Ingénieur Commercial / Sales - Infrastructure Cloud H/F
Hybrid
Lyon, France
Full Time
19-03-2025
Job Specifications
QUI SOMMES-NOUS ?
Skyloud est une société de consulting IT spécialisée dans les technologies DevOps. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la mise en place, l’optimisation et l’infogérance de leur infrastructure cloud.
En tant qu’Advanced Partner AWS, partenaire de Cloud Providers majeurs (GCP, Scaleway) et certifiés ISO 27001 et HDS, nous accélérons notre développement commercial et nous recherchons un(e) profil commercial pour renforcer les équipes.
TES MISSIONS
Avant-vente et prospection
Tu identifies et qualifies des prospects issus principalement de l’inbound mais également de campagnes d’outbound que tu auras lancées.
Tu auras en charge ensuite de réaliser la commercialisation de nos services avec une attention particulière à la compréhension des enjeux clients.
Proposition et contractualisation
Avec l’appui des équipes techniques, tu construis des propositions d’accompagnement sur-mesure en garantissant un alignement parfait entre la solution proposée et les besoins client.
Afin d’assurer le closing et d’encadrer juridiquement nos prestations de service, tu seras en charge de faire valider la partie contractuelle.
Suivi commercial et rebond
Tu gères un pipeline de ventes dynamique, assures le suivi des opportunités et accompagnes les clients sur le long terme. Tu identifies les opportunités d’upsell et cross-sell et t’assures que nos clients soient toujours pleinement satisfaits par la collaboration.
Développement et partenariat
Tu développes et entretiens des relations solides avec nos partenaires (cloud providers) afin de permettre le développement commercial de l’entreprise. Tu participeras à des événements et nombreux meeting permettant de confirmer le statut de Skyloud sur notre marché.
CRM et analyse
Tu structures et optimises le suivi commercial via notre CRM, analyses les performances. Tu proposes des évolutions pour maximiser le taux de conversion et optimiser notre approche commerciale dans une démarche d’amélioration continue.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation : Bac+3 minimum (formation de type école de commerce, école d’ingénieur ou de formation universitaire)
Expérience : 3 ans minimum en vente et gestion de comptes, idéalement dans le Cloud (AWS, GCP, Azure, Scaleway) ou l’IT/SaaS
Orientation client : focus sur la satisfaction client, capacité d’écoute et compréhension des enjeux métiers/techniques
Soft skills : focus sur la satisfaction client, écoute active, compréhension rapide des enjeux métiers/techniques et aisance relationnelle
Maîtrise des outils : expérience et maîtrise des outils de prospection et des outils bureautiques
Autonomie et esprit d’équipe : tu sais organiser ton pipe tout en travaillant en synergie avec les équipes techniques
Bonus :
Connaissance des services et familiarité avec AWS
Niveau anglais courant
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Une entreprise en forte croissance avec une excellente dynamique
Des projets Cloud & DevOps innovants avec une expertise certifiée (ISO 27001 & HDS, AWS, Kubernetes, etc.)
Une équipe jeune, ambitieuse et passionnée, où il fait bon travailler
Un cadre de travail agréable avec des bureaux près de la Gare Part-Dieu
Une culture d’entreprise axée sur la satisfaction client, la transparence et l’excellence
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS
Entretien découverte avec Pierre-Olivier, notre COO : échanges sur Skyloud, ton parcours et tes ambitions
Test de personnalité : quelques questions sur ta personnalité
Échange approfondi avec Dimitri (CEO & Directeur Commercial) : focus business, approche commerciale et vision
Mise en situation : évaluation de tes aptitudes sur un cas concret
Entretien final avec les co-fondateurs (Etienne CTO & Dimitri CEO)
RÉMUNÉRATION
Une rémunération hybride, pensée pour maximiser ton impact sur la croissance de Skyloud :
Fixe : à partir de 40K€ bruts annuel (selon expérience)
Variable : un plan de commission établi selon la complétion de tes objectifs
AVANTAGES
Statut cadre
MacBook Pro et iPhone
Un budget pour choisir les fournitures de ton choix
Participation au transport ou indemnité kilométrique
Carte tickets restaurant / Mutuelle / Prévoyance / CSE, etc. ..
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Protection des données - RGPD
Skyloud collecte vos données (CV, lettre de motivation) pour traiter votre candidature à nos offres d’emploi sur la base de l’intérêt légitime de développer l’entreprise. Pour plus d’informations sur la façon dont nous traitons vos données personnelles et l’exercice de vos droits, veuillez consulter notre politique de confidentialité https://www.skyloud.fr/politique-de-confidentialite.
About the Company
Skyloud est une entreprise spécialisée dans les nouvelles technologies Cloud. Nous accompagnons les Startups et les Entreprises dans la mise en place, l'optimisation et la gestion de leur Infrastructure. Notre mission ? Accompagner les entreprises dans leur trajectoire Cloud. Au travers d'une approche Cloud Native et open-source, nous construisons et maintenons des infrastructures résilientes, sécurisées et scalables. Les entreprises peuvent ainsi profiter de toute la richesse du Cloud et se concentrer sur leur cœur de... Know more
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- En tant qu'Architecte Cloud, vous serez responsable de la conception, de la mise en oeuvre et de l'optimisation des solutions cloud pour l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de développement, d'infrastructure et de sécurité pour assurer la performance, la sécurité et la rentabilité de nos systèmes cloud. Vos missions principales seront : - Concevoir des architectures cloud adaptées aux besoins de l'entreprise (AWS, Azure, GCP). - Gérer et superviser la migration des systèmes existants vers le cloud. - Assurer la sécurité des infrastructures cloud en suivant les meilleures pratiques de sécurité. - Optimiser les coûts et la performance des solutions cloud. - Collaborer avec les équipes de développement pour garantir la scalabilité et la performance des applications cloud. - Suivre les tendances et évolutions du marché pour proposer de nouvelles solutions innovantes. - Vous avez une expérience significative (minimum 5 ans) en tant qu'Architecte Cloud ou dans un rôle similaire. - Vous maîtrisez les principales plateformes cloud (AWS, Azure, Google Cloud Platform). - Vous avez des compétences en gestion d'infrastructure, virtualisation et bases de données cloud. - Vous êtes familier avec les concepts de sécurité des systèmes cloud (gestion des accès, chiffrement des données, etc.). - Vous avez une capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexes. - Une certification Cloud (par exemple, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified : Azure Solutions Architect Expert) est un plus. - Vous êtes curieux, proactif et avez à coeur d'apprendre les nouvelles technologies cloud.
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- Descriptif de l’entreprise : Meritis est un cabinet de conseil, pilotage et développement IT fondé en 2007 présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes... Et bientôt sur de nouveaux territoires ! Notre mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d’avance. Nous accompagnons nos clients dans l’intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d’expertises : Software Engineering, Finance, Pilotage de projets, Devops, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité. Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, des Télécommunications que de l'Industrie ou des Transports, aujourd'hui 40% des entreprises du CAC40 sont clientes Meritis. Fort de nos valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, nous comptons aujourd’hui plus de 900 collaborateurs. Nous mettons un point d’honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l’entreprise. Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d'un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : https://www.glassdoor.fr/Avis/Meritis-Avis-E1163008.htm. Les missions qui vous attendent : En tant qu'Ingénieur spécialisé sur les pratiques et outils DevOps sous Azure, vous intégrerez une entreprise dynamique évoluant dans un contexte international et un environnement de travail agile. Vos missions seront : Implémentation de Platform as Code : fortes compétences demandées sur Docker, K8s, Jenkins Analyse technique sur des solutions cloud Mise en place d'intégration continue (Jenkins, Gitlab) Fourniture de formation sur les technologies cloud Recommandations d'adaptations pour optimiser les performances, coûts, sécurité,... Mise en conformité des infrastructures selon préconisation de la gouvernance sécurité Ce poste est-il fait pour vous ? Vous avez un diplôme d’ingénieur ou Bac+5 Vous êtes doté(e) d’une grande capacité d’adaptation Vous savez faire preuve d’autonomie Vous rêvez de progresser entouré(e) de personnes de tous niveaux d’expertise Ce poste est uniquement ouvert à du CDI. Outils / technologies : Kubernetes Cloud Azure Jenkins Docker Ansible Cloud Azure Vous avez des connaissances en Java ? C'est un plus ! Informations complémentaires : Prêt.e à démarrer de nouveaux challenges dans une structure où il fait bon vivre ? Être consultant.e chez Meritis c’est : Evoluer dans un environnement où l’apprentissage est favorisé : formations certifiantes, e-learning, meetUp, concours de code, parcours d’évolutions etc. Faire partie de communautés d’experts qui partagent leurs savoirs et expériences Avoir le choix de sa mission Bénéficier d’un réseau de clients qui nous font confiance et que nous étoffons d’années en années Travailler dans un environnement convivial avec de nombreux événements : déjeuners, afterworks, teambuilding, soirées annuelles etc. Rejoindre une entreprise où il fait bon vivre, certifiée « Great Place to Work » Nos différences sont nos atouts. C’est pourquoi Meritis est engagée en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous sommes à votre écoute. Vous pouvez contacter ethiquegroup@meritis.fr si vous pensez être victime ou témoin d’une discrimination.