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Business Developer IA - CDI

Business Developer IA - CDI

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Créteil, France

Full Time

17-03-2025

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Job Specifications

DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.

Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.

Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

About the Company

Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more

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The world is how we shape it Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Prêt(e) à relever le défi avec nous ? Description Du Poste Vous intégrez l’agence Infrastructure & Cloud Services, qui compte 75 collaborateurs sur Nantes. Suivant les missions qui vous sont confiées, vous êtes amené(e) à évoluer au sein d'équipes internes Sopra Steria dans des prestations de type Infogérance ou vous êtes directement intégré(e) à des équipes client. 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Vous avez un rôle de référent(e), vous êtes force de propositions et d’innovation au sein des équipes Selon vos envies et désirs d’apprentissage, selon les besoins de nos clients, ces missions sont évolutives. Votre environnement technique peut être composé de : Intégration Continue : GitLab, Nexus, Jenkins Automatisation : Ansible, Ansible Tower, Terraform Conteneurisation : Docker, Kubernetes, OpenShift Environnement DevOps : CI/CD avec Ansible, Terraform, Docker, Cloud (AWS, Azure, Google, OVHcloud, Outscale) Environnement Technologique : Microsoft, Linux, VmWare, Hyper-V Ce que nous vous proposons : Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation Un accompagnement individualisé avec un manager unique Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi » L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...) Qualifications Votre profil : Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, vous avez déjà une expérience significative sur une fonction similaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre adaptabilité, votre esprit d'innovation, votre capacité à convaincre et votre esprit de synthèse. Vous avez le goût du challenge et vous appréciez le travail en équipe, tout en faisant preuve d'autonomie. Vous recherchez des projets qui allient challenge technique, nouvelles technologies et innovation. Vous vous reconnaissez ? Nous sommes impatients de vous rencontrer ! Informations supplémentaires Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

Saint-Herblain, France

Hybrid

Full Time

17-03-2025

Company Name: KICKLOX
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