Ingénieur Commercial / Sales - Infrastructure Cloud H/F
Hybrid
Lyon, France
Full Time
19-03-2025
Job Specifications
QUI SOMMES-NOUS ?
Skyloud est une société de consulting IT spécialisée dans les technologies DevOps. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la mise en place, l’optimisation et l’infogérance de leur infrastructure cloud.
En tant qu’Advanced Partner AWS, partenaire de Cloud Providers majeurs (GCP, Scaleway) et certifiés ISO 27001 et HDS, nous accélérons notre développement commercial et nous recherchons un(e) profil commercial pour renforcer les équipes.
TES MISSIONS
Avant-vente et prospection
Tu identifies et qualifies des prospects issus principalement de l’inbound mais également de campagnes d’outbound que tu auras lancées.
Tu auras en charge ensuite de réaliser la commercialisation de nos services avec une attention particulière à la compréhension des enjeux clients.
Proposition et contractualisation
Avec l’appui des équipes techniques, tu construis des propositions d’accompagnement sur-mesure en garantissant un alignement parfait entre la solution proposée et les besoins client.
Afin d’assurer le closing et d’encadrer juridiquement nos prestations de service, tu seras en charge de faire valider la partie contractuelle.
Suivi commercial et rebond
Tu gères un pipeline de ventes dynamique, assures le suivi des opportunités et accompagnes les clients sur le long terme. Tu identifies les opportunités d’upsell et cross-sell et t’assures que nos clients soient toujours pleinement satisfaits par la collaboration.
Développement et partenariat
Tu développes et entretiens des relations solides avec nos partenaires (cloud providers) afin de permettre le développement commercial de l’entreprise. Tu participeras à des événements et nombreux meeting permettant de confirmer le statut de Skyloud sur notre marché.
CRM et analyse
Tu structures et optimises le suivi commercial via notre CRM, analyses les performances. Tu proposes des évolutions pour maximiser le taux de conversion et optimiser notre approche commerciale dans une démarche d’amélioration continue.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation : Bac+3 minimum (formation de type école de commerce, école d’ingénieur ou de formation universitaire)
Expérience : 3 ans minimum en vente et gestion de comptes, idéalement dans le Cloud (AWS, GCP, Azure, Scaleway) ou l’IT/SaaS
Orientation client : focus sur la satisfaction client, capacité d’écoute et compréhension des enjeux métiers/techniques
Soft skills : focus sur la satisfaction client, écoute active, compréhension rapide des enjeux métiers/techniques et aisance relationnelle
Maîtrise des outils : expérience et maîtrise des outils de prospection et des outils bureautiques
Autonomie et esprit d’équipe : tu sais organiser ton pipe tout en travaillant en synergie avec les équipes techniques
Bonus :
Connaissance des services et familiarité avec AWS
Niveau anglais courant
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Une entreprise en forte croissance avec une excellente dynamique
Des projets Cloud & DevOps innovants avec une expertise certifiée (ISO 27001 & HDS, AWS, Kubernetes, etc.)
Une équipe jeune, ambitieuse et passionnée, où il fait bon travailler
Un cadre de travail agréable avec des bureaux près de la Gare Part-Dieu
Une culture d’entreprise axée sur la satisfaction client, la transparence et l’excellence
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS
Entretien découverte avec Pierre-Olivier, notre COO : échanges sur Skyloud, ton parcours et tes ambitions
Test de personnalité : quelques questions sur ta personnalité
Échange approfondi avec Dimitri (CEO & Directeur Commercial) : focus business, approche commerciale et vision
Mise en situation : évaluation de tes aptitudes sur un cas concret
Entretien final avec les co-fondateurs (Etienne CTO & Dimitri CEO)
RÉMUNÉRATION
Une rémunération hybride, pensée pour maximiser ton impact sur la croissance de Skyloud :
Fixe : à partir de 40K€ bruts annuel (selon expérience)
Variable : un plan de commission établi selon la complétion de tes objectifs
AVANTAGES
Statut cadre
MacBook Pro et iPhone
Un budget pour choisir les fournitures de ton choix
Participation au transport ou indemnité kilométrique
Carte tickets restaurant / Mutuelle / Prévoyance / CSE, etc. ..
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Protection des données - RGPD
Skyloud collecte vos données (CV, lettre de motivation) pour traiter votre candidature à nos offres d’emploi sur la base de l’intérêt légitime de développer l’entreprise. Pour plus d’informations sur la façon dont nous traitons vos données personnelles et l’exercice de vos droits, veuillez consulter notre politique de confidentialité https://www.skyloud.fr/politique-de-confidentialite.
About the Company
Skyloud est une entreprise spécialisée dans les nouvelles technologies Cloud. Nous accompagnons les Startups et les Entreprises dans la mise en place, l'optimisation et la gestion de leur Infrastructure. Notre mission ? Accompagner les entreprises dans leur trajectoire Cloud. Au travers d'une approche Cloud Native et open-source, nous construisons et maintenons des infrastructures résilientes, sécurisées et scalables. Les entreprises peuvent ainsi profiter de toute la richesse du Cloud et se concentrer sur leur cœur de... Know more
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- Company Name
- Devoteam | AWS Partner
- Job Title
- Chef de projet cloud H/F
- Job Description
- Description de l'entreprise Devoteam est un cabinet de conseil de premier plan dans l'accompagnement des entreprises vers une adoption réussie du Cloud. Partenaire stratégique d'AWS, GCP et Azure, nous aidons nos clients à devenir des entreprises plateformes grâce à la puissance du cloud. Dans le cadre du développement régional de l'offre Cloud de Devoteam, nous recherchons un(e) Chef de Projet Cloud qui sera force de proposition dans le processus de transformation digitale de nos clients en conseillant des solutions innovantes en phase avec les besoins et processus métiers. Vous aurez en charge le suivi et la sécurisation d’un portefeuille de projets de migrations vers le Cloud.Vous aurez le rôle clé d'accélérer la transformation digitale de vos clients avec le triptyque : Agililité, Devops et Cloud. Description du poste Vos missions : Dans le cadre de nos projets de transformation globaux : Porter des convictions sur l'implémentation / adoption de l’Agilité, Devops et Cloud. Accompagner les clients dans la transformation de leurs SI. Être la “pierre angulaire” entre le client et les équipes techniques Devoteam. Participer aux avant ventes sur différentes offres de Devoteam. Structurer et porter assistance au pilotage des différents projets. Intervenir sur le suivi transversal du portefeuille de projets. Suivre et vérifier l'avancement des projets. Créer et mettre en place des indicateurs liés au portefeuille projet. Assurer le suivi budgétaire, les KPI’s, la qualité et les risques du portefeuille projets. Communiquer sur l'avancée des différents projets. Réaliser des reportings au management sur l'avancement des projets. Savoir être force de proposition sur les processus d’amélioration continue. Accompagner les équipes au changement. Dans le cadre spécifique lié aux programmes "move to cloud" : Réaliser des cadrages de programme de migration ( calcul du ROI, analyse d'écart, construction de roadmap). Piloter les programmes d’adoption du cloud en mode Agile. Implémenter la gouvernance de migration d’un programme de migration workstream, comités et communiquer dessus. Piloter les activités de construction d’un socle Cloud (Landing Zone). Accompagner le client dans la modification de ses processus de production. Co-construire les futurs modèles opérationnels des DSI et travailler en proximité avec les équipes de run nearshore du groupe Devoteam. Qualifications Compétences recherchées Vous avez une solide compréhension de la dimension technique et fonctionnelle des projets IT. Vous maîtrisez des outils de type : PlanView, Miro, Jira, Confluence, SharePoint, PowerBI. Vous savez travailler en méthodologies Agile. Vous faites preuve de bonnes capacités d’analyse et de synthèse avec une une bonne maîtrise de l'anglais. Vous démontrez un sens développé de la rigueur et de l’organisation et parvenez à hiérarchiser et établir les priorités d’action selon les enjeux des activités. Vous cultivez votre savoir faire et cherchez constamment de meilleures manières de faire et votre volonté de la partager avec les autres n’a pas de limite. L’organisation, la rigueur, l’autonomie font partie de vos qualités tout comme l’écoute et le partage Informations supplémentaires Avantages Pour faire de notre collaboration un succès, nous vous proposons : Laptop au choix (Mac ou Windows) Intéressement et participation Une trajectoire sur mesure que nous élaborons ensemble Des accès aux plateformes E-learning pour monter en compétences sur les technos que vous jugez prometteuses (Udemy / Cloud Guru / WizLab) Un compte AWS, GCP, Azure dédié par consultant pour expérimenter au gré de votre imagination Une politique de télétravail flexible avec remboursement de certains frais Un abonnement Gymlib (et donc une multitude de choix pour faire du sport !) Process de recrutement Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : Un premier contact téléphonique pour échanger sur les modalités du poste. Un échange RH pour apprendre à vous connaître et comprendre votre projet professionnel, ainsi que pour vous présenter l’entreprise et notre vision. Un échange technique pour challenger vos compétences et votre adéquation pour ce poste. Un entretien avec la Direction pour se projeter ensemble sur votre trajectoire professionnelle. Ce qui fait la différence chez Devoteam, c'est notre façon de : Partager ouvertement, largement et délibérément les informations. Encourager les prises de décision autonomes de la part des collaborateurs et collaboratrices. Être particulièrement sincères les uns avec les autres. Ne collaborer sur le long terme qu'avec des collaborateurs et collaboratrices hautement compétent·es et ayant un impact positif sur le collectif. Toujours rechercher une "meilleure façon" de faire les choses. Être ouvert·e d'esprit aux idées changeantes et aux approches nouvelles. Devoteam s’engage à promouvoir la diversité et est fier de favoriser l’égalité des chances au sein de l’entreprise. Chaque candidature est considérée sans tenir compte de l’origine, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’identité de genre, de l’orientation sexuelle, du handicap, des caractéristiques génétiques ou de l’âge. Parce que nous voulons que le savoir soit utile au plus grand nombre, nous croyons à l’inclusion de toutes et tous.
- Company Name
- Devoteam Innovative Tech
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- Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec 10 000 collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l’Homme. Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes. Notre communauté + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de Tribes et Squads, travaillant sur des projets multi-cloud et cloud hybride impactants Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : Hybrid Platform, Cloud & DevOps Platform, FinOps & Agile@scale, Project et SysOps Automation Un environnement technologique stimulant, à travers nos partenaires : Gitlab, OVHcloud, VMware, SUSE, Dynatrace, Hashicorp, VEEAM, etc. Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles... Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours de Nisrine ! Description du poste Zoom sur la Tribu FinOps&Agile@scale Au sein de la Tribu FinOps&Agile@Scale, nous accompagnons nos clients dans une approche MoveToCloud & MoveToAgile. Nous combinons les deux savoir-faire pour permettre un déploiement de services sur le cloud avec un meilleur time-to-market, tout en restant attentif à la notion de “consommer juste” prônée par l’approche FinOps. Sensible aux enjeux environnementaux, nous déclinons également cette approche pour une optimisation de l’empreinte carbone des plateformes cloud. Au sein de la squad FinOps, vous aurez l'opportunité d’intervenir sur des missions variées : Mettre en place des actions coup de poing pour identifier des quick wins, accompagner le client dans sa montée en compétence FinOps, Participer à la mise en place d’une cellule FinOps (acculturation, outillage, gouvernance…), Opérer l’amélioration continue d’un dispositif FinOps existant en analysant les données de consommation, en proposant et pilotant la réalisation d’optimisations, en automatisant certaines tâches…, Décliner les bonnes pratiques FinOps pour répondre aux enjeux environnementaux (mise en œuvre de dashboards green, pilotage de l’évolution de l’empreinte carbone…). Vos principales responsabilités en tant que Cloud FinOps Engineer Voici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon Intégration de la création de projet Cloud dans les solutions de déploiements (Infrastructure as code, CI/CD) Automatisation du processus de tagging et labellisation des projets, de la création des budgets et paramétrage des alertes de consommation Création et maintien des pipelines de données FinOps (API Billing et Capacity Management), K8S, inventaires des actifs, monitoring, émission carbone) Intégration des référentiels d’entreprises (budgets, référentiel applicatif, feuille de route) Développement de tableaux de bords techniques et financiers Préconisations des architectures clouds adaptées au besoin et permettant d'améliorer l'efficience de l'architecture et d'économiser des coûts Animer des réunions techniques avec des clients internes et des partenaires Conseiller sur l’amélioration technique continue du dispositif FinOps Fiabiliser et optimiser le fonctionnement des solutions de suivi des coûts Cloud (proposer de nouveaux outils) Activation des réservation à la base des stratégies prédéfinis Partage des bonnes pratiques de Finops Vous serez amené.e à travailler dans des environnements techniques regroupant les technologies suivantes : Apps Script, Cloud functions, Bigquery, Google Looker Studio, Microsoft PowerBi, AWS Quick Sights, Python, Terraform, Shell, SQL, Git, K8S, Linux. Où réaliserez-vous vos missions ? Chez des clients grands comptes de la banque, de l’assurance, de l’industrie, du retail de la Défense, du luxe ou encore de l’énergie, porteurs de projets innovants. Qualifications Ce que vous apporterez à la Tribu ? [Les compétences idéales] De formation supérieure en école d'ingénieurs ou université, idéalement complétée par un cursus à l'étranger, vous avez une première expérience (stages/alternances inclus) réussie en Cloud / FinOps dans le domaine du conseil, du service ou au sein d’un grand groupe. Vous disposez d’une première expérience technique dans le Cloud et avez une appétence pour la donnée et la finance. Vous êtes familier.ère des métiers de l’IT (Etudes, Infrastructure, Opérations,…) ainsi que d’un ou plusieurs standards IT (ITIL, Agile,...). Vous possédez une ou plusieurs certifications sur les acteurs majeurs du marché : AWS, Azure, GCP, … avec une connaissance approfondie des mécaniques de pricing du Cloud et optimisations associées. Vous êtes membre actif.ve au sein de communautés Cloud / FinOps. Votre aptitude à communiquer et à collaborer, ainsi que votre capacité d'adaptation, sont des atouts qui vous permettront de progresser au sein du Groupe. Vous avez l'habitude de mener des projets et avez le souhait d'évoluer vers des fonctions managériales. Vous maîtrisez l'anglais à l’oral et à l’ écrit. [Cherries on the cake] Vous avez une bonne compréhension : Vous avez une bonne compréhension des architectures et services IT On premise, Cloud privé ou Hybride Vous avez de bonnes connaissances en architecture multi-cloud public sur différents services en IaaS, PaaS, CaaS et FaaS, en particulier la maîtrise d'infrastructure cloud native et des APIs Cloud Vous êtes certifié.e architecte sur l'un des trois cloud providers est minimum requis Vous possédez une certification ITIL ou en agilité Et qu’est ce que Devoteam vous offre en échange? Un CDI, pour se projeter ensemble sur le long terme Un salaire attractif en lien avec votre expérience et les tendances du marché Une base de travail en Ile de France et un accord télétravail permettant une meilleure flexibilité Des avantages comprenant mutuelle, prévoyance santé, CSE, mais aussi des compensations de vos frais internet et installations relatives au télétravail Des challenges organisés tout au long de l’année avec de très jolis gains (voyages, matériels technologiques, accès à des événements….) Un plan de carrière personnalisé avec des formations et certifications en lien avec votre trajectoire De multiples possibilités de mobilité, géographique mais aussi inter communauté, vous permettant d’évoluer en fonction de vos appétences technologiques ou métier mais aussi selon des projets plus personnels Une communauté internationale de près de 100 collaborateurs à l’échelle du groupe Devoteam qui interviennent sur vos sujets de prédilection Une réelle possibilité de rayonner et partager vos connaissances et votre vision par l...
- Company Name
- Hager Group
- Job Title
- Ingénieur DevOps Cloud Azure H/F/X
- Job Description
- Pourquoi rejoindre notre département Digital & Information ? En tant qu’acteur central de l’entreprise, la « Digital and Information » joue un rôle stratégique dans la transformation numérique en apportant non seulement l’expertise technique nécessaire à nos architectures informatiques mais aussi en assurant un rôle de partenaire conseil pour conjuguer orientation client et qualité de service. En rejoignant notre équipe D&I, vous contribuerez à la gestion et l'exploitation de solutions innovantes, en collaborant étroitement avec les différentes branches de l'organisation pour rester à la pointe des technologies. Vous rejoindrez une équipe engagée dans une dynamique d'amélioration continue et d'innovation, invitant les talents en informatique à rejoindre ses projets stimulants et passionnants. Au sein du département Digital & Information, nous façonnons le monde électrique de demain. Partagez votre énergie et faites la différence – rejoignez-nous ! En tant qu’Ingénieur DevOps Cloud Azure H/F, vous reporterez au Solution Manager au sein du département Digital & Information basé à Paris (17ème) dans le cadre d'un CDI. En tant que membre de l’équipe Digital UX dans le département Digital Factory (Digital & Information), vous allez contribuer à la construction de nos sites web et applications mobiles dans un environnement Scrum Agile. Quelles seront vos missions ? Votre mission consistera à participer activement aux mises en place et à la maintenance des infrastructures de la Digital Factory de Hager Group tout en suivant la roadmap. Concevoir et déployer des infrastructures sécurisées et évolutives sur Azure. Automatiser le déploiement et la gestion des infrastructures via des outils comme Terraform, Bicep, Ansible et Azure Resource Manager. Collaborer avec les équipes de développement pour intégrer des pratiques DevOps dans le cycle de vie des applications. Configurer et gérer des pipelines CI/CD pour assurer des déploiements fiables. Surveiller, optimiser et assurer la sécurité et conformité des infrastructures cloud. Et à propos de vous ? De formation Bac +5 type Ecole d’Ingénieur ou Universitaire, vous avez au minimum 5 ans d'expérience réussie dans un environnement technique Web en tant qu’ingénieur DevOps et cloud Azure. Vous êtes reconnu pour votre expertise en cloud, DevOps et automatisation (Terraform, Bicep, Ansible). Vous avec une connaissance approfondie des pratiques DevOps et des outils CI/CD (Jenkins, GitLab CI, Azure DevOps). Vous disposez de compétences en scripting (PowerShell, Python, Bash). Vous bénéficiez d’une expérience solide en configuration et gestion de CDN et WAF, notamment Akamai. Vous être reconnu pour votre capacité à résoudre des problèmes techniques, travailler en équipe et communiquer efficacement. Ce que nous vous proposons ? Un programme d’intégration personnalisé conçu pour faciliter les premiers pas dans l’entreprise La possibilité d’apprendre et de se développer grâce aux formations d’une université interne primée et reconnue, notre Hi! University Des opportunités de carrière en interne, plus de 25 % de nos recrutements se faisant par le biais de la mobilité interne Quelles sont les étapes du recrutement ? Une fois votre CV sélectionné, vous serez contacté par un recruteur pour un échange téléphonique. Vous serez invité à un premier entretien avec le manager et le recruteur. Un deuxième entretien sera ensuite organisé avec le N+2 et le responsable RH. Notre succès repose sur l'énergie collective. Rejoignez notre équipe dès maintenant et insufflez une énergie nouvelle à votre avenir!
- Company Name
- SYSTELECOMS
- Job Title
- Architecte cloud H/F
- Job Description
- Dans le cadre du développement de nos activités, nous sommes à la recherche d'un Architecte Cloud AWS H/F. Principales responsabilités : Contexte du projet : Vous jouerez un rôle clé dans la coordination des initiatives transverses autour des services basés sur le Cloud AWS. Environnement de la mission : En tant qu'Architecte Cloud, vous serez responsable de définir les stratégies cloud et d'assurer la transformation des infrastructures IT existantes vers des solutions cloud modernes et évolutives. Vous accompagnerez nos clients tout au long de leur transition vers le cloud en veillant à la performance, la sécurité et l'optimisation des coûts. Activité à prendre en charge : - Concevoir et mettre en place des architectures cloud scalables, sécurisées et résilientes sur AWS. - Participer à la définition et à l'optimisation des infrastructures et services AWS (EC2, S3, Lambda, RDS, etc.). - Assurer la migration des applications vers le cloud AWS. - Automatiser le déploiement et la gestion des infrastructures avec Terraform, CloudFormation ou d'autres outils IaC. - Implémenter les bonnes pratiques en matière de sécurité, monitoring et haute disponibilité. - Travailler en collaboration avec les équipes DEVOPS et de développement pour améliorer la performance et l'efficacité des solutions cloud. - Assurer une veille technologique pour recommander les meilleures solutions et innovations AWS. Le profil recherché Diplôme en informatique (Bac +5) ou expérience équivalente. Minimum 3 ans d'expérience en architecture Cloud AWS. Maîtrise des services AWS (EC2, S3, VPC, Lambda, RDS, IAM, etc.). Expérience avec l'Infrastructure as Code (Terraform, CloudFormation, Ansible). Connaissance des pratiques DEVOPS (CI/CD, GitOps, conteneurisation avec Docker/Kubernetes). Compréhension des principes FinOps et Sécurité Cloud. Certifications AWS (Solutions Architect, DEVOPS Engineer, etc.) appréciées. Bon esprit d'équipe, autonomie et capacité à proposer des solutions innovantes... L'entreprise Située à Villeneuve d'Ascq, SYS TELECOMS est une société à taille humaine qui a pour mission d'accompagner les entreprises dans la maîtrise des infrastructures et des projets IT. Depuis plus de 10 ans, nous sommes présents auprès de nos clients, de l'analyse, de l'existant jusqu'à la mise en oeuvre de solutions nouvelles. Nous articulons nos efforts dans 5 grands domaines : - L'audit et le déploiement - L'infogérance IT - L'expertise technique - L'expertise projet - Le conseil Nos équipes composés de techniciens, d'ingénieurs et de chefs de projet formés et certifiés travaillent de concert dans l'objectif d'offrir des prestations de qualité tout en développant leurs compétences. Intégrer SYS TELECOMS c'est rejoindre une société qui a la conviction, que c'est en donnant les moyens et en accompagnant les individus, qu'ils peuvent exprimer leurs pleins potentiels. Nous croyons aux besoins d'épanouissement professionnel de nos collaborateurs, à la force du collectif et à l'importance des conditions de travail. C'est pourquoi nous sommes présents chaque jour auprès de nos collaborateurs et auprès de nos clients pour relever de nouveaux défis. Infos complémentaires SYS TELECOMS propose les avantages suivants à ses collaborateurs : - Un accès au télétravail - Un plan de formation ou d'auto-formation annuel - Des points de suivis et un accompagnement permanent - Des moments de convivialité trimestriels et un séminaire annuel - Des primes de cooptation - La possibilité de prendre des congés par anticipation - Une prise en charge de 50% des abonnements de transport - Une mutuelle d'entreprise (prise en charge à 50%) - Un Compte Epargne Temps - Une prime d'intéressement - Un Plan d'Epargne Entreprise - Titres restaurant à hauteur de 9 Euros par jour (prise en charge à 50%)