalement déjà travaillé dans le milieu médical sur un dispositif électromécanique. Sur le plan technique, vous maîtrisez le langage C embarqué, ainsi que la programmation de microcontrôleurs (idéalement STM32). Vos expériences vous permettent d'avoir des connaissances et compétences en électronique et vous avez eu l'occasion de réaliser des AMDEC logicielles. Sur le plan humain, vous êtes rigoureux et autonome pour mener à bien les projets. Vous êtes doté d'une aisance relationnelle pour échanger avec les différents interlocuteurs (externes et internes), afin de créer une belle synergie nécessaire pour le développement du produit. Votre souhait est de travailler au sein d'une équipe dynamique en environnement médical. La confidentialité de votre démarche est assurée !
Saverne, France
On site
Full Time
20-03-2025
Company background Company brand
Company Name
Devoteam | AWS Partner
Job Title
Chef de projet cloud H/F
Job Description
Description de l'entreprise Devoteam est un cabinet de conseil de premier plan dans l'accompagnement des entreprises vers une adoption réussie du Cloud. Partenaire stratégique d'AWS, GCP et Azure, nous aidons nos clients à devenir des entreprises plateformes grâce à la puissance du cloud. Dans le cadre du développement régional de l'offre Cloud de Devoteam, nous recherchons un(e) Chef de Projet Cloud qui sera force de proposition dans le processus de transformation digitale de nos clients en conseillant des solutions innovantes en phase avec les besoins et processus métiers. Vous aurez en charge le suivi et la sécurisation d’un portefeuille de projets de migrations vers le Cloud.Vous aurez le rôle clé d'accélérer la transformation digitale de vos clients avec le triptyque : Agililité, Devops et Cloud. Description du poste Vos missions : Dans le cadre de nos projets de transformation globaux : Porter des convictions sur l'implémentation / adoption de l’Agilité, Devops et Cloud. Accompagner les clients dans la transformation de leurs SI. Être la “pierre angulaire” entre le client et les équipes techniques Devoteam. Participer aux avant ventes sur différentes offres de Devoteam. Structurer et porter assistance au pilotage des différents projets. Intervenir sur le suivi transversal du portefeuille de projets. Suivre et vérifier l'avancement des projets. Créer et mettre en place des indicateurs liés au portefeuille projet. Assurer le suivi budgétaire, les KPI’s, la qualité et les risques du portefeuille projets. Communiquer sur l'avancée des différents projets. Réaliser des reportings au management sur l'avancement des projets. Savoir être force de proposition sur les processus d’amélioration continue. Accompagner les équipes au changement. Dans le cadre spécifique lié aux programmes "move to cloud" : Réaliser des cadrages de programme de migration ( calcul du ROI, analyse d'écart, construction de roadmap). Piloter les programmes d’adoption du cloud en mode Agile. Implémenter la gouvernance de migration d’un programme de migration workstream, comités et communiquer dessus. Piloter les activités de construction d’un socle Cloud (Landing Zone). Accompagner le client dans la modification de ses processus de production. Co-construire les futurs modèles opérationnels des DSI et travailler en proximité avec les équipes de run nearshore du groupe Devoteam. Qualifications Compétences recherchées Vous avez une solide compréhension de la dimension technique et fonctionnelle des projets IT. Vous maîtrisez des outils de type : PlanView, Miro, Jira, Confluence, SharePoint, PowerBI. Vous savez travailler en méthodologies Agile. Vous faites preuve de bonnes capacités d’analyse et de synthèse avec une une bonne maîtrise de l'anglais. Vous démontrez un sens développé de la rigueur et de l’organisation et parvenez à hiérarchiser et établir les priorités d’action selon les enjeux des activités. Vous cultivez votre savoir faire et cherchez constamment de meilleures manières de faire et votre volonté de la partager avec les autres n’a pas de limite. L’organisation, la rigueur, l’autonomie font partie de vos qualités tout comme l’écoute et le partage Informations supplémentaires Avantages Pour faire de notre collaboration un succès, nous vous proposons : Laptop au choix (Mac ou Windows) Intéressement et participation Une trajectoire sur mesure que nous élaborons ensemble Des accès aux plateformes E-learning pour monter en compétences sur les technos que vous jugez prometteuses (Udemy / Cloud Guru / WizLab) Un compte AWS, GCP, Azure dédié par consultant pour expérimenter au gré de votre imagination Une politique de télétravail flexible avec remboursement de certains frais Un abonnement Gymlib (et donc une multitude de choix pour faire du sport !) Process de recrutement Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : Un premier contact téléphonique pour échanger sur les modalités du poste. Un échange RH pour apprendre à vous connaître et comprendre votre projet professionnel, ainsi que pour vous présenter l’entreprise et notre vision. Un échange technique pour challenger vos compétences et votre adéquation pour ce poste. Un entretien avec la Direction pour se projeter ensemble sur votre trajectoire professionnelle. Ce qui fait la différence chez Devoteam, c'est notre façon de : Partager ouvertement, largement et délibérément les informations. Encourager les prises de décision autonomes de la part des collaborateurs et collaboratrices. Être particulièrement sincères les uns avec les autres. Ne collaborer sur le long terme qu'avec des collaborateurs et collaboratrices hautement compétent·es et ayant un impact positif sur le collectif. Toujours rechercher une "meilleure façon" de faire les choses. Être ouvert·e d'esprit aux idées changeantes et aux approches nouvelles. Devoteam s’engage à promouvoir la diversité et est fier de favoriser l’égalité des chances au sein de l’entreprise. Chaque candidature est considérée sans tenir compte de l’origine, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’identité de genre, de l’orientation sexuelle, du handicap, des caractéristiques génétiques ou de l’âge. Parce que nous voulons que le savoir soit utile au plus grand nombre, nous croyons à l’inclusion de toutes et tous.
Nantes, France
Hybrid
Full Time
19-03-2025
Company background Company brand
Company Name
Free-Work
Job Title
DEVOPS OPS H/F (IT) / Freelance
Job Description
Profil : Devops (OPS) senior (5-10 ans d’expérience) Dans le cadre d’un renfort nous cherchons un devops OPS (profil type SRE) Le candidat exercera les tâches suivantes : construction des environnements (Terraform) sur le cluster OpenStack déploiement automatisé des outils (Ansible) mise en place de pipelines CI/CD (Jenkins, GitLab, Maven, Sonar, Nexus) supervision et suivi des systèmes d'exploitation (Prometheus, Grafana, Loki, Promtail) échanges réguliers avec les équipes qui ont fait le développement Collaboration : Favoriser une meilleure communication et coopération entre les équipes de développement, d'exploitation, de qualité et de sécurité. Automatisation : Utiliser des outils pour automatiser les processus de développement, de test et de déploiement. Mettre en place des pipelines pour intégrer et déployer les modifications de code de manière continue et rapide Surveillance et retour d'information : Implémenter des outils de monitoring pour surveiller les performances des applications et obtenir des retours d'information en temps réel Profil candidat: Compétences attendues : Requises : commandes système et réseau Linux, Cloud public ou privé, Ansible, Grafana, Terraform Souhaitables : Jenkins, Prometheus, Appréciées : GitLab, Java, Maven, Vault, Docker, Kubernetes, Rancher, Nexus, SonarQube, Selenium, Cucumber, JMeter, ZAP, Openstack, Loki, Promtail, Profil : Devops (OPS) senior (5-10 ans d’expérience)
Rouen, France
On site
Full Time
19-03-2025