Responsable développement commercial
Hybrid
Cergy, France
Freelance
11-04-2025
Job Specifications
Poste basé à CERGY (95) - CDI
STRADAL (600 collaborateurs, 25 sites en France), filiale du groupe CRH, conçoit, fabrique et livre des solutions en béton pour les marchés de l’Eau, de l’Energie et les Infrastructures Urbaines.
Rejoindre STRADAL, c’est intégrer une entreprise dynamique qui place la qualité, l’innovation et le bien-être de ses collaborateurs au cœur de son développement. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Missions principales
Rattaché(e) à la division Eau et Infrastructures Urbaines au sein de la direction commerciale et marketing, vous serez en charge de la prescription des solutions destinées aux infrastructures urbaines, avec un focus sur :
les mobilités douces et la transition énergétique (IRVE, photovoltaïque, éolien, ferroviaire, etc.).
les télécommunications (Data centers, réseaux, etc.).
Vous interviendrez auprès d’opérateurs (e-mobilité, télécoms, rail), de poseurs, d’entreprises de maîtrise d’œuvre, et des collectivités publiques dans le cadre du déploiement des bornes de recharge.
Vos missions
Être un acteur clé du déploiement de la stratégie Infrastructures Urbaines de STRADAL.
Identifier les donneurs d’ordre et influenceurs, et établir des relations durables.
Organiser des rendez-vous stratégiques avec les décideurs du secteur (IRVE, data centers, infrastructures ferroviaires hors voies).
Assurer une écoute active des clients pour proposer des solutions globales et adaptées.
Collaborer avec les équipes commerciales pour détecter les appels d’offres et suivre les devis.
Travailler étroitement avec le chef de marché, l’industrie et la direction technique pour développer de nouveaux produits.
Réaliser un benchmark concurrentiel et une veille marché.
Capter les attentes clients pour alimenter l’innovation.
Participer à la rédaction d’argumentaires techniques et marketing.
Accompagner les forces commerciales sur le terrain (appui technique).
Profil recherché
Bac+5 (Ingénieur d’Affaires ou équivalent).
5 ans d’expérience minimum dans les domaines : IRVE, infrastructures transport/mobilité, data centers.
Bonne connaissance des réglementations et exigences techniques.
Aisance relationnelle, autonomie, rigueur, curiosité.
Capacité à vulgariser des solutions techniques auprès de publics variés.
Maîtrise des outils bureautiques (Microsoft Office) et CRM.
Anglais opérationnel apprécié.
Déplacements réguliers sur toute la France.
Pourquoi nous rejoindre ?
Une entreprise engagée dans la transition environnementale.
Une équipe dynamique et bienveillante, avec un esprit d’innovation.
Un poste stimulant avec des missions variées et des déplacements enrichissants.
REMUNERATION
Poste Cadre au Forfait
Salaire fonction du profil
Prime sur objectifs Cadre
Intéressement Stradal
RTT
Ordinateur portable
Smartphone
Véhicule
AVANTAGES SOCIAUX
Mutuelle Familiale
Œuvres sociales du CSE
Accord d’entreprise sur le télétravail
Chez STRADAL, nous cherchons des profils motivés, curieux et prêts à relever des défis au sein des équipes dynamiques et collaboratives. Nous valorisons la diversité des compétences et des expériences, et encourageons toutes les candidatures à compétences égales. Si vous êtes prêt à contribuer à notre succès, rejoignez-nous !
Mathieu Savreux
Responsable Recrutement STRADAL Groupe CRH 06.48.87.99.44
mathieu.savreux@stradal.fr
About the Company
STRADAL est une entreprise leader sur le marché des travaux publics en France. Elle est reconnue pour ses capacités d’innovation qui lui permettent de concevoir, de développer et de produire des solutions durables en béton préfabriqué de haute performance. Stradal met toute son expertise au service des maîtres d’œuvre, des entreprises et des distributeurs pour la réalisation de réseaux et infrastructures d’assainissement, de collecte des eaux, de traitement des eaux usées et pluviales, de réseaux secs, de génie civil et ég... Know more
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- Contexte : Dans le cadre d’un projet stratégique au sein d’un acteur majeur du secteur de l’assurance (secteur prévoyance), nous recherchons un Lead Test pour piloter les activités de validation et garantir la qualité des livrables autour de l’implémentation Activ Infinite. Missions principales : Définir et piloter la stratégie de recette sur l’ensemble des périmètres concernés (projets, évolutions, correctifs). Encadrer et coordonner les équipes de test (internes et/ou prestataires). Mettre en place et suivre les indicateurs qualité (KPI, taux de couverture, taux de réussite, etc.). Garantir la traçabilité des exigences fonctionnelles et techniques jusqu’aux tests. Superviser les phases de recette fonctionnelle, d'intégration et de non-régression. Participer aux ateliers de spécifications pour anticiper les cas de tests et points de contrôle. Accompagner l’implémentation Activ Infinite sur les domaines prévoyance, en lien avec les équipes métier et techniques. Gérer les anomalies, coordonner les corrections, et assurer le reporting projet. Contribuer à la montée en compétences des testeurs et à l’amélioration continue des pratiques de tests. Profil recherché : Expérience confirmée (5+ ans) en tant que Lead Test ou Test Manager, idéalement dans le secteur de l’assurance. Maîtrise des processus de recette fonctionnelle et des outils de gestion de tests (HP ALM, Xray, TestLink, etc.). Connaissance des produits de prévoyance et de l’environnement réglementaire associé. Expérience en implémentation de solutions type Activ Infinite (ou équivalent). Bonnes capacités de coordination, de communication, et de vulgarisation technique. Autonomie, rigueur, et esprit d’équipe
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- Poste à pourvoir en CDI à Paris ou Lyon. Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages….) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d’entreprise…) de développer leurs ventes de voyages (billets d’avion, hôtels, séjours, voitures, etc…). Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs. Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d’Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l’Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD. Description du poste : Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que…. Partenaire de l’association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité. Description du poste : Dans un contexte de transformation commerciale ambitieuse, amorcée par la mission Sales Factory, nous structurons une nouvelle organisation commerciale centrée sur la donnée, l’efficacité opérationnelle et la performance. Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous occuperez un rôle pivot au cœur de cette transformation, avec une double mission : Optimiser l’efficacité commerciale des équipes (B2B, CSE, Italie, Belgique, International) Structurer durablement les outils, processus et indicateursqui soutiennent l’exécution de la stratégie commerciale. Vos missions principales Structurer les outils & processus commerciaux Piloter l’évolution du CRM Hubspot : structuration des données, pipeline, reporting, règles d’usage Définir les workflows, routines et rituels commerciaux adaptés aux typologies d’équipes (terrain, sédentaire, …) Coordonner les évolutions techniques avec les équipes Data & IT (interconnexions Pilato, Hotoh, Auto, etc.) Créer et mettre à jour les documents de référence : playbooks, chartes CRM, modèles de reporting, etc. Fiabiliser les données et construire le référentiel client Auditer et nettoyer les bases de données existantes (doublons, champs incohérents, obsolètes…) Co-piloter le projet de création d’un référentiel client unifié, en lien avec la BI, l’IT et le service support Définir les rôles et responsabilités dans la mise à jour des données client S’assurer de la bonne intégration des données dans le CRM Hubspot (par marché, segment, canal) Piloter la performance commerciale Co-construire et maintenir les dashboards de performance (acquisition, rétention, prévision, ventes…) Animer les rituels de revue de performance (réunions hebdo, points 1:1, reporting managers) Fournir des analyses, recommandations et insights au Directeur Commercial Groupe Créer une culture de la donnée commerciale auprès des équipes Compétences attendues Techniques & analytiques Maîtrise avancée de Hubspot (ou autre CRM équivalent) Bonne connaissance de Power BI / Excel avancé (modélisation, KPI) Gestion de projets transverses impliquant outils, data et process Excellente culture data (qualité, architecture, exploitation) Organisation & exécution Capacité à structurer, documenter, prioriser Gestion de projets de bout en bout : cadrage, coordination, livrables, pilotage des délais Rigueur, autonomie, sens de l’ownership Forte polyvalence pour jongler entre sujets CRM, data, reporting, routines, support aux équipes Interpersonnelles & business Leadership transversal : animation sans lien hiérarchique Capacité à dialoguer avec des profils variés : IT, Sales, Marketing, Direction Sens du service, pédagogie et esprit de synthèse Forte appétence pour les enjeux commerciaux, compréhension des leviers de performance et des cycles de vente Vous êtes fait(e) pour ce poste si… Vous avez 5 ans minimum d'expérience en Sales Ops, Revenue Ops, ou Business Ops dans un environnement tech, SaaS ou travel tech Vous avez une expérience avérée dans la structuration d’une organisation Sales Vous maîtrisez des enjeux de performance commerciale multi-équipe / multi-pays Vous avez une solide compréhension des enjeux CRM / data / outils commerciaux Vous êtes à l’aise dans un contexte international, avec une parfaite maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit AVANTAGES Les "basiques" Tickets Restaurant Mutuelle Collective Forfait Mobilité Durable Les plus Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d’avion Intéressement Et même... Des évènements dès que l’occasion se présente (petit dej’, anniversaires, pause vitaminée, soirée cohésion … ) Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative POURQUOI CE POSTE EST STRATEGIQUE CHEZ DIGITRIPS Vous êtes le copilote de la transformation commerciale initiée en 2024 Vous intervenez au cœur des outils, des chiffres et de l’action Vous bâtissez une brique pérenne de l’organisation pour accompagner la croissance future Vous collaborez avec une équipe motivée, passionnée, et en mouvement PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1er call de découverte RH avec notre People & Talent acquisition manager pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...) 2ième entretien technique avec le Directeur Commercial Groupe pour vous expliquer plus en détail le poste, vous challenger sur vos compétences 3ième entretien avec des membres de l'équipe pour avoir un meilleur aperçu de la dynamique de la team DIVERSITE ET INCLUSION Chez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.
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- L3Harris se fait un devoir de recruter et de former des talents performants qui sont passionnés par ce qu’ils font. Nos employés sont liés par un engagement commun envers leur croissance professionnelle et la mission de nos clients. L3Harris offre un environnement inclusif et engageant conçu pour responsabiliser les employés et encourager un équilibre entre le travail et la vie personnelle. Notre culture repose sur l’importance que nous accordons à nos valeurs, notre dévouement envers nos collectivités et notre engagement envers l’excellence dans tout ce que nous faisons. L3Harris Technologies est l’entreprise perturbatrice de confiance dans l’industrie de la défense. Ayant toujours à l’esprit les besoins essentiels de nos clients, nos employés offrent des solutions technologiques de bout en bout reliant les domaines de l’espace, de l’air, de la terre, de la mer et des cyberdomaines, dans l’intérêt de la sécurité nationale. Votre prochain défi en tant que Spécialiste, génie des systèmes: Votre Quotidien Effectuer la planification technique, l'intégration des systèmes, la vérification et la validation. Soutenir le développement des plans de test, des procédures de test, de la traçabilité des exigences et des rapports de test. Réaliser des analyses de fiabilité, maintenabilité et disponibilité. Expérience dans la sélection ou la conception de matériel pour le contrôle et la surveillance des instruments d'une centrale électrique. Connaissance pratique des technologies d'alimentation électrique, des architectures de mise à la terre et des concepts d'isolation. Expérience dans la traduction des exigences des clients en spécifications matérielles et logicielles. Expérience dans la configuration et l’exécution de tests Comptabilité Électromagnétique (CEM) conformément aux procédures internes et aux normes applicables. Capacité à analyser des systèmes complexes, les décomposer en composants et comprendre leurs interactions. Capacité à tester rigoureusement des systèmes, à identifier les problèmes et à mettre en œuvre des solutions (dépannage des sous-systèmes jusqu'au niveau des composants). Expérience avec le logiciel de gestion des exigences DOORS. Collaboration efficace avec des équipes diversifiées, notamment des ingénieurs, des développeurs et des parties prenantes. Une certaine maîtrise des langages de programmation comme Assembler, C, C++ pour l'automatisation et les tests. Compétences Et Connaissances Essentielles Baccalauréat en génie électrique Minimum 3 ans d'expérience en ingénierie de projet ou expérience professionnelle connexe Excellente communication écrite et orale (français et anglais). La connaissance de la langue anglaise, autre que la langue française est nécessaire dû aux exigences contractuels. Critères D’admissibilité (obligatoire) Être admissible à l’inscription du Programme des marchandises contrôlées; Être admissible à l’obtention et au maintien de la cote de fiabilité et cote de sécurité Secret Niveau II / Secret OTAN du gouvernement canadien. Doit pouvoir satisfaire aux exigences de la réglementation américaine sur le trafic international d'armes (ITAR). L3Harris est fière d'être un employeur axé sur l'équité en matière d'emploi et s'engage à traiter tous ses employés et postulants à un emploi avec respect et dignité ainsi qu'à maintenir un lieu de travail exempt de toute discrimination. Toute personne posant sa candidature à un poste sera considérée sans égard à ce qui suit : race, origine nationale ou ethnique, couleur, religion, âge, nationalité, ascendance, genre, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, état civil, situation familiale, caractéristiques génétiques, déficiences, statut de citoyenneté ou condamnation pour une infraction pour lequel un pardon a été accordé ou à l'égard de laquelle une suspension du casier a été ordonnée, ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables en matière de droits de la personne. L3Harris maintient un milieu de travail sans drogue et effectue des tests de dépistage de drogues et d'alcool avant l'embauche ainsi que des vérifications d'antécédents, conformément aux lois applicables. Ces résultats ne sont accessibles et consultés que par les personnes de L3Harris qui ont une responsabilité directe dans le processus d'embauche. Si vous ne vous présentez pas à un test de dépistage de drogues et d'alcool, refusez de vous soumettre à un tel test ou si votre test est positif pour la présence de drogues ou d'alcool, le processus d'embauche peut être conclu ou votre offre d'emploi peut être annulée, à la seule discrétion de L3Harris. L3Harris effectue des vérifications des antécédents préembauche, puisque tous les candidats doivent être autorisés à s’inscrire au programme des marchandises contrôlées et obtenir et maintenir une évaluation de sécurité positive. Certains postes peuvent nécessiter une cote de « fiabilité » du gouvernement du Canada et/ou une habilitation de sécurité de niveau 2 (secret). De plus, L3Harris effectue des tests de dépistage de toxicomanie préembauche, au besoin. Chez L3Harris, nous prônons un milieu de travail inclusif et équitable. L3Harris s’engage à traiter avec respect et dignité tous les employés et les candidats à un emploi et à maintenir un milieu de travail exempt de discrimination illégale. Pour les candidats en situation de handicap, nous proposerons des mesures d’adaptation afin que vous ayez ce dont vous avez besoin pour donner le meilleur de vous-même.