Senior Business Developer IT H/F

Hybrid

Nanterre, France

Full Time

15-03-2025

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Job Specifications

Missions

Missions principales

Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.

Gestion du cycle de vente

Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente
Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.

Reporting & Stratégie commerciale

Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.).
Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals.

Résultats attendus

Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats.
Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client.
Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus.

Profil

Environ 5 ans d'expérience en ESN en infogérance (AT, support informatique, projet IT)
Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes)
Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes
Maîtrise des outils Office (Excel)
Aisance avec les outils CRM et reporting commercial

Infos complémentaires

Ce que nous offrons

Rémunération attractive
Horaires flexibles
Télétravail : 2 jours par semaines
Tickets restaurant
Un environnement collaboratif et stimulant

Description Entreprise

METALINE est une ESN spécialisée dans l'infogérance, les services managés et la data.

Fondée avec l'ambition d'accompagner les entreprises dans la gestion et l'optimisation de leurs infrastructures IT, METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques d'aujourd'hui et de demain.

Depuis sa création, nous avons développé une expertise solide en administration et supervision des systèmes, gestion des environnements cloud, cybersécurité et valorisation des données. Grâce à notre approche sur mesure et à notre engagement en matière d'innovation, nous accompagnons aujourd'hui des entreprises de tous secteurs dans la modernisation et la sécurisation de leur IT.

Rejoindre METALINE, c'est intégrer une équipe dynamique où l'excellence technique et l'esprit collaboratif sont au coeur de notre ADN. Nous offrons un cadre stimulant, des opportunités d'évolution et un environnement où chacun peut développer son expertise tout en contribuant à des projets stratégiques pour nos clients.

About the Company

METALINE DATA CENTER SERVICES (450 collaborateurs) est une société de conseil et de services spécialisée sur les métiers techniques dans les environnements IT, Télécoms et Industrie. Filiale du Groupe METALINE GROUP (40M€ de CA - 800 salariés), METALINE DCS accompagne les Directions Techniques et les Directions des Systèmes d'Information dans leurs projets de conception, d'études et de support. En janvier 2017, une nouvelle offre de services baptisée "DATACENTER SERVICES" est lancée, une solution globale d'Infrastructure... Know more

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Hybrid

Full Time

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