Responsable commercial régional / Cooling H/F
Remote
Île-De-France, France
Full Time
23-04-2025
Job Specifications
Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.
À propos de GF Piping Systems
Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour GF Piping Systems un Responsable commercial régional H/F. GF Piping Systems est une division du groupe Suisse Georg Fischer, acteur industriel international présent dans plus de 30 pays avec plus de 19 000 collaborateurs. GF Piping Systems est leader des solutions de gestion des flux, pour le transport sécurisé et durable des fluides, dans les domaines tels que l’Industrie ou les Infrastructures. La filiale française implantée à Villepinte (93) regroupe une équipe de 35 collaborateurs.
La branche Cooling au sein de GF Piping Systems se positionne comme un acteur stratégique dans les systèmes de refroidissement haute performance (data centers, agroalimentaire). Elle développe des technologies de gestion thermique innovantes et éco-responsables, avec des systèmes de tuyauterie, tubes, raccords et vannes, conçus pour garantir fiabilité et efficacité énergétique.
En France, cette activité continue de se développer fortement ; elle s’appuie sur une équipe de 4 personnes dédiées aux ventes.
Pourquoi rejoindre GF Piping Systems France
- Intégrer une division stratégique d’un groupe international reconnu pour son expertise technique,
- Travailler sur des solutions innovantes au cœur des enjeux énergétiques et environnementaux,
- Évoluer dans un environnement dynamique, avec une équipe à taille humaine et un fort esprit collaboratif,
- Contribuer au développement d’un marché en forte croissance (data centers, agroalimentaire),
- Bénéficier d’un accompagnement solide et d’outils performants (CRM, support marketing, expertise technique).
Rattaché·e au Chef des ventes Cooling, vous développez les ventes des solutions de transport de fluides de refroidissement (systèmes de tuyauterie pré-isolés, tubes, raccords et vannes) majoritairement sur le grand Quart Nord-Ouest, en ciblant installateurs, distributeurs partenaires, et prescripteurs (Bureaux d’études technique, Maitres d’œuvre, Maîtres d’ouvrage) afin d’inscrire les solutions GF dans les cahiers des charges dès les phases amonts. Vous pilotez vos affaires en mode projet, de la détection des besoins à la signature des contrats, avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Vos responsabilités :
Définir une stratégie de développement pour accroître les parts de marché chez les clients existants (installateurs et distributeurs partenaires),
Identifier et qualifier de nouveaux prospects en cartographiant les clients potentiels sur votre secteur et en identifiant les circuits décisionnels,
Travailler en amont avec les prescripteurs pour intégrer les solutions GF dans les projets,
Réaliser des études et analyses de marché sur votre secteur pour identifier et anticiper les évolutions du marché,
Participer à des salons professionnels pour développer la visibilité de la marque et détecter de nouvelles opportunités,
Travailler en étroite collaboration avec le back office dédié à la division Cooling pour élaborer les offres techniques et commerciales ; veiller à la cohérence technique et commerciale des réponses aux appels d’offres,
Négocier à chaque étape en défendant la valeur ajoutée des solutions GF et en veillant à la rentabilité des projets,
Suivre la satisfaction et les besoins des clients en cultivant des relations dans la durée.
Profil recherché :
De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience réussie (minimum 3 ans) dans un rôle de responsable commercial, ingénieur d’affaires ou chargé d’affaires dans le secteur CVC / HVAC (fabricants ou installateurs). Vous maîtrisez les réseaux de prescription (BET, MOE, MOA) et comprenez les logiques de vente indirecte via installateurs et distributeurs. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, suite Microsoft 365). La maîtrise de l’anglais est indispensable, pour interagir avec les filiales du groupe à l’international. Vous êtes reconnu·e pour votre esprit de conquête, votre sens du service client et votre capacité à piloter des projets complexes sur le long terme.
Ce que GF Piping Systems vous offre :
CDI, Statut Cadre / Salaire selon profil et expérience + variable / Véhicule de fonction/ Ordinateur et téléphone. Poste organisé en 100 % Home Office pour couvrir la moitié Ouest de la France (majoritairement Nord/ Nord-Ouest dont IDF). Lieu d’habitation idéal : Nord de l’Ile de France/Picardie/éventuellement Bretagne, avec des déplacements fréquents sur le secteur. Intégration au siège à Villepinte (93) pendant une semaine.
Premier entretien : Emilie Mouillard du cabinet Fusion RH
Second entretien : RRH GF Piping Systems et Directeur des ventes division Cooling
About the Company
Dans un monde ou l'accord parfait entre entreprises et talents semble plus insaisissable que jamais, Fusion RH se demarque comme votre partenaire privilegie pour transformer les defis de recrutement en opportunites de croissance. Fonde au coeur de Lyon, et present sur l'ensemble du territoire francais nous sommes reconnus pour notre expertise dans le recrutement, la formation et le coaching. Notre metier : Avec plus de 13 ans d'expertise, nous excellons dans le recrutement par approche directe, la creation de programmes de... Know more
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- An Amazing Career Opportunity for a Senior Hardware Design Engineer!! Location: La Ciotat, France Job ID: 38244 As a Senior Hardware Design Engineer within a global organization, you will architect innovative hardware component systems and platforms, making strategic decisions on component selection and design. You will ensure seamless integration with software, diagnose and resolve component issues, and collaborate closely with software engineers to foster strong working relationships and facilitate smooth system operations. Your role will be pivotal in bridging hardware and software needs, ensuring compatibility, and driving the success of multiple business units. Who are we? HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely. We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,500 worldwide employees. Check us out here: www.hidglobal.com and https://youtu.be/23km5H4K9Eo Identification Technologies (IDT): IDT is creating trusted identities for IoT applications through Smart Components and Enabling Services. HID’s Identification Technologies powers the trusted identities of the world’s people, places and things through smart components and cloud services. We make it possible for people and organizations to transact safely, work productively, and travel freely. Our contactless identification and sensing (RFID, NFC, and BLE) components and solution enabling technologies address the dynamic requirements across multiple industries to wirelessly connect, identify, collect and manage data quickly and accurately across virtually any IoT application. As our Senior Hardware Design Engineer, you’ll support HID’s success by: Determining hardware Requirements: Working in conjunction with product management, supply chain, as well as software and mechanical engineers, ascertaining the requirements and ensuring seamless compatibility and integration of the designed solution. Developing Hardware Architecture : Formulating the architecture for new or existing hardware component systems. This includes creating or modifying detailed schematic designs for hardware systems and platforms, as well as PCB layout and BOM creation Hardware POCs : Creating a functional model or prototype to demonstrate the feasibility of a concept, ensuring it meets the intended goals Debugging: Diagnosing and resolving component bugs and malfunctions. This also requires in-depth technical knowledge and the ability to foresee potential issues at the intersection of hardware and software. Testing and Validation: Overseeing the testing and validation of hardware designs, ensuring they meet all necessary functional, performance, as well as safety, and environment standards (EMI/EMC). Technical Documentation: Documenting the design and testing process and preparing detailed reports on test results, analytics, and performances, along with potential improvements. Your Experience and Background include: Advanced hardware knowledge with a comprehensive understanding of digital and analog circuits, processors, memory, and other hardware components. Proficiency in system-level design, including aspects like signal integrity, power integrity, thermal management and radio emissions Experience with design tools such as schematic/PCB and mechanical design. Knowledge of manufacturing processes (PCB and assembly and design for manufacturability (DFM) Knowledge of Industry Standards and Regulations such as FCC, CE and ISO Deep knowledge of RF designs and technologies from LF to UHF Familiarity with programming languages such as C, C++, Python can be beneficial Experience with rapid prototyping techniques and tools, such as breadboards or 3D printers, can be beneficial Experience with hardware simulation tools can be beneficial Autonomy and proactivity Ability to collaborate and work with multi-competency, cross-functional teams globally. Clear and efficient oral and written communication. “Can do” attitude. Excellent written and verbal communication skills in English Ability to work in Agile environment Bachelors or Master’s degree in Electrical Engineering or equivalent 7+ years of hardware development engineering in a team environment Experience in prototyping, bring-up, debugging and validation Ability to understand and identify product tradeoffs (power, performance, etc.) and optimize designs to meet requirements Working knowledge of embedded systems with a focus on meeting tight constraints (i.e. power, size) Strong wireless system design experience (RFID, BLE, Wifi, and other IoT and real-time localization technologies ) Additional knowledge in following areas: CPU/SOC, power(DC-DC converters, battery, power management, low power design), analog circuits, Sensor design and integration, as well as security, is a plus. Experience of working with Jira/Confluence is a plus Experience with a test case management tool, preferably TestRail What we can offer you: Competitive salary and rewards package Competitive benefits and annual leave offering, allowing for work-life balance A vibrant, welcoming & inclusive culture Extensive career development opportunities and resources to maximize your potential To be a part of a global organization that is pioneering the hardware, software and services that allow people to confidently navigate the physical and digital worlds Why apply? Empowerment: You’ll work as part of a global team in a flexible work environment, learning and enhancing your expertise. We welcome an opportunity to meet you and learn about your unique talents, skills, and experiences. You don’t need to check all the boxes. If you have most of the skills and experience, we want you to apply. Innovation: You embrace challenges and want to drive change. We are open to ideas, including flexible work arrangements, job sharing or part-time job seekers. Integrity: You are results-orientated, reliable, and straightforward and value being treated accordingly. We want all our employees to be themselves, to feel appreciated and accepted.