Senior Business Developer IT H/F

Hybrid

Nanterre, France

Full Time

15-03-2025

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Job Specifications

Missions

Missions principales

Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.

Gestion du cycle de vente

Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente
Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.

Reporting & Stratégie commerciale

Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.).
Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals.

Résultats attendus

Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats.
Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client.
Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus.

Profil

Environ 5 ans d'expérience en ESN en infogérance (AT, support informatique, projet IT)
Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes)
Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes
Maîtrise des outils Office (Excel)
Aisance avec les outils CRM et reporting commercial

Infos complémentaires

Ce que nous offrons

Rémunération attractive
Horaires flexibles
Télétravail : 2 jours par semaines
Tickets restaurant
Un environnement collaboratif et stimulant

Description Entreprise

METALINE est une ESN spécialisée dans l'infogérance, les services managés et la data.

Fondée avec l'ambition d'accompagner les entreprises dans la gestion et l'optimisation de leurs infrastructures IT, METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques d'aujourd'hui et de demain.

Depuis sa création, nous avons développé une expertise solide en administration et supervision des systèmes, gestion des environnements cloud, cybersécurité et valorisation des données. Grâce à notre approche sur mesure et à notre engagement en matière d'innovation, nous accompagnons aujourd'hui des entreprises de tous secteurs dans la modernisation et la sécurisation de leur IT.

Rejoindre METALINE, c'est intégrer une équipe dynamique où l'excellence technique et l'esprit collaboratif sont au coeur de notre ADN. Nous offrons un cadre stimulant, des opportunités d'évolution et un environnement où chacun peut développer son expertise tout en contribuant à des projets stratégiques pour nos clients.

About the Company

METALINE DATA CENTER SERVICES (450 collaborateurs) est une société de conseil et de services spécialisée sur les métiers techniques dans les environnements IT, Télécoms et Industrie. Filiale du Groupe METALINE GROUP (40M€ de CA - 800 salariés), METALINE DCS accompagne les Directions Techniques et les Directions des Systèmes d'Information dans leurs projets de conception, d'études et de support. En janvier 2017, une nouvelle offre de services baptisée "DATACENTER SERVICES" est lancée, une solution globale d'Infrastructure... Know more

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Boulogne-Billancourt, France

Hybrid

Full Time

14-03-2025

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Job Description: Organisation NAVAL GROUP Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE). NOS CHIFFRES CLEFS 17 000 collaborateurs et collaboratrices 4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires Description Du Poste Le site Naval Group d’Ollioules recherche pour son département Interaction Ondes et Matière un(e) alternant(e) en développement logiciel Java (H/F) à compter du mois de Septembre pour une durée de 24 mois. Le Centre d’Etude sur la Maîtrise de l’Information et des Signatures (CEMIS) est un des 3 centres d’expertises au sein de la Direction Technique de Naval Group. Réparti sur trois sites en France, le CEMIS mène des études et recherches dans les domaines de l’acoustique, l’électromagnétisme, des algorithmes, des facteurs humains et de l’intelligence artificielle (IA). Le département Interaction Ondes et Matière (IOM), rattaché au CEMIS, est situé à Ollioules à proximité de Toulon. En lien avec les partenaires académiques et industriels les plus compétents, il réalise les actions de R&D en discrétion, furtivité et détection pour le groupe. L’équipe est composée d’une quinzaine de chercheurs en acoustique sous-marine, électromagnétisme, traitement du signal et en mathématiques appliquées. Sa mission première est de garantir les meilleures performances sur les signatures des bâtiments de la marine nationale. Rattaché(e) au Responsable M. Nicolas Trafny et au sein d’une équipe de 2 personnes, vous aurez la responsabilité des missions suivantes : Participer au développement du démonstrateur du futur système de management des signatures Implémenter dans le démonstrateur, principalement en Java, les procédés de calcul développés au CEMIS Optimiser les algorithmes développés pour viser des applications temps réel Interagir avec les acteurs, en France et à l’international, des domaines de la discrétion, de la furtivité et de la détection Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec votre manager et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions. LES AVANTAGES NAVAL GROUP : Une rémunération comprenant un salaire fixe et une part collective selon la performance et les résultats de l'entreprise (participation, intéressement). Un comité social et économique (CSE) dynamique proposant des activités sociales et culturelles. Une excellente protection sociale (mutuelle et prévoyance). Un environnement de travail agréable et un accès au restaurant d'entreprise avec participation employeur. Une prise en charge des frais de transport (70% du titre de transport en commun) Profil Vous préparez un diplôme type BAC+5, ingénieur informatique avec des connaissances en développement logiciel. Vous avez des connaissances en JAVA. Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors n’hésitez plus, en un clic postulez, cette alternance est faite pour vous ! Rejoignez-nous et construisez le naval de demain ! Avec Naval Group vous serez accompagné(e) de tuteurs certifiés. À leurs côtés, vous plongerez au cœur d'une aventure industrielle enrichissante hors du commun où vous bénéficierez d'une expérience à la fois formatrice et responsabilisante. NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. A l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou notre chargé(e) de recrutement. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous serez informé(e) dans les plus brefs délais. Notre site est soumis à une enquête administrative de sécurité. Date prévue de prise de fonction : 01/09/2025 Durée du contrat (en mois) : 24

Company Name: AMILTONE
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Job Description: Qui sommes-nous ? Nous sommes passionnés par les nouvelles technologies, et vous ? Rejoindre Amiltone, c'est intégrer des équipes dynamiques et soudées dans le cadre de projets novateurs et ambitieux. Nous relevons les challenges techniques de nos clients et les accompagnons dans leur transformation digitale. Pourquoi choisir Amiltone ? Amiltone, plus qu'une entreprise, un état d'esprit ! Notre objectif ? Votre épanouissement professionnel ! Nous Avons à Cœur De Vous accompagner au mieux au travers d'un suivi personnalisé Vous faire monter en compétences en vous proposant des formations tout au long de votre carrière Comprendre vos besoins et respecter nos engagements Vous proposer des missions de qualité avec des technologies innovantes Cultiver votre potentiel grâce à notre programme de développement personnel Addvise Votre bien-être passe aussi par des activités extraprofessionnelles, c'est pourquoi nous vous proposons des séances sportives animées par nos coachs, soirées pour se retrouver et animations (à l'agence ou en visio), Gaming nights... Le Poste Vos missions ? Intégré à Nos Équipes Sur Notre Factory Ou Chez Nos Clients, Vous Interviendrez En Tant Que Développeur C++, Vous Assurerez Les Missions Suivantes La participation à la refonte technique du code et à la mise en place des tests unitaires. La rédaction des spécifications détaillées La conception et l'implémentation des nouvelles fonctionnalités du logiciel La maintenance et l'amélioration de l'architecture et des fonctionnalités existantes La rédaction de la documentation des développements effectués Le support technique et la maintenance corrective et évolutive La Stack Technique Technologie : C ++ BDD : SQL server, Postgre Maitrise d'un environnement cloud est un plus Profil Alors ? Prêt à devenir Amiltonien ? N'hésitez pas à postuler si vous vous reconnaissez ! Diplômé d'un Bac+3/5, vous avez au moins 4 ans d'expérience en développement C++. Vous aimez découvrir de nouveaux contextes fonctionnels et comprendre les objectifs des applications que vous développez. A l'aise dans une organisation agile, vous faites preuve de rigueur et appliquez les standards de qualité Amiltone durant toute la durée des développements. Outre vos compétences techniques, nous nous intéressons aussi à votre potentiel et votre motivation. Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.