Account Executive - SMB
Hybrid
Paris, France
Freelance
16-04-2025
Job Specifications
About the job
Since Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 19,000+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us.
As an Account Executive on the Small and Medium Business market, you will play a crucial role in expanding our customer base and contribute directly to Alma's sales success.
About The Mission
As a Account Executive SMB, your main responsibilities include :
Identifying and conquering new SMB accounts with turnovers ranging from €2M to €10M in the French e-commerce and retail sectors
Using cold calling, cold emailing, social media, and other channels to effectively engage prospects
Managing the entire sales cycle from prospecting, leads qualification to negotiation and contract signature, and primarily engaging with C-Level Executives
Driving deals forward in the pipeline and achieve meaningful results
Representing Alma at trade shows and conferences in France and Europe
Contributing to the optimization of internal processes to support Alma's scalability
About You
You will be an ideal candidate for the role if you possess :
You have 2 years of relevant professional experience in a similar role, selling B2B solutions
You are fluent in French and English, which is essential as you will be working with both local and international clients
You have excellent communication skills, allowing you to engage effectively with diverse stakeholders
You have sold in a competitive market where you needed to stand out
You are organized and structured, with a strong sense of accountability to understand retailers' needs and follow up with prospects through to closure
You're excited to play an active role in driving exponential growth
About The Recruitment Process
Interview with the Recruiter (30 min) Visio
Interview with the Hiring Manager (45 min) Margot Roussel - Visio
Case Studies (60 min) - Visio or Onsite
Team Fit (45 min) - Onsite
Interview with the Head of Sales SMB (30 min) Adrien Debbah - Onsite
Interview with the VP Sales (30 min) Antoine de la Riviere - Onsite
About the Company
At Alma, we are convinced that trade must be well balanced to be sustainable. Because finance has a key role in business, our mission is to put it back in its rightful place : at the service of merchants and consumers! That’s why we create financial products that empower merchants to sell more, and help consumers purchase better products while never encouraging them to get over-indebted. Our tech solutions are accessible to all, easy to implement, and that eliminate purchase friction. For merchants, our instalment and deferr... Know more
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- Contexte et environnement L'équipe Energy Management France assure la gestion de l'énergie des portefeuilles de TotalEnergies en France dans un contexte de forte croissance de l'activité de la Compagnie sur l'électricité et le gaz. L'objectif de l'EMF est de garantir la rentabilité du portefeuille de clients dans un contexte d'évolutions réglementaires et de forte utilisation des marchés de l'énergie. Le contexte de marché actuel représente un énorme défi pour l'équipe qui doit relever le défi à la hauteur des ambitions de la Compagnie. Activités Réaliser la tarification et la structuration des offres électricité et gaz à destination d'entreprises et de collectivités en France. Assurer la gestion opérationnelle de l'activité : restitution de l'offre aux équipes commerciales, participation aux échanges avec le client, intégration du client dans le portefeuille, suivi de l'exécution du contrat définir les clauses contractuelles techniques afin de correspondre au cahier des charges des clients Calculer les différentes composantes du prix : coût d'approvisionnement, coûts de capacité, risques de déviations de consommation, risques liés à la structure et à la variabilité des prix de marché. Proposer des évolutions sur les méthodologies de pricing et sur le calcul des majorations de risque Suivre les évolutions réglementaires impactant l' : avenir du mécanisme Arenh, mécanisme de capacité, coûts d'acheminement (TURPE/ATRT/ATRD), CEE, boucliers tarifaires. Contribuer au développement et au maintien des outils de Pricing, à la qualité des données utilisées et produire des analyses quantitatives à destination du management pour le suivi de l'activité. Effectuer une veille régulière des marchés européens de l'énergie impactant l'approvisionnement du portefeuille. Développer de nouveaux produits en collaboration avec les équipes commerciales/marketing et les entités internes à TE (GRP, OnteBtoB, MS) : Power Purchase Agreements, Gaz Purchase Agreements, fourniture de bornes de recharge, offres indexées spot avec/sans nomination pour le Grand BtoB. Possibilité de travailler sur un projet spécifique en rapport avec le Pricing dans le cadre de ses études Profil du candidat Formation supérieure scientifique : école d'ingénieur et/ou master à l'université 0-2 ans d'expérience Première expérience dans le domaine de l'énergie souhaitable Intérêt pour le marché de l'électricité et/ou du gaz naturel en France Bonne maîtrise d'Excel et de VBA Connaissances en Python et/ou SQL pour l'analyse de données Maîtrise de l'anglais Curiosité et motivation Capacité de communication excellente C apacité à synthétiser et à travailler de manière autonome. Fort esprit d'équipe Informations supplémentaires TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
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