Home
Jobs
DFM
Business Developer IA - CDI

Business Developer IA - CDI

On site

Créteil, France

Full Time

17-03-2025

Share this job:

Score my CV Apply

Job Specifications

DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.

Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.

Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour ne rien manquer :
Notre site internet : DFM.fr
LinkedIn : DFM
Instagram : @dfmfrance
Facebook : DFM France
La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

About the Company

Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more

Related Jobs

Company Name: Sopra Steria
Job Title: Ingénieur(e) Devops - Infrastructure - Nantes
Job Description: Description De L'entreprise Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros. The world is how we shape it Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ? Description Du Poste Vous intégrez l’agence Infrastructure & Cloud Services, qui compte 75 collaborateurs sur Nantes. Suivant les missions qui vous sont confiées, vous êtes amené(e) à évoluer au sein d'équipes internes Sopra Steria dans des prestations de type Infogérance ou vous êtes directement intégré(e) à des équipes client. Nous vous proposons des missions variées aux défis ambitieux dans des secteurs d’activité stimulants et multiculturels. Votre rôle et vos missions : Vous faites partie d'une équipe de spécialistes multidisciplinaires (system team) avec une connaissance approfondie des technologies Cloud, de l'infrastructure et des contraintes applicatives : Vous déployez et assurer la maintenance : Vous êtes responsable du déploiement agile de l'infrastructure demandée par les équipes de développement Vous êtes en charge de la maintenance opérationnelle et sécuritaire, avec surveillance et optimisation des performances des infrastructures Vous participez aux projets et au pilotage : Vous participez activement aux phases d'analyse et de design des projets, incluant le PI planning et les Sprints Vous définissez des outils, des procédures et des règles permettant la réussite des déploiements d’infrastructure en production pour les nouvelles fonctionnalités applicatives Vous identifiez et évaluez de façon préventive des risques sur les infrastructures Vous automatisez et gérez les incidents : Vous accompagnez les équipes projets dans la conception et l'intégration des briques techniques d’infrastructures Vous êtes en charge du support et maintien des infrastructures et des briques techniques, gestion des incidents complexes et critiques Vous gérez des escalades vers les équipes de développement, vous êtes l’interface locale de l'équipe client Vous êtes force de propositions et mise en œuvre des axes d'automatisation et de CICD via des outils comme Terraform, Ansible et CloudFormation Vous animez et accompagnez l’innovation : Vous participez aux comités techniques et à la veille technologique en continu Vous accompagnez des équipes projets dans la conception et l'intégration des nouvelles solutions techniques d’infrastructures. Vous avez un rôle de référent(e), vous êtes force de propositions et d’innovation au sein des équipes Selon vos envies et désirs d’apprentissage, selon les besoins de nos clients, ces missions sont évolutives. Votre environnement technique peut être composé de : Intégration Continue : GitLab, Nexus, Jenkins Automatisation : Ansible, Ansible Tower, Terraform Conteneurisation : Docker, Kubernetes, OpenShift Environnement DevOps : CI/CD avec Ansible, Terraform, Docker, Cloud (AWS, Azure, Google, OVHcloud, Outscale) Environnement Technologique : Microsoft, Linux, VmWare, Hyper-V Ce que nous vous proposons : Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation Un accompagnement individualisé avec un manager unique Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi » L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...) Qualifications Votre profil : Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, vous avez déjà une expérience significative sur une fonction similaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre adaptabilité, votre esprit d'innovation, votre capacité à convaincre et votre esprit de synthèse. Vous avez le goût du challenge et vous appréciez le travail en équipe, tout en faisant preuve d'autonomie. Vous recherchez des projets qui allient challenge technique, nouvelles technologies et innovation. Vous vous reconnaissez ? Nous sommes impatients de vous rencontrer ! Informations supplémentaires Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

Saint-Herblain, France

Hybrid

Full Time

17-03-2025

Company Name: KICKLOX
Job Title: ⚽ lead développeur(se) front reactjs / typescript - paris sportifs - H/F chez Sept Lieues
Job Description: L'offre Modalités Date de démarrage : dès que possible Candidats recherchés : 1 Type de contrat : CDI, Temps complet Rémunération : selon expérience Localisation : 75005 Paris, France Le profil recherché Description Du Profil Le poste Typescript / React / Reactjs Frontend Developer, Développeur Frontend, Lead Developer Frontend / CDI / Environ 80k€ / 7+ / Paris Le poste Rejoignez une acteur majeur du Paris sportif, 1200 personnes en tout, une équipe tech de 400 personnes, organisées en features teams. Vous vous inscrirez dans la stratégie de transformation du SI du Groupe. Au sein de la feature team "compte client", vous serez le lead de 6 développeurs Front que vous accompagnerez au quotidien. Vous interviendrez sur des problématiques multi-navigateurs, responsive/adaptative, fort traffic, performance… Stack : React, redux, React native, Jest, TDD, React-testing-librairy, detox, Git, Git-lab ci, AW Les responsabilités Vous serez garant des choix techniques et de la montée en compétences des développeurs de votre équipe Vous interviendrez principalement sur l'amélioration et l'évolution du site ainsi que des applications mobiles. (Plus de 2000 transactions à la seconde) Vous serez face à des problématiques liées à des algorithmes complexes, de performances, de sécurité et de haute disponibilités Ainsi qu’à des enjeux multi-navigateurs, responsive/adaptative et temps de réponse des pages. Vous serez le mentor de l'équipe, l'animateur, le garant du bon avancement de la road map le tout dans la bienveillance et la collaboration Pourquoi venir chez nous? Haut niveau technique / projets from scratch / migrations - De nombreux avantages Groupe : CE, participation/intéressement, RTT, Compte épargne temps, Mutuelle 100%, tickets restaurant... Le profil recherchéCompétences requises : typescript, react, reactjs EntrepriseSept Lieues est un cabinet de recrutement spécialisé sur les secteurs Digital et Electronics. Pôle DIGITAL : Web & E-Commerce | App Mobile & IOT | Cloud & Big Data | Edition Logicielle Pôle ELECTRONICS : Logiciel Embarqué | Microélectronique | Electronique | Mécanique Toutes nos offres sur : www.sept-lieues.com Langues Français Catégories Autre

Company Name: S&you
Job Title: Ingénieur DevOps/Ingénieure DevOps
Job Description: Notre client, éditeur de logiciel nantais, spécialisé dans les solutions SaaS, recherche un∙e Ingénieur∙e DevOps Junior pour améliorer la fiabilité, l'évolutivité et la sécurité de sa plateforme. L’objectif étant d’optimiser et automatiser son infrastructure. Missions liées au poste : - Conception et mise en place en œuvre des solutions DevOps (améliorant la fiabilité, l'évolutivité et la sécurité des systèmes) - Gestion et maintien de l'infrastructure cloud et les outils CI/CD en garantissant leur efficacité, leur sécurité et leur performance - Optimisation les performances des systèmes en travaillant avec les équipes de développement Profil recherché : - Diplôme en informatique expérience significative dans le domaine 3 ans d'expérience en ingénierie DevOps, administration système, infrastructure cloud, idéalement dans un environnement SaaS - Solide connaissance de l'orchestration de conteneurs (Docker, Kubernetes) et des pipelines CI/CD - Expérience avec les outils d'automatisation et d'infrastructure as code (Terraform, Ansible) - Intérêt pour les nouvelles technologies et les meilleures pratiques DevOps, cloud et sécurité Conditions d’emploi : - Poste basé à Nantes - 2 à 3 jours de télétravail par semaine - Salaire : entre 38 et 43K€ brut annuel selon expérience - Intéressement - Couverture santé 100 % - Tickets restaurant - Prise en charge à 50 % des frais de transport Si vous vous retrouvez dans cette opportunité et que vous bénéficiez d’une bonne communication écrite et orale, d’une capacité d’adaptation et d’une volonté d’apprendre toujours plus, n’hésitez pas à postuler !

Company Name: Nickel
Job Title: Développeur Full Stack Sénior F/H
Job Description: En tant que Développeur Full Stack Sénior F/H, vous rejoindrez la Squad ACDC au sein de l'équipe de Delphine Desport. Composée de 5 développeurs, 1 PO, 1 UX/UI et 1 testeur, ils accompagnent chaque jour nos Points De Vente en France et à l'étranger. Vos missions sont : Contribuer aux choix d'architecture et conception Participer à la roadmap technique de la Squad en collaboration avec nos Leads Tech transverses Aider aux sujets techniques transverses à l'équipe de dev Définir, diffuser et mettre en œuvre les guidelines Être le garant de la qualité du code et des performances Prendre part à l'animation, au partage et au rayonnement technique (guildes, chapters, événements externes) Accompagner la montée en compétence des développeurs Développer de nouvelles fonctionnalités Faire de la veille afin d'anticiper les évolutions technologiques Profil recherché Vous êtes passionné de technique Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur des sujets complexes Vous avez une forte appétence technique Vous aimez l'esprit d'équipe et avez le gout des responsabilités Vous avez de l'expérience en React / Java Environnement Technique : Back : Java, SPRINGBOOT, WireMock, MockMVC, Junit, AssertJ, TestContainer, GITLAB, Rancher, ArgoCF, Kubernetes ... Front : React-Query, Vite, Vitest ou Jest, CSS-in-JS Date de démarrage : Selon vos disponibilités Avantages Accord de télétravail Parcours de carrière dynamique 25 jours de congés payés + 5 Nickel days Avantages collaborateurs BNP Paribas : taux et tarifs préférentiels Forfait Mobilité (vélo, trottinettes …) Mutuelle avantageuse Henner et prévoyance CSE (Chèques vacances, activités extra-professionnelles, etc) Partenariat Gymlib pour les activités sportives et de bien-être Salle de sport Localisation Gare Sud - Nantes Les basiques : une carte ticket restaurant et prise en charge à 50% des transports en commun Notre package de rémunération est constitué d'une rémunération fixe, d'une prime variable sur objectif ainsi que d'une prime de participation / intéressement. Le succès de Nickel, c'est la diversité des profils et la richesse des parcours de chacun de nos collaborateurs. Plus qu'un diplôme, c'est votre personnalité et votre envie de nous rejoindre qui fera la différence !