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Hybrid
******, France
Full Time
04-02-2025
Job Specifications
GitLab is an open core software company that develops the most comprehensive AI-powered DevSecOps Platform, used by more than 100,000 organizations. Our mission is to enable everyone to contribute to and co-create the software that powers our world. When everyone can contribute, consumers become contributors, significantly accelerating the rate of human progress. This mission is integral to our culture, influencing how we hire, build products, and lead our industry. We make this possible at GitLab by running our operations on our product and staying aligned with our values. Learn more about Life at GitLab.
The Area Sales Manager reports to the Area Vice President of Southern Europe
Responsibilities
Leads and executes best-in-class sales strategies that exceed revenue and growth targets for the team. Ensures the sales team consistently delivers high performance, setting the standard for excellence across the organization
Develops and executes strategies focused on expanding the client base within the territory
Maintains close contact with assigned accounts by establishing strong relationships with key decision makers. Develops and maintains a strong executive call plan and relationship with the CXO’s & Program level leaders for the account set
Analyzes market dynamics in an effort to maximize existing successes and to create new sales growth opportunities
Drives the transformation to a solution-selling approach. Focuses on growing our top-tier client base and positioning our offerings as transformational solutions. Cultivates a mindset that goes beyond product selling to consultative, long-term client partnerships.
Prioritises customer adoption and consumption. Works directly with customers to ensure that they derive maximum value from our solutions. Support the team in fostering long-term relationships and driving customer success.
Leads efforts to explore and execute verticalisation as a model for scaling. Provide strong strategic direction for the development of vertical sales teams and specialized market approaches.
Prepares forecasts, territory/industry management, and growth plans
Educates team on significant industry factors including competitive products, regulations, trends, customer needs, and pricing
Establishes and reports on metrics to measure team performance; correct deficiencies where necessary
Ensures that the sales plan is aligned with and supports the corporate revenue goal
Invests time weekly to build and engage a pipeline of top talent for potential future hires
Manages a team of 5-10 Strategic Account Executives; fosters a successful and positive team environment.
Hires, coaches and develops top talent into the team
Drives a high performing sales organisation and
Leads by example whilst being a role model for the team
Empowers individuals to grow their own business
Area Sales Manager Requirements
Demonstrated progressive experience in field sales, operations and leadership in open source software or software DevOps environment
Experience selling to Fortune 500; willingness to “roll up your sleeves” and sell
Demonstrated progressive experience leading field sales teams using the MEDDPICC or similar sales methodology.
Strong solution selling experience and experience elevating the team to be solution sellers
Proven track record of meeting or exceeding performance objectives (revenue targets, pipeline targets, etc.)
Experience utilizing CRM systems and marketing automation systems (such as Salesforce, Clari, Marketo, etc).
Ability to exercise effective judgment, sensitivity, creativity to changing needs and situations; ability to handle a fast-paced environment and challenging workload
Strong relationship building and negotiation skills
Strong presentation skills; Executive level communication skills (both written and verbal) and the ability to mentor others
You share our values, and work in accordance with those values.
Leadership at GitLab
Ability to use GitLab
Ability to travel if needed (and comply with the company’s travel policy)
Hiring Process
Applicants for this position can expect the hiring process to follow the order below. Please keep in mind that applicants can be declined from the position at any stage of the process. To learn more about someone who may be conducting the interview, find their job title on our team page.
Selected candidates will be invited to schedule a 30min screening call with one of our Global Recruiters
Next, candidates will be invited to schedule a first interview with the Hiring Manager
Next, candidates will be invited to interview with 2-5 Team Members
Final Interview will be with a Sales leader
Additional details about our process can be found on our hiring page.
Country Hiring Guidelines: GitLab hires new team members in countries around the world. All of our roles are remote, however some roles may carry specific location-based eligibility requirements. Our Talent Acquisition team can help answer any questions about location after starting the recruiting process.
Privacy Policy: Please review our Recruitment Privacy Policy. Your privacy is important to us.
GitLab is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. GitLab’s policies and practices relating to recruitment, employment, career development and advancement, promotion, and retirement are based solely on merit, regardless of race, color, religion, ancestry, sex (including pregnancy, lactation, sexual orientation, gender identity, or gender expression), national origin, age, citizenship, marital status, mental or physical disability, genetic information (including family medical history), discharge status from the military, protected veteran status (which includes disabled veterans, recently separated veterans, active duty wartime or campaign badge veterans, and Armed Forces service medal veterans), or any other basis protected by law. GitLab will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. See also GitLab’s EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know during the recruiting process.
About the Company
GitLab is a complete DevOps platform, delivered as a single application, fundamentally changing the way Development, Security, and Ops teams collaborate and build software. From idea to production, GitLab helps teams improve cycle time from weeks to minutes, reduce development costs and time to market while increasing developer productivity. We're the world's largest all-remote company with team members located in more than 65 countries. As part of the GitLab team, you can work from anywhere with good internet. You'll have ... Know more
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- A propos de fifty-five : fifty-five est une data-company d'un genre nouveau qui aide les marques à exploiter les données pour améliorer le marketing, les médias et l'expérience client grâce à une combinaison de services de conseil et de technologie spécialisés. En tant que pilier data et marketing du Brandtech Group, nous offrons des services qui combinent le conseil en stratégie, les services de cloud, le conseil en média et l'expérience client. fifty-five, c'est plus de 400 experts du numérique. Des digital consultants, des spécialistes du tracking et du média, des ingénieurs et des data scientists, travaillent tous en étroite collaboration pour fournir des conseils marketing de haut niveau et une assistance technique aux marques, dans tout type d'industrie, partout dans le monde. Partenaire des annonceurs de la collecte à l'activation et l'exploitation des données, nous aidons les organisations à devenir de véritables entités omnicanales maîtrisant l'efficacité de leur écosystème digital et ses synergies avec le monde physique. Basé à Paris, nous opérons sur 3 fuseaux horaires depuis nos 10 bureaux, situés à Paris, Londres, Genève, Milan, Shanghai, Hong Kong, Shenzhen, Taipei, Singapour et New York. fifty-five attache une importance particulière au bien-être de ses collaborateurs, ce qui lui a permis de figurer dans le classement Best Workplaces France en 2018. Nous croyons fermement que l'environnement de travail est un élément clé du bien-être des employés et nous avons l'intention d'offrir d'excellentes conditions de travail à nos Fifty Fivers. L'humilité, le sens de l'humour et les qualités humaines sont des valeurs communes partagées par tous ! Le contexte : Au sein de l'équipe de consultants, vous participez activement aux missions effectuées par fifty-five pour le compte de ses clients. Ces missions couvrent des problématiques d'optimisation de la conversion sur le site et d'optimisation de la performance du mix média digital. La conversion se définit comme la réalisation d'une action spécifique et mesurable. Les missions du poste : En cohérence avec le projet du client, vous prenez en main les aspects suivants : Participer à la promotion d'une nouvelle vision du marketing digital, orientée vers l'utilisateur ; Suivre un plan d'action ponctué par différents jalons ; Garantir la justesse des données ; Garantir la qualité des livrables envoyés au client ; Suivre la mise en place opérationnelle et technique ; Participer, en collaboration avec l'équipe, à l'élaboration de l'offre de fifty-five, tant sur le plan marketing que sur le plan technique ou opérationnel ; Répondre à des problématiques liées au pilotage de l'activité digitale grâce aux indicateurs clés de performance ; Guider les clients dans l'optimisation de la conversion des sites Internet par le biais d'analyses et d'optimisation de l'achat de média online ; Analyser des données pour le compte du client, en cohérence avec les indicateurs métiers propres à son industrie (luxe, téléphonie mobile, grande distribution, tourisme, etc.). Le profil et les compétences recherchés : Diplômé(e) d'une grande école, vous avez une première expérience de minimum 2 ans en gestion de projet ou marketing digital au sein d'un cabinet de conseil (stratégie, organisation, SI, etc.), d'un éditeur de solutions de Business Intelligence, ou directement chez l'annonceur. Maîtrise des principaux outils de web analyse ; Maîtrise des principaux canaux d'acquisition online : moteurs de recherche (SEO, SEM, outils de bid-management), display, affiliation, emailing, médias sociaux, AdExchange, Internet & applications mobiles, etc. ; Esprit analytique, excellente communication orale et écrite ; Esprit commercial ; Maîtrise de l'anglais. Le processus de recrutement : Call RH de 30 minutes 1er tour d'entretiens : 3 entretiens de 30 minutes avec 3 consultants (en one to one) 2ème tour d'entretiens : 2 entretiens de 30 minutes avec des managers (en one to one) Les petits plus chez fifty-five : 250 salariés à Paris et plus de 400 dans le monde Une équipe jeune et dynamique avec une moyenne d'âge de 30 ans Un environnement multiculturel avec des collaborateurs de plus de 20 nationalités différentes Des possibilités de mobilités internes et à l'international entre les différents bureaux partout dans le monde Des valeurs internes centrées sur l'excellence, la bienveillance et le partage ! Des formations continues (et reconnues) sur l'écosystème, les technologies du digital ainsi que sur les softs skills sont organisées ( ex : prise de parole en public, management d'équipe etc.) 1 semaine d'Onboarding commun à tous nos Nifties ! Au programme : une présentation globale de fifty five et de notre écosystème, des formations en Web Analytics et en Media animées par nos équipes d'experts. Une politique de télétravail flexible Des tickets restaurant (MyEdenred) à hauteur de 10 euros par jour Un remboursement de 50% du titre de transport en commun Une importance particulière accordée à l'équilibre vie privée / vie professionnelle dans le respect du droit à la déconnexion La possibilité de s'investir dans des projets internes tels que Data Hive (un projet "tech for good" à l'initiative de fifty-fivers, dont le but est de mettre leurs connaissances et leurs expertises à la disposition d'organisations caritatives), DEI@55 (un groupe de travail portant sur les sujets de diversité et d'inclusion au sein de fifty-five et de la tech plus globalement), Sustainability@55 (une équipe qui aide à déployer des pratiques durables en interne mais aussi auprès de nos clients) Des locaux neufs et décorés proches de Saint-Lazare (jardin, terrasses, ping-pong, baby-foot, salle de sieste ...) Des afterworks hebdomadaires et des évènements organisés régulièrement par le CSE (yoga, football, oenologie, cours de salsa ...) Chez fifty-five, nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont de vraies forces. Nous nous engageons à garantir une égalité de traitement de l'ensemble des candidatures reçues, sans distinction de genre, d'âge, d'origine, d'orientation sexuelle, d'état de santé ou d'opinion politique ou religieuse. Rencontrez l'équipe fifty-five ! https://bit.ly/2T8hlHx Localisation : 5 Rue d'Athènes 75009 Paris Date de démarrage : ASAP Type de contrat : CDI Salaire : selon expérience
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- Poste : Développeur .NET - domaine de la santé H/F Contrat : CDI Lieu : Lyon Salaire : 36/41€ CONTEXTE Pour accompagner la croissance de notre pôle santé, nous recherchons un Développeur .NET .NET expérimenté F/H. Coexya est depuis plus de 15 ans un intégrateur spécialisé dans le domaine de la santé. Notre centre de compétences, basé à Lyon, est spécialisé dans les domaines : web & mobile, interopérabilité, web sémantique, télémédecine et coordination de soins. A titre d’exemple, nous développons le système d’information régional qui permet d’échanger des documents médicaux entre professionnels de santé en Auvergne-Rhône-Alpes ainsi que de plateformes qui simplifient la prise en charge coordonnée des patients en régions Auvergne-Rhône-Alpes, Ile de France, Grand Est, Occitanie et PACA. CE QUE L’ON VOUS PROPOSE Intégré dans nos équipes projets, vous participerez à la réalisation des projets confiés en travaillant avec le chef de projet, le directeur technique et les architectes. Vous interviendrez sur tout ou partie du projet : analyse, conception, développement, tests, mise en production. Au sein de ces projets, vous serez amené à évoluer rapidement vers des postes à responsabilités. CE QUE L’ON ATTEND DE VOUS Une appétence pour le domaine de la santé, Minimum 3 ans d’expérience en programmation avec les technologies Microsoft : C#, ASP.NET, .NET, Une première expérience en méthode agile, Et humainement ? De l’esprit d’équipe, De l’autonomie pour mener à bien les missions confiées. ENVIRONNEMENT TECHNIQUE Voilà l’environnement technique utilisé par le centre de compétences, cela n’induit pas que vous deviez tout maîtriser ! Livraison continue : TFS Online, App Center, Git Environnement Microsoft : .NET Core, Azure, ASP.NET, C#, MVC, Micro-services Front end : Vue.Js, Angular / Typescript (choix selon typologie projet ou choix client) BDD : SQLServer, Elastic Search Mobile : Xamarin, React Native, Cordova Méthode de gestion de projet : Agile, Cycle en V L'ADN de Coexya Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et l’inclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor), Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et l’ambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022), Télétravail hybride, Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN), Un cadre de travail agréable : matériel neuf, accès multimodal, bibliothèque partagée, salle de sport intégrée, potager, activités sportives possible, Possibilité d’adhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage, vélos et voitures électriques). PARCOURS DE RECRUTEMENT Participez à un échange de préqualification téléphonique avec une personne de l'équipe recrutement si votre CV est retenu Echangez avec un pair pour zoomer sur vos visions respectives du poste Entretenez-vous avec votre futur N+1, le directeur de la BU : c'est l'occasion de vous accorder entre vos aspirations professionnelles et les perspectives proposées au sein de la BU Le tout dans un délai court pour vous permettre de vous positionner efficacement : 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition. LIEU DE TRAVAIL COEXYA – agence Lyon, au sein de notre centre de compétences 9 avenue Charles de Gaulle 69370 Saint Didier au Mont d’Or. Le site est accessible via TCL (env. 10 min en bus depuis la gare de Vaise). Un parc de vélos ou de voitures électriques de fonction sont également à disposition des collaborateurs. Ref : 23976021
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