Senior Strategic Account Manager
Hybrid
Paris, France
Full Time
13-03-2025
Job Specifications
Job Description
The Senior Strategic Account Manager will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned Multi-Tenant Data Centre and hyperscale/cloud customers and strategic channel partners to increase sales and margin of the Company's products and/or services; your primary focus will be face-to-face selling and account management activities to meet sales revenue goals by assessing customer needs and suggesting appropriate products, services and/or solutions and ensure a smooth sales process.
Responsibilities
Selling a diverse range of Wesco Anixter’s Data Center solutions (and services). Solutions to be positioned: structured cabling and accessories, physical security solutions, electrical solutions, high density liquid cooling and power, networking solutions, IoT and Pro-AV. across a defined geographical territory.
Positioning of Wesco Anixter’s services for design, end-to-end project deployment, product enhancement and rack & roll.
Leads the development and execution of the strategic account plans at key, named accounts.
Drives new business development. Will research, qualify, contact, present and close new clients based on an assigned territory or market segment.
Building partnerships across Wesco-Anixter’s Business Units and working internally as part of a fast passed sales team.
Executes on billing margin initiatives through value added services, marketing programs, and supplier engagement.
Communicates effectively with customers and leads to identify and understand their product or service needs; identifies and suggests products and services to meet those needs. Resolving any post sale issues.
Continuously maintains and develops relationships with existing and previous customers, understands their key business issues, and recommends ways to deliver value.
Liaison between the field and Global Accounts teams as it relates to pursuing new agreements, Value-Add/Total Cost of Ownership (TCO) commitments and increasing customer wallet-share.
Maintains and manages a pipeline of opportunities at named accounts, including renewals, projects, and share improvement opportunities.
Communicates customer activity, opportunity status, renewal status, and strategic plan progress to management.
Leads solution development efforts that best address customer needs.
Engages supplier sales resources to enlist their support and create solutions.
Expert in strategic selling and takes the lead in high level sales engagements. Provides pre and post-call coaching to branch sales team.
Qualifications
High School Degree or Equivalent required; Bachelor’s Degree preferred.
5+ years proven sales experience as a strategic account manager of large account portfolios
Knowledge of macro data center industry and trends is a strong advantage
Experience managing multiple stakeholders and projects.
History of success maintaining and developing key relationships.
Success in strategic planning, resource allocation, leadership techniques, production methods and coordination of people and resources.
Ability to understand where potential exists in assigned accounts and can recognize and create opportunities.
Excellent communication and interpersonal skills with an aptitude for building strong client relationships.
Strong negotiation and problem-solving skills.
Proficiency with CRM software and Microsoft Office.
Self-starter and able to work efficiently under pressure.
Ability to travel up to 25%.
French & English language required
Wesco International, Inc., including its subsidiaries and affiliates (“Wesco”) provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment. Employment decisions are made without regard to race, religion, color, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or other characteristics protected by law. US applicants only, we are an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer.
About The Team
At Wesco, we build, connect, power and protect the world. As a leading provider of business-to-business distribution, logistics services and supply chain solutions, we create a world that you can depend on.
Our company’s greatest asset is our people. Wesco is committed to fostering diversity and inclusion across our workforce by embracing the unique perspectives, authenticity and individuality of more than 20,000 Wesco employees around the globe. Through our Business Resource Groups , comprehensive benefits plan and our community outreach initiatives, you can be a part of a welcoming work community who provides platforms for your success.
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Founded in 1922 and headquartered in Pittsburgh, Wesco is a publicly traded (NYSE: WCC) FORTUNE 500® company.
About the Company
At Wesco, we believe life should run smoothly. As a leading provider of business-to-business distribution, logistics services and supply chain solutions, we create a world that you can depend on. Harnessing 100 years of ingenuity and expertise, we increase profitability, improve productivity and mitigate risk for approximately 150,000 customers worldwide. With millions of products and locations in more than 50 countries, Wesco is your partner in progress. Our company’s greatest asset is our people. From our corporate and fi... Know more
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- Company Name
- Conserto
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- Ingénieur DevOps/Ingénieure DevOps
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- Envie d'un nouveau challenge professionnel pour 2025 ? Ça tombe bien, votre mission (si vous l'acceptez) se trouve ici Chez Conserto Toulouse, on ne recrute pas juste des CV, on cherche des talents qui carburent à la créativité, au café (thé, chocolat chaud c'est ok aussi !), et au plaisir de bosser en équipe ! Venez écrire la suite avec nous (spoiler alert : ça risque d’être passionnant). Notre expertise gravite autour de l'Infra, du DevOps, du Digital et de l'Agilité au sein de PME et de Grands Comptes. Je vous propose de rejoindre notre agence Toulousaine composée de : Nicolas, notre Directeur d'agence, inconditionnel du Coca Zéro au petit déjeune et cycliste aguerri Hassan, notre Ingénieur d'affaires en alternance Brice, notre Chargé de Développement RH, toujours pleins d'anecdotes qui prendra soin de votre carrière consertienne Malivanh, Chargée de recrutement (celle qui vous parle actuellement), amoureuse du sucre sous toutes ses formes (surtout les pâtisseries ) Lucie, notre Assistante d'agence, au rire tonitruant que vous croiserez peut-être en tenue de running Et surtout ! Nos 30 Consertiens passionnés ! Notre histoire Créé en 2013 à Nantes, Conserto est une ESN (Entreprise de Services Numériques) portant haut les valeurs de la collaboration, de la prise d’initiatives et de l’évolution de ses 450 collaborateurs Nous intervenons chez nos clients sur 5 pôles d'expertises : Infra (réseau, sécurité, système, virtualisation, cybersécurité) DevOps (Terraform, Kubernetes, Ansible, Docker, GitLabCI...) Développement (Java / Angular ...) Culture agile (Scrum, SaFe, Kanban...) Numérique responsable (accessibilité, éco-conception) Pourquoi nous choisir ? Le bien-être ainsi que le développement professionnel de nos collaborateurs sont notre priorité, un Consertien heureux est un client heureux. Nous visons toujours la qualité : des profils recrutés, de votre relation avec vos clients, du suivi de vos collaborateurs, etc. Nous faisons en sorte d’augmenter chaque année la satisfaction de nos Consertiens, qui est déjà de plus de 90% en 2024. Concrètement, chaque agence dispose aujourd’hui d’un(e) chargé(e) de carrière et fidélisation pour réaliser un suivi RH sur-mesure. Ils pilotent également la formation de nos collaborateurs, dont 63% ont été formés en 2023. Chaque collaborateur bénéficie d'un accompagnement personnalisé avec une Roadmap claire et des comités de carrières trimestriels pour siuvre leur progrès et identifier de nouvelles opportunités. En dernier, pour rejoindre une ESN à la pointe de l’écologie (certification RSE Lucie et Ecovadis). Je vous invite à aller jeter un coup d’œil à notre projet primé Green Trackr, car oui, nous avons aussi pour ambition de rendre le monde meilleur. Le job que l’on vous propose : Nous vous voyons venir : "Oh non, encore une annonce générique….". Le descriptif vous paraitra peut-être générique car notre objectif est d’échanger de vive voix. 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Les compétences minimales attendues pour le poste : Nous ne sommes pas à la recherche du mouton à 5 pattes, mais plutôt d'un passionné qui sait jouer de plusieurs instruments DevOps ! Avec au minimum 3 années d’expériences. Terraform, Ansible et Kubernetes feront de vous le maitre de l’automatisation & de l'orchestration ; Intégration continue avec Gitlab CI/CD & Jenkins où chaque mise à jour est un pas de danse dans la symphonie du code ; Prometheus / Grafana ou ELK pour mettre en place des pratiques de monitoring et de supervision ; Devenir le gardien de la sécurité informatique avec NGINX afin de protéger nos précieuses données ; Python, Bash, Shell pour le scripting vous utiliserez Et bien sûr, documenter votre aventure numérique pour que d'autres intrépides explorateurs puissent s'en inspirer et rejoindre notre quête vers l'excellence technologique Vous ne cochez pas toutes les cases ? Pas de panique, c'est un éventail d'environnement technique que vous pourrez croiser chez nos clients Votre personnalité Parce que chez nous l'attitude compte autant que les compétences ! Vous êtes: Dynamique et inspirante(e) : Votre énergie est contagieuse, vous savez insuffler une belle ambiance et faire bouger les choses, que ce soit pour nos clients ou au sein de l'agence. Orienté(e) service et satisfaction client : Vous avez à cœur d’offrir une expérience mémorable et de grande qualité, en apportant de la vraie valeur ajoutée, des solutions pertinentes à chaque projet. Esprit de conseil : Avec un œil averti, toujours à l’écoute et attentif(ve) aux détails, vous accompagnez nos clients avec justesse, en leur proposant des idées qui font la différence. Nous ne cherchons pas une équipe de clones, mais plutôt une symphonie où chaque musicien apporte sa touche personnelle à notre partition. Rémunération et avantages : Salaire : entre 40k€ et 55k€ brut/an selon expérience Télétravail : 2 à 3 jours par semaine Ticket restaurant : 10€ par jour travaillé (60% pris en charge par Conserto) Mutuelle (pour la famille aussi ) Forfait télétravail et mobilité 8.25 jours de RTT en 2025 Primes (cooptation système innovant, apport d'affaire…) CSE : Chèque cadeau Noël, anniversaire professionnel et évènements, billetterie, remboursement activités sportives et culturelles Processus de recrutement : Malivanh (moi-même ) Chargée de recrutement, vous contactera suite à votre candidature (soit à cette annonce, soit par email : malivanh.visavath@conserto.pro) Première rencontre en visio avec Malivanh, Chargée de Recrutement, pour faire connaissance Rencontre avec Nicolas, Directeur d'Agence et Responsable Commercial ; en visio ou en agence Rencontre technique avec l'un de nos experts; en visio pour avoir des billes complémentaires sur votre expertise & parler de son expérience au sein de Conserto Votre recrutement Au-delà du process de recrutement, Conserto déploie tout au long de l'année des actions favorisant l'égalité des chances et la diversité des individus au sein de nos équipes.
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- QUI SOMMES NOUS ? Faceel-it est une société de conseil en ingénierie située dans la métropole lilloise ! Nous accompagnons nos consultants à travers 3 domaines : Conseil, Digital, Data ESN et fiers de l'être nous souhaitons (re)mettre l'humain au centre de l’entreprise, nous croyons notamment que : En tant qu’entreprise, nous nous engageons dans une démarche Green IT Les missions choisies ensemble seront toujours plus que réussies Notre localisation et notre taille sont nos meilleurs atouts pour assurer proximité et convivialité MISSION Développement de plusieurs produits digitaux VOTRE PROFIL Vous possédez au moins une expérience réussie dans le domaine du développement web Nous savez utiliser : java, vuejs, reactjs avec la connaissance des anciennes version java Des connaissances en PHP (non obligatoire)
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- Description de l'entreprise Imaginez une entreprise où les collaborateurs sont non seulement informés et engagés, mais aussi influents sur les réseaux sociaux. C'est ce que propose Sociabble depuis 2014 avec sa plateforme SaaS decommunication interne,d’engagementetd’employee advocacy. Aujourd'hui, Sociabble est utilisé par des géants commeCoca-Cola CCEP, AXA, EDF, Accor, Renault Group, Capgemini, et Primark, dans plus de 180 pays. Sociabble, international depuis ses débuts, dispose de bureaux àParis, Lyon, Boston et Mumbai. Fondée par Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, pionniers de l'Internet depuis 25 ans, l'entreprise combine les meilleures pratiques des entreprises SaaS avec une culture de bootstrapping, assurant une croissance rentable et durable. Sociabble est reconnue comme l'une des meilleures solutions sur son marché par les analystes américains. Les valeurs de l'entreprise – simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité et confiance – sont au cœur de notre développement. Nos équipes, composées de profils variés et complémentaires, favorisent un environnement d'apprentissage continu par le mentorat. Rejoignez notre équipe marketing et participez à la redéfinition de la communication et de l'engagement des collaborateurs à l'échelle mondiale. Description du poste La mission Vous rejoignez le pôle Web de l’équipe Produit basée à Lyon. Vous travaillez directement sur les fonctionnalités de notre solution SaaS, d’une richesse fonctionnelle forte. Nous utilisons des mécaniques innovantes sur lesquelles vous serez formé.e. : serverless, CI/CD, mise à jour temps réelvia Websocket,développement asynchrone sur un modèle d’EventSourcing, monitoring… Côté backend, notre solution se base sur lesdernièrestechnologies Microsoft en environnement C#(ASP.NetMVC, WebAPI2,ASP.NetCore). Ce stage constitue une belle opportunité de développer vos compétences dans un environnement dynamique et collaboratif, en menant à bien les missions suivantes : Travailler de manière rapprochée avec l'équipe Produit afin de traduire les spécifications en une solution technique viable et durable Développer les nouvelles fonctionnalités prévues dans la roadmap Mettre à jour les fonctionnalités existantes à la suite des retours clients et collaborateurs Communiquer aux équipes de développement les évolutions techniques des produits sur lesquels vous intervenez Aider l’équipe support au diagnostic et à la résolution des bugs Contribuer à la veille technologique Assurer la sécurité de l’application Côté frontend, les développements reposent sur un environnementJavaScript(projet de migration vers React en cours) &WebAPI(s). Qualifications Le.a. candidat.e. idéal.e. Vous êtes en dernière année d’école d’ingénieur ou de formation en informatique (Bac+5) Vous avez unebonne connaissance du web. La connaissance de l’environnement SaaS est un plus Vous avez une première expérience (en stage/alternance) en développement backend (idéalement en C#, d’autres langages équivalent fonctionnent aussi) Vous savez faire preuve d’autonomie et d’initiative sur les tâches qui vous sont confiées Vous aimez délivrer des fonctionnalités et chercher la petite erreur Vous prêtez une attention particulière à la qualité du code Votre niveau d’anglais vous permet d’échanger avec vos collègues non francophones Informations supplémentaires Nos avantages Rejoignez une Scale Up SaaS internationale certifiée Great Place to Work et Best Workplaces en 2023. Profitez de plusieurs avantages : au-delà du remboursement transport, bénéficiez de tickets restaurants Edenred, de jours de congés offerts, d'une plateforme d’avantages "Leeto" et de tout ce dont vous aurez besoin pour travailler (PC, écran, casque...). Télétravail hybride (3 jours au bureau et 2 jours en télétravail). Nos bureaux se situent dans le quartier de Confluence à Lyon. Un parking est à disposition et nous sommes proches du tram et métro. Retrouvez vos collègues autour de nombreux évènements : afterworks, Team buildings, Town halls, et notre renommée Global Week ! Choisissez une entreprise engagée : certification " Activateur de progrès " et partenariat avec Tree Nation, grâce à qui chaque Sociabbler plante des arbres et compense ses émissions de CO2. Incarnez nos valeurs : bienveillance, ambition, humilité. Chez Sociabble, nous sommes des "Bootstrappers". Processus de recrutement Call RH, Camille - 30 minutes Test technique – 40 minutes Echange managers,Stéphane (CTO) & James (Tech Lead) – 1h Prise de référence Montez en compétences sur votre nouveau rôle avec un onboarding sur mesure et complet et un coaching par notre équipe, disposant de plusieurs années d'expérience et experte sur la plateforme. Les infos importantes avant de postuler Contrat de stage (fin d’études) ou d'alternance Basé à Lyon All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.