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PayFit
SDR Manager

SDR Manager

Remote

Paris, France

Full Time

18-03-2025

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Job Specifications

Apprends à nous connaître

Tu souhaites contribuer à construire le monde professionnel de demain ? Si une telle aventure t'interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il te faut !

PayFit est une solution SaaS de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, notre mission est de simplifier la paie pour permettre aux employeurs et employés de se développer ensemble. Présents dans trois pays (France, Espagne, et Royaume-Uni), nous accompagnons plus de 18 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est essentiel pour PayFit. Notre philosophie se reflète dans nos quatre valeurs :

Bienveillance : Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence : Nous visons l'amélioration continue et de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité : Nous restons humbles et transparents pour toujours grandir.
Passion : Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Nous tenons à ce que tu puisses être toi-même au travail en promouvant la diversité et une culture inclusive dès le recrutement. Nous valorisons tes expériences de vie et les compétences acquises au-delà de ton parcours scolaire et professionnel.

Ta mission chez PayFit

PayFit révolutionne la gestion RH et notre équipe commerciale est le moteur de cette transformation. Nos Sales Development Representatives (SDR) excellent dans la prospection B2B et collaborent avec nos Account Executives pour transformer les opportunités en partenariats durables. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) SDR Manager d'exception pour construire et diriger une nouvelle équipe performante en France.

Si tu as un leadership naturel, une passion pour le développement des talents, et que tu portes les valeurs de l'entreprise, rejoins-nous !

Quel sera ton rôle ?

Management de l’équipe :

Diriger une équipe (jusqu’à 8 players) de SDR performants.
Accompagner et participer activement aux recrutements de l'équipe.
Assurer l'intégration et la montée en compétences des nouvelles recrues.
Maintenir un rythme opérationnel intense, propice à l'exécution des ventes.
Développer et superviser les plans de développement individuel des membres de l'équipe, en collaboration avec les équipes d'accompagnement et RH, pour favoriser la progression de carrière.
Assurer la responsabilité et le bien-être de l'équipe tout en maintenant un focus sur la gestion de la performance.
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des autres managers de l'équipe.
Travailler avec les équipes Sale Ops et Sales Enablement pour aider à la mise en place des techniques et outils de formation appropriés.
Travailler main dans la main avec l’ensemble de l’équipe managériale.

Performance :

Atteindre trimestre après trimestre les objectifs fixés pour l'équipe.
Prendre en charge le rythme opérationnel hebdomadaire de l'équipe.
Concevoir, mettre en œuvre et surveiller des plans tactiques pour stimuler la performance.
Piloter les KPIs avec précision et impact.
Assurer un reporting des activités et performances de l'équipe à l'entreprise.

Business & Marché :

Gérer efficacement les parties prenantes internes à travers l'entreprise.
Améliorer continuellement les processus, outils et matériels pour l'équipe commerciale.
Être observateur attentif de PayFit sur le marché, en fournissant des retours précieux aux équipes Produit, CS, Marketing et Direction.

Culture :

Encourager une culture de haute performance et incarner les valeurs de PayFit.
Découvrir des opportunités de croissance au sein de votre marché pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs.

Ce dont tu auras besoin :

Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ciblant les TPE/PME.
1 an d'expérience en gestion d'une équipe commerciale.
Excellentes compétences en communication.
Expérience au sein d’une entreprise avec une culture forte en termes de gestion de la performance.
Expérience dans la génération de pipeline par des actions de prospection.
Data-driven mindset avec une approche ROI.
Maîtrise des outils de prospection (Outreach ou similaires) et d’un CRM type Salesforce.
Capacité à coacher et à faire progresser les équipes pour atteindre des standards de performance élevés et objectifs fixés.
Proven track record dans l'atteinte d'objectifs.

Déroulé du processus de recrutement

Interview avec la Talent Acquisition (Eléonore) - 30 min
Interview HRBP (Laurie) 30 min
Technical Interview Director (Clémentine Malvarosa & Damien Boronat)- 1 heure
Interview SDR Manager avec 2 actuels SDR managers - 45 min

Ce que nous offrons

Flexibilité: Nous pensons que celle-ci est la clé pour donner le meilleur de vous-même et vous épanouir. Nous offrons la possibilité de travailler en dehors de nos bureaux, ainsi qu'à l'étranger pendant un temps défini. Certaines exigences additionnelles peuvent être appliquées en fonction de la nature du rôle et du niveau d'expérience.

Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.

Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.

Bien-être: Une salle de sport dans nos bureaux à Paris et une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels.

Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit) ainsi que 4 séances gratuites avec un psychologue et un soutien en ligne avec Moka Care.

Repas: 9€ de repas par jour travaillé avec la carte Swile

Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide pour un abonnement de location de vélos.

Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions.

Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.

Mesures de parentalité: 20 semaines de congés maternité prises en charge par PayFit et 4 semaines de congés pour le second parent.

Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.

About the Company

PayFit makes payroll and HR management simple for small businesses. We’re an automated SaaS that helps HR teams and business owners save time and money on their payroll and HR tasks. That way, they can focus on what really matters: their employees. Since 2015, we’ve made it our mission to support digital HR transformation within companies across Europe with our ever-evolving range of product features and services. PayFit operates in France, Spain and the United Kingdom. 18,0000+ businesses trust us to run their payroll... Know more

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These projects mainly take place at our large Life Science and Applied Market customers across EMEA, who are implementing our Networked Lab Informatics Solutions at Scale. The new position will be part of the Enterprise Services Customer Success Team (ESCS) reporting to the EMEA Lab Informatics Service Delivery manager. This role involves collaborating across divisions and functions to achieve best-in-class project outcomes, continuous improvements, and ensuring our customers experience ?Trusted Answers? at every opportunity. The ideal candidate will be a team player, customer-focused, diligent, and capable of thriving in complex projects. Key responsibilities: Manage and execute the implementation of informatics solutions at our customers, ensuring they stay within scope, schedule, and financial expectations. Work closely with local delivery teams across EMEA to ensure best-in-class service delivery. Regularly report on project status to project team and management. Maintain project records to ensure all information is kept and secured. Use technical expertise to scope and calculate required services to deliver a Lab Informatics solutions, supporting the sales organization. Develop and deliver added value services to our customers: Workflow consulting, Product Training, System Maintenance, Workflow Automation, Scripting. Identify and solve sophisticated problems by applying a new point of view using existing solutions. Collaborate with other Agilent organizations to realize and implement business opportunities. Contribute to key task forces and the development of new enterprise informatics service products. Make informed decisions based on business analysis, experience, and judgment. Ensure the success of the informatics portfolio in EMEA in collaboration with fellow Project Managers and Field Service Engineers. Accountabilities: Build and maintain excellent customer relationships to ensure retention and account growth. 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Experience in computer programming languages such as C#, Visual Basic, Python, and Java is a plus 5+ Years of experience in a customer-facing role in the Pharma/Chem industry with strong technical competence. Knowledge of the analytical industry and instrumentation. Understanding GxP compliance in Pharma, knowledge of Computer Systems Validation (CSV) a bonus. Solid project management experience and skills. Excellent verbal and written communication skills in local language and English and comfortable with addressing multidisciplinary internal/external audiences. Ability to build a solutions-oriented approach and customer focus to drive towards business goals. Ability to multitask and work on multiple projects concurrently. Team player mentality with the ability to collaborate and negotiate within cross-functional teams. Additional Details This job has a full time weekly schedule. It includes the option to work remotely. Our pay ranges are determined by role, level, and location. 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Company Name: Istari Digital
Job Title: Cloud Infrastructure Engineer (DE Tool Specialist)
Job Description: [ABOUT ISTARI DIGITAL] Istari is a digital engineering software company enabling our customers to turn the physical world into the digital to accomplish their specific mission or business objectives. Istari was founded with the vision of making open, scalable digital engineering ecosystems a reality – where new technologies and systems are created digitally, free from the real-world constraints of costs and schedules. We are creating the world’s best engineering model sharing platform, allowing our customers to simply and securely integrate their models across different engineering disciplines, organizations, and security levels. At Istari, we are passionate about our mission of creating the world's first open and scalable industrial metaverse. Whether our customers are designing prototypes, performing virtual testing, or training AI and autonomy for complex systems, we know that going digital will save them time, resources, and reduce their environmental impact. While we are a distributed team with most team-members working remotely, we place an emphasis on staying connected and collaborative, prioritizing in-person opportunities to build trust as a team. At Istari, we still believe that trust is best built in-person. To do this, we have an engineering headquarters in Cambridge, MA for focused technical development and several times per year we gather for an off-site that allows us to develop our professional skills and our team relationships. [VALUES] At Istari, we live by our values, which include: Purposeful Autonomy We value letting people self-organize and self-motivate. Our flat structure and lack of meeting clutter are meant to empower individuals and teams to be proactive. Our autonomy is measured, goal-oriented, and results-driven –not meandering. Clear objectives help us prioritize our time. Smart Transparency We believe in honest-but-kind communication, transparency, and open-door policies. We love learning about challenges and tackling them early, not hearing good or bad news late. We share work-in-progress across our team. Fast feedback keeps autonomy purposeful. Continual Curiosity At Istari, we love learning to do things ourselves. We ask, read, share, teach – even watch YouTube videos – to learn new skills to solve problems. When we make breakthroughs, we write them down. Writing focuses ideas, helps us learn, and helps us share. Equal Opportunity Istari is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran status, or disability status. We are seeking a highly motivated and skilled Cloud Infrastructure Engineer to specialize in Digital Engineering Tool integration to join our team. This role will work closely with our engineering and cybersecurity teams to ensure the secure implementation and configuration of digital engineering tools in multiple cloud environments. Candidates will oversee hot fixes, version updates, and new installations, ensuring minimal downtime and maximum efficiency while maintaining cybersecurity compliance. Candidates will seek to automate aspects of DE Tool deployment and maintenance wherever practical. The ideal candidate will possess a strong understanding of cloud infrastructure, experience with installing and configuring digital engineering tools, and a deep familiarity with cybersecurity frameworks and standards, including the Risk Management Framework (RMF), NIST 800-171, and NIST 800-53. Key Responsibilities Tool Installation, Configuration, and Maintenance: Install, configure, and optimize digital engineering tools to meet project and operational requirements. Manage multiple tool versions and manage the switching between as needed. Implement hot fixes, version updates, and new installations with minimal disruptions. Proactively monitor system performance and resolve issues promptly. Maintain multiple instances of digital engineering tools across different environments (development, testing, production).Ensure consistency and reliability of configurations and deployments. Deploy new versions of our Istari DE Tool integrations, coordinating with cross-functional teams. Collaborate on release management to ensure successful rollouts and rollbacks Cloud Infrastructure: Collaborate with the engineering team to design, implement, and maintain secure cloud infrastructure solutions for digital engineering tools. Utilize Configuration as Code (CaC) and Infrastructure as Code (IaC) principles and tools, including Terraform, to automate and manage infrastructure deployments Cybersecurity and Compliance: Apply cybersecurity expertise during the installation and configuration of digital engineering tools. Stay up-to-date with the latest cybersecurity threats and vulnerabilities and apply best practices accordingly. Ensure compliance with cybersecurity frameworks and standards, including RMF, NIST 800-171, and NIST 800-53, in collaboration with the engineering team. Ensure compliance with Security Technical Implementation Guides (STIGs) for deployed digital engineering tools Required Qualifications 3+ years of experience in cybersecurity or a related field 3+ years of experience installing, configuring, and maintaining digital engineering tools. Examples could include PLMs like 3DExperience, Windchill or Siemens teamcenter, CAD tools like CATIA, NX, or CREO, and other tools frequently used by Systems, Mechanical, Electrical or adjacent engineering functions Strong understanding of cloud infrastructure Familiarity with cybersecurity frameworks and standards, including RMF, NIST 800-171, and NIST 800-53 Experience with security documentation, including SSPs and risk assessments Excellent communication and collaboration skills, with the ability to work effectively with both technical and non-technical audiences Experience with CaC and IaC development, including Terraform Knowledge of STIG compliance and implementation Background in AWS cloud services deployment, such as EC2, IAM, and VPC networking Strong experience with IT networking, including TCP/IP, DNS, firewalls, VPNs, and routing Proficiency with version control systems (Git) and CI/CD pipelines Familiarity with containerization and orchestration (Docker, Kubernetes) is a plus.\Knowledge of scripting languages (e.g., Python, Bash) for automation Problem-solving and troubleshooting abilities Strong verbal and written communication skills, with the ability to convey complex technical concepts to diverse audiences Collaborative mindset and ability to work effectively in cross-functional teams Preferred Qualifications Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field Familiarity with monitoring and observability tools (e.g., Prometheus, Grafana, Splunk).Previous experience in a DevOps-focused role or environment Exper...

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Job Description: Nous recherchons pour notre client dans le secteur du retail, un lead développeur JAVA. Vous intègrerez l'équipe CRM et interviendrez sur ce projet : le développement d'un moteur d'offres qui gère la fidélité et les opérations commerciales destinées à être implantées sur tous les canaux de vente (site app et magasins). Une avez une expérience d'au moins 4 ans en back. Vous êtes capable de prendre des US complexes et de driver une équipe pour améliorer sa vélocité. Environnement technique : Langage : Java 17 et 8 (legacy), Springboot, Spring Batch, Apache Camel Front : VueJS, Vuetify Mobile : Flutter BDD : SQL (Oracle), MongoDB (Atlas) Sources : GitCI/CD : AzureDevops, Azure AKS, Kubernetes, Docker Messaging : Azure Event Hub (AEH), Kafka, Azure Service Bus (ASB), ActiveMq (legacy) Logs : Azure LogAnalytics Outils : IntelliJ, VsCode, Eclipse, Postman Viens rejoindre l'équipe lilloise de Laurie, composée de Christelle, Raumane, et Jordane ! L'équipe sera là pour t'accompagner dans ton projet professionnel, t'écouter, te soutenir dans tes moments de doute ou célébrer tes accomplissements ! Des événements sont organisés régulièrement où tu retrouveras toute la team de consultants pour des moments conviviaux (galette des rois, raclette, escape game, goûter de Noël avec la famille). En ce qui concerne nos petits avantages sympas : carte restaurant, télétravail, 10 jours de RTT... « Toutes les Sociétés de Conseil se ressemblent », Toutes ? LR TECHNOLOGIES GROUPE c’est 600 Libelliens qui nous ont élus Great Place To Work en 2016, 2018 et à présent 3e France et Europe 2021. Nous sommes également la 99e société française labellisée B CORP pour notre engagement RSE. Depuis 2014 nous avons créé 11 implantations et 5 pôles d'activités complémentaires : Aéronautique / Spatial / Défense Drone / Robotique / IoT / Automobile/ Ferroviaire / Industries / Multimédia Médical / Pharmaceutique Énergie / Environnement Systèmes d’Informations / Banque / Finance / Assurance 3 raisons de rejoindre : 600 Libelliens, sollicités par tous comme vous devez l’être, nous ont rencontrés et ont décidé de nous rejoindre. 94 % des Libelliens déclarent que nous sommes un Groupe où il fait vraiment bon travailler. Nous grandissons vite mais nous grandissons bien : ECOVADIS | Great Place To Work | ISO 9001 | CIR.