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Arlo Hotels

Group Sales Manager

On site

Sales, France

Freelance

18-03-2025

Job Specifications

Arlo DC

Washington, DC

Full Time

or

Arlo Hotels an independent lifestyle hotel is now actively seeking a dynamic Group Sales Manager. Are you someone who is passionate about people, driven by purpose, and clever in your approach? If so keep on reading!! Here at Arlo, we strive to create a sense of awe that leaves those we touch wanting more” ….

This position is responsible to proactively generate new business and provide account management for new and existing accounts. In addition, work with other Sales Managers to meet and exceed monthly revenue goals as well as preparing and executing action plans, negotiating rates/contracts and qualifying customers. The Group Sales Manager will be responsible for representing the Arlo Brand and embrace its values and culture within each interaction.

Responsibilities And Authorities

Proactively lead and generate new group business opportunities, drive pricing, direct sales, and results for the designated accounts and market segment in conjunction with Senior Group Sales Manager.
Manage a basis of hotels top national and international key accounts.
Prospect on a daily/weekly basis. Maintain, prospect, independently solicit and book business.
Develop, Create and Maintain customer relationships to achieve optimum market share.
Identify, qualify, solicit, and pursue prospective group & meeting business from free market information, as well as information from purchased lead sources, analyzing historical and other statistical information (market segment, account mix goals), participate in conducting customer interviews and preparing customer call analysis report.
Solicit group business directly and jointly with others through the preparation, execution, and completion of Action Plans.
Manage the hotel's RFP process/rate negotiations according to rate structure and guidelines laid out.
Maintain product knowledge at all times including all relevant rate structures and promotional offers.
Plan and execute sales trips in line with the Sales and Marketing plan.
Within established parameters, quote and negotiate prices with customer representative confirming reservations by letter and drawing up contracts; sign for the hotel and obtain customer signature to close transaction.
Upon closing, coordinate and follow-up with other hotel departments to ensure delivery of superior guest's services.
Prepare weekly, monthly, quarterly and annual reports as required by procedural guidelines.
As directed, participate in trade shows, conventions and promotional events within the hotel, the industry and customer organizations.
Achieve established room nights and revenue as outlined by the agreed upon goals.
Communicate effectively, both verbally and in writing, to provide clear directions the team.
Communicate with employees using a positive and clear speaking voice, listen to and understand requests, respond with appropriate actions and provide accurate information.
Remain calm and alert, especially during emergency situations and/or heavy restaurant activity, serving as a role model for team and other employees.
Make decisions and take actions based on previous experience and good judgment, sometimes revising procedures to accommodate unusual situations.
Any other reasonable duties as assigned by a supervisor or manager
We recognize we are in the hospitality industry and that may require us to provide lateral service. We will on occasion call for each individual in the team to on a routine basis perform various related tasks as needed in the spirit of providing exceptional service.

Requirements

University or college degree from an accredited institution; Bachelor's degree in in Business Administration, Marketing, Hotel + Restaurant Management, or related major or professional area
At least 2 years or more of experience as a Group Sales Manager is an asset
Ability to walk, stand, and/or bend continuously to perform essential job functions.
Exceptionally strong ability to communicate in English, both orally and in writing, with guests and employees, some of whom will require high levels of patience, tact, and diplomacy to de-escalate situations when needed and to collect accurate information and to resolve problems.
Ability to work under pressure and deal with stressful situations during busy periods.
Ability to access and accurately input information using a moderately complex computer system.
Dynamic, proven leader demonstrating entrepreneurial spirit, innovative thinking, change leadership and focus on coaching and team motivation.
Must be innovative, organized, efficient and able to prioritize multiple projects while working with a team
Exceptional interpersonal skills required, must be able to present self professionally at all times
Must be able to effectively communicate with all levels of an organization
Strong work ethic and self-starter who is a team player and comes with a can-do attitude
Basic computer skills and knowledge of various discipline focused computer programs, including a strong proficiency in Microsoft Office, Delphi Cloud, Opera Cloud, Cvent
Positive, enthusiastic approach
Ability to multi-task and work in a fast-paced environment
Intellectual and analytical curiosity
Experience selling innovative brands a plus

Apply for Group Sales Manager

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I would like to communicate with the hiring team via text message about my application and next steps.

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Yes

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Arlo Hotels - Quadrum Hospitality Group LLC

About the Company

In the lifestyle hospitality industry, people make the difference. Arlo is committed to being a great place to work, providing exceptional service for our guests through our unique approach to the independent lifestyle hotel segment. We utilize state-of-the-art technology and time-tested management techniques to constantly improve our efficiency, and we approach each hotel in an innovative, resourceful and entrepreneurial manner. Arlo Hotels specializes in mid to large scale Lifestyle Hotels in primary market locations. ... Know more

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Company Name
Dordogne Périgord Tourisme
Job Title
Chargé(e) du développement des partenariats et de la commercialisation des produits et services du Comité Départemental du Tourisme de la Dordogne
Job Description
Description de l'entreprise : Le Comité Départemental du Tourisme de la Dordogne (Dordogne Périgord Tourisme) est l'organisme officiel en charge de la promotion touristique du département. Il est le bras armé du Département pour la qualification de l’offre, l’observation, la promotion de la Dordogne en France et à l’International. Il propose aux professionnels du tourisme : des opportunités de communication sur ses supports, des outils, actions marketing et notamment en matière de communication pour développer leur visibilité, trafic et audience en France ou à l’international (Ex : Production de contenus, site web, Newsletters, salons professionnels, actions de démarchage, adhésion à des clubs ou actions collectives) ainsi des solutions pour qualifier l’offre (Accueil Vélo, Tourisme et Handicap, Destination d’Excellence, Classement des meublés de tourisme) et de prestations d’assemblage et de production d’offres de séjours, circuits, excursions…pour groupes et individuels Dans le cadre de son développement et de l’accompagnement des professionnels du tourisme, il recherche un(e) collaborateur(ice) pour développer son réseau en étant plus proche des socioprofessionnels du tourisme qui constituent l’offre d’expériences, de services de la filière touristique et l’attractivité de la destination. Missions principales : Prospection et développement commercial : Identifier et démarcher les partenaires (professionnels du tourisme) pour promouvoir les supports et actions de communication, la production de contenus, les expériences clients, les prestations de services proposées par Dordogne Périgord Tourisme dans le cadre de son plan d’actions marketing annuel et de ses services communication -web – RS - réceptif, Ingénierie, observation Gestion de portefeuille clients : Assurer le suivi et la fidélisation partenaires existants en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins en matière de visibilité, d’audience, de trafic, production de contenus, qualification de leur offre et commercialisation. Conseil et accompagnement : Orienter les partenaires dans le choix des actions et supports de communication les plus pertinents (campagnes publicitaires, contenus inspirationnels, démarches qualité, labellisation…etc.) pour optimiser leur visibilité sur leur site, celui de la destination, les réseaux sociaux associés et les actions déployées dans le cadre de son plan d’actions marketing annuel Négociation et vente : Élaborer des propositions partenariales sur mesure, négocier les conditions tarifaires et conclure les partenariats en accord avec la politique commerciale du CDT Dordogne Suivi administratif : Gérer les contrats, assurer le suivi et le déploiement des campagnes, le reporting et veiller à la satisfaction du partenaire tout au long de son accompagnement. Participer aux animations et réunions des Clubs pilotés par le CDT. Profil recherché : Formation : Diplôme de niveau Bac à Bac +3 en commerce, vente, marketing ou communication, ou expérience en lien avec la mission idéalement avec une spécialisation en tourisme et loisirs et/ou une bonne connaissance de l’écosystème touristique d’une destination touristique. Expérience : Une expérience réussie dans une fonction commerciale, la vente et le conseil de préférence dans le secteur du tourisme ou de la communication. Compétences requises : Excellentes aptitudes relationnelles et sens de la négociation. Bonne connaissance des outils de communication digitale et des tendances actuelles du marketing touristique. Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes (appui aux équipes si besoin). Maîtrise des outils informatiques courants (pack Office, CRM, etc.). Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité et esprit d'initiative. Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. Passion pour le secteur du tourisme et bonne connaissance du territoire de la Dordogne serait un plus. Conditions : Type de contrat : CDD avec possibilité de prolongation Convention Collective : Organismes de tourisme Rémunération : Selon profil et expérience, composée d'un fixe et d’une part variable sous forme de prime d’objectifs Avantages : Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise, remboursement des frais professionnels, voiture de service (permis de conduire obligatoire). Lieu de travail : Basé à Périgueux avec des déplacements réguliers sur l'ensemble du département. Candidature : Merci d'adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) par email à l'attention de M. Christophe Gravier, Directeur du Comité Départemental du Tourisme de la Dordogne, à l'adresse suivante : direction@tourismeperigord.com Date limite de candidature : 15 avril 2025. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour cette opportunité. Seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées. https://www.dordogne-perigord-tourisme.fr/
Périgueux, France
On site
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17-03-2025
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HELPLINE
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Alternance - Ingénieur commercial IT (F/H)
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Description de l'entreprise Et si vous choisissiez plus qu’un simple job ? A propos de HELPLINE : Entreprise française des Services du Numérique (ESN), HELPLINE accompagne depuis 1994 les directions informatiques et métiers dans leurs projets de transformation autour des nouveaux usages et outils numériques. La société affiche une croissance régulière (250M€ de chiffre d'affaires en 2022) grâce à 4000 spécialistes qui opèrent en France et à l'international (Allemagne, Belgique, Italie, Roumanie, Tunisie) avec 16 implantations. Chez HELPLINE, nous donnons du sens et de la valeur à votre mission et à vos compétences. Notre réussite est avant tout celle de nos équipes : notre culture d'entreprise repose sur l'intelligence collective, l'innovation et l'esprit entrepreneurial. Ces informations résonnent en vous ? Rejoignez-nous ! Description du poste Merci de préciser votre rythme et durée d'alternance dans votre CV HELPLINE renforce sa direction commerciale infogérance en recrutant 1 à 2 ingénieurs commerciaux IT juniors dédiés à la prospection commerciale auprès de clients dans plusieurs secteurs d'activité. Ce que vous allez accomplir avec nous: Intégré au sein de notre dynamique équipe commerciale, et après une période d’intégration, vos missions seront les suivantes : Identifier les clients potentiels à l’aide de l’outil de gestion commerciale et mettre en œuvre la prospection commerciale Détecter, cerner et analyser les besoins des prospects ou clients et identifier les circuits de décision Solliciter les autres services pertinents (Avant-vente, Opérations, Marketing...) et présenter une offre commerciale adaptée Négocier avec les clients, en accord avec sa hiérarchie, les prix, les délais, les quantités et les éléments du contrat Participer à la signature du contrat Suivre et développer les relations commerciales avec les clients Assurer la mise à jour du reporting commercial Qualifications Ce poste est fait pour vous si vous vous reconnaissez dans les informations ci-dessous Vous êtes en Master 1ou 2 (Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, ...), vous possédez idéalement une expérience d'au moins 1 an sur de la prospection et de la vente de services ou de solutions complexes aux entreprises Grands Comptes. Votreenthousiasmeet votrepugnacitévous permettentd’atteindre vos résultats. Letravail en équipeest une valeur fondamentale pour vous. Votreautonomie, votrerigueur et votre sens de l’écoutesont des atouts pour réussir dans le poste. Lapratique commerciale de l’anglais et la connaissance de l'infogérance sont un plus. L’ensemble de ces éléments vous permettront d'instaurer une relation de partenariat durable avec vos clients. Informations supplémentaires Avantages : Classiques : une mutuelle prise en charge à 50% un remboursement à 50% du titre de transport Et plus spécifiques : la possibilité de travailler chez un leader du marché une équipe dirigeante stable (75% dans le groupe depuis plus de 20 ans) un groupe rentable et en croissance permanente une carte tickets restaurant (9,5€ pris en charge employeur à 60%) des primes de cooptation allant jusqu’à 1000€ un CSE avec plusieursavantages culturels un institut de formation pour accompagner le développement de vos compétences un partenaire mobilité une équipe soudée, engagée et conquérante Prêt à Faire la Différence ? Rejoignez HELPLINE ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Nanterre, France
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18-03-2025
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STAGE - CHARGE(E) DE QUALITE ET SATISFACTION CLIENT H/F
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Mission principale Notre Raison d’être ? Concevoir, construire, gérer et investir dans des villes, des quartiers, des immeubles qui sont des lieux innovants, des lieux de mixité, des lieux inclusifs, des lieux connectés et à l’empreinte carbone réduite. Des lieux où il fait bon vivre, habiter, travailler. Notre mission ? Accompagner les nouveaux usages et répondre aux besoins locaux Accélérer la transition bas carbone et la préservation des ressources Développer les compétences des salariés, le bien-être au travail et la diversité. Quel sera ton rôle ? Rattaché à la Direction Qualité et Satisfaction d’Icade Promotion, et sous la responsabilité du Responsable Qualité et Satisfaction Client tes missions seront orientées : SMQ, satisfaction client et communication interne. Principales activités SMQ / Pilotage Des Indicateurs Qualité Rédaction et mise à jour des processus/procédures/outils en collaboration avec les parties prenantes Administration et proposition d’amélioration de l’outil existant Participer au pilotage et à la consolidation des indicateurs qualité et en restituer les résultats Mise en place d’actions d’amélioration continue sur les indicateurs qualité en capitalisant sur les retours opérationnels. Production de supports à destination des équipes opérationnelles Satisfaction Client/Relation Client Participation au lancement des enquêtes de satisfaction Participation à l’analyse du parcours clients et des résultats des enquêtes de Satisfaction Client et proposition de pistes d’amélioration de l’écoute de nos clients. Actualisation / création de supports marketing à destination de nos clients Communication Mise en place d’actions et outils destinés à l’acculturation des collaborateurs Participation à la communication interne (newsletter, interview opérationnelles…) Profil Tu es le candidat idéal si tu es : Tu prépares un diplôme Bac+4/5 à IAE, Université ou école de commerce. Mais Surtout Tu aimes le travail d’équipe Tu es curieux, dynamique, rigoureux et pragmatique Tu disposes de qualités rédactionnelles et d'une aisance relationnelle Tu maîtrises du Pack Office (Word, PPT, Excel), Photoshop, InDesign et présence sur les réseaux sociaux. Une expérience précédente en Marketing / Communication digital est un plus. Tu te reconnais dans ce stage ? N’attends plus et rejoins nous ! Dans le cadre de notre recrutement, nous accordons une attention particulière à la sensibilité et à l'engagement en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Nous recherchons des candidats qui non seulement maîtrisent les enjeux environnementaux, sociaux et éthiques, mais qui sont également motivés par l'idée de contribuer activement à des projets responsables et durables.
Puteaux, France
On site
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Head of Delivery / AI PM/PO consultant – Projets IA & Structuration (Freelance)
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Nous cherchons un(e) indépendant ultra-opérationnel(le) pour piloter, structurer et faire avancer nos projets IA. Un rôle clé pour gérer les missions, optimiser l’organisation et créer un lien fort avec nos clients et nos collectifs d’experts. Kayro.ai Nous sommes un cabinet de conseil et développement spécialisé en IA, engagé sur des projets de transformation industrielle. Nos clients veulent déployer concrètement l’IA pour réinventer leurs produits, services et chaînes de travail interne. Notre approche ? Pragmatisme, impact, exécution. Ici, pas de bullshit, on livre des solutions qui transforment réellement les entreprises. Ton rôle Piloter et structurer les missions IA : cadrer les besoins, organiser les workflows et assurer une exécution fluide et efficace. Être au contact des clients : affiner leurs besoins, cadrer les ROI et les aider à trancher rapidement. Orchestrer les équipes (tech & métier) pour aligner stratégie IA et besoins business. Gérer et animer notre collectif d'entrepreneurs indépendants de haut niveau: sélection, on-boarding, suivi Structurer et fluidifier l’organisation : pilotage des process, gestion des budgets, facturation et suivi administratif des projets. Identifier et activer de nouvelles opportunités en anticipant les besoins (opportunités d'up-sales et cross-sales) et en construisant des offres qui font la différence. Ce que l’on recherche Expérience en gestion de projet, delivery ou PO/PM dans un environnement tech (IA, software, innovation). Compréhension des services logiciels et des enjeux métiers liés à l’IA. Sens du terrain et du résultat : un(e) leader capable d'exécuter et d’influencer les décisions stratégiques. Pas d'ego : nous avons un objectif commun, et nous sommes focalisés dessus Autonomie & ownership : tu aimes prendre les devants et pousser tes sujets jusqu’au bout. Capacité à naviguer dans l’ambiguïté et à trouver des solutions là où il n’y en a pas encore. Mécanique de rémunération Rémunération en % du projet,. Bonus en % sur les up-sales / cross-sales générés Remote / hybride, selon les besoins des missions. Démarrage dès que possible.
Paris, France
Hybrid
Freelance
18-03-2025