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PayFit
SDR Manager

SDR Manager

Remote

Paris, France

Full Time

18-03-2025

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Job Specifications

Apprends à nous connaître

Tu souhaites contribuer à construire le monde professionnel de demain ? Si une telle aventure t'interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il te faut !

PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et employés de se développer ensemble. Présents dans trois pays (France, Espagne, et Royaume-Uni), nous accompagnons plus de 18 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est essentiel pour PayFit. Notre philosophie se reflète dans nos quatre valeurs :

Bienveillance : Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence : Nous visons l'amélioration continue et de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité : Nous restons humbles et transparents pour toujours grandir.
Passion : Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Nous tenons à ce que tu puisses être toi-même au travail en promouvant la diversité et une culture inclusive dès le recrutement. Nous valorisons tes expériences de vie et les compétences acquises au-delà de ton parcours scolaire et professionnel.

Ta mission chez PayFit

PayFit révolutionne la gestion RH et notre équipe commerciale est le moteur de cette transformation. Nos Sales Development Representatives (SDR) excellent dans la prospection B2B et collaborent avec nos Account Executives pour transformer les opportunités en partenariats durables. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) SDR Manager d'exception pour construire et diriger une nouvelle équipe performante en France.

Si tu as un leadership naturel, une passion pour le développement des talents, et que tu portes les valeurs de l'entreprise, rejoins-nous !

Quel sera ton rôle ?

Management de l’équipe :

Diriger une équipe (jusqu’à 8 players) de SDR performants.
Accompagner et participer activement aux recrutements de l'équipe.
Assurer l'intégration et la montée en compétences des nouvelles recrues.
Maintenir un rythme opérationnel intense, propice à l'exécution des ventes.
Développer et superviser les plans de développement individuel des membres de l'équipe, en collaboration avec les équipes d'accompagnement et RH, pour favoriser la progression de carrière.
Assurer la responsabilité et le bien-être de l'équipe tout en maintenant un focus sur la gestion de la performance.
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des autres managers de l'équipe.
Travailler avec les équipes Sale Ops et Sales Enablement pour aider à la mise en place des techniques et outils de formation appropriés.
Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe managériale.

Performance :

Atteindre trimestre après trimestre les objectifs fixés pour l'équipe.
Prendre en charge le rythme opérationnel hebdomadaire de l'équipe.
Concevoir, mettre en œuvre et surveiller des plans tactiques pour stimuler la performance.
Piloter les KPIs avec précision et impact.
Assurer un reporting des activités et performances de l'équipe à l'entreprise.

Business & Marché :

Gérer efficacement les parties prenantes internes à travers l'entreprise.
Améliorer continuellement les processus, outils et matériels pour l'équipe commerciale.
Être observateur attentif de PayFit sur le marché, en fournissant des retours précieux aux équipes Produit, CS, Marketing et Direction.

Culture :

Encourager une culture de haute performance et incarner les valeurs de PayFit.
Découvrir des opportunités de croissance au sein de votre marché pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs.

Ce dont tu auras besoin :

Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ciblant les TPE/PME.
1 an d'expérience en gestion d'une équipe commerciale.
Excellentes compétences en communication.
Expérience au sein d’une entreprise avec une culture forte en termes de gestion de la performance.
Expérience dans la génération de pipeline par des actions de prospection.
Data-driven mindset avec une approche ROI.
Maîtrise des outils de prospection (Outreach ou similaires) et d’un CRM type Salesforce.
Capacité à coacher et à faire progresser les équipes pour atteindre des standards de performance élevés et objectifs fixés.
Proven track record dans l'atteinte d'objectifs.

Déroulé du processus de recrutement

Interview avec la Talent Acquisition (Eléonore) - 30 min
Interview HRBP (Laurie) 30 min
Technical Interview Director (Clémentine Malvarosa & Damien Boronat)- 1 heure
Interview SDR Manager avec 2 actuels SDR managers - 45 min

Ce que nous offrons

Flexibilité: Nous pensons que celle-ci est la clé pour donner le meilleur de vous-même et vous épanouir. Nous offrons la possibilité de travailler en dehors de nos bureaux, ainsi qu'à l'étranger pendant un temps défini. Certaines exigences additionnelles peuvent être appliquées en fonction de la nature du rôle et du niveau d'expérience.

Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.

Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.

Bien-être: Une salle de sport dans nos bureaux à Paris et une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels.

Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit) ainsi que 4 séances gratuites avec un psychologue et un soutien en ligne avec Moka Care.

Repas: 9€ de repas par jour travaillé avec la carte Swile

Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide pour un abonnement de location de vélos.

Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions.

Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.

Mesures de parentalité: 20 semaines de congés maternité prises en charge par PayFit et 4 semaines de congés pour le second parent.

Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.

About the Company

PayFit makes payroll and HR management simple for small businesses. We’re an automated SaaS that helps HR teams and business owners save time and money on their payroll and HR tasks. That way, they can focus on what really matters: their employees. Since 2015, we’ve made it our mission to support digital HR transformation within companies across Europe with our ever-evolving range of product features and services. PayFit operates in France, Spain and the United Kingdom. 18,0000+ businesses trust us to run their payroll... Know more

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Company Name: LR TECHNOLOGIES - GROUPE
Job Title: Lead développeur JAVA (F/H)
Job Description: Nous recherchons pour notre client dans le secteur du retail, un lead développeur JAVA. Vous intègrerez l'équipe CRM et interviendrez sur ce projet : le développement d'un moteur d'offres qui gère la fidélité et les opérations commerciales destinées à être implantées sur tous les canaux de vente (site app et magasins). Une avez une expérience d'au moins 4 ans en back. Vous êtes capable de prendre des US complexes et de driver une équipe pour améliorer sa vélocité. Environnement technique : Langage : Java 17 et 8 (legacy), Springboot, Spring Batch, Apache Camel Front : VueJS, Vuetify Mobile : Flutter BDD : SQL (Oracle), MongoDB (Atlas) Sources : GitCI/CD : AzureDevops, Azure AKS, Kubernetes, Docker Messaging : Azure Event Hub (AEH), Kafka, Azure Service Bus (ASB), ActiveMq (legacy) Logs : Azure LogAnalytics Outils : IntelliJ, VsCode, Eclipse, Postman Viens rejoindre l'équipe lilloise de Laurie, composée de Christelle, Raumane, et Jordane ! L'équipe sera là pour t'accompagner dans ton projet professionnel, t'écouter, te soutenir dans tes moments de doute ou célébrer tes accomplissements ! Des événements sont organisés régulièrement où tu retrouveras toute la team de consultants pour des moments conviviaux (galette des rois, raclette, escape game, goûter de Noël avec la famille). En ce qui concerne nos petits avantages sympas : carte restaurant, télétravail, 10 jours de RTT... « Toutes les Sociétés de Conseil se ressemblent », Toutes ? LR TECHNOLOGIES GROUPE c’est 600 Libelliens qui nous ont élus Great Place To Work en 2016, 2018 et à présent 3e France et Europe 2021. Nous sommes également la 99e société française labellisée B CORP pour notre engagement RSE. Depuis 2014 nous avons créé 11 implantations et 5 pôles d'activités complémentaires : Aéronautique / Spatial / Défense Drone / Robotique / IoT / Automobile/ Ferroviaire / Industries / Multimédia Médical / Pharmaceutique Énergie / Environnement Systèmes d’Informations / Banque / Finance / Assurance 3 raisons de rejoindre : 600 Libelliens, sollicités par tous comme vous devez l’être, nous ont rencontrés et ont décidé de nous rejoindre. 94 % des Libelliens déclarent que nous sommes un Groupe où il fait vraiment bon travailler. Nous grandissons vite mais nous grandissons bien : ECOVADIS | Great Place To Work | ISO 9001 | CIR.

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Our focus is on building or assembling applications that enable smarter, more interactive, and document-rich solutions. From hybrid search, question-answering and document drafting to research (legal, consumer, marketing), from conversational experiences to agentic processes, we are creating tools that empower users to extract insights, make decisions, and drive innovation. We are seeking a highly experienced Senior Software Engineer to join our team in charge of the development of scalable back-end systems that power these cutting-edge AI applications. This is a unique opportunity to work at the intersection of AI, large-scale data processing, and cloud infrastructure, with significant room for growth and impact. Responsibilities As a Senior Software Engineer – AI Applications, you will play a critical role in designing and building the back-end systems that enable our (mostly RAG-based) solutions. 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Company Name: Abeille Assurances
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Job Description: Rejoignez une entreprise à taille humaine et en croissance, au service de plus de 3 millions de clients, et qui se positionne sur tous les segments de l’assurance. Quels seront vos futurs challenges ? Votre action contribue à la réalisation opérationnelle de toutes les opérations du marketing opérationnel, l'optimisation de la rentabilité des opérations commerciales par un meilleur ciblage et un meilleur suivi, et une meilleure connaissance de notre portefeuille client, afin de mieux anticiper ses besoins. Concrètement vous devrez : Réaliser les extractions d’études qualitatives pour le service Etudes et Veille concurrentielle Effectuer des études à partir de données structurées ou non structurées provenant de sources internes ou externes Réaliser les programmes SAS et Python pour créer, tester, comparer des modèles prédictifs en utilisant des techniques statistiques ou de Machine Learning Préparer les données utilisées dans les études et faire la mise en production des modèles Veiller à la conformité et au respect des normes juridiques pour les données exploitées (protection des données personnelles/RGPD, confidentialité…). Traduire et « faire parler » les données chiffrées pour les transformer en informations opérationnelles pour les métiers de l’entreprise. Présenter les données analysées de manière claire, visuelle et pédagogique Accompagner les équipes métiers dans l’appropriation et l’utilisation opérationnelle des données transmises et/ou de nouvelles solutions data au quotidien. Dans quel environnement évoluerez vous ? $ Vous serez rattaché à la Direction Marketing et Relations Institutionnelles et au sein de l’équipe Connaissance Client. Etes-vous la personne qui saura relever ce challenge ? Vous préparez un master 1 ou 2 dans les domaines suivants : data science / Master en mathématiques appliquées, statistiques, modélisation des données, informatique décisionnelle, économétrie / Diplôme d’ingénieur statisticien, avec une spécialisation data science. Une connaissance de SAS essentielle. Vous êtes autonome, indépendant, curieux et appréciez l'esprit d’équipe, Vous avez une appétence pour les chiffres et maîtrisez l’outil informatique (pack Office) Modalités pratiques : Durée : Alternance de 12 ou 24 mois Date de démarrage : Octobre 2025 Lieu : Bois-Colombes (92) Ce que nous avons à vous proposer ? Une rémunération globale, composée : D’une part fixe, D’une part variable collective, via l’Epargne salariale (Participation / intéressement), Mais aussi : Une surcomplémentaire retraite (PERU - Plan d’Epargne Retraite Unique) Du télétravail, encadré par un accord qui prévoit jusqu’à 2,5 jours de télétravail par semaine, accessible après la période d’intégration (sauf exception), Le télétravail donne droit à des titres restaurant, une aide à l’équipement et une indemnité internet mensuelle. Une mutuelle interentreprise avantageuse. Un remboursement de transport flexible, encadré par un forfait mobilité durable, pour favoriser les mobilités douces. 26 jours de congés payés pour un temps plein. Un CSE avec des offres et services attractifs. Un environnement de travail chaleureux et convivial 100% en flex-office, facilement accessible en transport Et après ? Chez Abeille Assurances, la mobilité interne est un vrai levier pour développer la carrière et les compétences de nos collaborateurs et collaboratrices, avec un objectif ambitieux de 50% des postes pourvus en interne. Nous favorisons les mobilités au sein du Groupe Aéma, de Macif, Aesio Mutuelle, Ofi Invest. Ensemble, nous formons le 5ème groupe d’assurance en France. Quels sont nos engagements ? L’assurance d’être soi-même : Chez Abeille Assurances nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction. La direction et les collaborateurs s’engagent au quotidien sur les sujets de diversité et d’inclusion, en témoigne nos différentes communautés : LGBT+, Egalité professionnelle et Handicap. Et nous ? Compagnie majeure de l’assurance en France forte de ses 3000 collaborateurs, 1000 agents généraux d’assurance et de ses 180 ans d’expérience, Abeille Assurances dispose d’une gamme étendue de produits et services d’assurance, de protection, d’épargne et de retraite. Abeille Assurances est par ailleurs le partenaire historique de l’AFER, la première association d’épargnants en France (avec près de 754 000 adhérents). Plus d’informations sur abeille-assurances.fr Abeille Assurances est une entité d’Aéma Groupe, né en janvier 2021 du rapprochement entre Aésio Mutuelle, Macif, et Ofi Invest. Ce groupe imagine chaque jour les contours d’un monde plus juste et plus humain en plaçant la prévenance au cœur de la relation avec ses adhérents, sociétaires et entreprises clientes. Il couvre les besoins de protection de 11 millions de personnes et répond aux besoins assurantiels et serviciels de 1 français sur 6. Plus d’infos sur aemagroupe.fr

Bois-Colombes, France

Hybrid

Full Time

18-03-2025

Company Name: Stibo Systems
Job Title: Renewal Manager EMEA
Job Description: “A key success criterion for a successful SaaS Software company is customer satisfaction which results in SaaS renewals year over year. The new Renewal Team at Stibo Systems will play a vital part to Stibo Systems future success” says Aristophanes Vakianis, SVP Global Revenue Strategy & Operations. This is the role and main tasks The key objectives for a Renewal Manager revolve around ensuring customer satisfaction, maximizing revenue through contract renewals, and minimizing churn. A Renewal Manager contributes to the overall success of Stibo Systems by maintaining and growing the customer base while ensuring a positive customer experience throughout the renewal process. More specifically, you will: Contract Management: Review and understand existing software contracts. Renewal Planning: Ensure we have a Renewal Opportunity and a renewal quote. Monitoring: Keep track of renewal dates and terms. Forecasting: Identify potential risks and opportunities in the renewal pipeline. Pricing: Collaborate with AM, Sales Leaders, Finance, Legal to determine renewal pricing. Negotiations: Negotiate renewal terms and conditions with customers. Collaborate with Account Managers to present relevant new products and solution for up-sell and cross-sell. Prepare & send renewal proposals and contracts to customers (in alignment with AM) Continuously improve and optimize the renewal process with the team. Generate reports for management to assess renewal success and areas for improvement. Develop and implement strategies to improve customer retention. This is your Team “You are working with a highly productive global team. We move quickly but adhere to the standards required by the company. We also work to keep great relationships amongst ourselves and our stakeholders, this is a key requirement for the team. If you like productivity and quality, this is your team!!” explains Aristophanes Vakianis. Technologies include Salesforce CRM (Account, Contacts, License Opportunities etc.) Salesforce CPQ (Quoting tool) Clari (forecasting tool) Power BI (for all kinds of Dashboards / Reports) Who we are looking for To ensure we have a high SaaS renewal rate globally, we are seeking for an experienced Renewal Manager with Account Management or Sales Skills. The ideal candidate can effectively work with our Account Managers, Customer Success Managers, Legal & Finance departments to ensure successful contract renewals. Candidate should have experience working with CRM and CPQ tools and is familiar with SaaS Software sales. This position reports to the SVP Global Revenue & Operations. Moreover, you have: Ability to build and maintain strong relationships with customers. Excellent communication skills to understand customer needs and address concerns. Strong negotiation skills to navigate renewal discussions and agreements. Ability to identify upsell and cross-sell opportunities. Strategic mindset to develop and implement effective renewal strategies. Proactive problem-solving skills to address issues and obstacles that may impact renewals. Understanding of contract terms and conditions (contract management) Collaborative mindset to work effectively with AM’s, Customer Success, and other teams. High level of organization & efficiency to handle multiple renewals simultaneously. Basic Technology understanding and familiar with Software Solutions (in best case SaaS) Eager to keep on learning, e.g. keep on staying about Stibo’s solution offering etc. Spanish language skills (preferred, not required). We offer At Stibo Systems, we offer more than just a job. We put people first and inspire you to become the best version of yourself. We care about our colleague’s work-life balance, and we offer flexibility through a hybrid work model. We offer “MindFUL” and MindFuel” days which are global days off and learning days, volunteer days and much more International: A growing global company, worldwide career opportunities, multicultural teams and access to learning platforms like Udemy Well-being: A caring and inspiring environment, promoting a happy and healthy lifestyle through a wide range of facilities and activities We create our own Software products and have a proven record of adding significant business value for our customers. Join Stibo Systems, where we embrace 'All Kinds of Data Minds.' Stibo Systems is a global company with Danish heritage. We empower businesses to become digital leaders through our AI-powered, SaaS-based multidomain master data management solutions. By connecting data across products, customers, suppliers and more, we drive growth, efficiency, and sustainability for our customers. At Stibo Systems, our people are key to our success and you will find an environment that values creativity, curiosity, and analytical thinking. We're committed to making you feel trusted, invested in, and connected, fostering a workplace where every data mind thrives. Interested? We invite candidates for interviews on a continuous basis, so please apply as soon as possible. We value diverse perspectives and skills. Even if you don’t meet every qualification listed in the ad, we encourage you to apply - what matters is your potential and unique skills. We look forward to hearing from you!