Business Developer IA - CDI
On site
Créteil, France
Full Time
17-03-2025
Job Specifications
DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work
DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.
Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.
Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.
Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.
Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.
Ta mission : Développer et vendre nos solutions IA
En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.
Développement commercial et prospection
Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.
Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.
Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.
Vente des 3 packs IA de DFM
Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :
Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.
Négociation & Closing
Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.
Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.
Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.
Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.
Compétences requises :
Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.
Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.
Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.
Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.
Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.
Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !
Les + DFM :
Voiture de société et carte essence
Payplan déplafonné
Parking privé pour plus de confort
Mutuelle d’entreprise
RTT (6 par an)
Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
CE partagé
Salle de sport privée avec coach le vendredi
Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !
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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
About the Company
Experts en solutions numériques, nous aidons les entreprises à effectuer leur transformation digitale. Acteur français incontournable, DFM se positionne comme votre partenaire de confiance, offrant des solutions intégrées et « tout-en-un » pour vous permettre de vous concentrer sur vos priorités. Boostez votre performance et votre productivité grâce à nos solutions innovantes, conçues pour répondre aux défis de la transformation numérique Notre slogan : Oubliez la technologie, on s’en occupe. Know more
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- Développeur full-stack Javascript (H/F)
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- Serez-vous notre prochain Dragonnier ? Rejoignez notamment Florian, Aurélien et Benjamin afin de renforcer notre équipe avec un(e) vrai(e) passionné(e) du développement. Pour cela notre futur(e) collègue maitrise grâce à ses expériences précédentes le socle initial suivant : · JavaScript, TypeScript (POO, design patterns, optimisation des performances, EcmaScript…) · Angular et/ou ReactJS et/ou VueJS (4 ans d’expérience minimum) · Et NodeJS côté Serveur · HTML/CSS et les outils récents : LESS, Brunch, Webpack, Bootstrap Vos plus : à défaut de maîtriser, vous êtes prêt(e) à vous investir à nos côtés, sur : · NestJS · D’autres technos récentes ou en devenir pour nos prochains challenges · Vous êtes sérieux mais on vous apprécie aussi pour votre bonne humeur et votre capacité de travail en équipe Pourquoi nous rejoindre ? - Certifié Great Place To Work depuis 2018 - Possibilité d’être formé et certifié par Webnet - Ambiance conviviale avec des évènements internes récurrents (activités sportives, loisirs etc…) ainsi que la garantie d’un équilibre entre votre vie privée et professionnelle - Participation à des challenges hebdomadaires : Team #dragondefeu vs #dragondeglace - Membre de la charte éthique & diversité (+ 15 nationalités représentées) & Dragon Funding (programme de soutien associatif) Nos petits + : - 2 types de primes : de régie et participation - Carte ticket restaurant : SWILE (9€ par jour) - Prise en charge à 80% des abonnements en transport en commun - Des convaincus du télétravail - Avantage ancienneté : à partir de 2 ans, Webnet vous rembourse un abonnement quel qu’il soit via des coins qui se cumulent WEBNET c’est : 140 collaborateurs (dragonniers) passionnés avec une expertise de plus de 25 ans en architectures web & mobile, comme en témoignent les plus de 2000 projets d’envergure à son actif que ce soit sur : PHP / Symfony, JAVA EE, Microsoft .NET, Angular, React, IONIC...). Nous avons à cœur de proposer différentes missions à nos collaborateurs (liberté de choix), tout en vous permettant d’évoluer et d’agrandir votre champ de compétences. C’est au travers de différents suivis et échanges que nous regardons avec vous votre carrière et votre évolution opérationnelles et techniques. Nous savons que les technologies évoluent très rapidement, c’est pourquoi, notre catalogue de formation proposent tous les trimestres, 3 formations minimum autour de nos technos phares, dispensées par nos architectes techniques. Webnet aide également bénévolement des associations éthiques et citoyennes dans le développement de leur transformation digitale (programme de mécénat). Afin de rejoindre la DragonForce, voici notre process, vous échangerez avec différents membres de nos équipes : 1/ Nolwen vous contactera directement pour un premier échange 2/ L’un de nos architectes du pôle Javascript se fera un plaisir de discuter technique avec vous et d’analyser votre test réalisé précédemment 3/ Un dernier échange avec Christophe sera organisé afin de finaliser le processus L’adresse de nos locaux : 1 Av. de la Cristallerie, 92310 Sèvres Nous sommes également présents sur : Nantes, Lille, Lyon et Bordeaux.
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- Développeur Node.js / Vue.js confirmé
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- Nous recrutons pour le compte d'une entreprise leader dans le secteur de l’immobilier numérique, offrant des solutions innovantes pour transformer l'expérience des utilisateurs dans la recherche, l'achat, la vente et la location de biens immobiliers. Grâce à des technologies avancées comme la réalité augmentée et la 3D, l’entreprise propose des outils interactifs et immersifs qui révolutionnent la manière dont les utilisateurs interagissent avec le marché immobilier. Avec une forte présence sur le marché, cette société met l'accent sur l'innovation continue, le travail d’équipe et l’épanouissement de ses collaborateurs. Dans un environnement agile et dynamique, vous pourrez contribuer à des projets à fort impact et évoluer aux côtés d’une équipe passionnée par les nouvelles technologies. Missions : Développement fullstack : Concevoir, développer et maintenir des solutions performantes en Node.js pour le backend et Vue.js pour le frontend Création et gestion d’API : Développer et intégrer des API robustes pour optimiser l’expérience des utilisateurs Amélioration des performances : Assurer la qualité du code et optimiser les performances des applications pour garantir une navigation fluide et réactive Travail en équipe agile : Collaborer étroitement avec les différentes équipes mais aussi avec sa squad de 5 pour livrer des solutions de qualité et participer aux phases de tests et de validation Profil : Expérience confirmée : 3 à 5 ans d’expérience minimum en développement backend (Node.js) et frontend (Vue.js) Compétences techniques solides : Maîtrise de Node.js, Vue.js, MongoDB, ainsi que des outils de gestion de version (Git) Code de qualité : Une attention particulière à la qualité du code, aux bonnes pratiques de développement et à la mise en place de tests unitaires Passion pour l’innovation : Un intérêt marqué pour les nouvelles technologies et l’envie de contribuer à des projets ambitieux dans un environnement en constante évolution Avantages : Salaire : Entre 42 000 € et 50 000 € brut annuel, en fonction de l'expérience Avantages sociaux : Mutuelle, tickets restaurant, jusqu’à 3 jours de télétravail possible Équipe dynamique : Rejoignez une équipe innovante, impliquée et passionnée par la tech et l'immobilier Évolution de carrière : Un environnement qui encourage l’évolution professionnelle et les opportunités de progression
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- Développeur Fullstack Senior - Python Notre partenaire, une société active dans le secteur de la santé et en croissance continue depuis cinq ans est à la recherche d’un nouveau développeur Python Senior afin de venir renforcer les équipes techniques. Rejoindre ce partenaire, c’est rejoindre une société travaillant sur un enjeu sociétal fort tout en travaillant sur des enjeux techniques ambitieux et innovants. En tant que membre clé de l’équipe, vous travaillerez sur des applications à fort impact dans le domaine de la santé, en collaborant avec des professionnels de santé et des experts techniques. Missions : Développer et maintenir des applications web en utilisant Python et Flask. Concevoir des solutions techniques robustes pour répondre aux besoins du secteur médical (gestion des données, interfaces utilisateurs, traitements en temps réel, etc.). Participer à l’architecture technique et à l’optimisation des performances des applications. Mettre en place et assurer le suivi des tests (unitaires, fonctionnels, etc.) pour garantir la fiabilité des solutions développées. Contribuer à la veille technologique et à l’amélioration continue des processus de développement. Profil : Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience en développement Python (hors alternance) Diplôme d’Ingénieur requis Maîtrise de Python et du framework Flask pour la création d'applications web. Une connaissance du framework React Js sur le Front est un réel atout Solide expérience avec les bases de données relationnelles (PostgreSQL, MySQL, etc.) et les principes de gestion des données dans un contexte médical. Capacité à travailler en équipe agile et à échanger avec des profils variés (produit, UX, médecins, etc.). Un intérêt pour le secteur médical et une envie de contribuer à des solutions ayant un impact positif sur la santé des patients. Avantages : Travailler sur des projets à fort impact, avec des technologies de pointe dans le domaine de la santé tout en étant dans une équipe composée de réels passionnés Une entreprise qui place la qualité de vie au travail et l’innovation au cœur de ses priorités Une rémunération entre 60K et 65K en fonction de votre expérience Un système hybride avec deux jours de télétravail par semaine en moyenne pour les équipes techniques Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité, contactez moi au 06 51 01 26 82 ou par mail à jacques@wearesander.com
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- Nous recherchons, pour intervenir chez notre client, un développeur fullstack Java/NextJs pour la mission suivante : Participation à la définition de l'architecture technique front Développement en ReactJS, CSS, HTML,Java Springboot + CI/CD (Docker, Jenkins) et gestion du run associé Bonnes pratiques : tests unitaires, fonctionnels automatisés avec cypress, maintenabilité, lisibilité (Sonar), documentation, amélioration continue des technos et de la chaine de déploiement ... Participation aux rituels agile et au travail d'équipe Tu es le/la candidat(e) idéal(e) si : Tu as une bonne connaissance de java et NextJS Tu aimes le travail d'équipe Tu es méthodique et respectueux des bonnes pratiques Tu as envie de rejoindre une agence à taille humaine Viens rejoindre l'équipe lilloise de Laurie, composée de Christelle, Raumane et Jordane ! Elles seront là pour t'accompagner dans ton projet professionnel, t'écouter, te soutenir dans tes moments de doute ou célébrer tes accomplissements ! Des événements sont organisés régulièrement où tu retrouveras toute la team de consultants pour des moments conviviaux (galette des rois, raclette, escape game, goûter de Noël avec la famille). En ce qui concerne nos petits avantages sympas : carte restaurant, télétravail, 10 jours de RTT... « Toutes les Sociétés de Conseil se ressemblent », Toutes ? LR TECHNOLOGIES GROUPE c’est 600 Libelliens qui nous ont élus Great Place To Work en 2016, 2018 et à présent 3e France et Europe 2021. Nous sommes également la 99e société française labellisée B CORP pour notre engagement RSE. Depuis 2014 nous avons créé 11 implantations et 5 pôles d'activités complémentaires : Aéronautique / Spatial / Défense Drone / Robotique / IoT / Automobile/ Ferroviaire / Industries / Multimédia Médical / Pharmaceutique Énergie / Environnement Systèmes d’Informations / Banque / Finance / Assurance 3 raisons de rejoindre : 600 Libelliens, sollicités par tous comme vous devez l’être, nous ont rencontrés et ont décidé de nous rejoindre. 94 % des Libelliens déclarent que nous sommes un Groupe où il fait vraiment bon travailler. Nous grandissons vite mais nous grandissons bien : ECOVADIS | Great Place To Work | ISO 9001 | CIR.