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Docaposte Maroc
Key Account Manager - Santé F/H

Key Account Manager - Santé F/H

Hybrid

Val De Livre, France

Freelance

13-04-2025

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Job Specifications

Description du poste

Intitulé du poste

Key Account Manager - Santé F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Télétravail

Hybride

Description de la mission

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour rejoindre notre équipe et participer au développement de notre activité en se concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille de nos offres (conseil et formation) sur les 6 marchés de l'entreprise.

A Ce Titre, Vous Devrez

Mettre en œuvre la politique commerciale définie sur le/les marchés qui vous auront été attribué(s)
Définir et animer les plans d'action commerciaux annuels sur ce(s) marché(s) et assurer les actions auprès de prospects et des clients existants qui en découlent
Appuyer les actions menées auprès des clients par les consultants responsables de comptes sur ces plans d'actions commerciaux
Gérer le portefeuille de clients et/ou de prospects et participer au pilotage des opportunités dans le CRM
Identifier les appels d'offre publics sur lesquels l'entreprise pourra se positionner, et contribuer aux réponses
Suivre et piloter les référencements (centrales d'achats, GIP, …), et organiser les renouvellements et stratégies de réponses (groupements, partenariats, …)
Maintenir et faire évoluer les référentiels commerciaux internes (politique de prix, véhicules contractuels, règles d'apport d'affaire, …)
Animer les relations avec l'écosystème (partenariats avec des entreprises tierces, apporteurs d'affaires, centrales d'achats, éditeurs, industriels, …)
Participer à la veille concurrentielle (offres concurrentes, rachats de cabinets, alliances commerciales, …) et marché (typologie de client, groupements, …)

Votre nouvel environnement

Nous vous accompagnons

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

Idéalement issu(e) d'une formation supérieure de type Bac+5, vous avez une forte connaissance du secteur de la santé, idéalement dans le monde du conseil, de l'informatique ou de la prestation et principalement des marchés adressés par l'entreprise : Institutionnels, Etablissements sanitaires, Etablissements sociaux et médico-sociaux, Médecine libérale, Industries de santé.
Vous faites preuve de fortes compétences commerciales et rédactionnelles.
Vous maitrisez les techniques de négociations financières.
Vous avez de l'appétence pour les sujets techniques et les grands principes des démarches conseil. Vous connaissez les enjeux sectoriels du monde de la santé.
Bon communiquant(e), vous faites preuve d'esprit d'initiative. Vous êtes capable de collaborer avec les différentes composantes de l'entreprise, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients. Vous êtes proactif pour répondre aux demandes clients.

LOCALISATION

Poste basé à Nantes ou Paris

About the Company

DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques. Know more

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Job Title: Ingénieur avant-vente cybersécurité ot H/F chez Orange Cyberdefense
Job Description: L'offre Modalités Date de démarrage : dès que possible Candidats recherchés : 1 Type de contrat : Temps complet Rémunération : selon expérience Localisation : 8th arrondissement, Lyon, France Le profil recherché Description Du Profil Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés. Avec un CA de plus d'1,2 Milliard d'€ en 2024, et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader français et européen sur le marché de la cyberdéfense. Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre. VOTRE RÔLE Le poste est à pourvoir au sein de notre équipe "OT Security Team", spécialisée dans la sécurité informatique industrielle. (ou Centre National d'Expertise des Systèmes Industriels »). Directement rattachée à notre direction opérationnelle Solution de Confiance, notre entité est composée d'une dizaine de collaborateurs construite autour d'une culture forte d'intrapreneuriat, ou chacun a la possibilité de travailler en autonomie, tout en gardant en tête les valeurs qui font notre équipe : Culture du résultat, collaboration et bienveillance Nous sommes en charge de produire et de manager les Services de Sécurité dans le domaine OT délivrés à nos clients, configuration, paramétrage et installation de nos solutions et exploitation chez le client, conformément à ce qui leur a été vendu dans le respect des plannings et des coûts. En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, vos missions sont les suivantes : Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client Identifier et proposer, au sein du catalogue d’offres, les solutions techniques et technologies requises Contribuer au transfert des dossiers auprès des opérationnels Présenter les propositions commerciales aux équipes en charge de la réalisation des projets, transmettre sa connaissance des dossiers Accompagner au cours d’un projet l’équipe de réalisation dans l’identification des éventuels écarts d’interprétation des engagements Assurer une veille technologique Comprendre les questions légales et contractuelles liées aux appels d’offres VOTRE PROFIL De formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur les problématiques Sécurité / OT Vous disposez de bonnes compétences en sécurité des systèmes d'information mais également des connaissances autour de l'informatique industrielle et du fonctionnement de ces systèmes. Orienté(e) client, vous avez une aisance relationnelle et un très bon esprit d'équipe Vous faites preuve d'initiative et vous avez le sens des responsabilités. Enfin, vous possédez un très bon niveau d’anglais Pourquoi nous rejoindre ? Notre état d'esprit : Organisation d'afterworks, team building, tournoi de babyfoot & co, implication des salariés dans les projets de l'entreprise Votre carrière : Formations, certifications, assessments, Academy, mobilité interne, missions au sein de nos sites à l'international Notre engagement : partenaire clé en période de crise (protection des services de santé pendant la crise COVID-19, sécurisation des collectes pour Notre-Dame de Paris, etc.), acteur dans la politique RSE du Groupe Orange (égalité des chances, défense de la diversité…) Votre équilibre de vie : télétravail, soutien aux activités sportives et culturelles, organisations de challenges sportifs etc. Nos autres avantages : Participation (Groupe Orange), intéressement, épargne salariale, compte épargne temps, chèques cadeaux etc. Langues Français Catégories Autre

Company Name: Amarenco
Job Title: SCADA Engineer (F/M)
Job Description: Mission As a SCADA Engineer, you are the expert in the design of supervision and control systems for photovoltaic (PV) plants, Battery Energy Storage Systems (BESS), and hybrid power plants developed, built, and operated by Amarenco. You collaborate with the company's development, construction, and asset management teams, as well as external stakeholders, including suppliers, EPCs, technical advisors, etc., by communicating essential technical information in these areas of expertise. Your responsibilities include, among others, the creation of technical documents applicable to SCADA systems and their ongoing review and continuous improvement to ensure the alignment of the company's SCADA technical standards with industry standards and the renewable energy market. You are also promoting the continuous improvement of engineering practices in your area of expertise and evaluate new technologies and designs to optimize project costs and their LCOE. Undertake to know and respect the safety rules in force in the workplace. Qualify subcontractors (SCADA solution suppliers or integrators, control system suppliers, data analytics software providers, etc.) in collaboration with the Procurement Department. Collaborate with all stakeholders in the company to understand the project requirements and translate them into SCADA system specification features needed for operating PV plants, BESS, and hybrid power plants. Establish processes, protocols, and guidelines related to SCADA in line with industry and market standards and practices. Establish or oversee the creation of system architecture diagrams, general and detailed technical specifications, functional analyses, input/output signal lists, etc., necessary for the proper definition of SCADA systems. Collaborate with other internal stakeholders of the company to integrate complementary specification elements: IT Department: specifications related to cybersecurity, including access rules, security protocols, response procedures, etc., in case of external attacks. IT Department: specifications describing protocols, networks, interfaces, etc., for communication between on-site equipment (modems, routers, PLCs, HMIs, etc.) and Amarenco remote control room. Electrical Engineering: specifications describing protocols, networks, interfaces, etc., for communication with on-site equipment (PV inverters and batteries) and electrical substations (SaS, RTU, aggregator boxes, etc.). Electrical Engineering: specifications related to the integration of grid operator requirements, both in terms of modelling (EMTP, PSSE, PSCAD, etc.) and commissioning operations (compliance with grid codes). Structural Engineering: specifications related to the integration of PV tracker controllers. BESS Engineering: specifications related to the integration of communicating systems and equipment specific to BESS (BMU, PMS, EMS, etc.). Asset Management Department: interface specifications for operation and reporting (alarms, performance, efficiencies, etc.) both at local (site) and remote (central control room) level. Establish or oversee the creation of construction contract for SCADA (general and specific technical specifications, supply limits, work scope, lists of contractual documents, etc.). Participate in the selection processes for SCADA solutions deployed on projects (writing technical documents, analysing offers, identifying deviations, requesting clarifications, preparing technical response files and associated CAPEX, etc.) Supervise SCADA technical studies conducted by EPCs and monitor the development and integration of automation/SCADA packages by integrators and subcontractors. Participate in the commissioning of strategic projects. Conduct technical due diligence on the SCADA scope during acquisition phases. Provide support to Asset Management teams in the advanced analysis of bugs. Conduct lessons learned sessions with internal stakeholders (General Management, Operations & Maintenance, Engineering, Development & Construction Project Managers, Purchasing, IT). Contribute to the development of a culture around SCADA and smart grids across the company. Train internal teams on technical subjects related to SCADA and smart grids Facilitate the induction of technical knowledge and best practices among teams. Ensure technology and economic watch of supervision systems, control systems (automation), data analytics software (big data, data mining), IT solutions (cloud hosting, virtualization). Profil We are looking for an engineer with a Master's degree (Bac +5) in Engineering (Control/Command, SCADA, Electronics, or Industrial IT) and over 10 years of experience in the design and deployment of supervision and automation systems, ideally in the energy sector. Passionate about renewable energy, the candidate must have technical expertise in SCADA, networks, cybersecurity, and data analysis, particularly applied to PV and/or BESS. Strong teamwork skills, rigor, and the ability to manage multiple projects simultaneously are essential. The role requires adaptability to an international and high-pressure environment. Fluency in English is required. Beyond your experience, it is your story, commitment, and potential for growth that will truly make a difference. At our company, people come first—we value trust, kindness, and initiative in a collaborative environment. Do you have Recognition of Disabled Worker Status (RQTH)? Our company is committed to diversity and equal opportunity within our teams. Looking to join a company where you can thrive both professionally and personally? This position is for you—apply now!

Company Name: ATOS
Job Title: Intégrateur Systèmes R&D F/H/X
Job Description: Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau ! Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden ! Nos équipes de R&D basées dans les Yvelines développent des produits et des serveurs pour des Infrastructures Systèmes Sécurisées afin de faire tourner les applications critiques de nos clients avec un haut niveau de performances. Concrètement, l’équipe ? Au sein d’une équipe dynamique d’une dizaine de personnes alliant des experts passionnés de logiciels et des juniors créatifs en phase d’apprentissage, nous recrutons un ingénieur intégrateur R&D confirmé pour renforcer les talents. Et nos projets ? Nous travaillons sur une nouvelle offre de système logiciel GCOS7 sur un serveur BullSequana de nouvelle génération doté de processeurs haut de gamme et d’une périphérie à la pointe de la technologie. La mission et responsabilités que l’on vous confie ? Intégrer les serveurs, baies de stockages, librairies de cartouches, réseaux Intégrer les composants logiciels Administrer les systèmes de tests R&D Participer à la définitions des nouvelles plates-formes GCOS7 Tester les plates-formes et mesurer les performances Assurer la maintenance des serveurs Automatiser et documenter les processus Votre profil pour réussir ? De formation supérieure en informatique, vous justifiez d'au moins une expérience d’intégrateur matériel dans un contexte de systèmes complexes. Vous maitrisez les technologies suivantes Administration Système et réseau Système Windows Programmation en langage de script Tests fonctionnels et performances Analytique et créatif vous aimez résoudre des problèmes, travailler en équipe et êtes doté d'excellentes capacités de communication. Pourquoi nous rejoindre ? Nous développons des serveurs d’entreprise innovants pour héberger les applications critiques de nos clients fidèles et prestigieux. Votre avis compte et nous saurons bénéficier de votre curiosité technique en échangeant autour de vos propositions en matière de nouvelles technologies et outils. Un programme d’accompagnement et de formation (2022 100 000 certifications) Intégrer une communauté d’Experts Internationaux Télétravail (contractuel) Une fourchette de salaire compétitive Mobilité interne / géographique Mutuelle et cotisation intéressante Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit? C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société. Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion. Rejoignez notre communauté!

Les Clayes-Sous-Bois, France

On site

Freelance

06-05-2025

Company Name: Infotree Global Solutions
Job Title: Sales Engineer
Job Description: Job Description: Client is looking for a Sales Engineer to work on the Prisma Access GTM team. This position will report to our regional leader in GTM and is a great opportunity for a talented individual who has the desire to associate with a fast-growing company in a truly international environment. Your Impact: Deep experience in one or more of the following areas: Networking and Network Security (FW, Proxy, etc.) Host Protection (EDR/EPP) Identity Management Data leakage prevention Solid technical background with understanding and/or hands-on experience in software development and web technologies Excellent presentation and creativity skills Your Experience: Proven work experience as a Sales Engineer for the last 3 years (level 1 engineer) / 6 years (level 2 engineer). Proven track record selling cyber security complex enterprise solutions. Own relationship with assigned clients and ensure satisfaction of all assigned clients, and aid clients in achieving their goals and success criteria defined. Conduct deep technical discovery. Build with customer business success stories and case studies according to methodology defined. Work closely with Product and R&D teams to represent the customer and ensure deliverables are according to the customer requirements specifications Perform 1st-level support and triage of client technical issues and create detailed tickets outlining reported problems. Fluent in Update reports, Salesforce and all data driven decision making. BA/BS degree or equivalent, preferably with a numeracy base. Job Description and Responsibilities: Ongoing Technical Support: Provide expert technical support and resolve issues. Assist customers with product usage and inquiries. Pre-Sales Support and Proof of Concept (PoC): Identify customer needs and provide technical solutions. Conduct technical presentations, demos, and manage PoC projects. Build strong technical relationships with customers. Direct customers to appropriate support channels for non-technical issues. Communicate customer feedback to R&D and product teams. Collaborate with internal teams to resolve technical challenges. Product Knowledge and Training: Maintain product knowledge and train customers and staff. Serve as a technical resource for the team. Project Management: Lead customer deployment projects. Ensure successful implementation and configuration of solutions.