SDR Manager
Remote
Paris, France
Full Time
18-03-2025
Job Specifications
Apprends à nous connaître
Tu souhaites contribuer à construire le monde professionnel de demain ? Si une telle aventure t'interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il te faut !
PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et employés de se développer ensemble. Présents dans trois pays (France, Espagne, et Royaume-Uni), nous accompagnons plus de 18 000 clients.
Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est essentiel pour PayFit. Notre philosophie se reflète dans nos quatre valeurs :
Bienveillance : Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence : Nous visons l'amélioration continue et de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité : Nous restons humbles et transparents pour toujours grandir.
Passion : Nous sommes les architectes du succès de PayFit.
Nous tenons à ce que tu puisses être toi-même au travail en promouvant la diversité et une culture inclusive dès le recrutement. Nous valorisons tes expériences de vie et les compétences acquises au-delà de ton parcours scolaire et professionnel.
Ta mission chez PayFit
PayFit révolutionne la gestion RH et notre équipe commerciale est le moteur de cette transformation. Nos Sales Development Representatives (SDR) excellent dans la prospection B2B et collaborent avec nos Account Executives pour transformer les opportunités en partenariats durables. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) SDR Manager d'exception pour construire et diriger une nouvelle équipe performante en France.
Si tu as un leadership naturel, une passion pour le développement des talents, et que tu portes les valeurs de l'entreprise, rejoins-nous !
Quel sera ton rôle ?
Management de l’équipe :
Diriger une équipe (jusqu’à 8 players) de SDR performants.
Accompagner et participer activement aux recrutements de l'équipe.
Assurer l'intégration et la montée en compétences des nouvelles recrues.
Maintenir un rythme opérationnel intense, propice à l'exécution des ventes.
Développer et superviser les plans de développement individuel des membres de l'équipe, en collaboration avec les équipes d'accompagnement et RH, pour favoriser la progression de carrière.
Assurer la responsabilité et le bien-être de l'équipe tout en maintenant un focus sur la gestion de la performance.
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des autres managers de l'équipe.
Travailler avec les équipes Sale Ops et Sales Enablement pour aider à la mise en place des techniques et outils de formation appropriés.
Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe managériale.
Performance :
Atteindre trimestre après trimestre les objectifs fixés pour l'équipe.
Prendre en charge le rythme opérationnel hebdomadaire de l'équipe.
Concevoir, mettre en œuvre et surveiller des plans tactiques pour stimuler la performance.
Piloter les KPIs avec précision et impact.
Assurer un reporting des activités et performances de l'équipe à l'entreprise.
Business & Marché :
Gérer efficacement les parties prenantes internes à travers l'entreprise.
Améliorer continuellement les processus, outils et matériels pour l'équipe commerciale.
Être observateur attentif de PayFit sur le marché, en fournissant des retours précieux aux équipes Produit, CS, Marketing et Direction.
Culture :
Encourager une culture de haute performance et incarner les valeurs de PayFit.
Découvrir des opportunités de croissance au sein de votre marché pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs.
Ce dont tu auras besoin :
Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ciblant les TPE/PME.
1 an d'expérience en gestion d'une équipe commerciale.
Excellentes compétences en communication.
Expérience au sein d’une entreprise avec une culture forte en termes de gestion de la performance.
Expérience dans la génération de pipeline par des actions de prospection.
Data-driven mindset avec une approche ROI.
Maîtrise des outils de prospection (Outreach ou similaires) et d’un CRM type Salesforce.
Capacité à coacher et à faire progresser les équipes pour atteindre des standards de performance élevés et objectifs fixés.
Proven track record dans l'atteinte d'objectifs.
Déroulé du processus de recrutement
Interview avec la Talent Acquisition (Eléonore) - 30 min
Interview HRBP (Laurie) 30 min
Technical Interview Director (Clémentine Malvarosa & Damien Boronat)- 1 heure
Interview SDR Manager avec 2 actuels SDR managers - 45 min
Ce que nous offrons
Flexibilité: Nous pensons que celle-ci est la clé pour donner le meilleur de vous-même et vous épanouir. Nous offrons la possibilité de travailler en dehors de nos bureaux, ainsi qu'à l'étranger pendant un temps défini. Certaines exigences additionnelles peuvent être appliquées en fonction de la nature du rôle et du niveau d'expérience.
Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.
Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.
Bien-être: Une salle de sport dans nos bureaux à Paris et une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels.
Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit) ainsi que 4 séances gratuites avec un psychologue et un soutien en ligne avec Moka Care.
Repas: 9€ de repas par jour travaillé avec la carte Swile
Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide pour un abonnement de location de vélos.
Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions.
Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.
Mesures de parentalité: 20 semaines de congés maternité prises en charge par PayFit et 4 semaines de congés pour le second parent.
Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.
About the Company
PayFit makes payroll and HR management simple for small businesses. We’re an automated SaaS that helps HR teams and business owners save time and money on their payroll and HR tasks. That way, they can focus on what really matters: their employees. Since 2015, we’ve made it our mission to support digital HR transformation within companies across Europe with our ever-evolving range of product features and services. PayFit operates in France, Spain and the United Kingdom. 18,0000+ businesses trust us to run their payroll... Know more
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Composée de plus de 800 experts passionnés dans le monde, dont 450 en France, nous conseillons nos clients sur les sujets complexes : cyber, risques, résilience, sécurité des réseaux, sécurité dans le Cloud, chiffrement, audit et sécurité autour de nos 5 partenaires AWS, Google, Microsoft, Salesforce et ServiceNow. Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours d’Adel, consultant en cyber sécurité chez Devoteam Cyber Trust ! Au sein de la tribe Cloudsec, nous recherchons un Consultant(e) sécurité Microsoft (M365 et/ou Azure) afin d'assurer les missions suivantes selon votre profil : -S’assurer que les projets de move to Cloud respectent bien les exigences et enjeux sécurité. - Réaliser un audit sécurité et proposer des recommandations ; - Réaliser l’architecture et l’implémentation de fonctionnalité sécurité Microsoft ; -Fournir des exigences de sécurité, configurer et surveiller les fonctionnalités de sécurité sur M365 et/ou Azure. -Veiller à ce que les meilleures pratiques en matière de sécurité soient suivies et à ce que la sécurité des infrastructures soit constamment améliorée. -Réponse aux incidents : Effectuer l'analyse des incidents de sécurité, les enquêtes, le confinement et les mesures correctives. 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Un suivi de carrière réalisé par un manager tech avec des échanges réguliers ; Des certifications techniques et soft skills en libre accès avec un objectif de 2 certifications minimum par an, des vouchers fournis et du coaching d’experts ; Des partenaires technologiques de choix : Google, AWS, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, MuleSoft, Outsystems, SAP, Databricks, Gitlab, … ; Une trajectoire aux possibilités variées via la mobilité interne géographique, fonctionnelle et inter entité / tribu ou squad. Des rôles internes pour construire votre carrière au sein du Groupe : manager, formateur interne, tech leader, digital champion, squad leader, … Des contributions internes pour élargir vos compétences telles que les relations écoles, le recrutement, le commerce, la rédaction d’articles, l’animation de meet up ou de communauté, … Un esprit de communauté fort, au travers d’événements internes et d’activités sportives et culturelles grâce à plus de 30 clubs Happiness@Devoteam, vous permettant de rencontrer vos collègues régulièrement et de partager vos passions ; Une vision Tech for People qui s’incarne dans nos valeurs, nos pratiques responsables, notre programme de développement durable récompensé par le label Ecovadis et nos engagements forts avec notamment la Fondation Devoteam. Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 à 3 entretiens : Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Description Du Poste Vos missions : Développer le portefeuille clients et augmenter le chiffre d’affaires du département Expériences virtuelles et Applications en proposant des solutions digitales adaptées (Simillar, QAAD) aux besoins des clients dans le domaine du BTP et de l’industrie. Votre rôle consistera à renforcer notre présence sur le marché en positionnant nos solutions comme l'atout stratégique et indispensable des opérations des clients. Le rôle intègre aussi une composante d’animation de la communauté d’utilisateurs et de retour vers l’équipe de développement pour concevoir de nouveaux usages ou de nouvelles fonctionnalités. Prospection et acquisition de nouveaux clients en France et à l’international Prospecter de nouveaux clients Assurer un suivi jusqu’à la réalisation de l’offre commerciale et la vente. Participer à des salons professionnels pour élargir le réseau de contacts. 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Si c’est possible, vous pourrez venir faire la connaissance de votre future équipe autour d’un café ou lors d’un déjeuner Artelia s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion, depuis plus de 10 ans : faire de la différence une force au service du collectif. En matière de recrutement, cela passe par une attention spécifique accordée à toutes les candidatures. Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.
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- Description de l'entreprise BPCE SA définit les orientations stratégiques du groupe ainsi que des réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne. En tant qu’organe central, il coordonne les politiques commerciales et représente le groupe et ses réseaux auprès des instances réglementaires. BPCE SA prend également toutes les mesures nécessaires pour garantir la liquidité et la solvabilité du groupe, maîtriser ses risques et assurer son contrôle interne. Les missions exercées par BPCE offrent une vision transversale des enjeux économiques, stratégiques et humains du Groupe BPCE, créant ainsi un environnement toujours plus stimulant pour ses 3 500 collaboratrices et collaborateurs. Fiers de notre nature coopérative et de notre engagement sociétal, nous œuvrons au quotidien pour permettre à nos clients et à nos équipes de concrétiser leurs projets en toute confiance. Poste et missions Vous êtes passionné(e) par l'intelligence artificielle et le développement web ? Vous cherchez une opportunité pour mettre en pratique vos compétences et apprendre dans un environnement stimulant ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! En tant qu'alternant(e) Développeur Augmenté, vous serez au cœur de l'innovation dans notre département IT. Vous explorerez l'utilisation des LLMs pour le développement d'applications. Voici ce qui vous attend : Innovez et créez : Identifiez et évaluez les opportunités pour l'utilisation des LLMs dans le développement d'applications : de la conception UX/UI à la génération de code. Une approche à base de multiples agents spécialisés pourrait être une des pistes intéressante à explorer. Développez et testez des POCs pour démontrer l'efficacité des LLMs : redéveloppez avec des technologies web classiques des applications développées sur la Power Platform Analysez et intégrez : Apportez un regard critique sur le code et l'architecture produits par les LLMs, en collaboration avec des développeurs expérimentés. Évaluez l'effort nécessaire pour intégrer vos solutions dans notre système d'information, y compris sur des aspects socle d'entreprise (SSO et AD). Exploitez des outils innovants : Exploitez les capacités de ChatGPT 4o, Gemini 1.5 et GitHub Copilot, disponibles en interne, et explorez des solutions externes compatibles avec nos exigences de sécurité. Partagez et apprenez : Documentez les résultats des POCs et les processus de développement. Communiquez régulièrement les avancées aux parties prenantes et aux équipes techniques. Pourquoi nous rejoindre ? Travaillez dans un environnement dynamique et innovant au sein d'une grande banque. Accédez à des technologies de pointe et participez à des projets impactants. Bénéficiez d'un mentorat personnalisé pour développer vos compétences et propulser votre carrière. Qui sommes-nous ? Au sein du département IT de BPCE SA (DSI Corporate), la DSI T&O et BPA a pour vocation de fournir aux services Technologies & Opérations (pôles Global Business Management and Transformation (GBMT), WorkPlace, CIO Office Groupe) et Banque de Proximité et Assurance (BPA), l’ensemble des applications nécessaires à leur fonctionnement. Profil et compétences requises Pour réussir votre mission, vous : Êtes étudiant(e) en Master 1 ou Master 2 en informatique, développement logiciel, ou data science. Avez une expérience dans l'utilisation des LLMs pour le développement d'applications, acquise dans un cadre professionnel, personnel, ou académique. Maîtrisez les langages de programmation web et des frameworks tels que React.js ou Angular. Avez la capacité à analyser des problématiques complexes et à proposer des solutions innovantes. Êtes capable de prendre du recul et d'évaluer les résultats obtenus. Avez l'aptitude à gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et les priorités. Pouvez travailler en transverse avec des profils différents (Dev, Expert AI,…). Montrez curiosité et passion pour les nouvelles technologies. Possédez d'excellentes compétences en communication écrite et orale, avec un esprit d'équipe prononcé. Avez un GitHub personnel actif démontrant des projets liés aux LLMs, ou des exemples concrets de réalisations utilisant les LLMs. Saurez-vous relever le challenge ? N’attendez plus, rejoignez-nous !