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Cloudflare

Senior Majors Account Executive

Hybrid

Paris, France

Full Time

16-03-2025

Job Specifications

About Us

At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company.

We realize people do not fit into neat boxes. We are looking for curious and empathetic individuals who are committed to developing themselves and learning new skills, and we are ready to help you do that. We cannot complete our mission without building a diverse and inclusive team. We hire the best people based on an evaluation of their potential and support them throughout their time at Cloudflare. Come join us!

Available Location: Paris, France

About The Department

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success, and Sales Operations - all working together help our customers adopt Cloudflare and create great Internet-enabled experiences. The sales team at Cloudflare helps customers solve real, technical problems while creating the revenue streams that help the company provide free service to millions in our community.

What You'll Do

Cloudflare is looking for a highly motivated Senior Majors Account Executive seeking a role with the opportunity to help build a GTM working with the largest companies in France. This position will manage a focused set of accounts with > 1B in annual revenues and the potential to do 10M ARR with Cloudflare. The Majors Account team will shape and lead Cloudflare’s Go To Market in the F100.

We will leverage the strength of all Cloudflare functions to become a strategic partner to our customers and their digital transformation efforts. Our product and services and our methods of engagement will differentiate and delight our customers.

The Senior Majors Account Executive will interact with both C-level clients and senior Technical Decision makers, utilizing Cloudflare solutions and resources to drive a business partnership focused on joint success with our customers. Success requires consultative, solutions-oriented sales, and customer service skills in addition to intense personal energy and focused activity. A critical factor of achievement in this role is the ability and desire to focus and lead an internal group of constituents to bring their skillset to bear to build solutions and exponentially grow revenue. The Senior Majors Account Executive must be expert in identifying business opportunities with customers, developing Major Account Plans, driving execution across functional stakeholders, and closing revenue. The Senior Majors Account Executive should be comfortable engaging in business level outcome conversations with the C-suite, presenting Cloudflare’s vision and plan for value creation to all levels, and negotiating win-win scenarios for all parties. The Senior Majors Account Executive will be accountable to obtaining new business and expansion of Cloudflare wallet-share within existing customers. The role involves handling multiple accounts and will require high degrees of attention to detail and coordination with customers, partners, and internal resources. Lastly, the Senior Majors Account Executive should thrive in an entrepreneurial environment where initiative is celebrated and enthusiasm for the possible is expected.

Senior Majors Account Executive Team Core Values:

Be Successful – Success comes from hitting your goals on a consistent basis. Have a plan for “how” you’ll hit your goals and evaluate often; that way you always know where you stand. Be in a position and ready to demonstrate your plan for success.

Provide Customers with a Premium Business Experience - Solutions, Empathy, Proactiveness, Anticipation of needs, Company Support, Creativity, and Urgency to Deliver Value are core principles of a Cloudflare Senior Majors Account Executive experience. Give your customers a level of service that is unmatched in the industry.

Be Brilliant in the Basics - The hallmark of a high performance team is their willingness to commit to Brilliance in the Basics in all aspects of their roles. Forecasting, SFDC Disciplines, Pipeline Management, Account Engagement, Negotiation, Closing, and Depth of Cloudflare Knowledge are the basic skills that make a Senior Majors Account Executive successful.

Make Bold Decisions - Operating with the largest companies in the world is a “game of inches”. Often the Senior Majors Account Executive will have to make strategic decisions on engagement, terms, and support. These decisions should be made by the Senior Majors Account Executive who is closest to the issue and most affected by it. Top down management of accounts is outdated because of the speed of today’s business. If execution presents risk, Seek the advice of leaders when and where you need it.

Be a TeamMate - We are all individually accountable to our goals, but we operate as a team. No one person has all the answers, but collectively the knowledge, experience, and acumen of the team is deep. Be the person who actively seeks to assist the team, shares knowledge, and extends your personal network. We are successful when we are all overachieving as a group.

Additional responsibilities will include:

Proactively manage and grow a portfolio of assigned Majors Account level clients.
Close new and expansion business monthly, quarterly, and annual basis, meeting or exceeding assigned quota.
Manage customer relationships and assume ownership of deadlines and deliverables to ensure Cloudflare is correctly positioned to win business.
Develop C level and Decision Maker relationships within accounts for the purpose of establishing strategic alignment to customer’s transformative objectives.
Develop pipeline by maintaining a high level of activity/outreach directly and indirectly, deeply understanding the customers goals and objectives, and analyzing where Cloudflare can add value.
Maintain accurate forecasts and report to the sales leader on the status of New and Expansion opportunities for weekly sales meetings. Leverage MEDDPIC framework in SFDC document weekly progress.
Accountable to reverse closure steps and establish jointly owned timelines with Customers. Understand the purchasing process fully and be able to document progress against required steps to closure.
Organize and deliver executive level presentations, proposals, commercial terms with Cust...

About the Company

Cloudflare, Inc. (NYSE: NET) is the leading connectivity cloud company. It empowers organizations to make their employees, applications and networks faster and more secure everywhere, while reducing complexity and cost. Cloudflare’s connectivity cloud delivers the most full-featured, unified platform of cloud-native products and developer tools, so any organization can gain the control they need to work, develop, and accelerate their business. Powered by one of the world’s largest and most interconnected networks, Cloudfla... Know more

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Techniquement, Winamax c’est : Un moteur de jeu puissant et innovant : adaptation dynamique de l'offre de jeu, parties de poker hautement configurables, détection de fraude, Une architecture distribuée et scalable conçue pour traiter en temps réel les flux de la plateforme, Une plateforme modulaire soumise à des contraintes de haute disponibilité et de sécurisation des données, capable de gérer de fortes audiences. Quelques chiffres : 20G+ mains de poker jouées 150K-250K joueurs actifs par jour 250K+ tournois de poker par jour 120K paris sportifs proposés en permanence 900K coupons de paris sportifs placés chaque jour 75K messages échangés par seconde 50To de données en base Notre stack : Backend : Node.js, Python, C++, PHP, Golang Frontend : Javascript, React, Redux, Electron, TypeScript Compute : AWS ECS, AWS EC2, AWS Lambda Ops : AWS Cloud Services, GitHub Actions, Terraform, Docker, Git, Debian Databases : AWS Aurora (MySQL), AWS DynamoDB, Amazon Redshift Cache : AWS Elasticache (Redis) Event & Data processing : Apache Kafka, Redis streams, Apache Airflow, AWS Batch BI: AWS Quicksight CI/CD : Github Actions Monitoring : AWS Cloudwatch, AWS OpenSearch, Grafana A PROPOS DU POSTE Au sein de la team Poker Entertainment, tu participeras activement à la conception, à l’implémentation et au maintien des applications responsables du fonctionnement des opérations spéciales poker de Winamax. Tu rejoindras Maxime et Cyril pour développer l’attractivité et la gamification de l’offre poker Winamax, et améliorer l’expérience de jeu. LES MISSIONS DU POSTE Concevoir et implémenter les fonctionnalités nécessaires au bon déroulement de nos opérations spéciales, dans un contexte de forte charge Tester, maintenir et améliorer les applications Collaborer avec les chefs de projets sur les spécifications fonctionnelles et les suivis des recettes des projets stratégiques QUELQUES EXEMPLES DE PROJETS Opérations spéciales de compétitions et de réalisation de missions (King 5, Super Freeroll, WIPT, …) Opérations spéciales sur le format Expresso (Expresso Monopoly, Expresso Koh Lanta, …) Compétitions et challenges online pour les clubs de poker ENVIRONNEMENT TECHNIQUE DockerAWS - ECS / Batch / Lambda / CloudWatch / Aurora (MySQL) / Elasticache (Redis) NodeJS / Javascript Apache Kafka Github / Github Actions LE PROFIL RECHERCHÉ Tu es stimulé par la résolution de problèmes algorithmiques et l’optimisation des performances Tu as un attrait pour le jeu et les termes fish / shark / bad beat te disent quelque chose Tu parles couramment à l’oreille des bases de données Tu as une expérience dans le développement et l’utilisation d’APIs (REST / RPC) Tu as une bonne connaissance de l’écosystème NodeJS MODALITÉS ASSOCIÉES AU POSTE Poste à pourvoir en CDI (contrat à durée indéterminée) temps plein uniquement et dès que possible à Paris, France Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) Rémunération : Entre 45-55k + participation et intéressement PROCESSUS DE RECRUTEMENT Screening RH - 30min Test technique sur CodinGame - 1h Entretien avec le Lead Tech et un membre de l'équipe - 1h30 Entretien final avec le Head of Engineering - 1h POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Si le poker ou les paris sportifs ne sont pas des arguments suffisants, nous en avons d’autres ! Un cadre de travail unique et convivial, en plein cœur de Paris (salle de sport, salle de jeux vidéo, terrains de pétanque, boissons offertes…) Un esprit startup avec des équipes jeunes et dynamiques Une vie d’entreprise riche : évènements team buildings, et soirées organisées régulièrement par notre CSE (poker, gaming, jeux de plateau, barbecues tout l'été…) Participation à des conférences techniques (Devoxx, KubeCon) Des primes d’intéressement et de participation vraiment attractives (n'hésite pas a demander plus d'infos au recruteur) Un accès au programme de cooptation (avec un bonus pouvant aller jusqu’à 5000 €) Le choix de son ordinateur portable (Macbook pro ou Windows) pour travailler efficacement Et aussi : Une excellente mutuelle 6 semaines de congés payés Un restaurant d’entreprise
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Nous recherchons un développeur Fullstack avec une expertise en intelligence artificielle et apprentissage automatique pour renforcer notre équipe. La mission consiste à intégrer des solutions IA et Machine Learning dans nos interfaces utilisateur, développer des fonctionnalités avancées améliorant l’expérience utilisateur et optimiser les performances de nos applications. Vous travaillerez sur une feuille de route produit ambitieuse nécessitant une forte capacité d’innovation et de résolution de problèmes. Profil candidat: Expertise en Node.js (Expert) et Nest.js (Confirmé) pour le backend. Bonne maîtrise des bases de données BigQuery (Avancé) et MongoDB (Confirmé). Compétences en frontend avec Svelte (Confirmé), Vue.js (niveau non précisé) et rendu côté serveur (SSR, Confirmé). Expérience avec Kafka (Confirmé) pour la gestion des événements. Connaissance en Java FreeMarker (Élémentaire). Expérience en intégration IA/ML dans des applications web. Capacité à résoudre des problématiques complexes et collaborer avec une équipe pluridisciplinaire.
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Softeam Data est le département de Softeam, marque Conseils et Services de Docaposte, spécialisé dans les différents domaines de la data et de l’informatique décisionnelle. Nous apportons notre expertise à nos clients, principalement des Grands Comptes de la place financière française et les accompagnons dans leurs projets de transformation digitale et cognitive. Avec plus de 1650 experts, Softeam place l’humain au cœur de sa stratégie pour répondre aux enjeux de demain : le développement et le maintien des compétences, la mobilité interne, le recrutement de talents, la quête de sens, l’empreinte sociétale… Rejoignez notre communauté et développez vos compétences ! Notre Centre d’expertise recherche un Consultant Data, expert ETL, sur Bordeaux. VOTRE MISSION: Vous rejoignez notre Centre d'expertise Data/BI et au sein d'une équipe à taille humaine vous intervenez pour l'un de nos client du secteur bancaire. Le périmètre d'action se concentre autour des technologies Datastage et Cognos sur diverses Base de données (Oracle, DB2, Teradata). Les projets Datastage sont nombreux , nous assurons la maintenance évolutive et corrective, le support de niveau 3. Enfin une grande partie de notre activité consiste à faire vivre les projets au travers d'évolution métier et/ou règlementaire. Certains projets sont orientés décisionnels avec des datawarehouse et des datamarts, d'autre sont orientés alimentation/distribution pour interfacer des applications. Nos mots clés autour de ce poste sont : le challenge technique, la curiosité, le dynamisme et l'engagement dans une équipe soudée et solidaire! VOUS ETES: Diplômé(e) d’un Bac+5 Informatique, vous bénéficiez d’une expérience de 3 ans minimum, qui vous permet de maîtriser la conception et le développement de flux de données. Idéalement vous maitrisez Talend, passionné(e) par l'univers de la Data, vous êtes d'un naturel curieux et avez envie d'apprendre continuellement. Vous êtes motivé par les nouveaux challenges techniques et fonctionnels Compétence techniques obligatoire : Technologies : Datastage, Cognos, DB2, Oracle Modélisation décisionnelle La maitrise des technologies BigData ainsi que des outils IBM est un plus NOUS VOUS OFFRONS : un cadre de travail atypique dans un grand loft bordelais où collabore notre équipe dans la bienveillance et la solidarité des missions innovantes et engageantes auprès des grands acteurs du marché un accès à la formation via notre Institut de formation Softeam la possibilité d’évoluer sur différentes technologies et dans chacune des facettes de l’IT ! Nos +: Modèle de travail hybride – Présence sur site dans nos locaux à Bordeaux (proche Chartrons) / 2 à 3 jours de télétravail Salaire fixe + variable sur objectifs RTTs , mutuelle, carte Swile, primes … Et une ambiance de travail épanouissante labellisée HAPPY@WORK depuis 5 ans dont nous sommes fiers ! Convaincu ? Next step : 1er échange RH 2 ème échange avec notre équipe opérationnelle Echange avec l’équipe
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