Solutions Manager
Remote
France
Full Time
18-03-2025
Job Specifications
The simple task of buying software, services, or tools at work has become hopelessly complicated at even the most innovative companies in the world. Today, enterprises spend $120T+ per year globally (>30 times larger than annual consumer e-commerce spend) and rely on vendors more than ever before to run their businesses.
Our cofounders started Zip in 2020 to address this seemingly intractable problem with a purpose-built procurement platform that provides a simple, consumer-grade user experience. Within the last 4 years, Zip has created a new category and developed the leading solution in this $50B+ TAM space. Today, the world’s leading companies like OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase, and Prudential rely on Zip to manage billions of dollars in spend.
We have a world-class team coming from category-defining companies like Airbnb, Meta, Stripe, Salesforce, Apple, and Google. With a $2.2 billion valuation and $370 million in funding from Y Combinator, Tiger Global, BOND, DST Global, and CRV, we’re focused on developing cutting-edge technology, expanding into new global markets, and—above all–driving incredible value for our customers. Join us!
You Will
Lead onboarding for new enterprise customers, with a heavy emphasis on understanding requirements and creatively configuring the product to solve their problems
Responsible for leading the end-to-end implementation for new enterprise customers -- roll up your sleeves and build out the customer’s processes from scratch
Lead training and Q&A sessions with customers and key stakeholders to empower them to utilize the product without additional ongoing help from Zip
Proactive project management across many customers, to manage requirements and tasks across onboardings
Delegate and oversee project-related activities to supporting solutions and technical consultants.
Collaborate closely with the product and engineering teams to determine which customer requests we should and shouldn’t support, and set expectations with customers
Do whatever it takes to make customers happy + successfully onboard them as quickly as possible
Continuously improve the post-sales processes to help our customers accelerate the time to value
Qualifications
5+ years’ experience working in one of the following roles: Procurement/Sourcing Manager, ERP/P2P Systems Consultant, or managing key customer and stakeholder relationships in a B2B SaaS company
Experience leading enterprise-wide (ideally global) P2P or ERP implementations.
Fantastic communication skills
Extreme attention to detail and pride yourself in being incredibly proactive
Experience working with product and engineering teams
You’re able to push back and still make people happy
Very comfortable with software configuration (not necessarily technical skills, which would be a plus)
Willing to do whatever it takes to make Zip and its customers happy.
The OTE compensation range for this role is $120,000 - 160,000 OTE. The salary for this position is determined based on a variety of job-related factors that may include leveling, relevant experience, education, or particular skills and expertise.
Perks & Benefits
At Zip, we’re committed to providing our employees with everything they need to do their best work.
Start-up equity
Health, vision & dental coverage
Team building events & happy hours
Flexible PTO
Apple equipment plus home office budget
We're looking to hire Zipsters and that means hiring people who take ownership, communicate openly, have an underdog mindset, and are excited to increase the pace of innovation for every business in the world. We encourage all candidates to apply even if your experience doesn't exactly match up to our job description. We are committed to building a diverse and inclusive workspace where everyone (regardless of age, religion, ethnicity, gender, sexual orientation, and more) feels like they belong. We look forward to hearing from you!
About the Company
Zip is the world’s leading AI-powered procurement orchestration platform, empowering businesses to accelerate the procurement process, mitigate risk, and drive growth by offering a single front door to unify the teams, tasks, and tools involved in working with suppliers. With Zip, businesses can maximize employee adoption of purchasing policies and increase spend visibility and control. As the leading solution for optimizing business spend, Zip’s AI-powered platform is trusted by hundreds of leading enterprises worldwide, in... Know more
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- Company Name
- Devoteam | Cyber Trust
- Job Title
- Consultant sécurité Microsoft (H/F)
- Job Description
- Description de l'entreprise Devoteam est une entreprise de conseil en technologies, cloud, cyber, IA et développement durable. Avec plus de 11 000 collaborateurs dans plus de 25 pays, nous guidons nos clients depuis près de 30 ans dans la transformation technologique de leurs activités. En France, nous sommes 4500 Digital Architects répartis dans + de 50 tribus d’expertises et coachés par + de 400 managers experts. Nous rejoindre c’est : travailler sur des projets innovants et durables pour mettre la Technologie au service de l’humain, se certifier en continu sur les nouvelles tech du marché et partager des moments uniques entre collègues ! Pour en découvrir plus sur Devoteam, rendez-vous ici. Description du poste Devoteam Cyber Trust est l'équipe dédiée à l'expertise Cybersécurité. Composée de plus de 800 experts passionnés dans le monde, dont 450 en France, nous conseillons nos clients sur les sujets complexes : cyber, risques, résilience, sécurité des réseaux, sécurité dans le Cloud, chiffrement, audit et sécurité autour de nos 5 partenaires AWS, Google, Microsoft, Salesforce et ServiceNow. Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours d’Adel, consultant en cyber sécurité chez Devoteam Cyber Trust ! Au sein de la tribe Cloudsec, nous recherchons un Consultant(e) sécurité Microsoft (M365 et/ou Azure) afin d'assurer les missions suivantes selon votre profil : -S’assurer que les projets de move to Cloud respectent bien les exigences et enjeux sécurité. - Réaliser un audit sécurité et proposer des recommandations ; - Réaliser l’architecture et l’implémentation de fonctionnalité sécurité Microsoft ; -Fournir des exigences de sécurité, configurer et surveiller les fonctionnalités de sécurité sur M365 et/ou Azure. -Veiller à ce que les meilleures pratiques en matière de sécurité soient suivies et à ce que la sécurité des infrastructures soit constamment améliorée. -Réponse aux incidents : Effectuer l'analyse des incidents de sécurité, les enquêtes, le confinement et les mesures correctives. Qualifications Votre profil : Vos qualités humaines : Curiosité, adaptabilité, proactivité Formation initiale Diplômé(e) BAC +5 d'une école d'ingénieurs, de management ou d'une université avec un bon niveau d'anglais. Vous disposez d’une ou ou plusieurs des formations suivantes : Vous êtes un profil sécurité ayant une expérience ou une volonté d’évoluer dans des environnements Cloud Microsoft M365 et/ou Azure sur des produits comme : Azure AD Les solutions Defender (Azure Defender, Defender for Identity, Defender for O365, …) O365 DLP AIP / MIP MCAS Azure Sentinel Intune etc. Informations supplémentaires Pourquoi nous rejoindre ? Un suivi de carrière réalisé par un manager tech avec des échanges réguliers ; Des certifications techniques et soft skills en libre accès avec un objectif de 2 certifications minimum par an, des vouchers fournis et du coaching d’experts ; Des partenaires technologiques de choix : Google, AWS, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, MuleSoft, Outsystems, SAP, Databricks, Gitlab, … ; Une trajectoire aux possibilités variées via la mobilité interne géographique, fonctionnelle et inter entité / tribu ou squad. Des rôles internes pour construire votre carrière au sein du Groupe : manager, formateur interne, tech leader, digital champion, squad leader, … Des contributions internes pour élargir vos compétences telles que les relations écoles, le recrutement, le commerce, la rédaction d’articles, l’animation de meet up ou de communauté, … Un esprit de communauté fort, au travers d’événements internes et d’activités sportives et culturelles grâce à plus de 30 clubs Happiness@Devoteam, vous permettant de rencontrer vos collègues régulièrement et de partager vos passions ; Une vision Tech for People qui s’incarne dans nos valeurs, nos pratiques responsables, notre programme de développement durable récompensé par le label Ecovadis et nos engagements forts avec notamment la Fondation Devoteam. Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 à 3 entretiens : Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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- Company Name
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- Qui sommes-nous ? Nous sommes la filiale dédiée au digital d’un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’environnement, de l’industrie, de la mobilité et du transport. Détenu à 100% par nos managers et nos collaborateurs, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. Nos 8 900 collaborateurs, au sein de 55 agences en France et de 40 filiales internationales, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience. Notre offre s’articule autour de services d’infrastructures et de cybersécurité, d’édition de logiciels métiers ainsi que de conception, développement et maintenance d’applications sur mesure. Description Du Poste Vos missions : Développer le portefeuille clients et augmenter le chiffre d’affaires du département Expériences virtuelles et Applications en proposant des solutions digitales adaptées (Simillar, QAAD) aux besoins des clients dans le domaine du BTP et de l’industrie. Votre rôle consistera à renforcer notre présence sur le marché en positionnant nos solutions comme l'atout stratégique et indispensable des opérations des clients. Le rôle intègre aussi une composante d’animation de la communauté d’utilisateurs et de retour vers l’équipe de développement pour concevoir de nouveaux usages ou de nouvelles fonctionnalités. Prospection et acquisition de nouveaux clients en France et à l’international Prospecter de nouveaux clients Assurer un suivi jusqu’à la réalisation de l’offre commerciale et la vente. Participer à des salons professionnels pour élargir le réseau de contacts. Accompagner une démarche systématique – orientée marketing digital Fidéliser et augmenter le portefeuille client existant Identifier et cibler les prospects potentiels à travers nos grands comptes pour augmenter l’usage de Simillar, nouvelles entreprises/ nouvelles agences Mettre en place et négocier des contrats avec ces grands comptes Présentation et démonstration des outils Proposer des démonstrations de nos solutions digitales pour répondre aux attentes des clients Produire des contenus marketing : mettre en avant nos belles histoires à partager avec nos clients Votre équipe Vous rejoignez une équipe mixte de commerciaux, designers, développeurs, architectes, chefs de produit, chefs de projet passionnés qui intervient sur des missions d’édition de logiciels métiers ainsi que solutions sur mesure. Qualifications De formation ingénieur ou commercial, Bac+5, vous avez acquis une expérience d'au moins 10 ans sur le terrain dans les métiers de l'ingénierie, du BTP ou de l'industrie. Les compétences requises pour ce poste sont : Maitrise du processus commercial Connaissance des métiers du BTP de des produits Cad Sens de l'écoute et forte orientation client Excellente communication verbale et écrite français et anglais Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Un bon esprit d’équipe, une orientation résultat, un goût prononcé pour le challenge, une grande curiosité et adaptabilité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir. Travailler au sein d'Artelia vous permet d’enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine. Informations supplémentaires Nous vous offrons : Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi... Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable... Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Academy Artelia, parcours métiers, mobilité interne Notre process de recrutement : Mieux se connaître pour se choisir, c’est ce que nous vous proposons lors des 3 étapes de notre processus de recrutement : Echange téléphonique pour mieux cerner vos attentes et orienter votre candidature Entretien avec un recruteur : l’objectif est de comprendre qui vous êtes, vos aspirations, vos motivations, votre projet professionnel, puis vous présenter notre groupe, les perspectives de carrière, les contours du poste envisagé Entretien avec un manager opérationnel : il vous présentera plus en détail les missions, ce qu’il attend de vous, le mode de fonctionnement de l’équipe, les projets. Si c’est possible, vous pourrez venir faire la connaissance de votre future équipe autour d’un café ou lors d’un déjeuner Artelia s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion, depuis plus de 10 ans : faire de la différence une force au service du collectif. En matière de recrutement, cela passe par une attention spécifique accordée à toutes les candidatures. Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.
- Company Name
- Groupe BPCE
- Job Title
- Stagiaire développeur augmenté H/F
- Job Description
- Description de l'entreprise BPCE SA définit les orientations stratégiques du groupe ainsi que des réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne. En tant qu’organe central, il coordonne les politiques commerciales et représente le groupe et ses réseaux auprès des instances réglementaires. BPCE SA prend également toutes les mesures nécessaires pour garantir la liquidité et la solvabilité du groupe, maîtriser ses risques et assurer son contrôle interne. Les missions exercées par BPCE offrent une vision transversale des enjeux économiques, stratégiques et humains du Groupe BPCE, créant ainsi un environnement toujours plus stimulant pour ses 3 500 collaboratrices et collaborateurs. Fiers de notre nature coopérative et de notre engagement sociétal, nous œuvrons au quotidien pour permettre à nos clients et à nos équipes de concrétiser leurs projets en toute confiance. Poste et missions Vous êtes passionné(e) par l'intelligence artificielle et le développement web ? Vous cherchez une opportunité pour mettre en pratique vos compétences et apprendre dans un environnement stimulant ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! En tant qu'alternant(e) Développeur Augmenté, vous serez au cœur de l'innovation dans notre département IT. Vous explorerez l'utilisation des LLMs pour le développement d'applications. Voici ce qui vous attend : Innovez et créez : Identifiez et évaluez les opportunités pour l'utilisation des LLMs dans le développement d'applications : de la conception UX/UI à la génération de code. Une approche à base de multiples agents spécialisés pourrait être une des pistes intéressante à explorer. Développez et testez des POCs pour démontrer l'efficacité des LLMs : redéveloppez avec des technologies web classiques des applications développées sur la Power Platform Analysez et intégrez : Apportez un regard critique sur le code et l'architecture produits par les LLMs, en collaboration avec des développeurs expérimentés. Évaluez l'effort nécessaire pour intégrer vos solutions dans notre système d'information, y compris sur des aspects socle d'entreprise (SSO et AD). Exploitez des outils innovants : Exploitez les capacités de ChatGPT 4o, Gemini 1.5 et GitHub Copilot, disponibles en interne, et explorez des solutions externes compatibles avec nos exigences de sécurité. Partagez et apprenez : Documentez les résultats des POCs et les processus de développement. Communiquez régulièrement les avancées aux parties prenantes et aux équipes techniques. Pourquoi nous rejoindre ? Travaillez dans un environnement dynamique et innovant au sein d'une grande banque. Accédez à des technologies de pointe et participez à des projets impactants. Bénéficiez d'un mentorat personnalisé pour développer vos compétences et propulser votre carrière. Qui sommes-nous ? Au sein du département IT de BPCE SA (DSI Corporate), la DSI T&O et BPA a pour vocation de fournir aux services Technologies & Opérations (pôles Global Business Management and Transformation (GBMT), WorkPlace, CIO Office Groupe) et Banque de Proximité et Assurance (BPA), l’ensemble des applications nécessaires à leur fonctionnement. Profil et compétences requises Pour réussir votre mission, vous : Êtes étudiant(e) en Master 1 ou Master 2 en informatique, développement logiciel, ou data science. Avez une expérience dans l'utilisation des LLMs pour le développement d'applications, acquise dans un cadre professionnel, personnel, ou académique. Maîtrisez les langages de programmation web et des frameworks tels que React.js ou Angular. Avez la capacité à analyser des problématiques complexes et à proposer des solutions innovantes. Êtes capable de prendre du recul et d'évaluer les résultats obtenus. Avez l'aptitude à gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et les priorités. Pouvez travailler en transverse avec des profils différents (Dev, Expert AI,…). Montrez curiosité et passion pour les nouvelles technologies. Possédez d'excellentes compétences en communication écrite et orale, avec un esprit d'équipe prononcé. Avez un GitHub personnel actif démontrant des projets liés aux LLMs, ou des exemples concrets de réalisations utilisant les LLMs. Saurez-vous relever le challenge ? N’attendez plus, rejoignez-nous !