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Cloudflare

Senior Majors Account Executive

Hybrid

Paris, France

Full Time

16-03-2025

Job Specifications

About Us

At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company.

We realize people do not fit into neat boxes. We are looking for curious and empathetic individuals who are committed to developing themselves and learning new skills, and we are ready to help you do that. We cannot complete our mission without building a diverse and inclusive team. We hire the best people based on an evaluation of their potential and support them throughout their time at Cloudflare. Come join us!

Available Location: Paris, France

About The Department

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success, and Sales Operations - all working together help our customers adopt Cloudflare and create great Internet-enabled experiences. The sales team at Cloudflare helps customers solve real, technical problems while creating the revenue streams that help the company provide free service to millions in our community.

What You'll Do

Cloudflare is looking for a highly motivated Senior Majors Account Executive seeking a role with the opportunity to help build a GTM working with the largest companies in France. This position will manage a focused set of accounts with > 1B in annual revenues and the potential to do 10M ARR with Cloudflare. The Majors Account team will shape and lead Cloudflare’s Go To Market in the F100.

We will leverage the strength of all Cloudflare functions to become a strategic partner to our customers and their digital transformation efforts. Our product and services and our methods of engagement will differentiate and delight our customers.

The Senior Majors Account Executive will interact with both C-level clients and senior Technical Decision makers, utilizing Cloudflare solutions and resources to drive a business partnership focused on joint success with our customers. Success requires consultative, solutions-oriented sales, and customer service skills in addition to intense personal energy and focused activity. A critical factor of achievement in this role is the ability and desire to focus and lead an internal group of constituents to bring their skillset to bear to build solutions and exponentially grow revenue. The Senior Majors Account Executive must be expert in identifying business opportunities with customers, developing Major Account Plans, driving execution across functional stakeholders, and closing revenue. The Senior Majors Account Executive should be comfortable engaging in business level outcome conversations with the C-suite, presenting Cloudflare’s vision and plan for value creation to all levels, and negotiating win-win scenarios for all parties. The Senior Majors Account Executive will be accountable to obtaining new business and expansion of Cloudflare wallet-share within existing customers. The role involves handling multiple accounts and will require high degrees of attention to detail and coordination with customers, partners, and internal resources. Lastly, the Senior Majors Account Executive should thrive in an entrepreneurial environment where initiative is celebrated and enthusiasm for the possible is expected.

Senior Majors Account Executive Team Core Values:

Be Successful – Success comes from hitting your goals on a consistent basis. Have a plan for “how” you’ll hit your goals and evaluate often; that way you always know where you stand. Be in a position and ready to demonstrate your plan for success.

Provide Customers with a Premium Business Experience - Solutions, Empathy, Proactiveness, Anticipation of needs, Company Support, Creativity, and Urgency to Deliver Value are core principles of a Cloudflare Senior Majors Account Executive experience. Give your customers a level of service that is unmatched in the industry.

Be Brilliant in the Basics - The hallmark of a high performance team is their willingness to commit to Brilliance in the Basics in all aspects of their roles. Forecasting, SFDC Disciplines, Pipeline Management, Account Engagement, Negotiation, Closing, and Depth of Cloudflare Knowledge are the basic skills that make a Senior Majors Account Executive successful.

Make Bold Decisions - Operating with the largest companies in the world is a “game of inches”. Often the Senior Majors Account Executive will have to make strategic decisions on engagement, terms, and support. These decisions should be made by the Senior Majors Account Executive who is closest to the issue and most affected by it. Top down management of accounts is outdated because of the speed of today’s business. If execution presents risk, Seek the advice of leaders when and where you need it.

Be a TeamMate - We are all individually accountable to our goals, but we operate as a team. No one person has all the answers, but collectively the knowledge, experience, and acumen of the team is deep. Be the person who actively seeks to assist the team, shares knowledge, and extends your personal network. We are successful when we are all overachieving as a group.

Additional responsibilities will include:

Proactively manage and grow a portfolio of assigned Majors Account level clients.
Close new and expansion business monthly, quarterly, and annual basis, meeting or exceeding assigned quota.
Manage customer relationships and assume ownership of deadlines and deliverables to ensure Cloudflare is correctly positioned to win business.
Develop C level and Decision Maker relationships within accounts for the purpose of establishing strategic alignment to customer’s transformative objectives.
Develop pipeline by maintaining a high level of activity/outreach directly and indirectly, deeply understanding the customers goals and objectives, and analyzing where Cloudflare can add value.
Maintain accurate forecasts and report to the sales leader on the status of New and Expansion opportunities for weekly sales meetings. Leverage MEDDPIC framework in SFDC document weekly progress.
Accountable to reverse closure steps and establish jointly owned timelines with Customers. Understand the purchasing process fully and be able to document progress against required steps to closure.
Organize and deliver executive level presentations, proposals, commercial terms with Cust...

About the Company

Cloudflare, Inc. (NYSE: NET) is the leading connectivity cloud company. It empowers organizations to make their employees, applications and networks faster and more secure everywhere, while reducing complexity and cost. Cloudflare’s connectivity cloud delivers the most full-featured, unified platform of cloud-native products and developer tools, so any organization can gain the control they need to work, develop, and accelerate their business. Powered by one of the world’s largest and most interconnected networks, Cloudfla... Know more

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Missions Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Architecte cybersécurité embarquée (F/H). Vous intègrerez une équipe pluridisciplinaire intervenant sur les systèmes développés pour l'aéronautique et la défense. Les Missions Sont Les Suivantes Piloter la démarche de sécurité en conformité avec le référentiel de sécurité ; S'assurer de la bonne prise en compte de la sécurité en définissant la solution minimisant les contraintes de délais, de coût et les risques projet ; Garantir l'adéquation du système aux besoins en sécurité du client et aux exigences réglementaires. Dans le cadre de vos missions, vous aurez notamment en charge de : Piloter ou réaliser les études de sécurité afin d'identifier les menaces et risques de sécurité applicables à un système; Définir l'architecture et les mesures de sécurité; Justifier les choix retenus auprès des clients ; Rédiger des plans d'assurance sécurité, et vérifier la cohérence et la conformité des plans projet avec le plan d'assurance sécurité ; Piloter les activités sécurité identifiées dans le plan d'assurance sécurité tout au long du cycle de développement du système ; Piloter/rédiger les objectifs des tests de sécurité ; Evaluer la conformité aux exigences de sécurité ; Evaluer l'adéquation et coordonner la mise en oeuvre des mesures de sécurité, Soutenir/sensibiliser l'équipe Conception et développement ; Piloter/rédiger les analyses d'impact sécurité nécessaire au projet ; Alerter le Responsable du projet et le client des événements de sécurité jugés critiques tout au long du projet (nouvelles vulnérabilités, risque résiduel de sécurité) ; Vérifier la conformité aux lois et réglementations applicables au projet ; Etre capable de proposer des méthodes et/ou solutions innovantes permettant de sécuriser des systèmes embarqués en respectant tous les autres critères (safety, maintenabilité) ; Participer à la définition des conditions de MCO de Sécurité du système ; Aider à assurer la relation client. Profil De formation Bac +5 Ingénieur / Universitaire, vous avez une expérience dans la cybersécurité dans le domaine aéronautique et/ou défense. Vous disposez d'un bon socle de connaissance technique dans le domaine de la cybersécurité, les métiers du logiciel / FPGA / électronique Vous avez une bonne connaissance des normes et standards de sécurité. Vous avez une expérience dans la conduite de projets et d'analyses de risque cybersécurité. Vous avez une maîtrise des mécanismes de sécurité pour la protection des informations. Vous avez une bonne connaissance des milieux de l'embarqué. Vous êtes reconnu pour vos capacités d'organisation et de communication.
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Manager Audit - Cybersécurité - Toulouse
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Description De L'entreprise Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d’édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l’humain au centre de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros. The world is how we shape it* Sopra Steria (SOP) est coté sur Euronext Paris (Compartiment A) - Code ISIN : FR0000050809 Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la business unit de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. La Business Line Cybersécurité de Sopra Steria est présente en Europe avec plus de 2500 experts - dont plus de la moitié en France -, notre mission est d’apporter des solutions et des services de confiance aux acteurs publics et privés les plus exposés pour assurer la résilience de leurs systèmes critiques et protéger leur patrimoine numérique sensible. Au-delà de la forte présence européenne, la division cybersécurité se positionne et se développe en Amérique du nord (Toronto), ainsi qu’en Asie Pacifique (Singapour). Nous proposons 3 domaines d’offres : Prévention, Protection & détection et réponse. Ces 3 domaines s’articulent les uns avec les autres pour apporter à nos clients une information homogène et des capacités de décisions éclairées par la réalité opérationnelle. Cette approche s’appuie sur notre méthodologie transverse centrée sur Mitre Att&ck. Sopra Steria se base sur des capacités souveraines éprouvées et reconnues pour renforcer votre résilience face aux cyberattaques et accélérer votre transformation digitale. Une solution de confiance de bout-en-bout Une approche « security by design » centrée sur les risques métiers et transverse à l’organisation. Un engagement dans le développement de solutions souveraines innovantes. 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Vous contribuez à la veille technologique en cybersécurité, identifiant les évolutions des normes et des bonnes pratiques, et proposez des améliorations continues pour nos produits et services. Ce que nous vous proposons : Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions. Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation. Un accompagnement individualisé avec un mentor. Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble. Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy. La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ». L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…). Qualifications Votre profil Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous avez au moins 7 ans d'expérience sur un poste équivalent, et vous avez une forte culture cybersécurité. Compétences techniques et fonctionnelles clés : Vous travaillez en mode projet et vous savez gérer une équipe Vous maîtrisez les différentes méthodologies d'audit et les différents types d'audits de sécurité Vous connaissez les référentiels et les normes PASSI, LPM, RGS, ISO27001 Vous connaissez les principes de sécurité appliqués à différents environnements technologiques Vous avez connaissance des recommandations et des guides de sécurisation de l'ANSSI Vous avez une certification l'ISO 27001 Lead Auditor ou équivalent Vous maîtrisez toutes les arcanes de la communication orale et écrite Votre niveau d'anglais est courant à l'écrit comme à l'oral Informations supplémentaires Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. 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Ce Que Nous Allons Accomplir Ensemble En tant que Chef de projet système d’information H/F, vous interviendrez sur le système d’information d’un regroupement d’entreprise permettant la gestion de plusieurs milliards d’euros, afin d’optimiser l’architecture et les traitements en place. Nos Plus Astek est green et fait bénéficier ses salariés d’une indemnité kilométrique vélo Une politique CARE sur-mesure déployée par nos équipes RH pour nos collaborateurs (https://astekgroup.fr/engagements) Notre charte de la Diversité Votre mission (...si vous l’acceptez !) : Dans le cadre de vos fonctions au sein de l’équipe architecture et transformation, vous aurez la charge de : Etablir les plans d’actions en coordination avec les équipes métier Réaliser un plan de transformation des livrables adaptés aux besoins utilisateurs Rendre compte des anomalies d’alimentation de la structure et en assurer la gestion Remettre à niveau les outils de pilotage Animer les relations entre les équipes techniques, et assurer le lien entre le fournisseur et les acteurs du projet (architectes, développeurs, testeurs…) En tant que Chef de projet système d’information H/F, vous avez à cœur de servir d’interface aux équipes IT tout en assurant le pilotage de votre projet. Vous disposez de plusieurs expériences significatives réussies en tant que chef de projet. Vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe agile, et vous engager dans un projet où vos valeurs et vos compétences feront la différence ! Votre Stack De Jeu ITBM / Clarity / PowerBI / Agile Scrum Rencontrons-nous ! Notre projet commun vous plait ? Postulez à cette annonce, et soyez transparent ! Charly, notre Talent Acquisition Referent, vous contactera pour un premier échange téléphonique. Puis vous rencontrerez Louis, votre futur manager, avec lequel vous échangerez autour d'Astek, de votre parcours, de vos attentes et de votre future mission. Vous De formation Ingénieur ou chef de projet informatique, votre background technique font que vous êtes capable de superviser des projets de grande envergure, notamment au niveau de la migration de données. Vous aimez piloter des projets selon une méthode agile et êtes sans cesse à l’écoute de vos équipes ! Les systèmes d’information complexes et la transformation technologique sont des sujets qui vous captivent ? Ce projet est fait pour vous ! ,
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Business Analyst Technique Java Banque H/F
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Missions Business analyst technique java banque - H/F Lieu : Villejuif (94) Télétravail : 3 jours par semaine Type de contrat : CDI ou Freelance Rémunération : 45k/55k ou 400/500 selon profil Démarrage : dès que possible Durée : longue visibilité À Propos Du Poste Secteur d'activité : banque Contexte : refonte de l'application banque en ligne pour les entreprises Vos missions : liste non exhaustive plus de détails par téléphone Recueil des besoins Analyse de l'existant Définition du plan de test Exécution de la recette Animation d'ateliers Rédaction des user stories Participation aux rituels de sprint Conduite du changement Rédaction documentation Environnement Technique (Stack) Java / COBOL / Banque en ligne / digital Profil Profil Recherché Expérience en gestion de projet notamment sur des postes de business analyst Etre ancien développeur(se) java/COBOL ou être un profil technico fonctionnel Etre à l'aise avec des environnement java et/ou COBOL Connaissance du cloud et de l'IA est un plus Expérience sur des projets idéalement de refonte de site web Expérience en banque est indispensable Description Entreprise Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d'activité aussi variés que l'aéronautique, le spatial, l'automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc. Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd'hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d'affaires de 550 millions d'Euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait. Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année. Pourquoi SCALIAN ? Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, accord Handicap et mission handicap avec temps dédié
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On site
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