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PayFit
SDR Manager

SDR Manager

Remote

Paris, France

Full Time

18-03-2025

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Job Specifications

Apprends à nous connaître

Tu souhaites contribuer à construire le monde professionnel de demain ? Si une telle aventure t'interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il te faut !

PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et employés de se développer ensemble. Présents dans trois pays (France, Espagne, et Royaume-Uni), nous accompagnons plus de 18 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est essentiel pour PayFit. Notre philosophie se reflète dans nos quatre valeurs :

Bienveillance : Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence : Nous visons l'amélioration continue et de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité : Nous restons humbles et transparents pour toujours grandir.
Passion : Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Nous tenons à ce que tu puisses être toi-même au travail en promouvant la diversité et une culture inclusive dès le recrutement. Nous valorisons tes expériences de vie et les compétences acquises au-delà de ton parcours scolaire et professionnel.

Ta mission chez PayFit

PayFit révolutionne la gestion RH et notre équipe commerciale est le moteur de cette transformation. Nos Sales Development Representatives (SDR) excellent dans la prospection B2B et collaborent avec nos Account Executives pour transformer les opportunités en partenariats durables. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) SDR Manager d'exception pour construire et diriger une nouvelle équipe performante en France.

Si tu as un leadership naturel, une passion pour le développement des talents, et que tu portes les valeurs de l'entreprise, rejoins-nous !

Quel sera ton rôle ?

Management de l’équipe :

Diriger une équipe (jusqu’à 8 players) de SDR performants.
Accompagner et participer activement aux recrutements de l'équipe.
Assurer l'intégration et la montée en compétences des nouvelles recrues.
Maintenir un rythme opérationnel intense, propice à l'exécution des ventes.
Développer et superviser les plans de développement individuel des membres de l'équipe, en collaboration avec les équipes d'accompagnement et RH, pour favoriser la progression de carrière.
Assurer la responsabilité et le bien-être de l'équipe tout en maintenant un focus sur la gestion de la performance.
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des autres managers de l'équipe.
Travailler avec les équipes Sale Ops et Sales Enablement pour aider à la mise en place des techniques et outils de formation appropriés.
Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe managériale.

Performance :

Atteindre trimestre après trimestre les objectifs fixés pour l'équipe.
Prendre en charge le rythme opérationnel hebdomadaire de l'équipe.
Concevoir, mettre en œuvre et surveiller des plans tactiques pour stimuler la performance.
Piloter les KPIs avec précision et impact.
Assurer un reporting des activités et performances de l'équipe à l'entreprise.

Business & Marché :

Gérer efficacement les parties prenantes internes à travers l'entreprise.
Améliorer continuellement les processus, outils et matériels pour l'équipe commerciale.
Être observateur attentif de PayFit sur le marché, en fournissant des retours précieux aux équipes Produit, CS, Marketing et Direction.

Culture :

Encourager une culture de haute performance et incarner les valeurs de PayFit.
Découvrir des opportunités de croissance au sein de votre marché pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs.

Ce dont tu auras besoin :

Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ciblant les TPE/PME.
1 an d'expérience en gestion d'une équipe commerciale.
Excellentes compétences en communication.
Expérience au sein d’une entreprise avec une culture forte en termes de gestion de la performance.
Expérience dans la génération de pipeline par des actions de prospection.
Data-driven mindset avec une approche ROI.
Maîtrise des outils de prospection (Outreach ou similaires) et d’un CRM type Salesforce.
Capacité à coacher et à faire progresser les équipes pour atteindre des standards de performance élevés et objectifs fixés.
Proven track record dans l'atteinte d'objectifs.

Déroulé du processus de recrutement

Interview avec la Talent Acquisition (Eléonore) - 30 min
Interview HRBP (Laurie) 30 min
Technical Interview Director (Clémentine Malvarosa & Damien Boronat)- 1 heure
Interview SDR Manager avec 2 actuels SDR managers - 45 min

Ce que nous offrons

Flexibilité: Nous pensons que celle-ci est la clé pour donner le meilleur de vous-même et vous épanouir. Nous offrons la possibilité de travailler en dehors de nos bureaux, ainsi qu'à l'étranger pendant un temps défini. Certaines exigences additionnelles peuvent être appliquées en fonction de la nature du rôle et du niveau d'expérience.

Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.

Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.

Bien-être: Une salle de sport dans nos bureaux à Paris et une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels.

Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit) ainsi que 4 séances gratuites avec un psychologue et un soutien en ligne avec Moka Care.

Repas: 9€ de repas par jour travaillé avec la carte Swile

Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide pour un abonnement de location de vélos.

Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions.

Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.

Mesures de parentalité: 20 semaines de congés maternité prises en charge par PayFit et 4 semaines de congés pour le second parent.

Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.

About the Company

PayFit makes payroll and HR management simple for small businesses. We’re an automated SaaS that helps HR teams and business owners save time and money on their payroll and HR tasks. That way, they can focus on what really matters: their employees. Since 2015, we’ve made it our mission to support digital HR transformation within companies across Europe with our ever-evolving range of product features and services. PayFit operates in France, Spain and the United Kingdom. 18,0000+ businesses trust us to run their payroll... Know more

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Company Name: EXPERTIME
Job Title: Consultant Workplace - Microsoft 365 - Copilot H/F
Job Description: Vous intégrez l’activité Modern Workplace d’Expertime composée de plus de 20 collaborateurs et pilotée par Antoine. Vous rejoignez l’équipe de Kevin - manager et MVP de proximité basé à Viroflay. En ce sens, vos missions sont les suivantes : Recueillir et comprendre les besoins métiers afin de définir des solutions adaptées pour les équipes métiers de nos clients S’assurer que les clients gagnent en productivité et efficacité : leur prouver que vos actions seront utiles et présenter le ROI Identifier les leads potentiels pour votre activité, Modern Workplace, et toutes les BU d’Expertime Définir un plan de gouvernance et stratégie d’adoption autour de Microsoft 365 avec la direction des Systèmes d’Information afin de tirer le meilleur parti de l’outil notamment dans leurs enjeux de collaboration et de hub digital Elaborer une stratégie de transformation et d’accompagnement autour des sujets Open AI et Copilot : identifier les changements pour les collaborateurs impactés, l’adoption et les étapes pour mener à bien les transformations métiers Animer des ateliers de conception/idéation avec plusieurs directions métiers Créer des solutions digitales autour de SharePoint, Teams et des solutions complémentaires proposées par Powell Software Produire des livrables de qualité : compte-rendu d’interventions, compte-rendu de réunions, présentations Power Point etc. Construire un réel partenariat avec les clients, sur la durée, et gagner leur confiance Communiquer de manière fluide avec les autres membres de votre activité, les chefs de projets, commerciaux et autres acteurs principaux Cette liste est non exhaustive et évoluera selon les enjeux de nos clients et votre évolution. Profil Véritable passionné par l’écosystème Microsoft, vous avez plus de 7 ans d’expérience en tant que consultant digital, chef de projet MS365 ou consultant Modern Workplace. Vous faites preuve d’organisation et d’écoute active. Vous êtes capable de faire émerger et comprendre un besoin métier et le synthétiser Vous avez une aisance relationnelle et avez une fibre commerciale/orientation business Vous êtes pédagogue et axé sur l’innovation Votre curiosité vous amène à faire de la veille technique de manière régulière, notamment vis-à-vis de l’offre Microsoft et de ses concurrents Vous aimez ou êtes capable d’intervenir simultanément sur plusieurs projets avec des équipes différentes (techniques et/ou fonctionnelles) Vous faites preuve d’adaptabilité en fonction des contextes et interlocuteurs, afin d’apporter une réponse adaptée Vous maîtrisez le français (écrit et oral) et avez au minima un niveau B2 en anglais (idéalement C1 pour les conférences/animations d’ateliers). Environnement de travail : Poste à pourvoir en CDI à temps plein, à Viroflay (accessible en transport en commun et/ou vélo), Rémunération fixe à partir de 54k€ , variable, prime de vacances, prime de participation, Mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise, Jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine, en fonction des besoins opérationnels (rythme hybride), Notre démarche Qualité QVCT (qualité de vie et des conditions de travail) a été reconnue et récompensée par 2 labels : HappyAtWork (note de 4.2/5 en 2023), et un label TechAtWork en 2022 qui positionne Expertime au rang d'entreprise Tech Friendly ! L‘adaptabilité est un élément clé de succès chez Expertime. Vous pourrez développer vos compétences de manière constante. Nous prônons l’ambition, l’innovation, et l’entrepreneuriat. Votre évolution professionnelle chez Expertime : Co-construction des objectifs à atteindre avec votre manager puis échanges tous les trimestres avec lui/elle afin de les suivre Formations et certifications Microsoft possibles et prises en charge par Expertime ; Accompagnement technique et RH Déroulement des entretiens : 1 préqualification RH/ 1 entretien RH / 1 échange technique / 1 entretien physique avec notre Responsable d’Activité et/ou un manager de proximité À propos de nous Expertime est depuis 20 ans au service des enjeux de transformation des métiers, des processus, et des hommes, en capitalisant sur la valeur ajoutée du digital. Notre mission est d’accompagner, de manière durable, les grands groupes et les PME avec agilité, en apportant notre expertise et notre expérience pour concevoir et développer des solutions et un accompagnement sur mesure. Nous sommes depuis décembre 2023 une filiale du groupe Orange Digital Services. Nos 5 agences basées à Viroflay (78), Nantes, Lyon, Aix-en-Provence et Hong-Kong, nous garantissent, une proximité et réactivité avec nos clients et des opportunités de mobilité professionnelle pour nos collaborateurs. Rejoindre Expertime, c’est faire partie d’un collectif de 200 collaborateurs qui partagent des valeurs communes telles que l’excellence, la passion, l’audace, la confiance, la satisfaction et le sens des responsabilités. Notre pérennité réside dans notre capacité à nous adapter et à répondre aux évolutions du marché, à innover, à favoriser l’intrapreneuriat. Nous accompagnons les projets de transformation digitale nos clients et garantissons leur satisfaction à travers nos 5 activités : Modern Workplace – Accompagner la gouvernance, le déploiement et l’usage autour des besoins de l’expérience collaborateur, en intégrant des outils collaboratifs, afin qu’ils gagnent en efficacité et en intelligence collective. 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Description du poste Vos missions : Dans le cadre de nos projets de transformation globaux : Porter des convictions sur l'implémentation / adoption de l’Agilité, Devops et Cloud. Accompagner les clients dans la transformation de leurs SI. Être la “pierre angulaire” entre le client et les équipes techniques Devoteam. Participer aux avant ventes sur différentes offres de Devoteam. Structurer et porter assistance au pilotage des différents projets. Intervenir sur le suivi transversal du portefeuille de projets. Suivre et vérifier l'avancement des projets. Créer et mettre en place des indicateurs liés au portefeuille projet. Assurer le suivi budgétaire, les KPI’s, la qualité et les risques du portefeuille projets. Communiquer sur l'avancée des différents projets. Réaliser des reportings au management sur l'avancement des projets. Savoir être force de proposition sur les processus d’amélioration continue. Accompagner les équipes au changement. Dans le cadre spécifique lié aux programmes "move to cloud" : Réaliser des cadrages de programme de migration ( calcul du ROI, analyse d'écart, construction de roadmap). Piloter les programmes d’adoption du cloud en mode Agile. Implémenter la gouvernance de migration d’un programme de migration workstream, comités et communiquer dessus. Piloter les activités de construction d’un socle Cloud (Landing Zone). Accompagner le client dans la modification de ses processus de production. Co-construire les futurs modèles opérationnels des DSI et travailler en proximité avec les équipes de run nearshore du groupe Devoteam. Qualifications Compétences recherchées Vous avez une solide compréhension de la dimension technique et fonctionnelle des projets IT. Vous maîtrisez des outils de type : PlanView, Miro, Jira, Confluence, SharePoint, PowerBI. Vous savez travailler en méthodologies Agile. Vous faites preuve de bonnes capacités d’analyse et de synthèse avec une une bonne maîtrise de l'anglais. Vous démontrez un sens développé de la rigueur et de l’organisation et parvenez à hiérarchiser et établir les priorités d’action selon les enjeux des activités. Vous cultivez votre savoir faire et cherchez constamment de meilleures manières de faire et votre volonté de la partager avec les autres n’a pas de limite. L’organisation, la rigueur, l’autonomie font partie de vos qualités tout comme l’écoute et le partage Informations supplémentaires Avantages Pour faire de notre collaboration un succès, nous vous proposons : Laptop au choix (Mac ou Windows) Intéressement et participation Une trajectoire sur mesure que nous élaborons ensemble Des accès aux plateformes E-learning pour monter en compétences sur les technos que vous jugez prometteuses (Udemy / Cloud Guru / WizLab) Un compte AWS, GCP, Azure dédié par consultant pour expérimenter au gré de votre imagination Une politique de télétravail flexible avec remboursement de certains frais Un abonnement Gymlib (et donc une multitude de choix pour faire du sport !) Process de recrutement Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : Un premier contact téléphonique pour échanger sur les modalités du poste. Un échange RH pour apprendre à vous connaître et comprendre votre projet professionnel, ainsi que pour vous présenter l’entreprise et notre vision. Un échange technique pour challenger vos compétences et votre adéquation pour ce poste. Un entretien avec la Direction pour se projeter ensemble sur votre trajectoire professionnelle. Ce qui fait la différence chez Devoteam, c'est notre façon de : Partager ouvertement, largement et délibérément les informations. Encourager les prises de décision autonomes de la part des collaborateurs et collaboratrices. Être particulièrement sincères les uns avec les autres. Ne collaborer sur le long terme qu'avec des collaborateurs et collaboratrices hautement compétent·es et ayant un impact positif sur le collectif. Toujours rechercher une "meilleure façon" de faire les choses. Être ouvert·e d'esprit aux idées changeantes et aux approches nouvelles. Devoteam s’engage à promouvoir la diversité et est fier de favoriser l’égalité des chances au sein de l’entreprise. Chaque candidature est considérée sans tenir compte de l’origine, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’identité de genre, de l’orientation sexuelle, du handicap, des caractéristiques génétiques ou de l’âge. Parce que nous voulons que le savoir soit utile au plus grand nombre, nous croyons à l’inclusion de toutes et tous.

Company Name: Free-Work
Job Title: DEVOPS OPS H/F (IT) / Freelance
Job Description: Profil : Devops (OPS) senior (5-10 ans d’expérience) Dans le cadre d’un renfort nous cherchons un devops OPS (profil type SRE) Le candidat exercera les tâches suivantes : construction des environnements (Terraform) sur le cluster OpenStack déploiement automatisé des outils (Ansible) mise en place de pipelines CI/CD (Jenkins, GitLab, Maven, Sonar, Nexus) supervision et suivi des systèmes d'exploitation (Prometheus, Grafana, Loki, Promtail) échanges réguliers avec les équipes qui ont fait le développement Collaboration : Favoriser une meilleure communication et coopération entre les équipes de développement, d'exploitation, de qualité et de sécurité. Automatisation : Utiliser des outils pour automatiser les processus de développement, de test et de déploiement. Mettre en place des pipelines pour intégrer et déployer les modifications de code de manière continue et rapide Surveillance et retour d'information : Implémenter des outils de monitoring pour surveiller les performances des applications et obtenir des retours d'information en temps réel Profil candidat: Compétences attendues : Requises : commandes système et réseau Linux, Cloud public ou privé, Ansible, Grafana, Terraform Souhaitables : Jenkins, Prometheus, Appréciées : GitLab, Java, Maven, Vault, Docker, Kubernetes, Rancher, Nexus, SonarQube, Selenium, Cucumber, JMeter, ZAP, Openstack, Loki, Promtail, Profil : Devops (OPS) senior (5-10 ans d’expérience)