Product Marketing Manager
Remote
Nantes, France
Full Time
18-03-2025
Job Specifications
Location: EMEA - Remote
Canonical is the global open source solutions provider and the publisher of Ubuntu. Since 2004, Canonical has led the way in providing free open source software solutions, putting innovation in the hands of everyone. Our portfolio of solutions is designed to support enterprises to innovate from the data centre to the edge, leading the way in cloud infrastructure, advanced robotics, and enabling AI, blockchain, autonomous cars, and smart things. We are proud to support the critical infrastructure and operations for thousands of businesses and millions of Ubuntu users worldwide including AT&T, Bloomberg, Netflix, Paypal, Sky, Slack, Spotify and Tmobile.
At Canonical, the product marketing team is not just marketing products—we're building the best Go-To-Market (GTM) engine in the open-source world. Our mission is to take the power of open-source innovation and bring it to businesses everywhere, from the data center to the edge. We're growing fast and looking for a Product Marketing Manager (PMM) to join our team—someone who loves technology, thrives in fast-paced environments, and wants to make a global impact.
This is a hands-on, multi-disciplinary, and dynamic position, requiring close collaboration with the Product, engineering, content, Sales, and other Marketing teams. The ideal candidate is passionate about technology, technology marketing, and the use of technology in marketing. They prefer to work in an environment that emphasises ownership of GTM campaigns, collaboration, learning, curiosity, and a drive to always improve oneself / the team / the organisation. They love solving problems, getting hands-on, experimenting, measuring, and using automation to make daily life easier.
Why You'll Love This Role
You'll own the GTM strategy for key products, shaping messaging and positioning that speaks to developers and enterprise buyers alike.
You'll collaborate cross-functionally with product management, sales, regional marketing, content, and partner marketing teams to bring campaigns to life.
You'll get creative, crafting compelling advertising, launch plans, and campaigns that make our products stand out in a competitive landscape.
You'll measure impact, using data to refine messaging, optimize marketing funnels, and drive customer engagement.
You'll be part of a truly global team, working with colleagues in over 85 countries in a fully remote, high-performance environment.
As a product marketing manager, you will:
Develop and execute go-to-market (GTM) strategies for a range of products.
Lead messaging and positioning efforts ensuring our products stand out in a competitive market.
Lead content planning with product managers —from website copy to whitepapers, blogs, and sales enablement materials.
Collaborate on marketing campaigns, partnering with regional marketing teams to execute integrated campaigns that drive pipeline growth.
Launch new products and features, leading cross-functional teams to drive awareness and adoption.
Run competitive analysis, staying ahead of market trends and evolving our positioning accordingly.
Support the customer success team on driving customer engagement and growth, working on strategies to upsell and cross-sell across our customer base.
Plan and execute global events, live webinars, and community meetups that align with our GTM priorities.
The successful PMM will have :
Experience in product marketing for enterprise software, cloud, DevOps, or open-source solutions.
A passion for technology and open source—you get excited about innovation, software, and community-driven development.
Strong storytelling skills—you know how to craft messaging that resonates with both technical and business audiences.
Experience with demand generation, understanding how to translate GTM strategies into pipeline growth.
Comfort working cross-functionally with product, sales, partners, and marketing teams.
Data-driven mindset, using insights to refine strategies and improve performance.
Growth mindset—someone who thrives on experimentation, learning, and continuous improvement.
Excellent communication skills, both written and verbal.
What Canonical Offers
Your base pay will depend on various factors including your geographical location, level of experience, knowledge and skills. In addition to the benefits above, certain roles are also eligible for additional benefits and rewards including annual bonuses based on revenue or utilisation. Our compensation philosophy is to ensure equity right across our global workforce.
In addition to a competitive base pay, we provide all team members with additional benefits, which reflect our values and ideals. Please note that additional benefits may apply depending on the work location and, for more information on these, please ask your Talent Partner.
Fully remote working environment - we've been working remotely since 2004!
Personal learning and development budget of 2,000USD per annum
Annual compensation review
Recognition rewards
Annual holiday leave
Parental Leave
Employee Assistance Programme
Opportunity to travel to new locations to meet colleagues at 'sprints'
Priority Pass for travel and travel upgrades for long haul company events
About Canonical
Canonical is a pioneering tech firm that is at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open source projects and the platform for AI, IoT and the cloud, we are changing the world on a daily basis. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence - in order to succeed, we need to be the best at what we do.
Canonical has been a remote-first company since its inception in 2004. Work at Canonical is a step into the future, and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game. Canonical provides a unique window into the world of 21st-century digital business.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
Requisition ID: 602
About the Company
We deliver open source to the world faster, more securely and more cost effectively than any other company. We're also the publishers of Ubuntu, the world’s most popular enterprise Linux from cloud to edge, together with a passionate global community of 200,000+ contributors. Ubuntu means 'humanity to others'. We chose it because it embodies the generosity at the heart of open source, the new normal for platforms and innovation. Together with a community of 200,000, we publish an operating system that runs from the tiny... Know more
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- QUI SOMMES-NOUS ? Skyloud est une société de consulting IT spécialisée dans les technologies DevOps. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la mise en place, l’optimisation et l’infogérance de leur infrastructure cloud. En tant qu’Advanced Partner AWS, partenaire de Cloud Providers majeurs (GCP, Scaleway) et certifiés ISO 27001 et HDS, nous accélérons notre développement commercial et nous recherchons un(e) profil commercial pour renforcer les équipes. TES MISSIONS Avant-vente et prospection Tu identifies et qualifies des prospects issus principalement de l’inbound mais également de campagnes d’outbound que tu auras lancées. Tu auras en charge ensuite de réaliser la commercialisation de nos services avec une attention particulière à la compréhension des enjeux clients. Proposition et contractualisation Avec l’appui des équipes techniques, tu construis des propositions d’accompagnement sur-mesure en garantissant un alignement parfait entre la solution proposée et les besoins client. Afin d’assurer le closing et d’encadrer juridiquement nos prestations de service, tu seras en charge de faire valider la partie contractuelle. Suivi commercial et rebond Tu gères un pipeline de ventes dynamique, assures le suivi des opportunités et accompagnes les clients sur le long terme. Tu identifies les opportunités d’upsell et cross-sell et t’assures que nos clients soient toujours pleinement satisfaits par la collaboration. Développement et partenariat Tu développes et entretiens des relations solides avec nos partenaires (cloud providers) afin de permettre le développement commercial de l’entreprise. Tu participeras à des événements et nombreux meeting permettant de confirmer le statut de Skyloud sur notre marché. CRM et analyse Tu structures et optimises le suivi commercial via notre CRM, analyses les performances. Tu proposes des évolutions pour maximiser le taux de conversion et optimiser notre approche commerciale dans une démarche d’amélioration continue. PROFIL RECHERCHÉ Formation : Bac+3 minimum (formation de type école de commerce, école d’ingénieur ou de formation universitaire) Expérience : 3 ans minimum en vente et gestion de comptes, idéalement dans le Cloud (AWS, GCP, Azure, Scaleway) ou l’IT/SaaS Orientation client : focus sur la satisfaction client, capacité d’écoute et compréhension des enjeux métiers/techniques Soft skills : focus sur la satisfaction client, écoute active, compréhension rapide des enjeux métiers/techniques et aisance relationnelle Maîtrise des outils : expérience et maîtrise des outils de prospection et des outils bureautiques Autonomie et esprit d’équipe : tu sais organiser ton pipe tout en travaillant en synergie avec les équipes techniques Bonus : Connaissance des services et familiarité avec AWS Niveau anglais courant POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Une entreprise en forte croissance avec une excellente dynamique Des projets Cloud & DevOps innovants avec une expertise certifiée (ISO 27001 & HDS, AWS, Kubernetes, etc.) Une équipe jeune, ambitieuse et passionnée, où il fait bon travailler Un cadre de travail agréable avec des bureaux près de la Gare Part-Dieu Une culture d’entreprise axée sur la satisfaction client, la transparence et l’excellence DÉROULEMENT DES ENTRETIENS Entretien découverte avec Pierre-Olivier, notre COO : échanges sur Skyloud, ton parcours et tes ambitions Test de personnalité : quelques questions sur ta personnalité Échange approfondi avec Dimitri (CEO & Directeur Commercial) : focus business, approche commerciale et vision Mise en situation : évaluation de tes aptitudes sur un cas concret Entretien final avec les co-fondateurs (Etienne CTO & Dimitri CEO) RÉMUNÉRATION Une rémunération hybride, pensée pour maximiser ton impact sur la croissance de Skyloud : Fixe : à partir de 40K€ bruts annuel (selon expérience) Variable : un plan de commission établi selon la complétion de tes objectifs AVANTAGES Statut cadre MacBook Pro et iPhone Un budget pour choisir les fournitures de ton choix Participation au transport ou indemnité kilométrique Carte tickets restaurant / Mutuelle / Prévoyance / CSE, etc. .. -- Protection des données - RGPD Skyloud collecte vos données (CV, lettre de motivation) pour traiter votre candidature à nos offres d’emploi sur la base de l’intérêt légitime de développer l’entreprise. Pour plus d’informations sur la façon dont nous traitons vos données personnelles et l’exercice de vos droits, veuillez consulter notre politique de confidentialité https://www.skyloud.fr/politique-de-confidentialite.
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Composée de plus de 800 experts passionnés dans le monde, dont 450 en France, nous conseillons nos clients sur les sujets complexes : cyber, risques, résilience, sécurité des réseaux, sécurité dans le Cloud, chiffrement, audit et sécurité autour de nos 5 partenaires AWS, Google, Microsoft, Salesforce et ServiceNow. Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours d’Adel, consultant en cyber sécurité chez Devoteam Cyber Trust ! Au sein de la tribe Cloudsec, nous recherchons un Consultant(e) sécurité Microsoft (M365 et/ou Azure) afin d'assurer les missions suivantes selon votre profil : -S’assurer que les projets de move to Cloud respectent bien les exigences et enjeux sécurité. - Réaliser un audit sécurité et proposer des recommandations ; - Réaliser l’architecture et l’implémentation de fonctionnalité sécurité Microsoft ; -Fournir des exigences de sécurité, configurer et surveiller les fonctionnalités de sécurité sur M365 et/ou Azure. -Veiller à ce que les meilleures pratiques en matière de sécurité soient suivies et à ce que la sécurité des infrastructures soit constamment améliorée. -Réponse aux incidents : Effectuer l'analyse des incidents de sécurité, les enquêtes, le confinement et les mesures correctives. Qualifications Votre profil : Vos qualités humaines : Curiosité, adaptabilité, proactivité Formation initiale Diplômé(e) BAC +5 d'une école d'ingénieurs, de management ou d'une université avec un bon niveau d'anglais. Vous disposez d’une ou ou plusieurs des formations suivantes : Vous êtes un profil sécurité ayant une expérience ou une volonté d’évoluer dans des environnements Cloud Microsoft M365 et/ou Azure sur des produits comme : Azure AD Les solutions Defender (Azure Defender, Defender for Identity, Defender for O365, …) O365 DLP AIP / MIP MCAS Azure Sentinel Intune etc. Informations supplémentaires Pourquoi nous rejoindre ? Un suivi de carrière réalisé par un manager tech avec des échanges réguliers ; Des certifications techniques et soft skills en libre accès avec un objectif de 2 certifications minimum par an, des vouchers fournis et du coaching d’experts ; Des partenaires technologiques de choix : Google, AWS, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, MuleSoft, Outsystems, SAP, Databricks, Gitlab, … ; Une trajectoire aux possibilités variées via la mobilité interne géographique, fonctionnelle et inter entité / tribu ou squad. Des rôles internes pour construire votre carrière au sein du Groupe : manager, formateur interne, tech leader, digital champion, squad leader, … Des contributions internes pour élargir vos compétences telles que les relations écoles, le recrutement, le commerce, la rédaction d’articles, l’animation de meet up ou de communauté, … Un esprit de communauté fort, au travers d’événements internes et d’activités sportives et culturelles grâce à plus de 30 clubs Happiness@Devoteam, vous permettant de rencontrer vos collègues régulièrement et de partager vos passions ; Une vision Tech for People qui s’incarne dans nos valeurs, nos pratiques responsables, notre programme de développement durable récompensé par le label Ecovadis et nos engagements forts avec notamment la Fondation Devoteam. Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 à 3 entretiens : Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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