New Business Sales Manager
On site
Paris, France
Full Time
25-03-2025
Job Specifications
About Temenos
Temenos powers a world of banking that creates opportunities for billions of people and businesses everywhere. We do this through the pioneering spirit of 7500+ Temenosians who are passionate about making banking better, together.
We serve 3000 banks from the largest to challengers and community banks in 150+ countries. We collaborate with clients to build new banking services and state-of-the-art customer experiences on our open banking platform, helping them operate more sustainably.
At Temenos, we have an open-minded and inclusive culture, where everyone has the power to create their own destiny and make a positive contribution to the world of banking and society.
THE ROLE
As the New Business Sales Manager across FST, you will be primarily responsible for the achievement of sales targets in the territory assigned, and the implementation of the sales strategies as set out by the management. You also will drive the sales cycle from initial contact to signing of the deal, and then maintaining a good client relationship, as well as take part in market analysis and relationship building with senior management and key opinion leaders in the banking and financial services sectors
OPPORTUNITES
You will achieve New Logo sales targets established by the Sales Director of the region, preparing and executing a territory sales plan in accordance with Temenos strategy.
You will have responsibility for the BNS Wealth territory with a heavy focus on selling Temenos end-to-end Wealth Management solutions.
You will start and manage the full new logo sales cycle, coordinating pre-sales and other specialist resources as needed. Work with the lead pre-sales resource to ensure professional engagement with the prospect to fully understand their requirements, deliver quality proposals that emphasize Temenos strengths.
You will negotiate or assist in the negotiations (depending on the deal size), on terms and conditions of the sales and service agreements.
You will assist in market research and build perspective client profiles with respect to their current systems, potential future software investments, strategies, and key decision makers.
Skills
You should have 10 years or more of a proven track record of new sales and achievement of sales targets in the banking and financial sectors, and substantial relevant experience within the same domain.
You should be able to deal with people at all levels within an organization and show and demonstrate negotiating skills with key decision makers.
You should have a good understanding of banking operations and relevant processes (front, middle, back office), thorough understanding of IT and software solutions.
You should have effective communication, presentation and interpersonal skills, international exposure, and ability to be deployed across the territory.
You should have excellent communication skills in English. Any other European language is a plus
Previous experience with wealth, private banking and investment/asset management is a plus
VALUES
Care about stablishing interest, trust and credibility towards our clients, but also your internal stakeholders
Commit to the sales plan in accordance with Temenos strategy. Maintain a rolling pipeline of at least 3x annual target.
Collaborate to maintain the highest standards of Temenos through self-motivation, ambition and focus. Be a truly Temenosity ambassador!
Challenge yourself to achieve sales targets and strive to keep Temenos at its highest level in the market
About the Company
Our mission at Temenos is to power a world of banking that creates opportunities for everyone. Our passion for making banking better drives us to be the banking platform for all kinds of players in the industry – for large and small banks, for non-banks and fintechs, for partners and developers, for everyone. Our ambition is to be Everyone’s Banking Platform. Know more
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- Consultant - Transformation (H/F) AION Consulting est l'Entreprise Libérée de conseil en stratégie. Nos consultants assistent les grandes entreprises industrielles, les institutions, ainsi que les startups et les PME. Nous apportons notre expertise en stratégie et transformation à nos clients pour les aider à atteindre la performance financière et opérationnelle. Chez AION Consulting, nous croyons en une gestion décentralisée où les membres de l’entreprise sont autonomes et indépendants, tout en faisant partie d'une structure claire et responsabilisante. Cette volonté de répartition des pouvoirs de décision se concrétise au travers d’une organisation horizontale, flexible et interconnectée. En tant que Consultant en Transformation, vous accompagnerez vos clients dans l'évaluation des tendances industrielles, financières et dans la mise en place de leurs plans de transformation grâce à nos différentes solutions de conseil. Grâce à votre professionnalisme et à vos compétences relationnelles exceptionnelles, vous relèverez de nombreux défis qui permettront à AION Consulting de poursuivre sa croissance. Quelles seront vos responsabilités ? Vous analysez les besoins et les défis des clients en matière de gestion de projet, amélioration de processus, digitalisation, coordination de programmes et implémentation d'indicateurs et de méthodologies (Agile, Prince2 ou autres équivalentes). Vous dirigez des projets de A à Z et êtes en maîtrise de la planification, de l’établissement et du suivi du budget, ainsi que de la gestion des personnes. Vous construisez votre propre portefeuille de clients sur la base de notre stratégie globale. Vous suivez vos indicateurs et gérez les attentes de vos clients. Vous revoyez les polices projets - Interne et Externe - pour améliorer l'efficacité, identifié des gains rapides et identifier des axes stratégiques de performance. Vous synthétisez vos recherches et analyses et les organisez clairement afin de faciliter leur compréhension et leur utilisation pour les futurs mouvements stratégiques de l’entreprise. Vous coordonnez vos activités et vos priorités pour atteindre les objectifs de vos clients. Vous faites partie du conseil d'administration de l'entreprise, prenez des décisions concrètes et changez la donne au sein d'AION Consulting. Quel est le profil recherché ? Intelligence émotionnelle exceptionnelle, capacité à s'adapter à un environnement de startup et à comprendre les principes d'une entreprise libérée. Master en stratégie, gestion de projet, administration ou transformation digitale. 2 à 5 ans dans une fonction similaire en PMO ou gestion de projets transverses, de préférence dans le conseil. Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. Connaissances des méthodologies Prince2, Lean Management ou Agile Scrum. Autonomie, et volonté de prendre des décisions au quotidien. Capacité à prioriser pour respecter les engagements pris envers les clients tout en restant aligné sur les objectifs organisationnels. Résilience, capacité à surmonter les difficultés et obstacles. Sens du collectif et volonté de s’inscrire dans un projet d’équipe. Leadership, volonté d’être moteur au sein du groupe. Localisation : Nantes Informations additionnelles : AION Consulting est un employeur garantissant l'égalité des chances valorisant fortement la diversité sur le lieu de travail. Nous ne discriminons pas les individus sur la base de la race, du sexe, de l'âge, de l'origine nationale, de la religion, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'état matrimonial, du handicap, etc. Nous travaillons chaque jour pour créer un avenir meilleur pour nos employés, clients et partenaires.
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- QUI SOMMES-NOUS ? Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d’entreprise,…) La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d’ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… ) Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme. L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer. Du développement à l’intégration en passant par la réparation et le maintien en condition opérationnelle, le site de Brest couvre l’ensemble du cycle de vie de systèmes et équipements de patrouille et surveillance maritimes, de guerre électronique navale, aéroportée et terrestre ainsi que des systèmes sonars pour chasseurs de mines et produits acoustiques pour la lutte sous-marine aéroportée (sonars trempés et systèmes de traitement de bouées). Le Centre de Compétences des Systèmes de Reconnaissance et de Mission (SRM) recherche un Ingénieur Développement Logiciel (F/H) basé à Brest. QUI ETES-VOUS ? De formation supérieure, vous avez au minimum 5 ans d’expériences dans le développement de logiciels opérationnels en milieu industriel ? Vous avez des compétences techniques BackEnd (Java, C/C++), Base de données (Oracle) et FrontEnd (Java Swing, Java FX) ? Vous avez de bonnes connaissances en DevOPS (mindset et outils)? Vous savez faire preuve d’écoute et avez de bonnes capacités relationnelles ? Vous êtes reconnu pour la rigueur de votre travail et votre autonomie ? Vous faites valoir votre expertise technique afin de proposer des solutions adaptées aux diverses situations ? Vous êtes à l’aise en anglais (lu /écrit /parlé) ? Alors ce qui suit va vous intéresser ! CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE : Le Centre de Compétences des Systèmes de Reconnaissance et de Mission (SRM) a en charge le développement de systèmes de missions & des centres sols de Guerre Electronique. SRM est notamment en charge des disciplines Ingénierie Système et Logiciel pour les développements des Systèmes Complexes. En intégrant notre équipe d'Ingénierie logiciel des systèmes de mission collaboratif, vos missions principales seront : De dimensionner les évolutions en prenant en compte les coûts et les impacts techniques sur le logiciel existant, De spécifier et de concevoir les évolutions, De réaliser le développement des évolutions, leurs tests et corrections, De mettre à jour les procédures de test, De dérouler les tests, D’assurer le support à l’ingénierie système et aux utilisateurs, D’être garant de la qualité des développements. Vous ne maîtrisez pas toutes les compétences ou ne possédez pas l'expérience pour l'ensemble des missions décrites ? Aucun problème nos équipes seront là pour vous former et vous accompagner dans votre développement professionnel ! Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021. Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
- Company Name
- Philips
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- Alternance Ingénieur d'Application Mobile de Chirurgie - H/F
- Job Description
- Job Title Alternance Ingénieur d'Application Mobile de Chirurgie - H/F Job Description Ce poste vous donne la possibilité d’ Interagir avec les professionnels de santé du milieu hospitalier en France pour améliorer ensemble la prise en charge des patients et être acteur du développement des Arceaux de Bloc (Mobile of Surgery), déployée dans les services d’imagerie interventionnelle. Vos missions Soutenir l’équipe commerciale régionale durant le processus de vente (argumentaire clinique, démonstrations avant-vente, participation aux congrès,…) Réaliser des interventions d’expertise en milieu hospitalier privé/public, et maximiser la satisfaction client (démonstrations, installations, formations, partages d’expérience, suivi des besoins), Conseiller les utilisateurs (médecins et personnel médical) dans la configuration et la mise en place de la solution adaptée à leurs besoins en adoptant une posture de consultant Assurer le déploiement et paramétrage de la solution avec les ressources internes et les utilisateurs Former et conseiller les médecins sur la prise en main et la configuration des équipements Partager les retours utilisateurs, point d’amélioration et de correction du système avec les équipes de Marketing, Qualité et de Développement en France et à l’international. Poste basé à Suresnes (92) au sein du siège Philips France. Des déplacements sont à prévoir sur toute la France. Vous faites partie d’ Une équipe dynamique et tournée vers la satisfaction des utilisateurs et l’amélioration de la prise en charge des patients dans les services de radiologie, bloc opératoire ou autre. Vous interagissez avec les équipes commerciales, applications et support au niveau régional et national. Vous entretenez des relations étroites avec les équipes internationales. Vos atouts pour réussir à ce poste Formation supérieure bac+3/4 école d'Ingénieur, école de commerce, idéalement dans le domaine biomédical, Vous recherchez une alternance d'1ou 2 ans et vous êtes disponible à partir d'aout/Septembre 2025, Vous avez idéalement une première expérience dans le domaine imagerie médical ou le domaine biomédical, Intérêt pour la technique et systèmes d’information autour du domaine biomédical en général, Esprit pédagogue, autonome, bon relationnel, flexibilité et appétence le domaine clinique, Permis B obligatoire, Anglais et français professionnel à l'oral comme à l'écrit. A propos de Philips ? Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres. En savoir plus sur nos activités. Découvrez notre histoire. En savoir plus sur notre mission. Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion, cliquez ici.