ACCOUNT EXECUTIVE, NATIVE ENGLISH
Hybrid
Paris, France
Freelance
27-02-2025
Job Specifications
About
Gatling est une plateforme de test de charge qui aide les entreprises à anticiper les ralentissements et les crash de leurs sites et applications Web.
Co-fondé par Paul-Henri et Stéphane en 2015, Gatling est déjà utilisée par plus de 100 000 entreprises dans 130 pays. En quelques années, Gatling est devenue l'outil de référence pour les tests de charge dans le monde DevOps.
Job Description
About Gatling
There are more than 3M users and 200K organizations (Fortune 500, SBF 120...) of Gatling open-source worldwide, one of the leading tool in performance testing. Gatling Enterprise - the cloud-based DevOps-ready Enterprise-grade platform for performance testing - working with Gatling open-source, also helps more than 150 clients (including Adobe, Air Liquide, Bouygues Telecom, Canal+, Chewy, Criteo, Emirates, Ledger, SNCF, TUI) seamlessly managing their performance processes and issues.
About The Role
Gatling is looking for a customer-centric and hardworking sales person with superb energy and passion for new business acquisition in the SaaS industry. The Enterprise Account Executive role focuses exclusively on executing a sales strategy within an assigned territory (mainly in the US and Europe), resulting in new customer acquisition. The sales leadership is committed to building the best sales go-to-market strategy to facilitate your work.
What will you do?
Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals;
Strategically identify the best new accounts and prospect with outbound tactics into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end-users;
Be able to understand and convey the value of Gatling products;
Proactively qualify interesting inbound leads, and look for the best approach;
Respond to calls for tenders or create direct opportunities;
Identify the prospect’s needs and pains, compelling event, decision process and coordinate the sales process;
Pitch products and professional services, with the support of the solutions engineering team;
Manage all aspects of the sales process (prospecting, sales meetings, product demos, objection handling, proofs of concept, proposals, negotiations, signature);
Work closely with our ecosystem of partners and channels to maximize the number of opportunities;
Build strong and effective relationships, resulting in customer satisfaction;
Become an expert in managing your sales pipeline in the CRM.
Some members of the team
AE - Mailys: Mailys has two passions, animals and sports. Lucky owner of a dog and a retired pony, she used to do horse riding for about 15 years and had the chance to compete in the France championship 4x. Although her competition days are now over, she still regularly trains, either going to the gym several times a week or running outside. She loves challenges and technology. For 8 years, she held various sales positions in the IT sector, mainly focused on developing new business, opportunities and partnerships. What she loves most about working at Gatling is the opportunity to meet and talk with people from different cultures and industries, and from all over the world. Her linkedin profile.
CRO - Antoine: Antoine joined Gatling with the goal of building the best sales team for Gatling. He has been passionate about entrepreneurship since 2014, and works in sales positions in SaaS companies for 10 years. “Pro” poker player for a long time, Antoine is used to the fast-paced and ever-growing tech environment, bootstrapping businesses with low international brand recognition with many competitors. He also particularly likes strategy games and sports (Basketball and Running) in general. His linkedin profile.
What do we offer?
Competitive package with a base salary according to experience (Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed in the interview process.)
Compensation plan: 40% as individual variable pay on target
Big challenges and Autonomy
Opportunities to participate in big tech conferences (France, Europe & North America)
Flexible remote policy
Dedicated budget for remote working to do your work in the best conditions
Lunch voucher with Swile
Very good Health Insurance coverage (GAN)
Career development
Monthly onsite and Annual offsite
Time off: 32 to 37 days of holidays per year
Sales Tech Stack: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Apollo, and more.
Friendly and inclusive workplace culture
Preferred Experience
Who are you?
3+ Years of experience in selling SaaS tech (devtools, deeptech, self-hosted, IaaS, PaaS, Cloud...)
5+ years of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive B2B tech company as Account Executive;
Proven track record of hitting sales targets, opening and closing new opportunities using a sharp sales process (your track record will be required);
You’re already trained on sales methodology (e.g. MEDD(P)ICC, Command of the Message, SPIN, Value Selling...);
Highly-motivated to learn and develop your sales and technical skills for a complex enterprise technology that sells worldwide;
You are dynamic, resourceful, problem-solver, competitive, and always positive;
You are fluent in English;
You are well organized and manage your time wisely, always seeking for productivity quick wins;
You are an excellent communicator in all channels (in-person, online, in writing, events) and able to form strong working relationships.
That’s better if
You have the ability to learn quickly and build credibility with a self-aware personality;
You’re familiar with open-source technology and the developer-centric market.
Recruitment Process
What is our recruitment process?
A 30min profile interview with Chloé, CHRO, to get to know each other better.
A 1h sales interview with Antoine, CRO, about the current sales strategy, processing and tooling, team goals, your track record and personal goals.
A 30min cultural fit interview with one of the Account Executive and one of the Solutions Engineer, to discuss your mindset and motivations. Feel free to ask any questions about the organization.
A 1h30 Live Role Play (final round), English only, with Antoine (CRO) and Paul-Henri (CEO). It’s a scenario to prepare with resources, to evaluate your hard and soft skills regarding Sales in B2B SaaS.
Reference calls with your contacts.
Additional Information
Contract Type: Full-Time
Start Date: 03 March 2025
Location: Paris
Experience: > 5 years
Possible partial remote
Salary: between 75000€ and 150000€ / year
About the Company
STATION F is the world's biggest startup campus based in Paris, gathering a whole entrepreneurial ecosystem under one roof. Know more
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- Company Name
- METALINE DATA CENTER SERVICES
- Job Title
- Architecte Data H/F
- Job Description
- Missions Tâches : cadrage puis déploiement de la nouvelle plateforme data du client. Hébergement en cloud privé (on premise) Rédaction de dossier d'architecture (DAG) Apport d'une expertise technique propose aux métiers Vulgarisation des sujets, transmission des éléments Profil Compétences Expert technique data Profil orienté « on premise / cloud privé ». Les compétences sur Azure/AWS/GCP sont moins recherchées pour ce poste Comprendre le fonctionnement de l'infrastructure Avoir réalisé de la conception de A à Z d'une plateforme bigdata Soft skills : Pédagogue et Pragmatique Description Entreprise Fort de 35 années d'expérience, METALINE se distingue par son engagement envers les services clients et son dévouement à accompagner les utilisateurs avec excellence. Le groupe est actif dans les domaines de l'infogérance Digital Workplace, Data Center et des Télécoms. Acteur incontournable des Services Managés, METALINE assure le maintien en conditions opérationnelles de l'infrastructure des systèmes d'Information. Les secteurs d'activités de nos clients sont variés : banque & assurance, industrie, télécoms, Grande Distribution Le groupe compte plus de 800 collaborateurs répartis sur toute la France et est en pleine croissance avec un objectif de 1000 collaborateurs d'ici fin 2024. METALINE est également l'Editeur de la suite QUALIPARC.net
- Company Name
- ADP
- Job Title
- Gestionnaire de Paie Expert H/F
- Job Description
- Un (e) Gestionnaire de paie Expert (e) H/F Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en charge des missions suivantes: Prendre en charge la relation avec les clients. Accompagner l'équipe de production dans le suivi de la production (paie et déclaratifs), le respect des délais et du périmètre contractuel. Assurer l'optimisation et de la certification des réglementaires de paie de son portefeuille de clients. Mettre en place et pilote les plans d'actions d'amélioration et d'optimisation dans un objectif d'excellence du service délivré. Assister les clients et prend en charge les demandes de paie complexes, analyse les besoins du client et apporte une solution adaptée conformément à l'offre et dans le périmètre du contrat, Superviser l'ensemble des réunions client (au téléphone ou en présentiel) et est responsable des livrables associés (agenda, compte rendu, issue log...) Garantir le respect des engagements (délais, paramétrage, tests processus etc. ) pris à l'égard du client par les équipes d'ADP. Piloter les plans d'actions et s'assure de la réalisation des projets clients dans les respects des engagements pris, et assure la coordination avec les équipes transverses. Suivre au jour le jour la prise en charge des demandes du client. Accompagner l'équipe de production support au quotidien sur les spécificités client, partage de connaissances et compétences Organiser et coordonner les tâches de production de la paie et des déclaratifs sur son Portefeuille de clients, Être le support quotidien de l'équipe de gestionnaires de paie qui travaille sur son portefeuille de clients, Assurer le double contrôle de paies complexes/sensibles (STC,..). Se tenir à jour de la veille juridique. De formation bac+2 minimum en RH ou comptabilité, vous avez une expérience minimum de 4 ans en gestion de la paie Votre expérience vous a permis de développer votre sens de la relation client (externe et/ ou interne), Vous avez le sens du service client et connaissez les processus paie et administration du personnel. Vous aimez le travail en équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques. Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger (Client, équipe de production, ...) Poste handi-accessible A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition. Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance. Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.
- Company Name
- VINCI Energies
- Job Title
- Ingénieur avant-vente Services Managés F/H
- Job Description
- Au sein d’une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de contribuer à la vente de nos offres et solutions de services managés autour des activités Axians 360 (systèmes on Prem/Cloud, stockage, sauvegarde, réseau , sécurité). Véritable actrice ou acteur au développement de notre organisation MSP vous serez force de proposition sur les offres à proposer des activités de services managés. Le poste est partagé sur deux entités de notre région (Dardilly et Vénissieux). Vos missions seront les suivantes : Envers les clients et prospects d'Axians Identifier et analyser les besoins des Clients et Prospects pour les conseiller sur le choix des services les plus appropriés. Accompagner les Responsables d’Affaires en phase de qualification des besoins et présentation des offres. Participer aux consultations des clients et Prospects en menant les actions suivantes : Analyser les pièces de la consultation. Participer aux décisions GO/NOGO des dossiers présentés par les Responsables d’Affaires. Identifier avec le Responsable d’Affaires ou Chef d’Entreprise les moyens à mettre en œuvre pour répondre à la consultation. Coordonner la réponse avec l’ensemble des personnes œuvrant sur le dossier. Participer aux choix techniques et commerciaux. Assurer la conception et la réalisation du dossier de réponse technique, commercial et administratif. Assurer la promotion des offres auprès des Clients et participer aux soutenances. Assurer un rôle de conseil et veille technologique. Participer à la phase contractuelle et accompagner à la rédaction du contrat et de la convention de service. En Interne Établir le chiffrage de prestations et services managés et les soumettre à la validation des Responsables d’Affaires, Chefs d’Entreprise. Contribuer à la montée en compétences des Responsables d’Affaires sur la compréhension des offres proposées par Axians. Participer à l’initialisation de contrats afin de transférer le contenu des offres techniques vers les Transition Managers / Responsables de Production des Services. Contribuer à l’élaboration et l’évolution des offres et services (services managés et infogérance). Contribuer à la construction d’un référentiel de documents avant-vente (offres technico-commerciales, mémoires techniques détaillés, catalogue de services, abaques de chiffrages, présentation de références projets, etc.). Être le garant des solutions proposées sur les composantes services, coûts et délais et de la cohérence entre les propositions commerciales et les phases de Build, Build to Run et Run. Collaborer avec les autres entités de l’écosystème Axians :Lorsque cela s’avère nécessaire en phase de consultation ou conseil auprès des clients et prospects. En participant à des groupes de travail impliquant des réflexions autour de sujets d’avant-vente ou d’innovation. Vous êtes la personne idéale si : Vous possédez un diplôme universitaire, êtes ingénieur ou avez une expérience professionnelle équivalente dans les technologies de l’information. Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire. Vous détenez des certifications ITIL. Vous avez une expertise en MSP, services managés et infogérance. Vous avez de solides compétences en gestion de projets et en coordination d'équipes. Vous êtes capable d'analyser et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées. Vous avez d'excellentes compétences en communication et en présentation. Vous faites preuve d'initiative et êtes force de proposition. Vous êtes capable de travailler en autonomie et en équipe. Pourquoi nous rejoindre ? Notre entreprise, Axians Communication & Systems Lyon intervient auprès des grandes entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Entreprise autonome et à taille humaine, Axians C&S Lyon se construit prioritairement sur l’expertise et la plus-value apportée par ses équipes d’ingénieurs et de techniciens en local près des clients. L’écosystème de nos partenaires est constitué des principales solutions des fournisseurs du marché, telles que Cisco, Aruba, Juniper, Extreme Networks ou Alcatel, mais aussi Fortinet, Checkpoint, Palo Alto, Netskope etc. En tant qu’entreprise Axians, nous sommes autonomes quant au choix de nos partenaires. Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 37 pays et composé de 16 000 collaborateurs réalisant un CA de 3.6 Milliards d’euros. Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Infrastructures Télécoms, Cloud & Data Center, Réseaux d’entreprises, Digital Workspace, Business Applications & Data Analytics, Cyber Sécurité, Audiovisuel. Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.
- Company Name
- Coonter
- Job Title
- Stagiaire (janvier 2026)- expertise conseil - lyon (H/F) chez Grant Thornton France
- Job Description
- L'offre Secteurs Audit, Conseil, Expertise Comptable Missions à réaliser Une expérience chez Grant Thornton représente un apprentissage de qualité. Nos stagiaires et alternants sont totalement intégrés au sein des équipes. Il s’agit d’une expérience opérationnelle et d’un tremplin vers une future embauche. Au sein du Département Expertise Conseil de notre bureau de Lyon, vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire structurée, réalisant des missions d’Expertise-Comptable et de Conseil variées. Nos Activités Comportent des missions de tenue et de surveillance d'un portefeuille clients composé d'entreprises de toutes tailles (PME et Grands Comptes) et de secteurs d'activité diversifiés (Banque, Technologie, Industrie, Services, Distribution, etc.) des missions d’assistance et de conseil portant sur différents domaines d’expertise (Consolidation, Cash management, gestion de projets comptables complexes, fonds d’investissements…). Notre rentrée aura lieu en janvier 2026. Modalités Date de démarrage : dès que possible Candidats recherchés : 1 Expérience : 0+ an Type de contrat : Stage, Temps complet Rémunération : selon expérience Localisation : 44 Quai Charles de Gaulle, 69006 Lyon, France Le profil recherché Description Du Profil De formation supérieure type Master CCA, vous recherchez un stage de fin d’études de 6 mois. Désireux de rejoindre un cabinet non sectorisé, vous êtes impliqué, doté d’un excellent relationnel et souhaitez travailler au sein d’équipes pluridisciplinaires. Vous êtes curieux et motivé et avez une grande capacité d’adaptation. Vous maîtrisez l'anglais dans un environnement professionnel. Les + Grant Thornton : Rejoindre une équipe à taille humaine, où règnent bienveillance et accompagnement Bénéficier d'une forte courbe d'apprentissage grâce à la diversité des missions et environnements côtoyés Un cabinet porté par les enjeux RSE, offrant la possibilité à ses collaborateurs de s’investir sur ces sujets Pour en savoir plus sur Nos engagements RSE | Grant Thornton Poste ouvert aux travailleurs en situation de handicap. Langues Français