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Business Development Manager

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Paris, France

Full Time

23-04-2025

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Job Specifications

Business Development Manager – Paris

My client is a fast-growing software company who develop certified, ultra-secure embedded software solutions. We are currently seeking a business development manager to join their team in Paris.

The role

As a Business Developer, your mission is to identify, qualify, and convert business opportunities across strategic verticals (A&D, automotive, industrials, cloud, cryptography, and more).
You’ll be on the front line of growth, working closely with prospects, customers, and internal tech teams to position our products and services as the security backbone of their platforms.

You will report directly to the Head of Sales and work hand-in-hand with Field Application Engineers, Product Managers, and Executives.

Main Responsibilities:
Identify and qualify leads in targeted sectors (system integrators, cloud service providers, government agencies, defence companies)
Understand client needs and pain points and shape winning proposals
Build and manage a strong pipeline from first contact to contract signature
Contribute to product roadmap and marketing collateral
Respond to RFPs / RFIs and help structure proposals
Build trusted relationships with our tech and product teams
Contribute to go-to-market strategy and positioning for products and services
Represent the company at key trade shows and industry events when needed
Your Profile
We’re looking for a proactive, technically strong, and customer-focused engineer with a hands-on mindset and the ability to manage technical conversations at all levels.
3+ years of experience in business development in similar context: Cloud cybersecurity, or secure hardware platforms (HSM, TEE, etc.);
Delivered results for high-growth companies or startups;
Strong understanding of B2B sales cycles and complex technical environments;
Ability to understand and explain technical concepts to both business and technical audiences;
Excellent communication, negotiation, and networking skills; Fluent English required (French is a plus)
A strong interest in Cloud, embedded systems, cybersecurity, and trusted computing is a must

Bonus points:
Background in engineering or cybersecurity (educational or professional)
Previous experience working with Cloud companies, OEMs, defence integrators
Familiarity with Common Criteria, IoT security standards, or embedded certification frameworks
Experience selling high-assurance or certification-driven products

About the Company

We're hiring MarkJames Search Ltd is a global recruitment business specialising in recruiting experienced and senior hires across the UK, EMEA and US. Based in the UK, we manage recruitment for business critical and growth hires across Commercial, IT & Operational categories on behalf of our clients. We offer the following core services - * Permanent recruitment of business professionals * Contract & Interim recruitment of business professionals * Retained search for senior hire and head hunting services We are passion... Know more

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Company Name: Raspberry Conseil
Job Title: Head of Product (Saas Product)
Job Description: Our client is a European HR Tech player. To lead and optimize the company's SaaS product portfolio, driving innovation, user-centric development, and scalable growth. The Head of Product will enhance operational efficiency, align products with market needs, and establish a strong foundation for long-term business impact. Proposed Reporting Structure: The Head of Product will report directly to the COO, who is in charge of the SaaS business line. Requirements for the Role: Location: Munich or Paris. No remote function. SaaS Experience: A strong background in managing SaaS products is essential. Domain Expertise: Domain expertise in Talent Acquisition / understanding of the HR ecosystem is desirable. Language Requirements: Fluent in English About the company: Our client is a leading provider of innovative HR Tech solutions, helping companies attract, engage, and hire the right talent. Our platform integrates four key products: Video Interviewing, Employee Referrals, Career Sites, and CRM, offering a seamless experience for both recruiters and candidates. As we continue to scale, we are looking for an experienced Head of Product to lead our product vision, shape our AI strategy, and ensure our platform is optimized for enterprise success The Role : The Head of Product will play a pivotal role in defining and executing company's product vision and strategy. Reporting to the COO, you will own the end-to-end product experience, ensuring our products evolve into one seamless platform that delivers real, measurable impact for our customers. Key Responsibilities : Define and drive a compelling, customer-driven product vision across our four products, aligning them under a unified platform strategy. Obsess over user experience, making sure every interaction is seamless, delightful, and adds real value to recruiters and hiring teams. Lead a team of 3 Product Managers, 2 Designers, and the Engineering Manager, fostering a high-performance culture of innovation and execution. Ensure product-market fit for enterprise customers, designing solutions that support large-scale sales and customer adoption. Develop and implement our AI strategy,ensuring we integrate AI in a way that is practical, useful, and truly enhances the user experience—not just hype. Establish best-in-class product management processes, ensuring alignment with customer needs, competitive analysis, and market trends. Dive deep into product development, making sure designs, specs, and features are executed flawlessly Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, and Engineering to deliver scalable and commercially successful solutions. Drive KPIs and a data-driven product culture, ensuring that decisions are rooted in customer insights, business impact, and continuous feedback loops. Act as a thought leader in the HR Tech space, engaging with key stakeholders, industry experts, and customers to stay ahead of market trends. Your Profile Must-Have Experience : Proven experience in leading and managing SaaS products, ideally in HR Tech or a related industry. Hands-on and detail-obsessed—you don’t just set the vision, you ensure the smallest details of the product are right. Deep understanding about UX/UI - you have a strong intuition for what makes a product truly delightful. Data-driven mindset —you analyze product metrics, user feedback, and market trends to make smart, informed decisions. Strong background in enterprise SaaS, with a focus on driving commercial success and supporting large-scale sales. Expertise in integrating AI into products in a meaningful way. Experience managing multiple products within a single platform, creating a cohesive vision across different solutions. Strong leadership capabilities, with experience in scaling and managing cross-functional product teams. Deep understanding of product management methodologies, agile development, and user experience principles. Excellent stakeholder management skills, able to influence across executive leadership, sales teams, and enterprise clients. Desirable Experience : Domain expertise in HR Tech, talent acquisition, or recruitment solutions. Experience working with AI/ML applications in a SaaS environment. Background in international product expansion and global enterprise sales environment.

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Job Description: La société Next Decision, c'est quoi ? Un cabinet d’experts en BI, Big Data, MDM, organisation des SI, pilotage RH et élaboration budgétaire, fondé en 2010 par des Experts de l'informatique décisionnelle Plus de 250 consultants épatants et charmants répartis entre Nantes, Rennes, Angers, Paris, Brest, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Lille, Lyon et Ancenis Des valeurs humaines qui nous tiennent à cœur telles la solidarité, l'empathie, le partage et l'entraide Une seule stratégie : l'échange de compétences entre les consultants pour nous former les uns les autres et augmenter nos connaissances Du dynamisme et de la convivialité : des déjeuners et des soirées d’agence, des ateliers, des séminaires grandioses, des rencontres sportives, des concours avec des cadeaux à la clé, ... Ta mission Rattaché à l’une de nos agences, tu apporteras ton expertise et ton énergie sur de super projets décisionnels et Big Data. Tu auras l'opportunité de travailler sur des technologies innovantes et des secteurs divers. Tu interviendras en Conseil, Réalisation, Expertise, Formation et Développement. Pas de routine chez nous ! Ton profil Tu justifies d’une expérience réussie en informatique décisionnelle. Tu connais ou désires travailler sur l'un des outils BI/Big Data, comme par exemple : ETL / ELT : Talend DI, Semarchy xDI, MyReport Data, ... Dataviz : Power BI, Qlik Sense, MyReport Builder, ... Ce que tu ne veux pas : Être un numéro pour tes commerciaux Que tes managers ne regardent que leurs objectifs personnels Que tes responsables connaissent mieux les terrains de golf que toi Ce que tu aimerais : Échanger avec tes collègues Faire évoluer ton CV grâce à des formations et certifications (IBM, Oracle, Microsoft...) Avoir des missions variées, à la pointe des nouveautés du marché auprès de Grands Groupes, PME & TPE Gérer tes propres projets de A à Z Avoir ta part des bénéfices de l'entreprise Être managé par tes pairs qui font le même métier que toi au quotidien Intégrer une société solide et pérenne avec une croissance à deux chiffres Que la société pour laquelle tu travailles soit humaine et solidaire dans ses actions en s'investissant grâce à divers mécénats Du fun et de la convivialité au sein de ton entreprise (une partie de baby foot, un petit verre ou un repas entre collègues ?) Tu te reconnais dans nos valeurs ? Rencontrons-nous ! Chez Next Decision, nous mettons tout en œuvre pour que tous et toutes se sentent valorisés et libres d'être eux-mêmes au travail. Pour cela, nous cultivons la diversité : l'identité, l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge ou encore le handicap ne sont pas des sujets chez Next ! Plus tu es unique et toi-même, plus tu seras #NextCompatible et trouveras ta place au sein de la #NextTribu ! Tes (futurs!) avantages Idéalement située dans un bel appartement fraîchement rénové avec tout le charme de l'ancien ainsi qu'une grande terrasse, le tout à proximité de la gare (10 min de tram) et du centre-ville (700m), l’agence d'Angers accueille près de 20 personnes réparties en mode Flex Office. On favorise la mobilité verte en t'offrant ton abonnement de transports en commun On prend soin de toi et de tes enfants avec une totale prise en charge des cotisations à la mutuelle ALAN On prend le temps de bien manger et à moindre coût grâce à notre carte tickets restaurant On veille à ton capital santé grâce à notre partenariat avec Gymlib qui te permet d'accéder à plus de 300 activités sport et bien-être partout en France On fait profiter de la croissance de l’entreprise à l’ensemble des salariés qu’ils soient actionnaires ou non On sait récompenser les efforts individuels et collectifs avec de jolis cadeaux (bons d’achats, séjours & voyages) On propose une meilleure conciliation entre vie pro et vie perso en te garantissant des places en crèche via nos partenariats Babilou et Crèche Attitude On accorde beaucoup d’importance au bien être au travail en créant une bonne ambiance entre collègues (afterworks, séminaires, ateliers du midi, activités de toutes sortes, …) Chez Next Decision, on veut que nos actions aient un sens ! Nous avons tout un programme de mécénats, notamment avec le Secours Populaire depuis 2015 en versant l'équivalent d'un repas tous les 10 jours facturés, avec Abc Domino pour la construction d’une école d’informatique à Madagascar, ainsi qu’avec Eco Tree et Terre de Liens pour la préservation des forêts, de la biodiversité et des terres agricoles. Tu souhaites rejoindre la #NextTribu ? Alors, qu'est-ce que tu attends pour postuler ?

Company Name: TieTalent
Job Title: Site Reliability Engineering Automatisation (H/F)
Job Description: About Cloud Temple , leader en souveraineté numérique, accompagne les entreprises et les acteurs publics dans la transformation, l’hébergement, et l’infogérance de leurs applications critiques. Intégré à une squad d’exploitation et reporte à son Opération Team Leader, vous serez acteur de la stabilité et de la qualité du service fourni à l’un de nos clients grand compte, en travaillant dans un environnement exigeant en termes de sécurité et de disponibilité. Vous aurez aussi pour mission d'assurer la fiabilité, la performance et l'évolution des applications et services cloud. Missions : L’équipe « Automation Platforms » a La Charge De Faire Évoluer Et Maintenir En Production Les Différents Produits Dont Elle Est Responsable, Notamment Usine logicielle (Plateforme ULM) Orchestration de traitements (Plateforme Airflow) Transfert de fichiers (Plateforme TransFi) En tant que membre à part entière de cette équipe Agile, l’ingénieur Devops/SRE a la charge de faire évoluer et maintenir en production les différents Produits du périmètre applicatif en collaboration avec les autres membres de l’équipe. Vos missions principales sont déclinées comme suit : dev : vous construisez et faites évoluer les plateformes d’automatisation de la DSI Implémenter les évolutions des produits de l’équipe pour répondre aux besoins de nos Clients et aux enjeux des programmes de transformation de la DSI Être en support des équipes de dev applicatif pour faciliter l'utilisation et l’adoption des produits de l’équipe et anticiper les nouveaux besoins Assurer une veille et proposer des évolutions des produits gérés par l’équipe sec : vous prenez en compte les aspects sécurité tout au long du cycle de vie des services Améliorer la conformité des produits de l’équipe en accord avec les règles définies avec l'équipe Sécurité (Réalisation des contrôles de niveau 1, résolution des vulnérabilités, implémentation des recommandations issues des plans d'audit) Mettre en œuvre les évolutions des composants de sécurité des produits gérés par l'équipe ops : vous contribuer jour après jour à améliorer la fiabilité et la disponibilité des services Maintenir en condition opérationnelle et fiabilisation de la production des services gérés par l’équipe afin de garantir un niveau de service optimal fin : vous veilliez à l'optimisation financière des infrastructures Faciliter le suivi des coûts, proposer et mettre en œuvre des actions d’optimisation des consommations des ressources des produits de l’équipe dans une approche FINOPS Compétences requises : Niveau de diplômes : Bac +5 Ecole d'Ingénieur ou équivalent. Expérience Attendue Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans les domaines suivants : Ingénierie DevOps/SRE, Ingénierie Usine Logicielle, Déploiement et maintien en condition opérationnelle de plateformes techniques avec un haut niveau d'industrialisation, d'automatisation, de qualité et de disponibilité de l’infrastructure. Développement applicatif avez une forte appétence pour les sujets Cloud et l’automatisation Vous aurez acquis idéalement cette expérience dans le domaine bancaire au sein d’un organisme de financement. Compétences Techniques Usine logicielle : Gestion de Code et CI/CD : Gitlab, Gitlab CI Qualimétrie : SonarQube Repo de binaires : Nexus / ECR Transfert de fichiers SFTP / AWS Transfer Family Orchestration de traitements Apache Airflow Expérience en développement et déploiement d’Infrastructure As Code Infra as Code & langages : Terraform, Python, Shell Templating et Build : Helm / Maven Connaissance des principaux Services du Cloud Service Provider : AWS Compute : EC2/Lambda Database : RDS/Redis Stockage : S3 Sécurité : IAM Solides connaissances en Infrastructure et Sécurité Systèmes d’exploitation : Linux Environnements d’exécutions pour applications conteneurisées : Docker/Kubernetes Gestion des Secrets : Vault Bonne connaissance des concepts de la démarche DEVOPS, en particulier sur les thématiques d’observabilité et de résilience (approche SRE) Monitoring & Supervision : Prometheus/Grafana/CloudWatch/Opsgenie Gestion de Logs : Elasticsearch/Kibana Expérience ou appétence pour les méthodes Agile de type Scrum Compétences linguistiques : Maîtrise de l'anglais et du français, tant à l'oral qu'à l'écrit. Savoir être attendu : Aptitude à travailler dans un environnement dynamique, capacité d'adaptation et compétences organisationnelles élevées. Esprit d’équipe et d’entreprise Capacité d’analyse et de diagnostic Excellente communication, sens du service client Autonomie et capacité d’anticipation, force de proposition, inventivité Réactivité et capacité à présenter/convaincre des choix techniques à opérer Pédagogie Rigueur Curiosité Atouts Supplémentaires Certifications pertinentes dans le domaine du cloud, du DevOps ou de la sécurité. Expérience dans la mise en œuvre de pratiques d'ingénierie de fiabilité des sites (SRE). Participation à des projets open source ou contributions à la communauté technologique. Pourquoi rejoindre Cloud Temple ? Un leader dans un secteur en pleine expansion : Rejoignez une entreprise pionnière et visionnaire dans le cloud souverain, où chaque projet est une opportunité de croissance, tant à l’échelle nationale qu’internationale. Un accompagnement sur mesure : Bénéficiez du soutien de nos experts passionnés qui vous guident dans l’atteinte de vos objectifs professionnels. Une organisation agile et innovante : Évoluez au sein d’une structure dynamique qui valorise l’initiative personnelle et favorise de nouvelles perspectives de carrière. Des formations de pointe : Restez à la pointe de l’innovation grâce à nos programmes de développement avancés. Un environnement collaboratif : Participez à des initiatives qui renforcent l’esprit d’équipe et favorisent le travail en synergie. Opportunités de mobilité et cooptation : Trouvez le projet qui vous correspond grâce à un dispositif facilitant votre évolution interne. Engagement pour le bien-être : Télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE… Votre qualité de vie est notre priorité. Avantages compétitifs : Profitez d’une gamme complète d’avantages pensés pour soutenir votre bien-être et votre équilibre de vie. Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés, à compétences égales. Nice-to-have skills DevOps Gitlab Gitlab CI SFTP Terraform Python Shell Maven EC2 Lambda Redis S3 Linux Docker Kubernetes Vault Prometheus Grafana Elasticsearch Kibana Scrum Tours, Centre-Val de Loire, France Work experience DevOps Site Reliability (SRE) Build/Release Languages French

Company Name: Datadog
Job Title: Senior Security Engineer - Vulnerability Management
Job Description: Datadog is seeking an outstanding Senior Security Engineer to support the Vulnerability Management program in our growing multi-provider ecosystem. You will identify and drive remediation for vulnerabilities discovered across Datadog’s multi-cloud products and services, building on platforms to automate the processes in order to triage and prioritize security deviations to closure and provide insight to the state of security of Datadog. You will collaborate with various security, engineering, and compliance teams to understand technical constraints, identify solutions that reduce risk, and automate reporting for multiple compliance frameworks. At Datadog, we place value in our office culture - the relationships that it builds, the creativity it brings to the table, and the collaboration of being together. We operate as a hybrid workplace to ensure our employees can create a work-life harmony that best fits them. What You’ll Do: Work across multiple technologies and major cloud platforms to perform vulnerability impact assessment, root causes analysis, and to identify strategic opportunities for security posture improvement Develop, deploy, and maintain services that detect vulnerabilities and drive remediation Use custom and third party tools, as well as the Datadog platform, to detect, report, and remediate vulnerabilities Partner with internal and external customers to analyze security reports, identify false positives, and plan fixes required Provide evidence and subject matter expertise for vulnerability management processes and controls for multiple compliance frameworks (SOC2, HIPAA, PCI, FedRAMP, ISO) Independently analyze the Datadog environment to proactively identify critical exposure Who You Are: You have security experience managing the identification and remediation of vulnerabilities within large software systems You are experienced in one or more programming language (Golang, Python, Java etc) You are experienced with usage of orchestration platforms and container runtimes, infrastructure as code and cloud-native or multi-cloud environment (we use AWS, GCP and Azure) You have experience in driving efficiencies through automation, orchestration and partnerships with external teams You have good knowledge of integrating, analyzing, and communicating relevant metrics for very large data sets You are able to work independently and collaboratively, and communicate effectively in a fast-paced, high growth, distributed organization You have a BS/MS/PhD in a Computer Science, Engineering or related scientific field or equivalent experience Datadog values people from all walks of life. We know not everyone will meet all the above qualifications on day one. That’s okay. If you’re passionate about technology and want to grow your experience, we encourage you to apply. Benefits and Growth: New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan (ESPP) Continuous professional development, product training, and career pathing Intradepartmental mentor and buddy program for in-house networking An inclusive company culture, ability to join our Community Guilds (Datadog employee resource groups) Access to Inclusion Talks, our internal panel discussions Free, global mental health benefits for employees and dependents age 6+ Competitive global benefits Benefits and Growth listed above may vary based on the country of your employment and the nature of your employment with Datadog. About Datadog: Datadog (NASDAQ: DDOG) is a global SaaS business, delivering a rare combination of growth and profitability. We are on a mission to break down silos and solve complexity in the cloud age by enabling digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stacks. Built by engineers, for engineers, Datadog is used by organizations of all sizes across a wide range of industries. Together, we champion professional development, diversity of thought, innovation, and work excellence to empower continuous growth. Join the pack and become part of a collaborative, pragmatic, and thoughtful people-first community where we solve tough problems, take smart risks, and celebrate one another. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. Equal Opportunity at Datadog: Datadog is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and more. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference. Your Privacy: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice.